下载文档原格式
招商引资年度培训计划方案
一、培训目标
1. 提升招商引资团队的专业素养和能力水平。
2. 帮助团队成员认识招商引资的重要性，深入理解行业规律，掌握招商引资的基本理论和实践方法。
3. 培养团队成员的团队协作能力，提高他们的沟通和协调能力。
二、培训内容
1. 招商引资的基本概念和意义。
2. 招商引资的基本流程和方法。
3. 招商引资的市场分析和定位。
4. 招商引资的谈判技巧和策略。
5. 招商引资的资金运作和风险控制。
三、培训形式
1. 理论课程培训：邀请行业专家进行讲解，介绍基本理论和实践案例。
2. 案例分析讨论：通过案例分析，让团队成员深入了解招商引资的具体操作和实践方法。
3. 角色扮演练习：通过实际角色扮演，让团队成员模拟招商引资过程中的谈判和沟通情景，提升实战能力。
四、培训时间和地点
时间：预计每周安排2-3天的培训时间，持续3个月。
地点：公司内部会议室或外部专业培训机构。
五、培训效果评估
1. 培训前后进行考核评估，检验团队成员的学习成果。
2. 培训结束后，进行实战演练，观察团队成员的招商引资能力和表现。
六、培训费用
培训费用按照实际情况提前预算，包括培训课程费、讲师费、教材费等。
招商引资及项目服务培训提纲招商引资是许多城市和地区正在采取的一种经济发展策略。
它的目标是吸引投资者和企业前来投资，并在当地建立企业。
这有助于提高城市和地区的经济活力、增加就业机会、发展本地经济和吸引尖端技术。
但是，招商引资并不是一件简单的事情。
它需要城市政府和企业之间的紧密合作，需要足够的资源和专业的知识。
在每一步的招商引资过程中，都需要专业技能和商业智慧的支持。
为了提高地方政府、企业和投资者的招商引资和项目服务能力，培训是非常重要的。
以下是一个关于招商引资及项目服务培训提纲：1.招商引资的基本概念这个部分将会介绍招商引资的基本概念以及为什么招商引资是如此重要。
在此过程中，培训者可以解释一下招商引资对当地经济和社会的影响，同时强调招商引资的重要性是提高地方经济发展水平、创造就业机会、发展本地企业和吸引外资。
培训者也可以介绍一下一些相关的经验和成功案例。
2.招商引资的主要阶段及其特点这个部分将会介绍招商引资的各个阶段及其特点。
这些阶段包括：策划、市场分析、资源搜集、信息发布、咨询洽谈、签约、实施等。
在培训中，任务者可以讲解每个阶段的内容、重要性和特点，并提供一些实用的策略和技能。
3.招商引资的投资项目筛选和分析这个部分将会介绍投资项目的筛选和分析方法。
培训者可以讲解投资项目的选定标准，包括市场需求、投资回报、可行性研究、管理能力和投资风险等因素，并介绍一些分类的项目类型，比如工业、旅游、农业等。
在培训过程中，培训者还可以提供一些常用的投资项目分析和评估模型，并解释如何根据不同的客户需求进行定制化，以适应不同的市场环境。
4.项目落地和服务的形式及策略这个部分将会介绍如何为投资项目提供扶持和服务。
这些服务包括土地、资金、政策和人才等不同层面的支持。
培训者可以介绍一些常用的服务形式，如政策扶持、工业园区、产业基金和人才培养等。
在此基础上，培训者还能提供一些服务策略和技巧，如合理规划、有效实施、灵活应变、科学评估等。
招商引资业务培训计划方案-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以从以下几个方面展开阐述：首先，介绍招商引资业务的背景和重要性。
可以提及当前全球经济竞争日趋激烈，各国都在积极争取外资引进，招商引资成为提升国家经济竞争力的重要手段。
引入一些数据或案例来支撑这一观点，说明招商引资对于促进经济增长和提升地方发展的重要作用。
其次，概述招商引资业务培训计划的目标和意义。
可以指出该计划旨在提升招商引资团队的专业能力和技巧，提高吸引外资的成功率和质量。
通过有效的培训，能够使招商引资人员更好地了解招商引资的原理和方法，掌握潜在投资者的需求和关注点，提升与投资者的沟通能力，从而更好地推动经济发展和地方效益增长。
此外，还可以提及本文将对招商引资业务培训计划的内容、方法和实施步骤进行详细介绍。
对于内容部分，可以指出将包括招商引资的基本理论知识、市场调研分析、投资机会的挖掘与评估、招商推介策划和落地服务等方面。
对于方法部分，可以介绍采用多种培训手段，如案例分析、角色扮演、专家讲座等方式，以提高培训效果。
对于实施步骤，可以提及计划的阶段性安排和相应的评估和反馈机制，以确保培训的有效性和可持续性。
总之，概述部分应该从引入招商引资业务的背景和重要性入手，明确培训计划的目标和意义，并简要介绍本文将对计划内容、方法和实施步骤进行详细论述。
