数码印刷更上一层楼

数码印刷　

２００６　数码印刷在中国”系列活动随着盛大的颁奖典礼　

的结束而缓缓落下帷幕　作品的四地巡展传递了数码印刷创新　

的应用　展示了作品精美的印制质量　引发了从业人士的思　

考．启发了数码ＦＪ，￣Ｕ发展的灵感　

为了　解数码印刷的现状和走势　本次大奖赛邀请到主　

办方中国印刷科学技术研究所副所长褚庭亮　设备供应商代　Ｉ业ＯＣ

界ＵＳ

头ＯＮ

条ＩＮ　ＤＵＳＴＲＹ■■　Ｉ　业界头条　＿　

一层楼　

刘渊　

研究有一定理论和实践经验的专家　同时避开与参赛单位有任　

何连带关系的专家　例如参赛企业的老总；第二　在评选过程　中　作品只以编号的方式加以区别　而不标注参赛企业的名称　

和所用设备等　经过两轮无记名投票海选出获奖作品。在最后　

奖项的讨论阶段　有些类别的产品如果水平达不到获奖水平　

也会采取空缺的方式　保证公平性。　

表：富土施乐中国有限公司总裁石井宽先生　商业产品业务部　

市场总监陈美玉女士　佳能（中国）有限公司商务影像方案部　

副总经理布拉克　罗杰先生、爱普生（中国）有限公司ＴＰ销售　推进部图像产品策划科主管梁坚先生，Ｅ　Ｆｌ中国高级业务发展　

经理朱建华先生　日冲商业（北京）有限公司高端项目组主管　

羊柳女士　ＧＭＧ全球销售总监Ｊａｗｄａｔｔ　Ｍａｗａｓｓｉ　ｉ先生，柯尼卡　

美能达办公系统北京分公司课长吕海东先生　以及获奖用户代　

表：台湾兴台彩色印刷股份有限公司董事长陈政雄先生和北京　圣彩虹制版ＥＩ］￣ｔ有限公司总经理周项立先生　这些嘉宾在总结　

大奖赛的基础上，探讨市场走向．并针对用户关心的色彩管理　

和培训ｌ问题　进行更深层面的讨论。　

关于竞赛　

褚庭亮：公平、公正是保证数码印刷大奖赛成功举办　

的关键。　

周项立：学习经验．结合自身特色技术　为客户提供　

增值服务。　陈政雄：借助网络技术　能充分发挥数码印刷的优势。　

褚庭亮：本届大奖赛共收到４∞多份作品．数量很多　是　去年参赛作品数的２倍　而且参赛公司也都是业ｒａ非常出色的　

企业　保证公平　公正的评比是非常关键的　我们主要采取了　２ｄ＇－措施：第一　我们邀请了多位对数码印刷的概念　应用和　周项立：去年参加大奖赛后　学习到了很多好的经验　

