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XX妇科洗液--北京市场营销策划书一、市场背景分析妇科洗液是一种专门针对女性私密部位清洁护理的洗液产品。
随着人们对健康和生活品质的要求不断提高，女性对私密部位的健康问题也越来越重视。
在北京这样一个经济发达、女性消费能力较高的城市，妇科洗液市场潜力巨大。
二、目标市场定位我们的目标市场定位是北京地区年龄在18-45岁的女性消费者群体。
这一群体通常具有一定的经济实力和消费能力，注重健康和生活品质，会更加关注私密部位的清洁和健康问题。
三、竞争分析当前北京市场上已存在各类妇科洗液产品，但主要分为两种类型：1.大型品牌妇科洗液：这些品牌通常具有较高的知名度和市场占有率，但产品价格较高。
消费者购买时往往会权衡价格和性价比。
2.小型品牌妇科洗液：这些产品通常售价较低，但其品牌知名度和市场影响力较差，往往难以获得消费者的信任。
四、产品特点与优势我们的妇科洗液产品以自然植物提取物为主要原料，不含任何激素和化学物质，能够柔和清洁女性私密部位，帮助防止细菌滋生，维持部位的健康状态。
同时，我们产品的售价相对较低，性价比较高，能够满足不同经济实力的消费者需求。
五、营销策略和推广渠道1.品牌定位：定位为健康新选择，强调产品的自然、安全、健康的特点。
品牌形象设计简洁大方，注重传递对女性健康的关怀和呵护。
2.渠道拓展：与线下连锁大型超市、药店、美容店等合作，将产品进行展示和销售。
同时，建立专属官方网站和电商平台，提供在线选购服务。
3.市场推广：通过印刷物、电视、广播、网络等多种媒体进行品牌推广，加强产品的宣传力度。
同时，针对目标消费者群体，开展健康讲座、专家咨询等活动，提高品牌影响力和消费者对产品的认知度。
4.口碑营销：引导消费者进行产品使用体验分享，鼓励用户评价产品效果，通过用户口碑传播品牌形象和产品优势。
六、预期市场反应与销售目标我们预计，凭借产品的自然、安全、健康的特点和较低的价格，我们的妇科洗液产品将在北京市场获得较好的市场份额。
妇科口服市场推广方案引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，妇科健康成为越来越多女性关注的重要话题。
为满足市场需求，妇科口服产品逐渐崭露头角。
然而，面对市场竞争激烈的局面，如何制定一个有效的市场推广方案，成为了摆在妇科口服市场从业者面前的一个重要问题。
本文将深入分析妇科口服市场，提出相应的市场推广方案。
1. 目标市场1.1 人群定位妇科口服产品主要面向女性消费者，尤其是年轻女性、宝妈群体和更年期妇女。
根据不同人群的需求定位，我们将产品细分为以下几个品类：青春美肌、宝妈调理和更年期管理。
1.2 人群特点和需求- 青春美肌：年轻女性注重肌肤保养和美白，对妇科综合内调产品需求旺盛。
- 宝妈调理：新妈妈常面临产后调理、乳汁分泌和月经恢复等问题，对口服产品有较高需求。
- 更年期管理：更年期妇女容易出现心理焦虑、经期异常和潮热等问题，需要有针对性的调理产品。
2. 市场调研2.1 竞争对手分析通过对市场上已有的妇科口服产品进行深入研究，了解竞争对手的产品特点、推广策略和市场份额。
主要竞争对手有：雅芳、美宝莲、芙丽芳丝等。
2.2 潜在消费者调查通过问卷调查等方式，了解目标消费者对妇科口服产品的了解程度、购买意愿、使用需求和消费习惯等。
根据调查结果，进一步细化目标人群，为推广活动量身定制。
3. 市场推广策略3.1 品牌建设- 树立专业形象：通过与权威妇科医院合作、邀请专家开展健康讲座等方式，树立品牌的专业形象。
- 突出特色：依据口服产品的不同特点，强调针对性，如青春美肌品类强调美白效果，更年期管理品类强调调理内分泌。
3.2 产品宣传- 利用新媒体平台：借助微信公众号、微博、抖音等平台，发布产品宣传文章、视频和用户评价，引起目标群体的关注。
- 线上互动活动：举办线上活动，如口服常识问答和抽奖等，在增加用户对产品了解的同时，提高用户互动和参与度。
3.3 体验营销- 线下健康讲座：在大型社区、商场或健康美容展进行口服常识讲座，与潜在消费者面对面交流，增加产品可信度。
