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丰田卡罗拉营销方案该车具体销售流程：丰田卡罗拉汽车销售流程图（一）客户开发最大的难题是什么有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。
如何解决这些难题1．首先要找到客户要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
2．根据产品特征锁定客户客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。
3．汽车消费的两个层次汽车消费基本上分为两个层次：一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。
另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。
因此，我们在开发客户之前，首先要把握住我们的丰田卡罗拉【2011款】1.6Ｌ GL自动天窗版是属于第一个层次的，这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。
寻找客户的渠道1．一般渠道寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
走出去：走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。
请进来：请进来主要是指在展厅里接待客户，邀请客户前来参加试乘试驾，召开新车上市展示，或接受客户电话预约等。
2．特有渠道定期跟踪保有客户。
这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。
定期跟踪保有客户的推荐。
售后服务站外来的保有客户。
制定客户开发方案1．明确各个要素首先要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要我们去选择。
不舒服了，更何谈起舒适。
至于天窗和6碟CD，新思域也配有，要不我为您介绍下。
2.Q：新卡罗拉的车型尺寸达到4555×1760×1490，在长宽高各方面都比思域有优势；A：先生/小姐，您观察得真仔细。
的确，在车身外观方面新卡罗拉确实比新思域大，但是您关注车身尺寸的真正目的在于您在乎您所选择的爱车是否可以给您带来宽敞的乘坐空间。
而新思域完美的阐释了本田的MM理念，虽是稍小的外观，却给您提供了超乎想象的乘坐空间。
而且新思域后排座地板采用完全平坦化的设计，更是给您提供了后排座无障碍移动空间。
3.Q：新卡罗拉采用了CVT变速器，你们太落后了；A：先生/小姐，您还是比较专业的。
众所周知，CVT变速器是由本田首先启用的。
从04年的飞度已经开始使用，通过5-6年的实践，本田从科学数据回馈中得知，CVT变速器存在着保养成本高、不易维修的事实情况。
因此本着对客户真心负责的态度，为客户省钱着想，在新飞度中采用了5速变速器。
这样，减少了客户日常保养的成本之余，又大大了优化车辆使用，用科学数据说话是本田的认真负责的态度体现。
况且你还可以了解到，目前奔驰，宝马等高档车依然延用着6速、7速的变速器，并没有使用所谓的CVT变速器，可想而知，对客户认真负责才是硬道理，先进的技术是要通过实践与科学数据来说明的。
本田就是能给到您安心、省心、放心的选择。
4.Q：新卡罗拉比你们的新思域省油；A：根据国家发改委公布，1.8L思域比1.6L的卡罗拉还要省油，而目前的所谓“新”1.6L卡罗拉发动机和变速器与老款相比均无变化。
显然，新思域比目前的“新”卡罗拉的任何排量的车都要省油。
选择思域，满足了消费者“既要马儿跑得快，又要马儿少吃草”的追求。
5.Q：新卡罗拉的全新仪表设计更好看；A：先生/小姐，请允许我邀请您看完新卡罗拉的仪表后，带您欣赏下新思域的富有高科技感的机舱式仪表设计。
先看看“新”卡罗拉，它还是沿用旧有的双指针的仪表台，不需要任何创新设计成本，而且采用鲜橙红颜色作为背景，使您不敢长时间看着仪表台。
目录摘要 (I)Abstract ............................................................. I I第1章绪论 (1)1.1卡罗拉的由来 (1)1.2罗拉市场调研 (2)1.2.1优点 (2)1.2.2缺点 (2)第2章丰田卡罗拉营销策略 (4)2.1产品策略：与时俱进的卡罗拉 (4)2.2品牌策略：没有特点就是最大的特点 (5)2.3市场策略：销售的丰田 (6)第3章丰田卡罗拉营销策略优势分析 (8)3.1一汽丰田灵活应变，标杆车型逐鹿1.6L (8)3.2卡罗拉重拳再出击，1.8L升级优势更明显 (9)3.3中国车市需要“审时度势” (10)3.4由“花冠”到“卡罗拉” (11)3.5五米印象 (11)3.6更先进的动力表现 (12)结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)摘要COROLLA花冠第一代诞生于1996年，在此后的38年间，COROLLA花冠行销世界140多个国家和地区，始终不忘回应并超越于时代要求，在21世纪的今日继续引领轿车潮流。
