企业竞争模拟大赛做赛指导

企业竞争模拟攻略篇

攻略1 战略概述 ............................................................................................................................ 2 时间上的长期与短期战略 ....................................................................................................... 3 空间上的公司整体与部门的战略 ........................................................................................... 3 运营中的基本竞争战略选择 ................................................................................................... 3 攻略2 团队构建 ............................................................................................................................ 5 攻略2.1 团队组建................................................................................................................. 6 攻略2.2 团队协作................................................................................................................. 8 攻略2.3 打造核心竞争力 ................................................................................................... 11 攻略3 产品战略 .......................................................................................................................... 12 攻略3.1 产品组合抉择 ....................................................................................................... 13 攻略3.2 产品结构优化 ....................................................................................................... 14 攻略3.3 研发策略............................................................................................................... 15 攻略3.4 产品生命周期 ....................................................................................................... 19 攻略4 生产管理 .......................................................................................................................... 19 攻略4.1 产能扩张............................................................................................................... 19 攻略4.2 生产班次安排 ....................................................................................................... 22 攻略4.3 工资系数............................................................................................................... 24 攻略4.4 原材料采购 ........................................................................................................... 27 攻略5 市场营销 .......................................................................................................................... 31 攻略5.1 产品投放............................................................................................................... 31 攻略5.2 需求影响因素分析 ............................................................................................... 34 攻略5.3 市场消息............................................................................................................... 37 攻略5.4 定价策略............................................................................................................... 37 攻略5.5 产销结合............................................................................................................... 40 攻略6 财务战略 .......................................................................................................................... 40 攻略6.1 现金流管理 ........................................................................................................... 41 攻略6.2 融、投资规划 ....................................................................................................... 45 攻略6.3 成本核算及分析 ................................................................................................... 45 攻略6.4 全面预算............................................................................................................... 49 攻略7 综合评分 .......................................................................................................................... 50 攻略7.1 上期综合评分的影响 ........................................................................................... 51 攻略7.2 现金减少VS分数下调 ......................................................................................... 51 攻略7.3 分红....................................................................................................................... 52 攻略8 竞争分析 .......................................................................................................................... 55 攻略8.1 竞争战略选择 ....................................................................................................... 55 攻略8.2 竞争环境分析 ....................................................................................................... 56 攻略8.3 开局、中局、终局战略介绍 ............................................................................... 58 一、 开局战略： ................................................................................................... 59 二、 中局战略： ................................................................................................... 62 三、 终局战略： ................................................................................................... 63 攻略8.4 正确看待暂时的领先与落后 ............................................................................... 66

精品文档

。 1欢迎下载 全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解

——写给那些从没参与过比赛的同学

写在正文之前，同学不管你是通过什么渠道发现的这篇文章，我希望它能给你提供你所需要的一切资料，并且能够伴随你闯进全国决赛。很遗憾我并没有闯进全国决赛，甚至预赛的时候就被淘汰掉了，很悲剧不是吗？但我希望我的经验能够给你带来些启发，更重要的是因为在我们刚开始比赛的时候，完全是一无所知，相比较那些专业队职业队我们真的是了解的太少了，因此我希望通过把我的经验分享给大家，从而使得我们能够和他们处于同一起点，至少不要落后太多，至于能不能成功，那也许更多的要靠你们的创新和团结了。

现在开始我们的介绍。

一 般 规 则

模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。

参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(也称公司)，它

们可以生产 4种产品，在 4个市场上销售。模拟情景难度属第 9级(共 9 级)。

公司每期 (一期为一个季度) 做一次决策。做决策时应考虑本公司的现状、历史状

况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造

精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。

公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力

和原材料, 各项决策需要现金支持。当决策不可行时, 模拟系统会修改公司的决策，直

到决策可行。因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。

公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击

“提交决策”。在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。

如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。

市 场 机 制

各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需

企业竞争模拟比赛决策思路

决策思路

1.第一节历史分析和战略制定

一、历史分析

历史背景概述：历史背景包括比赛规则、公共信息和内部信息。比赛选手在参与决策的开始，企业已经在给出的市场规则下运作了数期，具体运作时间由比赛组织者设定，一般情况下是模拟八期。在已模拟的时间内，系统保留了这几期的历史数据，即公共信息和内部信息中给出的数据，这些数据有助于我们了解市场，为后面的比赛提供分析的依据。当然，我们首先要了解比赛规则和这些数据的具体内容，以便进行正确的分析。