2023年妇科凝胶行业市场营销策略妇科凝胶是一种应用于妇科领域的产品，根据市场需求不断发展壮大。
为了提升市场份额，制定有效的市场营销策略非常重要。
以下是一些市场营销策略，可供参考。
1. 定位目标客户群体首先需要明确目标客户群体，例如妇科医院、妇科诊所、妇科保健中心等。
通过了解目标客户的需求和偏好，可以更好地制定针对性的营销策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于产品的推广和销售非常重要。
可以通过优秀的产品质量、专业的妇科医生推荐和口碑传播等方式来建立和提升品牌形象。
3. 与妇科专家合作与妇科专家合作可以增加产品的信任度和可靠性。
可以邀请妇科专家进行产品推广和宣传，或与专家进行合作研发，以增加产品的权威性和科学性。
4. 进行市场调研进行市场调研可以了解竞争对手的产品特点和售价，为制定营销策略提供依据。
还可以通过市场调研了解目标客户的消费需求和消费习惯，以满足客户的需求。
5. 制定定价策略定价策略是市场营销中很重要的一环。
可以通过了解市场情况和产品成本等因素，采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价等，以平衡市场需求和产品利润。
6. 制定促销策略可以通过促销活动来吸引目标客户和提升产品知名度。
例如，推出限时优惠、组织专题讲座、提供免费赠品等方式。
还可以通过与妇科医院合作，提供产品体验服务，增加客户的购买意愿。
7. 进行宣传和广告通过不同的宣传和广告渠道，如电视、报纸、户外广告、社交媒体等，宣传产品的特点和优势。
可以考虑合作妇科专业杂志、网站等媒体，进行专题报道和广告推广，提升产品的曝光度和知名度。
8. 网络营销推广以互联网为渠道，通过建立企业官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，进行产品的宣传和推广。
可以通过发布专业妇科知识文章、案例分享、用户评价等方式，吸引目标客户并增加产品的曝光度。
9. 与经销商合作可以与各地区的经销商合作，通过建立分销网络，将产品销售到更广泛的市场。
可以提供培训和支持，帮助经销商了解产品特点和推广方法。
妇科营销方案1. 引言妇科产品市场日益增长，妇科营销方案成为各企业竞争的关键。
本文将详细介绍如何制定一个成功的妇科营销方案，以帮助企业获得市场份额的增长。
2. 市场调研在制定妇科营销方案之前，深入了解目标市场是非常重要的。
通过市场调研，可以了解市场的需求、竞争对手、目标受众等信息，从而制定出更有针对性的营销策略。
2.1 目标市场分析首先，需要确定目标市场是哪些消费者群体。
例如，年龄段、教育背景、收入水平等因素都会对消费者行为产生影响。
通过分析目标市场的特点，可以更好地定位产品，提供满足消费者需求的妇科产品。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手在妇科产品市场的表现是必要的。
通过分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销活动等，可以制定出更有竞争力的营销策略。
2.3 目标受众调研通过进行市场调研，可以获取消费者对于妇科产品的偏好、购买习惯等信息。
可以通过问卷调查、访谈等方式进行调研，从而更好地了解目标受众的需求，为产品定位和营销活动提供依据。
3. 妇科产品定位根据市场调研的结果，确定妇科产品的定位是非常重要的。
产品定位应与目标市场需求相匹配，同时具备竞争优势。
产品定位应明确产品的特点、目标受众、核心价值等。
4. 营销策略制定基于市场调研和产品定位的结果，制定相应的营销策略是关键的一步。
4.1 产品策略根据妇科产品的特点和目标市场的需求，确定产品的核心功能和差异化优势。
例如，是专注于产品安全性，还是侧重于产品的效果等。
根据这些特点，制定相应的产品策略。
4.2 价格策略确定合理的价格策略是营销策略中的重要环节。
价格策略应综合考虑产品成本、目标市场的价格敏感性等因素。
根据竞争对手的定价和产品特点，制定一个具有竞争力的价格策略。