1.2文章结构文章结构部分的内容应该包括以下信息：在本文中，我将介绍招商引资业务培训计划的详细内容和方案。
通过本次培训，我们旨在提供给参与者一系列的培训课程和实践机会，以帮助他们全面理解招商引资业务的重要性、流程和技巧。
首先，我将介绍招商引资业务的概念和概述。
这部分将包括对招商引资的定义、背景和市场趋势的简要介绍，让读者对招商引资有一个整体的认识。
接下来，我将详细介绍整个培训计划的目的和目标。
我们将明确阐述通过培训计划的参与者可以获得的具体技能和知识，以及他们在完成培训后能够达到的预期目标。
深圳招商培训计划方案一、培训计划概述随着经济全球化的加速，深圳市成为了中国改革开放的前沿城市之一。
而招商引资作为支撑经济发展的关键手段，对于深圳市的发展来说至关重要。
因此，构建一个科学规范、系统完善的招商培训计划，对于提高招商工作的效率和质量具有极其重要的意义。
二、培训目标1、提高招商工作人员的专业素养，增强其招商技能；2、增强招商工作人员的创新意识和实践能力；3、提升招商团队协作和沟通能力，培养团队精神；4、推动招商工作的规范化、标准化、专业化发展。
三、培训内容及方式1、招商政策法规：对招商政策法规进行系统介绍，包括国家、省市层面的法规政策，帮助招商人员了解招商政策法规的最新动态。
2、招商技巧培训：通过案例分析和模拟练习，培养招商人员的谈判技巧和处理能力，提高他们的招商谈判能力和水平。
3、市场营销培训：帮助招商人员了解市场需求和趋势，提升其市场分析和营销策划能力。
4、招商团队建设：加强招商团队的凝聚力和协作能力，培养团队合作精神。
5、专业知识培训：对招商人员进行相关行业知识的培训，提高其专业水平。
四、培训师资力量1、经验丰富的招商专家：邀请国内外知名的招商专家担任培训讲师，传授自己多年的实战经验和成功案例。
2、行业精英导师：邀请相关行业的精英企业家和资深从业者作为导师，分享自己的行业见解和经验。
3、政府专家和学者：邀请深圳市相关政府官员和知名学者，介绍深圳市的招商政策和发展趋势。
五、培训实施方式1、线上培训：利用互联网平台进行线上直播、视频课程等形式，方便招商人员随时随地进行学习。
2、线下培训：组织集中的培训班，通过专业的培训机构或高校进行培训。
3、实践课程：组织实地考察和实践演练，让招商人员深入了解实际招商环境，提升其实战能力。
六、培训评估与考核1、培训效果评估：培训结束后进行培训效果评估，以检验培训目标的实际达成情况。
2、考核评比：组织招商团队进行招商工作的实际考核，并对考核结果进行评比，以激励团队成员的工作积极性。
招商引资年度培训计划方案一、培训目标本年度招商引资年度培训计划的目标是提升招商引资团队的专业能力，提高团队的战略思维和谈判技巧，加强招商引资团队的整体执行力和协作能力，从而推动公司的招商引资工作，实现公司发展战略目标。
二、培训对象本次培训对象为公司招商引资团队的全体成员，包括招商引资部门的经理、主管和招商专员等。
三、培训内容1.招商引资基础知识培训-招商引资概念及定义-招商引资的重要性和意义-招商引资的基本流程和方法-招商引资的相关政策和法规2.招商引资战略思维培训-市场调研和数据分析-竞争对手分析-招商引资战略制定-招商引资方案的设计和规划3.招商引资谈判技巧培训-谈判的基本原则和技巧-谈判案例分析和分享-招商引资过程中的谈判技巧-逆境谈判技巧4.招商引资执行力提升-招商引资项目的管理和执行-压力管理与自我调整-团队执行力的建设和提升-协作与沟通技巧5.行业知识和专业技能培训-招商引资相关行业知识和趋势-市场开拓和渠道拓展-市场营销和品牌推广-项目财务分析和评估四、培训周期为了充分提高招商引资团队的整体素质，本次培训计划将持续进行为期半年的集中培训和实际操作，其中包括理论学习、案例分析、实地考察和模拟演练等环节。
1.第一阶段：基础知识和理论学习（1个月）-组织全体团队成员进行基础知识和理论学习，确保大家对招商引资工作有全面的了解和认识。
2.第二阶段：战略思维和谈判技巧培训（2个月）-通过专家讲座、案例分析和模拟演练等方式提升团队的战略思维和谈判技巧。
3.第三阶段：执行力提升和行业专业技能培训（2个月）-安排专业人员进行深入的行业知识和专业技能培训，为招商引资团队提供更多的实践经验和案例分享。
4.第四阶段：实际操作和总结反馈（1个月）-组织团队成员进行实地考察和实际操作，将培训所学应用到实际工作中，并进行总结反馈，不断优化和完善培训内容。
五、培训方法1.理论学习-通过专家讲座、研讨会和培训课程等形式进行系统的理论学习，为团队成员打下扎实的基础。
