东风本田市场营销策划方案

东风本田市场营销策划方案

目录

摘要…………………………………………………………………….3

1.东风本田汽车市场环境分析.....................................................3

1.1东风本田汽车营销宏观环境分析................................................3

1.1.1人口环境分析 .............................................................4

1.1.2.经济环境分析.............................................................4

1.1.3政治法律环境分析.........................................................5

1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析...............................................6

1.2.1.企业内部环境.............................................................6

1.2.2.竞争者..................................................................7

1.2.3.顾客....................................................................7

1.3. 东风本田汽车SWOT分析.....................................................8

2.汽车市场细分与目标市场选择..................................................8

2.1市场细分表 ....................................................8

2.2选择目标市场..................................................9

2.3.市场定位.......................................................9

3.汽车产品营销策略.................................................10

3.1.汽车产品组合广度与宽度......................................................10

3.2.汽车的生命周期.................................................11

3.3. 4PS营销策略………………………………………………………………….11

4.汽车定价策略....................................................12

4.1.价格区间表....................................................13

4.2影响价格因素...................................................13

5.促销方案.........................................................13

5.1.策划促销方案…………………………………………………………………..14

5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖”................................................................................14

5.2.1活动简介……………………………………………………………………………………..15

5.2.2预期目标……………………………………………………………………………………..15

5.3前期规划…………………………………………………………………………………………15

5.3.1前期准备工作……………………………………………………………………………..15

5.3.2场地布置……………………………………………………………………………………15

5.3.3活动流程……………………………………………………………………………………16

5.3.4活动注意事项………………………………………………………………………………..16

5.4活动经费预算…………………………………………………………………………………..17

摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。

随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。

一、 东风本田的市场环境分析

(一) 宏观环境分析

1、政治环境

国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。这些都有助于各大汽车厂商的发展。

就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。

2、经济环境

经济进入高速发展阶段，与此同时，市场规模也会迅速扩大，市场营销进入一个前所未有的时期。中国目前正处于这么一个发挥的黄金时期，私车消费随着国民经济的发展而蓬勃发展！未来十年，中国的经济还会保持较快增长的水平，东风本田的发展情景很是光明。

我国的汽车金融市场才刚刚起步，有专家预测，汽车信贷在未来几年会蓬勃发展。这样一来，汽车厂商的发展又有了一个新的增长点。东风本田公司应抓住机遇，尽早建立起自己的汽车金融服务体系。

3法律环境

我国一系列针对汽车的规章、条例，对汽车业得发展起了很大作用。对汽车的4S店得整治，是对企业营销活动的促进与限制；{产品责任法}、{消费者权益保护法}，维护了消费者的利益。我国近年来对环境的保护也提升到了战略地位，“低碳”生活剑指汽车行业的节能减排，降低油耗量成了每个厂商的必修课。东风本田产品的节能性正好符合

国家的要求，又满足广大消费者的需求。

对{汽车工业产业政策}和{汽车产业发展政策}的颁布，因此，东风本田公司和其的产品更应在国家的政策下发展自己的产品，以获得更好的经济效益呵呵社会效益。

3、汽车使用环境

公路交通对汽车营销有很大的影响，近几年来，我国4万亿的经济计划意在拉动内需，大量的资金被投入到交通等基础设施的建设中，促进了私车消费市场。

车用燃油是汽车使用环境的重要因素，2011年10月9日，国家发改委下调油价300元每吨，是16个月来的首次下调。下调幅度虽然不大，但这一利好的消息，对中国车市在今年的低迷状态，真是雪中送炭！

4、文化环境

就我们中国而言，汽车文化已不知不觉的深入人心。拥有一辆私家车已成为每个家庭的迫切需求。而拥有一辆东风本田的车更是象征着车主较好的社会地位。SUV之风已风靡中国，而CR-V作为领头羊，正在影响着整个中国的汽车文化。

（二）微观环境分析

优势

1、奇迹般得建设速度。

东风本田用了六个月的时间完成了3万辆产能的建设。

2、绿色工厂

新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质到原来的1/10

3.高效的管理

以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量，最低的成本，最快的速度向用户提供最好的产品

4“以人为本“的企业文化

从公司职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系。

（三）SWOT分析

竞争优势

1. 背靠本田公司拥有独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

2. 拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

3. 拥有一批关键领域拥有专长的职员和数量强大的产业工人

4. 拥有健全的销售网络。完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

竞争劣势

1. 缺乏在中高端型车市场的核心竞争力

2. 市场的刚性需求巨大，中西部逐步成为市场增长的重心

3. 市场容量与GDP增速 人口数量越来越高度相关

机会

1. 德系、美系市场分额下降

2. 地区经济发展迅速

威胁

1. 同级别车型相对较多

2. 地方服务意识差

3. 新能源汽车的发展

二、汽车市场细分与目标市场选择

STP营销战略

STP营销又称目标市场营销。根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费群体作为企业服务的目标市场，是企业市场营销的重要内容.

市场细分

我们进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，考虑到消费者的年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模以及宗教种族等，再根据消费者的购买意愿，动态和态度进行市场细分。我们把市场主要细分为低收入人群、中等收入人群、高收入人群的车型推荐表。

性别 年龄 车型偏好 购车用途 生活方式 市场特征

男

青年 越野 代步，旅游 相对独立

向往自由

有一定的经济能力

主要用来代步或者外出游玩

追求生活品质

偏向轿车 注重品牌

轿车 家用 家庭为重

生活相对稳重 注重价格

中老年 MPV 工作 成熟

忙碌

注重质量和性能 生活多为平和 偏向越野 注重性能

轿车 代步 安全为上

合理消费 注重质量

、 女

青年 越野 代步 时尚潮流、有活力

事业不是很成功 时尚 生活处于奋斗状态

注重品牌价格 外观 价格

轿车 代步 家用 时尚 但相对稳定 偏家庭 品牌 质量

越野 代步 成熟 有魄力 生活相对稳定