《优势谈判》读后感

优势谈判读后感(一)

谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。

一、关于谈判和优势谈判的理论认识

(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。 三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。

(二)优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。

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优势谈判读后有感想一想

优势谈判读后有感想一想（一）

谈判是鉴于两方或多方的需要追求共同利益的过程，其目的是改变互相间的关系并互换看法以期完成协作。这是一个复杂的过程，既要确立各自的权益，又要考虑他方的惠利，能够说谈判忧如棋战，

既要在方寸上厮杀，又要共同携手合作。罗杰道森的 《优势谈判》通篇都是环绕着谈判来讲，详细表达了谈判的每个进度，谈判的技巧

以及谈判人自己应当具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了好多各样商业和政治谈判的实例。书中好多东西也其实不用然合用于全部的状况，好多事情必然自己去推测去加以提高。但是读完此书，意会仍是好多的，感感觉益匪浅。下边，我联合自己的工作实践，说说个人的心愉悦会。

一、对于谈判和优势谈判的理论认识

（一）谈判是最直接、最迅速、最有效增添收益或降低成本的方法。对于一个公司来说，增添收益一般有三种方法。一是增添营业额。事真相况是，在市场竞争日益强烈的今日，强抢市场份额自己就是一件很难的事情；并且增添营业额常常也会增添开销，比方职工薪资、广告费、业务员提成等等。可能公司的营业额增添好多，但扣除开销此后发现，收益却没怎么增添。二是降低成本。现真相况是，公司降低成本的空间是有限的，降到必然程度就再也无法降了；并且降低成本还有可能降低产品的质量，反而伤害了公司的长久利益。 三是谈判。经过谈判，尽量以廉价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，收益就出来了。它是增添收益最有效也是最快的方法，由于谈判争取到的每一分钱都是净收益。比方公司 (读后有感想一想)优势谈判读后有感想一想 2 / 14

的某产品平常售价是 100 元，假如业务员谈判水平提高了，售价提高到 110 元，则提高的 10 元圆满部是净收益；相同，公司在采买时所节俭的每一分钱也都是净收益。用罗杰道森的话说，就是全球赚钱最快的方法就是谈判。

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《优势谈判》读后感1000字_读后感

【第1篇】

读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。

本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。

老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。

其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局精心整理

---来源网络，仅供分享学习2/16 面，更胜一筹。

早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。

后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。

1 劣势谈判--读后感

劣势谈判读后感看完这本书给我的感觉和《优势谈判》是差不多的，讲诉很多谈判技巧，又用具体案例来说明，简单易懂。

永远不要接受对方第一次报价。在《优势谈判》中也强调过，第一次报价都会预留谈判空间，所以基本没有人第一次就会给出底线。而且接受后对方反而会有一种本来可以做的更好的挫败感。在书中，学到了一个小技巧，学会吃一惊，当听到对方报价时，先表现吃惊，对价格表示惊讶，对方会以为这个价格不是我的心理价，很可能下意识地同意我后面的谈判。这个技巧很简单，但是很实用，在工作生活中都可以非常好地使用。

让步幅度要逐渐减少。如果每次都痛快地让步，对方会认为你报价虚高，后续就算成交了，心理也会不舒服。逐渐减少的话，会让对方认为已经逼近底线，这样更容易以现价成交。有时候坚持一下，也许有以外收获。

世上没有完美的商品。对方的一些吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头也许只是谈判的一种策略。只要产品能够解决局部的一些问题，就是有价值的。对方越贬的一分不值或许只是想降价而已。如果能看破对方真正的意图，可以在谈判过程中掌握主动，多谈价值，少谈价格。

给对手多几个选项。在日本一篇谈判文章中我看到说，不要给对手太多选项，会使对方考虑过多，过于追求完美。我觉得不是非要去分辨到底哪个是对的哪个是错的。视情况不同，也许答案就不一样。所以， 2 书中说的并不要一味地去相信，模仿。而要通过自己的思考，

最好再经过实践，得出的答案才是自己想要的。

先把自己推销给对方。有时候人品比产品更重要，对方欣赏你或者说信任你的话，会比你推荐产品的无数个优点都有用。如果仅仅是利益关系，对方如果有更大的利益，有可能会随时放弃你。

适时考虑反悔。有事在谈判过后越想越后悔，但是又不能直接和对方说反悔，这样会显得没有信用。这时可以引用第三方人物。比如领导不同意。或者在原来的基础上增加一些条件达到自己的目的。也许有人会觉得这样做太小人了，阴险狡诈。但是，做生意就是做生意，利益最大化是基本准则。当然也不可能为了利益放弃道德底线。