4.3 促销策略制定各种促销活动，通过刺激购买行为来增加销量。
例如，打折、赠品、满减等促销方式都可以考虑。
根据目标市场的特点，选择适合的促销策略，吸引消费者购买。
4.4 分销策略选择合适的分销渠道是非常重要的。
妇科营销策划方案一、项目背景随着社会发展，女性健康问题日益受到关注，妇科保健行业也逐渐成为一个庞大的市场。
为了提供更优质的产品和服务，我们制定了本次妇科营销策划方案，以满足女性消费者的需求，并提高市场知名度。
二、市场分析1. 妇科保健市场规模：根据市场调研数据，全球妇科保健市场规模预计将在2025年达到2000亿美元。
2. 市场增长潜力：随着女性对健康问题的认识增强，妇科保健市场将持续增长。
3. 竞争对手分析：市场上已经存在一些知名的妇科保健品牌，我们需要通过提供优质产品和差异化服务来与其竞争。
三、目标群体1. 女性消费者：主要以18-45岁的女性为主要目标群体，包括已婚、未婚、有子女、无子女的女性。
2. 健康意识较强的女性：这部分女性对妇科保健问题有一定认知，愿意投入时间和金钱来改善自己的健康状况。
四、营销策略1. 品牌塑造a. 品牌定位：以专业、可靠的形象定位，注重科学健康的理念。
b. 品牌名称和标志设计：选取简洁、易于记忆的名称，标志设计明确传达品牌形象。
c. 品牌口号：选取简洁、深入人心的口号，突出品牌的特点和优势。
2. 市场推广a. 建立线上渠道：开设官方网站和社交媒体账号，定期发布健康知识、产品推荐等内容。
b. 与健康媒体合作：与各大妇科媒体建立合作，推出专栏、专题等内容，提高品牌曝光度。
c. 举办健康讲座和妇科体验活动：邀请专业医生和妇科专家，为消费者提供健康咨询和产品试用体验，加强品牌认可度。
3. 产品创新a. 根据市场需求，不断研发推出适合不同女性需求的产品，如乳腺按摩仪、私密护理洗液等。
b. 推出高品质、品牌独特的产品线，突出产品的科学性和安全性。
c. 与医疗机构合作，开发专门的妇科保健产品，提供更专业的解决方案。
4. 客户关怀a. 建立会员制度：为消费者提供会员服务，例如积分兑换、专属折扣等，增加客户黏性。
b. 定期发送健康资讯和产品推荐：通过短信、电子邮件等方式，及时向客户发送相关健康信息和产品优惠信息。
妇产科活动策划营销方案1. 活动背景随着人们健康意识的不断提高，妇产科健康成为许多女性关注的焦点。
为了加强妇产科医疗机构的品牌宣传与推广，提升其市场竞争力，本文将提出一套妇产科活动策划营销方案。
2. 目标受众分析2.1 女性用户妇产科活动主要关注群体为女性，特别是年轻女性和准妈妈群体。
针对不同年龄段女性的需求，我们将制定不同形式的活动。
2.2 家庭成员除了女性用户外，活动还需要考虑其家庭成员的参与。
家人支持和配合对于女性用户的医疗健康至关重要。
3. 活动策划方案3.1 健康讲座通过定期举办妇产科健康讲座，邀请专家分享相关知识和经验，满足女性用户对妇产科问题的求知欲。
活动形式可以是线下讲座或线上直播，充分利用社交媒体平台传播。
3.2 咨询服务开设妇产科医疗咨询服务的窗口，为女性用户提供在线或线下一对一医生咨询，解答疑惑，提供专业的医疗建议。
3.3 产前教育针对准妈妈群体，开展产前教育课程，包括孕期保健、分娩准备和新生儿护理等内容。
通过这些课程，提高准妈妈对妇产科医疗机构的认可度和信任度。
3.4 健康体验活动举办一些妇产科健康体验活动，如妇科常见病症预防与治疗预约体验、孕妇瑜伽课程等，这样能够吸引更多女性用户参与，增强他们对妇产科医疗机构的好感度。
3.5 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布妇产科相关内容，分享妇产科医疗机构的专家资源和优质服务，开展线上互动，拉近医患距离。
4. 营销推广4.1 品牌宣传通过患者分享、医患合作、院内海报等方式，提升妇产科医疗机构的品牌知名度和美誉度。
可以在社交媒体等平台上开展品牌推广活动。
4.2 优惠政策针对特定服务或特定用户，推出一些优惠政策或套餐，吸引更多用户选择妇产科医疗机构。
4.3 合作联盟与相关领域医疗机构、产业联盟等建立合作关系，共同推动妇产科健康的宣传与推广。