其3600万辆的全球第一累计销售量足以证明，COROLLA花冠已成为广大消费者青睐和支持的名副其实的全球化标准轿车。
俗话说，打江山容易守江山难。
在强手如林、重兵密布的小型高端车市场，以卡罗拉为主力车型的一汽丰田如何守住已经打下的一片天地呢？虽然卡罗拉已经赢得了消费者良好的市场口碑，但“树欲静而风不止”，对手都把卡罗拉作为市场天敌来夹击，对卡罗拉形成上打下压、贴身包围之势，通过各种手段抢夺卡罗拉的市场份额。
足球界有句至理名言：进攻是最好的防守。
因此，一汽丰田绝不会固守着自己的一亩三分地，被竞争对手牵着鼻子走，而是会选择主动出击，而这种出击将主要表现在营销策略上。
卡罗拉又实施了一系列的市场营销活动：五星级碰撞测试、节油大赛、博客征文、DV秀比赛等等，很快就将卡罗拉的终端市场推向了高潮。
汽车服务工程课程设计《丰田卡罗拉车型营销策划方案》主题：丰田卡罗拉车型营销策划方案策划对象：丰田卡罗拉策划完成日期：2011年12月25日策划适用时间段：2012年初到年末策划人：第 5 组：曹诚（部分一）、陈元昌（部分二）一、市场状况分析1 方案宗旨豪强并起、竞争加剧，不进则退。
面对全球第一大汽车市场，丰田汽车的市场份额正在被对手追赶甚至超越。
丰田汽车在发布的“全球发展愿景”中明确表明，将以中国为首的新兴市场作为今后发展的重点。
丰田章男、北田真治两位丰田高管分别在不同场合喊出“中国最重要”的口号，足以证明中国市场对于丰田汽车的战略意义以及丰田开拓中国市场的决心。
为响应丰田公司在华战略变化，我和我的小组针对卡罗拉车型，做出营销策划方案。
2 市场分析2.1宏观环境分析：丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等.纵观2011年，不难发现丰田在华动作频出，先是发布“中国愿景”、再是社长丰田章男两次造访中国、开建中国研发中心等等。
种种迹象表明，丰田汽车对中国市场的战略倚重正在加强，跨越步伐正在加快。
而加入WTO以来，国内需求增长强劲推动汽车市场规模快速扩张，2011年中国车市将在1800万辆的高位盘整，但这并不意味着车市已进入“拐点”。
截至2011年8月底，全国机动车保有量达到2.19亿辆。
据不完全统计，目前国内六大整车制造商一汽、上汽、东风、长安、广汽、北汽在2015年的总产销目标已经超过2800万辆。
而奇瑞、吉利、比亚迪、长城、华晨和江淮六大自主品牌在2015年的总产销目标同样达到了1200万辆。
但是，据全国乘联会秘书长饶达预计，今年四季度中国车市可能出现负增长，全年增幅可能回落至5%以下。
车市萎靡的增长状态，也许是年初各大车企始料不及的，而这背后的原因，显然是鼓励政策退出、北京治堵、油价频繁上涨以及通胀压力居高不下等共同作用的结果。
摘要到了夏季的6到8月，这几个月是汽车销量淡季。
汽车市场现在正慢慢进入销售淡季的时间。
销售淡季的时间周期，所以大部分汽车4s店不得不采取相应的淡季销售策略来面对所谓的汽车消费中的冬眠期。
进入销售淡季，一种无助感便油然而生，销售旺季那种马不停蹄的接受订单情景早就在不知不觉中烟消云散，淡季带来的是展厅的冷清和销售顾问的不知所措。
汽车销售进入销售淡季，订单流量减少的状态，同时，因为销售淡季而导致的汽车销售人员本身态度消极等形态都会不约而同的出现，销售淡季中这些都对汽车4s店提出的更大挑战。
不过在这个期间我们可以利用高考来做一个“爱心送考”的营销活动策划方案来提升我们的销售量和品牌的知名度。
关键词：汽车销售市场；汽车销售淡季；汽车经销商目录第1章概述 (1)1.1丰田公司及产品简介 (1)1.2丰田卡罗拉汽车简介 (2)第2章卡罗拉汽车的市场分析 (4)2.1车辆分析 (4)2.2竞品分析 (4)2.3SWOT分析 (7)第3章卡罗拉汽车“爱心送考”淡季营销活动策划方案 (9)3.1活动概况 (9)3.2活动背景 (9)3.3活动目的 (9)3.4活动的具体实施与安排 (10)3.5经费预算 (11)3. 6活动资源 (12)3.7活动预期效果 (12)3. 8意外防范 (12)总结 (14)致谢 (15)参考文献 (16)第1章概述1.1丰田公司及产品简介丰田汽车公司简称“丰田"（Toyota）,品牌创始人：丰田喜一郎。
是一家世界十大工业公司之一，丰田喜一郎1933年在丰田自动织机制作所成立汽车部，1937年汽车部正式从丰田自动织机制作所中独立出来，成立丰田汽车工业公司。
TOYOTA图i.i丰田图标意义上图所示，LOGO中大大椭圆是表示地球，中间那两个椭圆好像一个T的字母，代表的是丰田（Toyota）公司，这个标志表示丰田公司立足于未来，对未来充满了雄心壮志。
Toyota车型消费人群也分为低消费，中等消费和高消费的三种类型。