今年数码印刷为公司带来很多新的机会　例如　为辽宁省博物　

馆制作馆藏品的复制品　方面　带来的订单大大超过了预　

期　另一方面，对于技术水平的提高也有很大的促进。在开展　

数码印刷业务时　圣彩虹比较注重为客户搭建数字化平台　也　

会策划一些引领市场的活动．为客户提供一种高附加值的服　

务。我ｌ＇ｒ］－ｑ￣常注重技术上的创新　结合我们自身的特色技术　

比如色彩管理，图像处理，艺术品复制的材料等．不但能将设　

备的优势发挥到极致　而且能提供更加精益求精的服务。所　

以　今年再次参加大奖赛　就是希望能够向更多的兄弟单位学　习到更多的经验，使数码印刷向更宽泛的领域拓展。　

陈政雄：通过此欢大奖赛．相信在很多人看来　数码印　

刷有无限的商机　但是如何做这个生意？我认为最关键的是网　

络　如果不结合网络技术　每个生产商　每台设备都是孤立　

的。正因为网络技术的发展成熟，　个完全新的印刷商机将会　

出现。在台湾　网络印刷其中的应用是名片的印制，台湾的十　几家印刷厂每天都会将接到的名片业务的信息通过网络传送到　

一家印刷厂　ｊ？ｓｏｏｏ一１００００件的个人名片集中在起　通过　

拼版后印刷　最后再由物流发送到各地　但是未来，数码印刷　

技术可以省去物流的环节　而且可将活件内容传到世界任何　

个端点输出　在５００份印量以下　数码印刷有非常好的前景，　

这需要世界集成一个大的联盟。此外　未来的竞争将不再是印　

刷业和ｆｆｒＪ＠Ｊ业的竞争　而是印刷业与其他媒介的竞争　这需要　

我们大家共同努力维护纸媒介的市场。　

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关于市场　

｝　褚庭亮：结合数码印刷的创新应用与盈利点，交流其进。　；　布拉克・罗杰：建立品牌是中国快印店的首要选择。　

石井宽：互联网技术是中国数码印刷赶超欧美国家的　

ｌ关键。　羊柳：深挖客户需求．提供针对性的解决方案．是市ｌ　

场良性发展的主要因素。　

褚庭亮：从本届大奖赛的规模、作品的种类、作品的应用和　

使用的设备等方面都有了新的特色　现在数码印刷市场的竞争越　

来越惨烈　只有在应用上进行创新，才能获得新的利润。从本次　

作品来看，数码印刷产品本身有很大的利润前景．对未来数码印　

刷的发展起到了启蒙性的作用。我们大奖赛的目的就是要推动中　

国数码印刷发展的进程。希望通过大奖赛．能与大家共同交流数　

码印刷的创新应用和新的盈利点　真正把数码印刷推向高潮　

布拉克・罗杰：数码印刷在中国刚刚开始发展，我认为对　

于快印店来说．首先应该建立品牌。在品牌的建立基础上．努　

力为客户提供全方位的服务，就能获得更多客户的认可　对于　

今后业务的拓展也会更加容易。　石井宽：这次大奖赛展出的作品，有很多个性化的接历、　

日历和个性化的相册，这方面应用与其他国家比．中国的市场　

潜力最大．而且打印质量与国外并无很大的差距。中国与欧　

美市场最大的区别是，欧美国家的公司是通过互联网递交作业　

的，所以　中国的数码印刷要想更快地发展、赶超欧美的话．　

如何利用互联网技术开展业务是非常关键的　羊柳：数码印刷的应用领域非常广泛，其中客户的需求使　

数码印刷不断向前发展．在此过程中，客户也会找到适合自己　

的方案。例如，现在很多数码印刷的客户来自于广告公司和设　

计院．他们提出的点子成千上万，通过数码印刷帮他们实现了创　意，而在这个过程中．这些广告公司和设计院也学到了相应的技　

术　就呈现出相互推进的过程。因此，数码印刷从业者应该深入　

了解客户的需求．以此提供针对性的方案才是上上策。　

关于色彩管理　

ｉ　梁坚：色彩管理真正缺少的是标准化。　

朱建华：要做到完美的色彩管理，除了仪器外．还需　

｝要很多其他的知识和经验。　

｛　Ｊａｗｄ　Ｍａｗａｓｓｉｉ：标准化是提高质量和效率．减少浪　

费的核心。　

梁坚：其实两年前，我们的研发部门就提出是否要在打印　机上捆绑分光光度计　对此．我们有两个想法　第　捆绑分　

光光度计后，机器可能简单了．但是使用和购买成本却不尽如　

人意：第二，色彩管理真正缺少的是标准化　比如如句实现异　

地打印色彩的一致性　朱建华：我正好参与过富土施乐对于是舌使用分光光度计　

Ｉ８　２００６年第１　２期　的讨论。我认为，在预算允许的情况下．需要这样一个工具，　

帮助用户做色彩管理。另外，标准化在中国很难实现．如果用　

户希望通过分光光度计提高和改善色彩管理．很容易实现．而　

如果用户的期望是要做到最好．则还需要很多其他的知识和经　

验，不是靠仪器可以解决的。　

Ｊａｗｄａｔｔ　Ｍａｗａｓｓｉｉ：分光光度仪的捆绑是很简单．但是大　

家不知道建立在何种标准之上，色彩的控制很难做．成本很　

高．而生产效率和稳定性才是影响成本非常重要的　部分。　

欧洲印刷企业比美国印刷企业利润高．而欧洲营运成本比美　

国还要高．原因是欧洲从创意到印刷都通过标准的流程控　

制，这样不但省去了很多不必要的浪费．效率和质量也可以　

大幅提高。　

关于培训　

｝　Ｊａｗｄａｔｔ　Ｍａｗａｓｓｉｉ：针对中国市场的现状，需要寻找投　

入和培训之间的平衡点　ｉ　

；　朱建华：通过网络培训降低成本，帮助客户共同推进｝　ｊ　ｊ　市场。　｛　｛　ｊ　吕海东：为客户提供培训Ｉ是每个厂商应做的。　ｉ　

梁坚：技术培训和市场培训缺一不可。　｝　…一　…………　………．　．．．．．．…一——————一＿＿ｊ　

Ｊａｗｄａｔｔ　Ｍａｗａｓｓｉ．．ＧＭＧ在很多国家都有很好的经验　比　

如欧美，我们提供的培训都是免费的。但在中国做免费培训Ｉ　

的空间不是很大．原因之一是盗版的问题　我们面对非常大的　

风险。另外．因为软件的开发投入的时间和精力非常大．我们　方面希望客户能详细了解软件如何使用　如何发挥更大的功　

效，另一方面，如果用户不购买．我们的投资也收不回来，寻　

找两者之间的平衡非常重要。　

朱建华；我们有两种产品，　种是纯打样软件，跟ＧＭＧ　

碰到了同样的司题．另外一个是Ｆｉ　ｅ　ｒｙ．包括软件和硬件　在　

Ｆ　ｅ　ｒｙ的培训Ｉ方面，我们的策略是通过０　ＥＭ伙伴提供培训和服　

务。而数码打样也面临着同样的两难境地．目前我们也是尽我　们所能．帮助客户共同推进这个市场。其实．培训也是个与　

市场同步的问题。　

吕海东：客户在进入数码印刷这个领域之前，会分几个时期．　

比如在考察阶段．客户会提出“这个设备怎么用　的疑问．而我们　

在这个过程中．会主要介绍～些设备的基本使用要素　如果客户　选择了我们的设备　在中期我们肯定会为客户做一些培训，一直到　

客户会使用为止　我相信．这是任何一个厂商都会做的　

梁坚：对于数码印刷在市场上的应用．其实客户最了解．　

但是有一点他们不清楚　就是如何应用我们的技术盈利．用中　

国的句古话说：　”只缘身在此山中。　我们最近在推广艺术　微喷技术．现在已经开了４家艺术微喷工作室．针对这些工作　

室的培训我们会适当收费．但我们教会如何使用好设备．而且　

还会告诉用户用爱普生的机器或者方案在哪些方面可以赚钱。　所以我们现在除了为客户提供应用技巧的培训ｌ夕、．还提供有关　

市场引导方面的培训。ｄｐ　

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