4.4 定制化服务根据用户的需求和反馈，不断提升妇产科医疗机构的服务水平，提供个性化的医疗服务，加强用户粘性。
妇科产品成功营销策划方案一、市场分析妇科产品是针对女性生殖系统所设计的产品，市场潜力巨大。
据统计，女性人口众多，且女性对健康、美容和保养的需求日益增长。
同时，随着人们物质生活水平的提高和医疗条件的改善，妇科产品市场的规模也在不断扩大。
然而，随着市场竞争的加剧，只有通过一系列的营销策划，才能够在激烈的市场环境中取得成功。
二、目标市场1.女性消费者：首先，妇科产品的目标市场是女性消费者。
根据不同年龄段女性消费者的需求特点，可以将目标市场进一步划分为青少年、成年和老年女性消费者。
2.医疗机构：妇科产品还可以通过医疗机构作为渠道进行销售。
妇科疾病的诊断和治疗需要依靠专业的妇科医生和医疗设备，因此建立与医疗机构的合作关系，可以为产品提供可靠的渠道和专业的推广支持。
三、市场定位妇科产品市场定位可以从以下几个方面进行考虑：1.品牌定位：根据产品的特点和优势，建立一个具有知名度和信誉度的品牌形象。
借助品牌效应，提高产品的市场竞争力。
2.产品定位：根据不同女性消费者的需求，将产品定位为满足不同阶段女性生理和心理需求的专业化产品。
例如，对于青少年女性来说，可以强调产品的保健和美容功能；对于成年女性来说，可以强调产品的医疗和保养功能。
3.价格定位：在制定价格策略时，可以根据产品的成本、竞争对手的价格以及消费者的购买能力进行综合考虑，制定合理的价格策略。
四、产品研发和创新妇科产品的研发和创新是保持市场竞争力的关键。
在产品研发过程中，应重点关注以下几个方面：1.科技创新：利用先进的科技手段，提升产品的功能和效果。
例如，可以研发基于生物技术的新型药物或治疗方法，提高产品的疗效和安全性。
2.材料创新：选择安全、环保和高品质的材料，对产品进行材料创新。
例如，可以选择使用有机材料或无刺激材料，提高产品的舒适度和质感。
3.包装创新：设计创新的包装，提高产品的视觉吸引力和识别度。
可以借鉴其他成功品牌的包装设计经验，注重包装的实用性和美感。
妇产科药品营销策划方案一、市场分析1.1 妇产科药品市场概况妇产科药品市场是指用于妇女和儿童健康的药品市场，包括用于妇科疾病和妇科手术的药品，以及用于产科和儿科疾病的药品。
随着人口老龄化和生育压力的不断增加，妇产科药品市场呈现出稳定增长的态势。
1.2 市场竞争状况目前，妇产科药品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型制药企业、医药代理商和医疗机构。
市场上的妇产科药品种类繁多，包括妇科抗感染药、妇科解痉药、妇科卵巢刺激素等。
竞争对手的产品质量、品牌知名度和营销手段都对市场份额的争夺起到重要作用。
1.3 市场发展趋势随着人们对生活质量的不断追求，妇产科药品市场将呈现出以下几个发展趋势：1.3.1 药品个性化定制随着基因检测技术的发展，妇产科药品将向个性化方向发展。
不同的妇女和儿童，其生理特征和疾病风险不同，个性化定制的药物能更好地满足患者的需求。
1.3.2 多领域合作妇产科药品的研发和生产需要多学科的综合协同，未来医药企业将与医学院校、研究机构、医院等多领域合作，共同推动妇产科药品研发的进步。
1.3.3 多渠道销售随着互联网的发展，药品销售渠道将不再局限于传统的药店和医院，电商渠道将成为重要的销售渠道之一。
二、目标市场2.1 目标人群本次营销策划的目标人群是妇女和儿童，包括怀孕期的孕妇、正在进行生育规划的妇女、儿童父母等。
2.2 目标地域本次营销策划的目标地域是中国大陆地区，重点关注一线城市和二线城市。
三、市场推广策略3.1 品牌建设针对妇产科药品市场的特点和竞争状况，开展品牌建设是非常重要的一步。
通过品牌建设，提高产品在目标人群心目中的认知度和美誉度。
3.1.1 品牌定位根据市场需求和竞争状况，将产品定位为高品质、高效果的妇产科药品，特别关注妇科疾病和妇科手术。
3.1.2 品牌命名命名是品牌建设的重要环节，要选择简洁易记、与产品特点相关的品牌名称。
3.1.3 品牌形象设计品牌形象是包括LOGO、标志、口号等多个方面的内容，要与产品定位相一致，提高品牌的辨识度和美誉度。