卡罗拉的营销策略卡罗拉是一款广受欢迎的家用车型，在市场竞争激烈的汽车行业中脱颖而出，一方面是由于其可靠性和低维修成本，另一方面是由于其巧妙的营销策略。
以下是卡罗拉使用的一些成功的营销策略。
首先，卡罗拉注重品牌传播与推广。
作为丰田旗下的品牌，卡罗拉在全球范围内有着良好的声誉和认知度。
丰田公司通过与一些知名品牌进行跨界合作，例如和联合国儿童基金会合作，捐赠给贫困地区的儿童，从而提升了卡罗拉品牌的社会形象。
此外，卡罗拉还与一些运动明星合作，推出运动版车型，吸引了更多的年轻消费者。
通过这些合作，卡罗拉的品牌形象得到了进一步提升。
其次，卡罗拉注重产品创新和技术升级。
为了满足不同消费者的需求，卡罗拉不断进行产品创新和技术升级。
例如，在节能环保方面，卡罗拉推出了混合动力版本，更好地满足环保意识较强的消费者需求。
此外，卡罗拉还在安全性能上下了很大功夫，推出了一系列的智能驾驶辅助系统，提高驾驶的安全性和便捷性。
这些产品创新和技术升级不仅提高了车辆整体性能，也让消费者对卡罗拉产生了更多的信心。
再次，卡罗拉注重服务体验和客户关系管理。
卡罗拉推出了一套完善的售后服务体系，包括保修和维修等服务。
此外，卡罗拉还与其他合作伙伴建立了广泛的销售和维修网络，以方便消费者在购车和后期维护方面获得更好的服务体验。
此外，卡罗拉还注重与客户的互动和沟通，通过开展客户满意度调查和促销活动等，不断改进产品和服务，提高客户忠诚度。
最后，卡罗拉在市场推广方面也下了很大功夫。
卡罗拉不仅在传统媒体上进行广告宣传，如电视、报纸和杂志等，还积极利用新媒体渠道，如互联网和社交媒体等，与潜在消费者进行互动和沟通。
此外，卡罗拉还经常参加汽车展览和推出试驾活动，让消费者亲身体验车辆性能，并在活动中提供具有吸引力的促销方案。
总结起来，卡罗拉的成功营销策略包括品牌传播与推广、产品创新和技术升级、服务体验和客户关系管理以及市场推广等方面。
这些策略的相互结合与协调，提高了卡罗拉在竞争激烈的汽车市场中的竞争力和市场份额。
卡罗拉节日促销策划书3篇篇一卡罗拉节日促销策划书一、活动背景随着节假日的来临，汽车市场迎来销售旺季。
为了进一步提升卡罗拉的市场份额和品牌知名度，特制定本次节日促销活动。
二、活动目的1. 提高卡罗拉的销售量。
2. 吸引新客户，拓展客户群体。
3. 增强品牌影响力和客户忠诚度。
三、活动时间[具体节假日时间段]四、活动地点各经销商展厅及户外展示区五、活动对象潜在购车客户、现有车主及广大消费者六、活动内容1. 优惠政策推出节日专属购车优惠，如现金直降、贷款利率优惠、赠送保养套餐等。
2. 赠品与礼包购车即送精美汽车装饰礼包，如脚垫、座套等；同时可参与抽奖，有机会获得高档车载用品。
3. 试驾有礼邀请客户试驾卡罗拉，试驾后可获得小礼品一份。
4. 老带新活动老客户成功介绍新客户购车，双方均可获得一定价值的礼品或服务。
5. 现场活动在活动现场设置表演、互动游戏等环节，营造欢乐的节日氛围。
6. 特色服务提供免费的车辆检测、评估服务，为客户解答汽车相关问题。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在经销商周边、商业区等地张贴海报、发放传单。
八、活动预算包括广告宣传费用、赠品费用、活动布置费用等，具体预算根据实际情况进行合理安排。
九、人员安排明确活动组织人员、销售人员、服务人员等的职责和分工。
十、效果评估希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《卡罗拉节日促销策划书》一、活动背景随着节假日的来临，消费者的购车需求往往会有所增加。
为了抓住这一销售旺季，提升卡罗拉的市场份额和品牌知名度，特制定本次节日促销活动策划。
二、活动目的1. 提高卡罗拉的销售量。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，拓展客户群体。
三、活动时间[具体节日时间]四、活动地点各经销商门店五、活动对象潜在购车客户、现有车主及广大消费者六、活动内容1. 优惠政策现金直降：提供一定金额的现金优惠。
贷款利率优惠：给予低利率或免息贷款政策。
卡罗拉销售方案引言卡罗拉是丰田公司的主打轿车品牌，不仅在全球范围内销售，也在中国市场受到广泛欢迎。
如何设计一套有效的销售方案，提升卡罗拉的市场份额，已成为汽车销售市场亟待解决的问题。
目标制定一套全面有效的卡罗拉销售方案，以完成以下目标：1.提升卡罗拉的市场份额；2.实现销售目标，提高利润；3.提高客户满意度，塑造品牌形象。
方案I. 产品优势卡罗拉作为丰田公司的主打轿车品牌，具有多项产品优势：1.安全性：卡罗拉采用多项安全技术，包括预碰撞安全系统、车道偏离警示系统等，保障了用户的行车安全。
2.品质可靠：卡罗拉具有卓越的品质可靠性，长期的使用寿命，大幅度降低了用户的维修成本。
3.舒适性：卡罗拉在车身空间和乘坐舒适性方面非常出色，适合全家人出行或商务用车。
4.燃油经济性：卡罗拉的燃油效率非常高，符合当下环保理念，能给用户带来更加实惠的用车费用。
