品牌知识完讲义全攻略

品牌导购培训手册目录内衣基础知识一、内衣的起源 (2)二、中国内衣的演变 (2)三、文胸的结构及主要功能 (3)四、内衣产品的功能 (3)五、文胸的分类 (4)六、乳房知识 (6)七、胸型与内衣搭配 (8)八、面料知识介绍 (9)九、内裤知识 (12)十、束衣、束裤知识 (13)十一、内衣的选码和试穿 (13)店面形象一、卖场形象的组成部分 (16)二、店铺陈列要求及技巧 (16)三、卖场空间规划 (20)四、店内管理 (22)导购员行为规范一、导购的岗位职责 (24)二、专柜柜长和店长的岗位职责 (24)三、导购的行为规范 (24)四、导购的个人修养 (25)五、导购应具备的素质,能力 (26)销售技巧一、了解顾客需求心理的技巧 (28)二、顾客的类型趋向应对要点 (29)三、特殊情况的处理方法 (33)四、服务技巧 (34)内衣基础知识一、内衣的起源:胸罩是1920年代由法国人发明的，它的前身是紧身衣(Corset)在十八世纪时就已出现，当时妇女穿它以保持体态。

但因Corset非常不舒服，逐渐演变成分上下两件(束胸及束腹)，再经过巴黎设计师们的巧艺，式样愈来愈简单，最终演变成今日的胸罩和束裤。

不过胸罩惊人的款式变化是近一、二十年才有的。

胸罩的英文是Brassiere，口头多简称为bra，此自毫无疑问来自法文。

二、中国内衣的演变:古代内衣较早的称谓是“亵衣”。

“亵”意为“轻簿、不庄重”，可见古人对内衣的心态。

中国内衣的历史源远流长，以下所描述的内衣历史线索始于汉朝。

******************************************古代******************************************* 汉：——抱腹、心衣“心衣”的基础是“抱腹”，“抱腹”上端不用细带子而用"钩肩”及”裆”就成为“心衣”。

两者的共同点是背部袒露无后片。

平织绢是汉朝常用的内衣面料，其上多用各色丝线绣出花纹图案(称彩绣)，图案多以“爱情”为主题，在当时用素色面料来制作内衣的情况是不多的。

大牌产品知识点总结大全在现代社会，大牌产品已经成为人们生活中的重要组成部分。

无论是衣食住行，还是娱乐休闲，大牌产品无处不在。

本文将对大牌产品的知识点进行总结，希望对读者有所帮助。

一、大牌产品的定义大牌产品是指在市场上具有较高知名度和较高销售额的产品。

它们通常由知名品牌生产，质量有保障，价格相对较高。

大牌产品通常会通过广告、明星代言、线下实体店等方式进行宣传和销售。

二、大牌产品的种类1. 时尚服饰大牌时尚服饰包括服装、鞋帽、饰品等。

比如Gucci、Prada、Louis Vuitton等品牌都是时尚界的大牌，它们的设计风格独特，质量上乘，价格昂贵。

2. 奢侈品奢侈品是大牌产品的一种，它们通常具有高端的设计和制作工艺，如LV、Hermes、Chanel等品牌。

奢侈品包括包袋、皮具、香水、珠宝等，价格昂贵，是富人和名流的首选。

3. 汽车大牌汽车是指由世界知名的汽车制造商生产的车辆，如奔驰、宝马、奥迪等。

这些汽车通常制作精良，配置高档，价格较为昂贵。

4. 电子产品大牌电子产品包括手机、平板、电视、相机等。

例如iPhone、三星、索尼等品牌，它们的产品质量和功能性都非常出色。

5. 食品饮料大牌食品饮料包括巧克力、酒水、咖啡等。

比如费列罗、马爹利、星巴克等品牌的产品质量都有保障，口碑极佳。

6. 化妆品大牌化妆品包括护肤品、彩妆品等。

例如兰蔻、雅诗兰黛、迪奥等品牌的化妆品广受欢迎，深受女性消费者喜爱。

三、大牌产品的特点1. 高品质大牌产品通常具有高品质的特点，制作精良，材质优质，工艺精湛，耐用性强。

2. 高价格大牌产品的价格通常较高，因为它们的品牌溢价、设计成本、材质成本等都会影响产品的定价。

3. 知名度高大牌产品通常具有较高的知名度，很多大牌产品已经成为消费者心目中的时尚偶像，拥有一件大牌产品是很多人的梦想。

4. 明星代言大牌产品通常会通过明星代言来提高产品的知名度和美誉度，因为明星具有很高的社会影响力。

5. 品牌溢价大牌产品通常会有品牌溢价，因为它们的品牌价值是普通产品无法比拟的。

第一章品牌概念1. 品牌对消费者意味着什么？质量的信号；情感的满足；自我价值实现的手段2. 品牌对企业又意味着什么？顾客忠诚度；降低营销成本；利润保障；品牌扩展3. 到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者.---最初的商标4. 品牌的发展历史原始的品牌萌芽时期——品牌现象时期：乙候做宝钟、良季做宝鼎、品牌的发育时期——品牌意识时期：春秋战国时期，叫卖、幌子、灯笼，招牌等。

品牌逐步成长壮大时期品牌的成熟拓展时期——注册意识的出现5. 六必居、都一处、全聚德、桂发祥六必居酱园店设在北京，相传创自明朝中叶。

挂在六必居店内的金字大匾，相传是明朝大学士严嵩题写。

六必居原是山西临汾西社村人赵存仁、赵存义、赵存礼兄弟开办的小店铺，因为不卖茶，就起名六必居。

6. DAVIDSON提出了“品牌的冰山”理论。

指出：标识、名称等仅仅是品牌的可见特征，完整的品牌概念还包括价值观、智慧、文化等不可见部分。

品牌是在营销或者传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并带来新价值的一种媒介。

被用来与其它商品或服务区别开来的名称，标志，包装符号等的组合，适用于区别不同商品或服务的标记。

显性因素品牌外在的、具象的东西，可以直接给消费者感觉上的冲击的要素具体包括：品牌名称、标志物、标志字、标志色、标志包装、广告曲1.品牌名称：品牌内容的概括和体现2.标志物：品牌中可以被识别的，但不能用语言表达的部分，即品牌的图形记号，包括抽象抽象的图案和实物图案3.标志字：品牌中可以读出来的文字部分，品牌名称、经营口号、广告语，用独特形式书写4.标志色：品牌用以体现自我个性以区别其它产品的色彩体系5.标志包装：产品的包装设计6.广告曲：传递品牌内涵的声音效果（五粮春广告曲）7. 品牌的内涵---以奔驰为例1.属性——产品自身的特性。

如奔驰：技术精良，耐用，高车速2.利益——产品属性能给消费者带来的好处和收益。