国产卫生巾营销策划方案一、品牌定位国产卫生巾是女性日用品市场中的一种重要产品，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须进行品牌定位，找准目标消费人群并制定相应的营销策划方案。
我们的国产卫生巾定位为高品质、安全、舒适的女性护理产品，旨在提供最优质的用户体验。
二、目标消费人群国产卫生巾的目标消费人群主要是女性，特别是年轻群体，包括在校女大学生、年轻上班族和家庭主妇等。
这些人群对于卫生巾的品质、舒适度和安全性都非常关注，因此我们要针对这些消费人群制定相应的营销方案。
三、市场调研在制定具体的营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解消费人群对于卫生巾的需求和偏好。
通过开展问卷调查、举办小型座谈会以及进行竞品分析等方式，可以获取到以下基本信息：1. 消费人群对于卫生巾的舒适度、吸收性和透气性的要求；2. 消费人群购买卫生巾的频率和渠道；3. 消费人群对于国产卫生巾的认知和信赖度。
四、产品策划1. 品质优化：通过引进先进的生产设备和工艺，提高产品的加工精度和品质稳定性，确保每一片卫生巾都符合国家标准；2. 创新设计：结合人体工程学原理，针对不同的体型和使用需求，设计符合人体工学原理的巾型结构，提供更好的贴合度和舒适度；3. 安全保证：采用天然材料和纯棉表层，减少对皮肤的刺激，避免过敏反应；在生产过程中，严格控制质量和卫生标准，确保产品的安全使用；4. 绿色环保：使用可循环利用的材料，减少对环境的影响；在包装设计上，采用环保材料和简约设计，减少浪费。
五、营销渠道1. 电商渠道：通过在知名电商平台开设官方旗舰店，并进行品牌推广和宣传，提高产品的曝光度和销售额；2. 零售渠道：与超市、药店等零售商合作，将产品放置在易于购买的位置，提高产品的可见度；3. 线下渠道：通过开设专卖店和形象店，提供更好的购物环境和购物体验；4. 社交媒体：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，并进行内容营销和粉丝互动，扩大品牌影响力和用户粘性。
杜蕾斯营销方案随着时代的发展和人们审美观念的日益开放，性文化也逐渐走入了公众视野。
在这个背景下，作为全球领先的避孕套品牌，杜蕾斯必须制定一个全面而恰当的营销方案，既能满足消费者的需求，又能保持品牌形象的合理发展。
一、品牌定位杜蕾斯作为领先的避孕套品牌，其核心目标是提供安全可靠的避孕产品，同时提倡性健康、性平等和性教育。
品牌定位应强调其专业性和可靠性，为用户提供全方位的避孕保护，让消费者对杜蕾斯充满信任。
二、线下宣传在线下宣传方面，杜蕾斯可以通过合作举办各种性教育活动和宣传活动，增加品牌与消费者的互动。
例如，在大学校园内开展性健康知识讲座和避孕用品展示，向年轻人传播正确的性观念和性健康知识。
此外，还可以与医疗机构合作，在健康咨询大厅提供免费的使用指导和避孕知识宣传资料。
三、线上宣传在线上宣传方面，杜蕾斯可以通过社交媒体平台扩大品牌影响力和传播效果。
通过发布有趣而实用的性健康知识小贴士、时尚穿搭搭配建议等内容，吸引用户的关注和参与讨论。
还可以通过与健康类公众号合作，推出专题文章和视频，深入介绍不同年龄段、性别的避孕用品选择和使用方法。
四、与医疗机构合作与医疗机构合作是推动杜蕾斯品牌发展的重要一环。
通过与医疗机构合作，推广世界卫生组织推荐的正确使用杜蕾斯避孕套的方法。
此外，可以与妇产科医院合作，开展避孕用品的免费发放和宣传活动，提高女性对避孕产品的认知和使用意识。
五、产品创新杜蕾斯应继续追求产品的创新与发展，通过不断推出新款式和新功能的避孕套，满足不同消费者的需求。
例如，推出超薄款、敏感款和延时款等特色产品，以满足不同性爱和个人需求的消费者。
同时，通过持续的研发和科研投入，提高产品的安全性和持久性，为用户提供更好的使用体验。
六、公益活动为了树立社会形象和提高品牌认可度，杜蕾斯可以开展一系列公益活动。
例如，与性健康慈善机构合作，开展关于青少年性教育的公益项目，为年轻人提供免费的性健康知识宣传和避孕用品发放。