II. 营销策略为满足卡罗拉的市场需求，我们提出以下营销策略：1.制定差异化定位策略，打造独特的产品形象；2.设计多样化的促销活动，吸引客户；3.优化销售流程，为客户提供更加便捷的购车体验；4.加大网络营销力度，锁定目标客户群体；5.建立健全的售后服务渠道，增强客户忠诚度。
III. 差异化定位在营销策略中，差异化定位是卡罗拉销售方案中的重头戏。
我们可以从以下几方面提升卡罗拉的差异化定位：1.产品特色：卡罗拉已经具有安全、品质、舒适、燃油经济性等特点，我们可以通过科技元素、时尚设计、性能加强等方面，进一步打造独特产品；2.客户群体：根据卡罗拉的定位和情感元素，我们可以将目标客户群体定位在家庭、年轻白领、商务人士等方面，以打造更优质化的服务体验；3.服务流程：从客户需求出发，我们可以优化销售流程和服务渠道，建立场地和展示方式等，使得购车流程更加便捷，为客户创造更大价值。
IV. 促销活动本次卡罗拉销售方案涉及到的促销活动方案如下：1.老客户回馈活动：给持卡罗拉车主提供优惠补贴和精美礼品，以增加客户忠诚度；2.店庆大促销：与品牌合作，推出多样化的优惠方案，让消费者在购车过程中感到实惠；3.关爱新年：提前在春节前开展促销活动，推广准备年初换车的用户。
公司名称：一汽丰田卡罗拉4S店所在部门：市场部目录摘要 (2)1、丰田卡罗拉市场背景21.1市场现状概要21.2丰田卡罗拉目标市场分析31.2.1 丰田卡罗拉结构功能特性分析31.2.2目标消费者群体需求特征分析41.3 竞争车型分析42、丰田卡罗拉将爱进行到底—“幸福一夏”营销策划方案62.1丰田卡罗拉青枫公园自驾游活动62.1.1活动主题62.1.2活动目标62.1.3活动时间72.1.4活动地点72.1.5活动筹备72.1.6参加抽奖活动客户选择82.1.7奖项与奖品82.1.8免费服务活动说明82.1.9经费预算92.1.10预期效果9营销策划方案摘要：卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。
自2010年11月发布以来，卡罗拉受到全球消费者的关注；如今，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同步感受丰田汽车最新技术和驾乘体验。
卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车空间，全新开发的双VVT-i 技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。
本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。
通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城。
1.丰田卡罗拉的市场背景1.1市场现状概要自1966年诞生后，历经10代车型演变，卡罗拉在45年的岁月长河中创下了无出其右的傲人业绩：畅销全球140多个国家；2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录；截至目前，全球销量累计超过3600万辆。
丰田汽车营销策划书前言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介丰田汽车公司(トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation;)简称“丰田”(TOYOTA)，创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
丰田汽车隶属于丰田财团。
(丰田财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，2006年仅丰田汽车的关联结算收入就达210369亿日元，营业额20873亿日元，净利润13721亿日元。
截至2007年11月，员工总数达到30.9万人，员工总数达到317,716人。
丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。
十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。
不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。
高端汽车促销方案策划书3篇篇一《高端汽车促销方案策划书》一、活动主题“驾驭奢华，畅享极致”二、活动目的提高高端汽车品牌知名度和销售量，吸引潜在客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象高收入人群、汽车爱好者、品牌忠实客户等。
六、活动内容1. 车展展示在活动现场展示多款高端汽车，包括最新车型和经典车型，让客户近距离感受汽车的魅力。
2. 试驾体验提供试驾服务，让客户亲身体验高端汽车的卓越性能和舒适驾驶感受。
