煤炭销售管理办法

1 煤炭销售管理制度

为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。

一、销售原则

煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。

二、市场、计划管理

1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。

2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。

3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。

三、合同、（订单）、结算管理

1.煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。

2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。

3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。

2 4.销售科每月制订并落实销售计划。结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》。经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。

四、价格管理

1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。

2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。

3.对长期战略用户，一次性交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。

五、信息管理

1.建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。及时为生产部提供客户相关信息。按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。

2.建立销售台账。每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。每月25日前与仓储部、账务部进行对账。

山西省煤炭销售质量管理暂行办法

第一章 总则

第一条 为加强煤炭销售质量管理，促进全省大气质量 改善，根据《中华人民共和国煤炭法》 、《中华人民共和国大 气污染防治法》 、《商品煤质量管理暂行办法》 、《煤炭经营监 管办法》、《关于加强商品煤质量管理有关意见的通知》 ,制定 本办法。

第二条 在山西省境内从事煤炭经营的各级各类煤矿 企业、煤炭经营企业，适用本办法。

第三条 关于煤炭质量及运输条件限制的要求，按照 《商品煤质量管理暂行办法》有关规定执行。不符合《商品 煤质量管理暂行办法》 规定质量要求的煤炭， 不得进行销售。

第四条 全省煤炭销售质量管理实行分级管理。省属五 大煤炭集团和山西正华实业集团的煤炭销售质量监管由省 煤炭厅负责；其他煤炭生产和经营企业的煤炭销售质量监管 实行属地管理，由市、县两级煤炭行业管理部门（煤炭经营 监管部门）负责监管。

第二章煤质管理 第五条 凡企业在山西省境内从事煤炭经营活动，应当 按照国家发改委《煤炭经营监管办法》和省煤炭厅《山西省 煤炭经营监管办法实施细则》的相关规定，自觉接受煤炭经 营监督管理部门对本企业煤炭销售质量的监督管理。

第六条 煤炭生产、经营企业作为煤炭销售主体，应当 严格落实国家和省有关规定，加强企业煤炭销售质量管理的 组织领导，建立健全煤炭销售质量管理的工作机制，完善相 关工作制度，细化工作措施，加强本企业煤炭销售质量管理， 严格落实企业主体责任。

第七条 煤炭生产、经营企业应严格执行国家有关煤炭 产品质量管理的规定，完善煤炭销售质量管理措施，努力提 高煤炭质量，所供应的煤炭产品质量应符合国家标准或行业 标准。

煤炭生产、经营企业与用户签订的煤炭购销合同，必须 在合同中明确煤质检验的相关事宜。用户对煤炭产品质量有 特殊要求的，由买卖双方在煤炭买卖合同中约定。

第八条 煤炭生产、经营企业在组织煤炭销售时，应当 根据煤质不同，结合企业实际，对存储的煤炭进行分仓分堆 存放并标注标识，建立健全煤炭销售台账。销售台账必须准 确记载煤炭的销售批次、日期、销售流向、每批次煤质化验

关于煤炭销售的管理办法

为了进一步加强我区煤炭安全生产管理，有效打击非法采矿行为和煤矿超能力生产，规范煤炭经销和税费征收秩序，根据____市人民政府《关于加强全市煤炭统一经销管理的实施办法》(临政发[XX]19号)文件精神，区政府决定从XX年4月1日起对全区煤炭实行统一经销管理，结合我区实际，特制定本办法。

一、指导思想

严格执行国家、省、市关于煤炭行业生产、运销的法律、法规和政策规定，坚持依法行政与加强煤炭安全生产、严禁煤矿超能力生产相结合，坚持扶持合法煤矿发展与打击非法采矿相结合，坚持依法征收煤炭税费与打击偷逃税费相结合，以规范煤炭生产、经销、税费征收秩序为目标，对煤炭产、供、销各个环节实行全程监控、统一管理，促进煤炭生产、运销健康有序发展。

二、领导机构

为了加强对煤炭统一经销管理工作的领导，区政府成立___区煤炭统一经销管理领导组，领导组下设煤炭统一经销管理办公室，简称“销管办”，(名单附后)。销管办设在区煤炭税费统一征收办公室与统征办合署办公。领导组及销管

办职责如下：

1、对全区的煤炭生产经营(含原煤、精煤、焦炭)实行统一管理，加强全区煤炭市场宏观调控，促进全区经济持续健康发展。

2、打击私开滥挖、非法生产行为，杜绝非法煤炭产品进入市场。

3、对煤炭生产总量和销售总量进行控制，实行严格的“三票”(煤炭总量控制票、煤炭运销票和煤炭税费统征票)管理体制。[找文章到☆大☆秘☆书☆网()一站在手，写作无忧!]对非法生产的煤炭产品及超核定能力生产的煤炭依法予以查处。

4、对洗煤厂、焦化厂和铁路发运站台、发电厂、储(售)煤场等收购、销售非法煤焦产品的行为严肃查处。

5、组织开展煤焦生产经营专项检查，依法查处各类非法煤焦交易行为。监督检查煤焦生产企业是否按规定标准和渠道上缴煤焦专项基金、统征税费及其它费用。

三、煤炭生产管理办法

(一)管理主体。煤炭生产统一管理的主体为区煤炭工业局，负责全区所有合法煤矿的生产管理工作。

煤炭销售管理办法

第一章 总则

为了加强++++煤炭销售管理~更好地贯彻落实集团公司对资源整合矿井煤炭“五统一”的销售政策~尽快建立健全圣华煤业煤炭统一销售体系～明确煤炭销售管理职责和程序～维护公司利益~根据晋煤集运字[２012]1２３号《关于印发的通知》及晋煤集发展字［２012]5５0号《晋煤集团基本建设工程煤管理办法》等文件规定～特制定本办法。

第二章 煤炭销售组织机构

第一条、成立圣华煤业煤炭销售管理领导组

组 长:

副组长:

成 员:

第二条、职责划分

一、销售组职责:负责组织落实集团公司对资源整合矿井煤炭“五统一”的销售政策，集团公司对整合矿井煤炭销售“统一价格管理、统一市场管理、统一合同管理、统一调度管理、统一结算管理”,。

负责协调煤炭销售管理中的计划、销售、煤山存量、财

务结算、统计、煤质管理等环节问题~决策煤炭销售管理中存在的重大问题,

负责对造成煤炭销售管理事故负责人及相关责任人给予责任认定和处罚。

协调完善煤炭产品存量统计核算、煤销外运销售环节～保障煤炭外运渠道畅通。

第三章+++＋有限公司销售科管理制度 为了搞好我矿的销售工作~提高我矿的经济效益、堵塞漏洞、降低消耗～ 严格把好煤场销售这一关～特定制度如下:

一、严格按照集团公司“五统”要求～做好销售工作~在收到运销处发货单后~要认真登记~按照发货单上的数量、品种、用户、发货地点组织装货～严禁超载～严禁不按品种装车,

二、车辆回皮：回皮时必须做严格检查车内所带重物～如水箱、油箱、备用胎、非车用铁块、矸石等～一经查出问题~一律不予回皮～做到铁面无私～不讲情面，

三、车辆过磅:过磅时必须要仔细检查车辆是否完全上磅、磅底有无其他东西、有无撬磅、扛磅的现象发生~检查

无误后方可过磅,

四、过磅员在确认可以过磅时~要认真开具过磅单、应特别注意~要输入正确的车牌号、商品名称～如发现过磅单开错一次者罚款１0０元,如因开错过磅单造成少收货款的还应承担赔偿责任～开票员必须妥善保管好单据～如遗失或毁损～由过磅员承担一切责任,