芩苓子妇炎康健康查体活动山东交流方案随着市场的不断拓展和销售工作的不断深入，如何采取先进的营销模式，迅速提高芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊、口炎清咀嚼片等品牌产品的销量，带动其他品种的销售，迅速开发市场、提高市场占领率，完成集团交给的艰巨而又光荣的销售任务，成为目前营销中心刻不容缓的重大课题。
为此，营销中心根据市场实际，根据芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊的产品特点，经市场实践检验后，制订“芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体活动促销方案”，一、活动由来：芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊活动促销思路来源于山东的妇科产品“乳核内消液”，当年这个年销售不到200万元，濒临倒闭的单一产品企业，经我的同仁们采取与当地计划生育服务站合作，通过免费为妇女检查乳腺疾病，经过一系列的流程，实现产品销售，以活动为促销方式，打开市场，当年销售2000多万元，三年后实现销售一亿多元，使企业起死回生，步入健康发展轨道。
二、试点情况和市场分析：春节过后，营销中心曾安排2个市场进行试点，由于没有成功的经验，试点市场担心前期费用太高，销售不理想，亏钱，只进行了一些市场调研，没有操作起来。
4月底，铺底销售市场可以发货后，泰安市场的市办经理袁凤同志，在公司的要求下，开始试点。
她自费聘了2个业务员，自己掏钱打通了当地计划生育服务站的关系，利用当地计划生育服务站每年3次为妇女健康查体的机会，免费为妇女查体，对有适应症的用芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊治病。
开展芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作，由于她是学医学临床的，有医师证，在多年的药品营销过程中，善于钻研，善于总结，总结了整套药品活动销售的经验。
在芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作中，她根据产品卖点、特点、优势，总结出了一整套通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动展开产品销售方法和模式，很有说服性，很有卖点。
在活动过程中，对计划生育服务站、计划生育服务站负责人、负责查体的医生、负责活动的业务员，负责配货的医药公司等各个环节利益分配的相当合理，激励机制非常到位。
所以，健康查体活动取得了极大成功。
5、6月份，她在泰安2个乡镇的计划生育服务站合作，组织了2场健康查体活动，销售了8件芩苓子阴道灌注液（6支），10件妇炎康胶囊（24粒）。
完成了公司下达的销售任务，自己亦获得了丰厚的收益。
可谓公司、个人利益双丰收。
1、销售额：（1）计划生育服务站销售价：芩苓子8件*180盒*39.8元=57312元妇炎康10件*240盒*19.8元=47520元合计 104832元（2）按供给计划生育服务站价：芩苓子8件*180盒*22.5元=32400元妇炎康10件*240盒*12.5元=30000元合计 62400元，（3）按公司结算价：芩苓子8件*180盒*6.5元=9360元妇炎康10件*240盒*3.7元=8880元合计 18240元（成本）2、利润分配：（1）计划生育服务站：104832元—62400元= 42432元（2）医药公司利润（管理费10%）：62400元* 10%= 6240元，（3）计生站负责人提成：（芩苓子每盒5元，妇炎康每盒3元） 14400元（4）查体医生工资： 3000元医生提成10%（按供给计划生育服务站价）： 6240元，（5）业务员工资1500元,2名，： 3000元，2名业务员提成3%（按供给计划生育服务站价） 1872元（6）前期联系： 1000元（7）午餐招待计生站相关人员： 1000元（8）交通车辆费： 500元（9）产品成本（按结算价） 18240元3、盈亏：盈利： 6908元从以上分析：计划生育服务站获益：12天健康查体活动，收入42432元；配送货的医药公司获益：2次配送货，收入6240元；计生站负责人获益：12天健康查体活动收入14400元，其中站长占60%，8640元，护士占40%,5760元；活动组长（负责查体的医生）获益：一个月全职搞2次活动就收入9240元；业务员也获益：一个业务员一个月全职搞2次活动就收入2436元；市办经理更受益：即组建了销售队伍，又完成了销售任务，一个月仅搞2次活动就多收入6908元如果一个月一个活动组搞3次活动？