3. 优惠促销推出限时优惠活动，如购车优惠、贷款优惠、保险优惠等，吸引客户购买。
4. 互动体验设置互动游戏和体验区，如模拟赛车、汽车美容、汽车保养等，增加客户参与度和趣味性。
5. 客户关怀为客户提供贴心的服务，如免费饮料、小吃、休息区等，让客户感受到尊贵和舒适。
6. 品牌宣传通过宣传资料、视频、演讲等方式，向客户介绍品牌历史、文化和价值观，增强品牌认同感。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在高端商场、写字楼、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请品牌忠实客户和潜在客户参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 车展布置费用：[X]元3. 试驾车辆费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 互动体验费用：[X]元6. 客户关怀费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 客户满意度评估通过客户反馈和问卷调查，评估客户对活动的满意度和品牌忠诚度。
3. 品牌知名度评估通过媒体报道和社交媒体曝光度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场安全保障，确保客户和车辆的安全。
2. 试驾活动需提前预约，确保客户有足够的时间体验。
3. 活动宣传需提前规划，确保宣传效果最大化。
一汽丰田“卡罗拉”下线活动策划方案序——◇丰田花冠，是一款不折不扣的世界车，从1966年诞生至今历经9代，行销世界上超过140个国家和地区，倍受青睐，累计销量超过千万，2000年在单一品牌全球累计销量超过3200万辆，以“世界最畅销车”被载入《吉尼斯世界纪录》。
◇花冠一向是丰田的看家花旦，与凯美瑞、皇冠一起撑起丰田的大半边天，花冠不但连续多年是日本销量最大的车型，而且也是全球100年来最成功的大众化量产车的经典之一。
◇丰田花冠从第一代问世到今天已经40岁了，然而步入“中年”的新花冠开始走前卫路线以吸引更多年轻的消费者。
尽管07年中期才会上市，第10代丰田花冠依然选择在北京抢先举行了全球首发式，并宣布了花冠的中国市场新命名－－“卡罗拉”。
◇随岁着国内轿车的迅猛发展和中级轿车竞争的愈演愈烈，丰田在中国提出了很宏伟的战略目标，未来要达到市场份额10%。
第10代卡罗拉将来肯定会将会成为一汽丰田销售的主力、核心，对整个市场占有率的完成做出最大的贡献。
目录——* 产品分析篇* 活动分析篇* 活动定位篇* 活动目的篇* 活动主题篇1页* 活动流程篇第一阶段：卡罗拉下线仪式第二阶段：三工场落成仪式第三阶段：招待午宴* 活动礼品篇产品分析篇——丰田卡罗拉有的四个卖点：强有力的外观设计及宽敞舒适的车内空间，高环保性能的动力系统，同级别中顶级的安全性能环保性能和可靠性。
◇卡罗拉在开发过程中非常重视车型的感官和情感诉求，关键词是“5米印象”，指的是汽车启动行驶5米之内就能让车主感受到卡罗拉的卓越性能。
包括高品质的内饰、舒适的座椅、平稳顺畅的加速性能。
◇与现在销售的老款花冠相比，新花冠车身宽度大幅增加、A柱位置前移，与流线型的外形设计相得益彰，表现出“宽而低”的态势。
车身整体极富激情与动感，车内空间宽敞舒适的优点继续保留。
◇另外，新花冠动力传动系统采用了全新开发的搭载双VVT-i技术的直列4缸1.8L发动机（2ZR型），配备6挡手动变速箱，在行驶稳定性和车辆的基本性能方面都实现了大幅的提高。
一汽丰田卡罗拉营销策划前言随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。
现代人以汽车、房子、保险作为高质量生活的三大标准。
尤其是汽车，它作为一种高档的生活标志，更是引起现代人追求的一种理想，如今，越来越多的私家车走进平民百姓家，自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。
并且人们的生活节奏也逐渐加快，一部家庭轿车的重要性逐渐凸显出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。
尤其在全球金融危机肆虐的今天扩大需成为一种有效的自救方式。
而汽车消费是其中一个很重要的环节。
扩大需，就要求我们国人增加购买度，尤其购买汽车，这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。
随着我国科技的不断发展和与其他国家技术的交流，汽车的制造水平有了显著的提高，并涌现出了一批私家车的优秀合资制造企业，而一汽丰田就是其中的一家。
它在致力于造好车的同时不忘承担社会责任，为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。
中国经济的快速发展，需求强劲的中间层迅速崛起，成为拉动消费的主力军。