1、市场规则

市场规则包括一般规则、市场机制、产品分销、库存与预定、生产作业、研究开发、人员招聘退休与解雇、资金筹措、纳税与分红、评判标准等。下面讲解下一些重要规则的应用于分析方法。关于没有提到的规则可以在比赛系统中查找阅读。

1.1 与生产相关规则

在企业竞争模拟比赛中，生产是整个决策过程中的首要环节，因为只有企业生产出产品才能安排市场运输与销售工作，进而获取利润。生产决策的制定在整个决策中有着重要意义，在比赛实战中我们了解到，企业利润的主要源泉表现在企业的生产能力上，简单地说就是“产得多利润多”，尽管这样的表述不够全面，却是对比赛很实际的阐述，因为我们在比赛中几乎不需要考虑产品的生命周期问题，系统所模拟的这些产品均处于增长期，一般不会面临衰退期问题（当然，我们不排除市场供过于求的现象，这点我们会在之后谈到）。

在比赛中，各企业在扩张上基本差距不大，这使得我们必须在产能相近的情况下做出更加合理的生产安排，以便寻求利润的进一步增长。当然，一个生产安排的好坏是有相应标准与表现的。一个好的生产安排主要表现为： 1.尽量避免资源闲置。资源闲置主要体现在闲置工人和闲置机器上。其中最主要的是机器，闲置机器或是对机器不充分的利用都是一种浪费，

这样就使得本来能够赚到更多的钱，但没有赚到。

2.减少不必要的成本浪费。在充分利用产能的基础上，尽量缩小成本的开支也是增加利润的一种方式。不必要的成本浪费主要表现在不恰当

企业竞争摹拟普通规则·创业大赛

在企业竞争摹拟普通规则·创业大赛中，参赛者将扮演创业者的角色，通过摹拟真正的市场环境和竞争条件，来展示他们的商业才干和创新能力。本文将详细介绍该比赛的背景、规则和参赛流程，以及参赛者需要注意的关键要素。

背景介绍：

企业竞争摹拟普通规则·创业大赛是一个旨在培养创业精神和商业技能的比赛。它提供了一个摹拟的商业环境，让参赛者在没有真实风险的情况下体验创业过程。通过参预这个比赛，参赛者可以学习到市场分析、战略制定、团队合作和风险管理等关键商业技能。

比赛规则：

1. 参赛者组队：每一个参赛者需要组建一个团队，团队成员之间可以共同商讨和决策。团队成员的数量没有限制，但建议团队规模在3到5人之间。

2. 选择行业和产品：参赛者需要选择一个行业和一个创业产品。行业可以是任何市场存在的行业，而产品可以是新产品、改进产品或者现有产品的创新应用。

3. 研究市场和竞争：参赛者需要对所选择的行业进行深入研究，了解市场规模、竞争对手、消费者需求等关键信息。这将有助于他们制定有效的市场策略。

4. 制定商业计划：参赛者需要制定一个完整的商业计划，包括市场定位、产品定价、销售渠道、营销策略和财务预测等方面。商业计划应该具备可行性和可持续性。

5. 摹拟经营：在比赛期间，参赛者将根据自己的商业计划进行摹拟经营。他们需要做出各种决策，包括生产规模、市场推广、供应链管理等，以实现最大化的利润和市场份额。 6. 评估和反馈：比赛结束后，评委将对每一个团队的商业计划和摹拟经营进行评估，并提供详细的反馈和建议。这将匡助参赛者总结经验教训，并改进他们的商业能力。

参赛流程：

1. 报名参赛：参赛者需要在规定的时间内完成在线报名，并提交团队信息和初步的商业计划。

2. 研究和准备：参赛者需要在比赛开始前研究所选择行业的市场情况，并准备一个详细的商业计划。

3. 比赛进行：比赛期间，参赛者将根据商业计划进行摹拟经营，做出各种决策，并与其他团队竞争。