如果一个月二个活动组搞3次活动？如果一个月三个活动组搞3次活动？如果一个月四个活动组搞3次活动？那市办经理的收入是多少？活动组长的收入是多少？业务员的收入是多少？配送货的医药公司、计划生育服务站、站长获益又是多少？芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动试点是非常成功的。
如果每个地市级市场，一个市场组建二个活动组，每个活动组搞二次活动按销售8件芩苓子阴道灌注液、10件妇炎康胶囊计算，销售额就达18240元（结算价）。
二个活动组就会销售16件芩苓子阴道灌注液、20件妇炎康胶囊，销售额就达35480元（结算价）。
如果一个市场,三个活动组每个组搞三次活动，那就会销售72件芩苓子阴道灌注液、90件妇炎康胶囊，月销售额达164160元（结算价）。
那你的收入是多少？三、需要公司的支持在目前，芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动还处于试点推广阶段，还没有大面积的推广开来，大部分市场担心前期投入费用较大，自己的市场没有成功的经验，担心亏钱持观望态度，不敢搞健康查体促销活动。
因此，营销中心必须加大力气，强力开展推广工作，在活动推广初期需要公司的大力支持1、活动组建设：为搞好芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊活动销售工作，尽快组建县级活动促销销售队伍（活动组），开展芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊等品牌产品的销售工作，每个活动组需配备一名有行医资格，具有妇产科的医学知识，有医师（士）证的查体女医生；一名现场疏导员（负责现场疏导的业务员）；一名护士（配合医生查体的业务员）。
2、活动组人员待遇：（1）查体女医生工资3000元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），销售提成按终端供货价的10%；（2）现场疏导员工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，销售提成按终端供货价的3%；（3）护士工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，，销售提成按终端供货价的3%；（4）自该市场开展健康查体促销活动始，在3个月内，公司承担工资的50%（按查体女医生工资3000元，疏导员工资1500元，护士工资1500元）；市级市场承担工资的50%和全部销售提成（5）3个月后，活动组人员的全部工资和销售提成全部市场承担。
3、活动组人员招聘：活动组人员招聘初试由市办经理负责，复试由省办经理和市场销售部部长负责，最后经总监审核后交药业人事专员备案存档。
活动组人员属公司编外人员，应聘时填写应聘登记表、提供个人简历、身份证、毕业证复印件，不需签定劳动合同不需办理社保手续。
市办经理负责对活动组人员进行担保，市办经理作担保人时，必须有房产证原件或购房合同原件存放在公司。
市办经理对所属区域货物货款负全部责任。
4、活动组人员工资发放：在3个月内，公司承担的50%的工资，以营销费用的形式发放，即每月5日前由市办经理将活动组人员的考勤、开展活动情况、销售情况上报市场销售部，有市场销售部汇总报药业财务，由药业财务发至各市场市办经理，由市办经理发至活动组每个员工。
由市办经理负责提供有效发票，按营销费用实际发放数量，报公司平账。