在他们的带动下，中国的中级车市呈现出繁荣活跃的发展态势，不仅成为了容量最大的细分市场，而且也因为用户需求的多元性，使得整个市场产品更迭迅速，充满了机遇和挑战。
据中国汽车工业协会的最新统计，今年8月份，中国汽车产销继续保持增长势头，汽车产销均保持在35万辆以上，其中轿车产销达15.86万辆，同比增长48.77%。
作为京津唐经济圈的重要发展城市，在各个方面都有很大的提升空间，京津唐的发展带动了的经济的发展，京津唐经济的快速发展带动了周边的消费市场。
丰田汽车是世界的著名品牌，其生产的汽车地位于中高档的消费群体，在世界的汽车市场上占有相当的比重。
而且丰田汽车的设计采用了世界顶尖的技术，使汽车具有性能优越，驾驶舒适，节能减排的特点。
这些使得丰田在汽车行业享有盛名，销售量一直长盛不衰。
面临机遇与挑战，一汽丰田卡罗拉如何才能把握好机遇，创造更有利于自身发展的条件呢？本策划推广书旨在通过对京津唐，及周边县区的汽车市场竞争的分析，结合一汽丰田卡罗拉的实际情况，提出在京津唐，及周边县区市场开发的思路借助决策者参考。
汽车产品营销策划文案汽车产品营销策划文案精选3篇（一）标题：领先潮流，驰骋未来—全新XXX汽车系列文案1：尽显非凡之美，为您描绘动力与自由的交响乐挑战常规，突破极限，全新XXX汽车系列将以其独特的设计，卓越的性能以及优异的配置，给您带来一次非凡的驾驶体验。
无论是呼啸而过的动力，还是独具匠心的内饰，我们始终追求卓越的品质和极致的完美。
跟随我们，征服未来的道路！文案2：驾驶奢华，享受尊崇——开始您的豪华座驾之旅全新XXX汽车系列，经典时尚设计融合豪华品质，营造出独一无二的尊贵氛围。
每一款车型都是精雕细琢的艺术品，无论是前卫大气的外观设计还是奢华舒适的内饰布局，都彰显着别具一格的品位。
仅仅傲然驶过，就足以引起他人羡慕的目光。
开始您的豪华座驾之旅，尽享驾驶的奢华与尊崇。
文案3：智能科技，在指尖流动，让驾驶更加智慧畅快全新XXX汽车系列注重驾驶者的用车需求和实际体验，配备了最前沿的智能科技，细致的人机交互设计与智能互联系统，让驾驶成为一种纯粹的享受。
智能导航、智能语音助手、智能驾驶辅助系统等一系列智能功能，让驾驶过程更加智慧、便捷。
跃至未来的全新驾驶体验，由我们为您细心呈现。
文案4：卓越性能，释放速度与激情，倾情驰骋全新XXX汽车系列搭载强悍动力系统，精益求精的工艺和先进的汽车技术使其性能卓越。
不论是城市道路还是崎岖山路，都能彰显出卓越的驾驶表现，让您释放速度与激情。
品质保障和安全设计，让您安心驰骋，尽享极致驾驶乐趣。
文案5：绿色环保，为美好未来助力全新XXX汽车系列在驾驶效能的同时，也极力追求环境友好的绿色出行理念。
先进的节能技术和低排放设计，使其成为您绿色环保的理想选择。
我们深知人与自然共生的重要性，致力于创建更美好的未来。
选择XXX汽车，成就优雅环保的驾驶者。
汽车产品营销策划文案精选3篇（二）汽车产品营销策划方案1. 研究目标市场：了解目标市场的消费者喜好、购车习惯和潜在需求。
通过市场调研和数据分析确定目标市场的特点和潜在机会。
一汽丰田营销策略计划书创新点及收获机会
创新点：
1.强调品牌定位：一汽丰田将以高品质、可靠性和安全性为品牌核心价值，通过传递品牌故事和独特的产品优势来吸引目标消费者。
2.数字化营销：通过建立一个全面的数字化平台，包括官方网站、社交媒体和移动应用程序，以增强品牌与消费者之间的互动和参与度。
3.创新的产品推广：一汽丰田将采用创新的产品推广策略，例如提供试驾体验、举办线上线下活动和合作推广活动，以吸引潜在消费者并提高品牌知名度。
4.环保与可持续发展：一汽丰田将积极推动环保和可持续发展，在产品设计和制造过程中注重节能减排、资源回收利用等环保措施，并通过相关宣传活动提升消费者对品牌的认同感。
收获机会：
1.品牌认知度提升：通过创新的营销策略和宣传活动，一汽丰田可以增加品牌知名度和认知度，吸引更多潜在消费者的关注。
2.消费者忠诚度提高：通过提供高品质产品和优质服务，一汽丰田可以在消费者中建立良好的口碑和品牌形象，从而提高消费者忠诚度和再购买率。
3.市场份额增长：通过创新的营销策略和产品推广活动，一汽丰田可以吸引更多竞争对手的消费者，从而扩大市场份额。
4.可持续发展：通过注重环保和可持续发展，一汽丰田可以满足消费者对环保意识的需求，提升品牌形象，同时也为未来的发展奠定坚实基础。
总结：
一汽丰田将通过强调品牌定位、数字化营销、创新的产品推广和环保可持续发展等创新点，实现品牌知名度提升、消费者忠诚度提高、市场份额增长和可持续发展的收获机会。
这些创新点和机会将为一汽丰田在竞争激烈的市场中取得成功提供有力支持。
丰田卡罗拉营销方案该车具体销售流程：丰田卡罗拉汽车销售流程图（一） 客户开发最大的难题是什么有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。
如何解决这些难题1．首先要找到客户要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
2．根据产品特征锁定客户客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。
3．汽车消费的两个层次汽车消费基本上分为两个层次：一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。
另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。
因此，我们在开发客户之前，首先要把握住我们的丰田卡罗拉【2011款】1.6Ｌ GL自动天窗版是属于第一个层次的，这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。
寻找客户的渠道1．一般渠道寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
走出去：走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。
请进来：请进来主要是指在展厅里接待客户，邀请客户前来参加试乘试驾，召开新车上市展示，或接受客户电话预约等。
2．特有渠道定期跟踪保有客户。
这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。
定期跟踪保有客户的推荐。
售后服务站外来的保有客户。
制定客户开发方案1．明确各个要素首先要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要我们去选择。
同时还要选择时间、地点、内容，找出从哪里切入比较容易找出话题以及与客户拉近距离的捷径，确定谈话的重点和谈话的方式，这些都是事先要在我们的准备方案里面明确的。
2．要有耐心和毅力3．把握与客户见面的时间4．与客户见面时的技巧5．目标管理企业有企业的目标管理，部门有部门的目标管理，销售人员也应该进行目标管理。
下面使我们的一种目标管理的方法，叫数字目标。
数字的含义：1、15、7、8、96，这一串数字的含义是：我们一位销售人员一天要打15个电话；在这15个电话里面，要找出7个意向客户。
一个星期5天，就会找到35个意向客户。
在这35个客户当中，有两个客户能够购买你的车，一个月按四个星期计算，就是8个客户，一个月卖了8辆车。
一年12个月就是96辆车，也就是说保守一点讲，我们一年至少能卖96辆车出去。
这个数字很有用。
数字的调整：如果说，我们今天只打了5个电话，并没有7个意向客户，可能只有5个，或者3个，甚至更少。
没有关系，你只需要对数字信息进行调整，多打电话，15个电话不行，打20个，直到获得7个意向客户为止。
数字的积累：当然，电话的数字是有一定积累的。
要想天天获得7个意向客户是有一定难度的，那就需要我们不断地去接触客户，就像我们刚才说的，走出去，如把名片发给我们认为有可能成为我们客户的人。
与客户建立互信关系：1、彬彬有礼地介绍2、适当地提示3、尊重客户，注意细节4、了解客户需求5、车辆介绍与试乘试驾相结合6、确认客户电话二、客户接待1.必要的商务礼仪2.来店客户的应对方法当客户进门的时候，销售人员应该面带笑容注视客户，不要给客户心理上产生压力和紧张。
一定要说欢迎光临，如果来的不是一个人，销售人员还要与其他的人打招呼，不能忽视同来的任何一个人。
进门的时候，不要过多打扰客户，只需占用几秒钟的时间说：“欢迎光临，这是我的名片，您请随便去看一看，如有问题或者需要我的时候，请招呼我一下就可以。
”这个时候我们应离开客户。
客户看车时，销售人员也不能松懈。
尽管我们没有陪同客户在车子旁边，看起来好像我们是在忙自己的事情，可是忙自己的事情只是一种假象，因为我们要对进来的这位客户负责任。
从业务的角度上来讲，销售人员要观察客户围着汽车看什么，是看车头，看车尾，还是看驾驶座附近的仪表盘。
只有了解客户所关心、所重视的东西，才能在脑子里准备好应对策略。
当客户进来的时候，可能会带着儿童。
儿童进来以后要注意两个方面的问题，这两个方面主要是围绕着安全问题。
孩子的安全孩子是客户带进来的，销售人员应照看好孩子，应安排把孩子带到儿童娱乐区去，找专人去照看他。
车辆的安全注意不要让儿童攀爬车辆。
儿童攀爬车辆一方面对儿童不安全，容易出现摔碰现象；另一方面对新车不安全，如果因攀爬造成车辆的损坏，将会造成难以收拾的局面。
因此，销售人员应尽早将儿童安排在娱乐区。
注意细节专营店里面还应摆放一些点心、糖果。
营造这种环境，目的就是把客户紧张的心理缓解下来。
很多汽车公司都采取这种方法，美化环境，播放背景音乐，甚至车里边还会根据客户喜好的不同预备不同的CD音乐。
例如有的客户想听听车的音响系统好不好，这个时候销售人员要注意细节，要问客户喜欢听哪方面的音乐，客户马上就会眼睛一亮，“怎么，还有我喜欢听的。
”做到专业销售人员一定要观察客户的行为，了解客户喜欢什么、关心什么，这将不仅可以直接进入主题，而且客户会认为我们非常专业，从而能赢得客户的信任。