四、活动专用销售规格目前，健康查体活动销售的还是芩苓子阴道灌注液（4ml*6支）、妇炎康胶囊（24粒，老包装），新包装芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）上市后将作为活动推广专用产品规格。
通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动销售芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊，在前期时间、精力、费用投入较大，运作过程中困难较多，如产生冲窜货，将会是健康查体活动前功尽弃，必须进行严格的市场保护和产品保护。
因此，新包装上市芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）作为活动推广专用产品规格，实行活动销售专控，由市场销售部专项控制，进行严格的市场保护和产品保护。
未开展健康查体活动销售的区域，可签订代理协议缴纳保证金，按代理协议约定开展销售。
未签订代理协议缴纳保证金的零散销售不予发货。
妇炎康胶囊（24粒）原签订代理协议的可按代理协议约定继续销售。
五、宣传品支持1、终端张贴宣传品印制在药店、社区诊所、乡镇卫生室张贴的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊合并宣传画、橱窗宣传画。
2、促销宣传品印制在活动过程中宣传用的，在药店、社区诊所促销宣传用的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊三折页3、在讲座时用的光盘4、费用列支宣传品支持的费用在2011年营销方案的广告费中列支。
六试点推广市场1、重点推广市场（1）山东市场：7月份山东市场在泰安首先试点的市场建立2个活动组，在枣庄、淄博、济南、东营、聊城、临沂、建立6个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的德州、潍坊、济宁、烟台、青岛可8月份各建立1个活动组。
（2）浙江市场7月份浙江市场在绍兴、金华、宁波、台州、衢州建立5个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的杭州、温州、丽水、湖州、嘉兴8月份可各建立1个活动组。
2、试点推广市场河南、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁各一个活动组，计6个活动组。
8月份根据推广情况，确定扩展活动组数量。
3、7月份共建立19个活动组七、预算费用7月份共建立19个活动组，每个活动组的人员工资6000元，公司承担50%的工资元，7月份合计费用57000元八、预计销量预计7月份活动销售芩苓子阴道灌注液152件，妇炎康胶囊190件。
九、推广计划第一步：3个月时间，在山东、浙江重点市场重点推广，在市场销售部所属其他市场试点推广。
第2步：3个月时间，在市场销售部所属市场重点推广，在商务部所属市场试点推广。
第3步：3—6个月时间，在全国市场重点推广十、望各市场抓住机会，赶紧行动，勿错失良机！附：计生站联合健康查体活动方案一、人员设置：1、活动组组长一名，现场疏导员一名，护士一名；活动组组长工资待遇为工资3000元，业务员（现场疏导员、护士）的工资1500元；2、活动组人员的条件：组长：（1）组长必须是具有行医资格，具有妇产科的医学知识为主；（2）、组长必须熟悉销售，掌握营销知识产品知识才能上岗；业务员：（1）现场疏导员具有一定的药学、医学知识，掌握营销知识产品知识、熟练掌握活动促销流程。
（2）护士医学专业的，能协助医生进行妇科健康查体，掌握营销知识产品知识、熟悉活动促销流程。
二、活动流程外联----进入计划生育服务站----妇女健康检查------大夫诊断开处方-----导购-----缴费------拿药----讲解使用方法演示使用方法1、外联：通过熟人联系计划生育服务站站长或通过熟人推荐计划生育服务站站长，说明协助、赞助联合健康查体，讲明公益行为、服务功能，说明我们产品安全、有效、保护妇女身心健康，进行对计划生育服务站的攻关工作。