做好来店/电及意向客户的管理作为4S店，一定要有这方面的工具，要将与客户交流的过程，包括客户的想法和要求、客户的意向级别等，都要详细地记录下来。
客户的意向级别一般是根据客户购买的意向程度来确定的。
三、需求咨询1．要进行需求分析2．冰山理论——显性和隐性在汽车销售流程理论里有这么一种说法，对表面的现象称之为显性的问题，也叫显性的动机；还有一种隐藏着的东西叫做隐性的动机。
我们在冰山理论里会经常提到显性和隐性的部分，一个是在水面以上的部分，还有一个是在水面以下的部分。
水面以上的部分是显性的，就是客户自己知道的、能表达出来的那一部分；水面以下的是隐藏着的那一部分，就是有的客户连他自己的需求是什么都不清楚，销售人员既要了解客户的显性需求，也要了解他的隐性需求，这样才能正确分析客户的需要。
3.认真地聆听了解客户的需求是以客户为中心的基础，以这种观点和理念进行销售，会取得更长远的、更好的效果。
在与客户接触的时候，一方面是问，还有一方面就是听。
四、车辆的展示与介绍绕车介绍绕车介绍时主要注意六个方位，如图所示：6方位绕车介绍大家可以看到，1号位是车的45度角；2号位是驾驶座的位置；3号位是后排座；4号位是车的后部，后备箱等都属于4号位；5号位是车的正侧面；6号位是引擎盖打开里边的部分，即发动机室。
1．1号位我们在1号位从车头45度角向客户进行介绍的时候，重点要介绍车的外观与造型。
2．2号位2号位是驾驶座这个位置，在这个位置主要介绍乘坐的舒适性和驾驶的操控性。
3．3号位在3号位主要应介绍的是后排座的空间和它的舒适性。
4．4号位4号位是车的后部，在这个方位重点介绍车辆尾部的特点，尾灯的特点，还有后备箱。
5．5号位5号位是车的侧身，在这个方位重点介绍车辆提供保护的措施和安全气囊6．6号位6号位就是发动机室，这里应主要介绍发动机的特点和发动机的动力性。
卡罗拉在宣传上提出了“5米印象”口号，意为消费者在5米之内，通过看、摸，就能感觉到卡罗拉的魅力。
外观：崭新的中庸主义卡罗拉全新的线条看起来整部车更加精细，有点缩水版凯美瑞的味道;而整体风格保持了丰田追求平和的一贯作风，不会让人眼前一亮，但也不乏时代感。
车身尺寸方面，卡罗拉最大的变化是比上代加宽50mm，从而打破了日系中低级轿车1.7米以下的车宽惯例，达到1760mm，更接近欧洲同级对手。
宽度的增长使卡罗拉的车身比例更显宽扁，自然也更像大轿车了。
长、宽、高 mm 4 545、1 760、1 490轴距 mm 2 600轮距（前/后） mm 1 525/1 520从侧面看，卡罗拉的车身下半部较高，侧窗呈扁平形状，腰线从A 柱开始向上提，使整部车的观感比上代更有冲劲。
座舱明显前移，A柱底部已经座落到前轮拱上，但设计师努力维持了A柱的简洁，没有设置繁琐的三角窗。
方向盘明显比上一代直径更小、环身更粗，握感小巧又充盈，加上柔滑的真皮，让人爱不释手，这是过去花冠乃至其它丰田轿车都没有过的感觉。
光是这个方向盘，就让卡罗拉给人的感觉比上代年轻了不少。
中控台十分规整，按钮布置一目了然，功能清晰、大小适中，且细看之下不少按钮的造型都很有心思，比上代花冠那些黑色方块按键入时得多。
所有车型的方向盘都可以进行四向调整。
GLX-i的方向盘左辐条上有音响控制按键，顶级的PREMIUM版本的另一侧还设有蓝牙电话控制按键，不过其下的版本就只提供单色的塑料方向盘。
橙色自发光式(即白天也会亮灯)仪表也是GLX-i以上级别才有的装备，两个圆形仪表的中央为行车信息显示屏，包括油量、水温，以及中文字显示的瞬时油耗、平均油耗、行驶距离等等，精致感和功能都向高一级的凯美瑞看齐。
在两个较低级别上则只是一般仪表，且不带行车电脑功能。
总的来说，卡罗拉的车厢给我们留下了非常美好的印象。
设计上继承了丰田一流的人体工程水准，细节人性化程度进一步提高，达到登峰造极的程度。
最让人感到满意的是，内饰的材质和工艺有了显著提升，质感明显比上代高级。
无论从哪方面说，卡罗拉的车厢都是目前同级车里最让人惬意的。
空间：后排没有空调出风口是遗憾卡罗拉的2600mm轴距数字，在同级车中并不占优势。
因此置身后座，与前排座椅的距离并不长，纵向空间只属规矩。
三个座位均设有独立的头枕和三点式安全带，加上全平的地台，实际乘坐感觉十分舒服自在。
后座有手枕、杯架，门壁上的储物格和前排完全看齐。
唯一的缺陷是没有空调出风口，不过卡罗拉的空调制冷出色，问题不是很大。
座舱前移的设计使卡罗拉有一个宽大的尾厢，容积达到450升。
尾厢内壁不算很平整，但开口较大，而且一侧设有放杂物的小托盘。
后座靠背可4/6分割放倒，以扩大载物空间，靠背后方还设有小锁扣，可从尾厢内将靠背锁死，防止从车厢内拿去尾厢的物品，设计有心思，但实际用处估计很少。
动力：动力输出平顺，静音性强卡罗拉的主力排量维持上代的1.8升，但发动机是全新的双VVT-i系列。
上代花冠的1ZZ系列发动机已经装有VVT- i可变气门正时系统，但它只对进气系统作用;而卡罗拉的新一代ZR发动机，进气和排气系统都设有连续可变技术，从而可以更加优化燃烧效果。
此外，新发动机也改用了更轻量化的活塞和连杆，可以改善动力反应。