招商引资专题培训计划一、培训背景随着经济全球化的加速和科技的快速进步，企业面临的市场竞争日益激烈，资金链问题也愈加突出。
招商引资作为企业发展的重要方式之一，已成为当前企业迫切需要解决的问题之一。
因此，开展招商引资专题培训，对于提升企业的融资能力，推动企业发展，具有重要意义。
二、培训目标本次培训旨在提升企业员工招商引资的能力，使其在实际操作中能够更好地进行招商引资工作，帮助企业解决资金链问题，推动企业发展。
具体目标包括：1. 全面了解招商引资的基本概念和流程；2. 掌握招商引资的具体操作方法和技巧；3. 能够熟练运用各种工具和渠道进行招商引资；4. 掌握与投资者和合作伙伴的沟通技巧，促成合作关系；5. 能够撰写详细的招商引资方案和策划报告；6. 提升与投资方协商能力，达成合作意向。
三、培训内容为达到培训目标，我们将从以下几个方面进行内容安排：1. 招商引资概念与方法（1）招商引资概念与分类（2）招商引资方法与技巧2. 招商引资案例分析（1）成功案例分析与借鉴（2）失败案例分析与经验反思3. 招商引资市场分析（1）国内外招商引资市场概况（2）目标市场分析及选择4. 招商引资策略与规划（1）招商引资的策略选择（2）招商引资的详细规划5. 招商引资渠道与工具（1）线上招商引资的平台选择与使用（2）线下招商引资的社交渠道和活动策划6. 招商引资沟通技巧（1）投资者演讲与PPT制作（2）投资者沟通的技巧和方法7. 招商引资风险管理（1）招商引资风险的识别与分析（2）招商引资风险的应对与控制8. 招商引资方案策划（1）招商引资方案的撰写和完善（2）招商引资方案的策划与落实四、培训方法1. 理论讲授2. 案例分析3. 互动讨论4. 角色扮演5. 实地考察6. 个人作业7. 实战模拟五、培训时间和地点时间：3天地点：公司会议室六、培训师资我们将邀请资深的投资人、招商专家和行业资深人员作为培训讲师，通过他们的理论讲解和实践经验分享，为企业员工提供全面的专业指导。
招商引资培训计划一、培训目的随着经济全球化趋势，企业的招商引资已经成为当今世界各国经济发展的重要手段。
为了提高企业招商引资的能力，本公司决定开展招商引资培训计划，通过系统性的培训，提高员工招商引资的能力和水平，达到拓展市场、引进资金并促进企业发展的目的。
二、培训对象1.市场拓展部门的相关人员2.投资部门的相关人员3.财务部门的相关人员4.其他有意愿学习的员工三、培训内容1.国内外招商引资政策和实施2.招商引资市场分析和调研3.招商引资项目策划与规划4.招商引资谈判技巧和沟通技能5.招商引资项目的风险管理6.招商引资的法律风险与合规性7.招商引资项目的执行和监管四、培训时间培训时间为每周一次，每次培训时间为2小时，共计10周。
五、培训形式1.理论课程在培训期间，由公司内部专业人员分别就上述培训内容进行详细的介绍和阐述，使员工对招商引资业务有着全面的了解。
2.案例分析通过分析真实的案例，让员工在实际操作中感受招商引资的各种流程以及解决问题的方法。
3.沙龙讨论安排招商引资领域的专家进行沙龙讨论，让员工在实战中学习和交流经验，培养业务处理决策的能力。
六、培训效果评估在培训结束后，将对员工进行考核，以评估员工对培训内容的掌握情况，并据此过程对员工进行绩效评估。
七、培训后的跟踪服务公司将设立专门的招商引资学习小组，为员工提供必要的学习辅导及问题解答服务。
同时，公司还将定期组织员工交流学习和经验分享活动，以巩固员工所学知识，提高招商引资的实际操作能力。
总结通过招商引资培训计划，公司将提高员工的招商引资能力和水平，为公司的招商引资工作提供一定的保障。
通过培训与实践相结合，全面提升企业招商引资的能力，促进企业发展。
同时，也为员工提供了一个学习和提升的平台，提高员工的核心竞争力和全面素质，为公司的长远发展打下坚实的基础。
招商引资培训计划方案一、项目背景与目标随着经济的快速发展，招商引资已成为推动地区发展的重要手段。
通过培训，我们希望提高参与招商引资的团队成员的专业技能，更好地理解招商引资的重要性，掌握招商引资的实际操作技巧，提高服务质量，以吸引更多的投资，推动本地经济的发展。
二、培训对象本培训面向参与招商引资活动的团队成员，包括但不限于：地方政府官员、招商部门工作人员、企业代表、经济顾问等。
三、培训内容1. 招商引资理论：介绍招商引资的基本概念、原理、方法及发展趋势；2. 投资环境分析：学习如何评估投资环境，包括政策、资源、基础设施、人力资源等；3. 招商策略制定：学习如何制定吸引投资的具体策略，包括优惠政策、产业规划、营商环境等；4. 招商技巧：学习如何有效地与潜在投资者沟通，展示本地优势，提高投资者的兴趣；5. 实际案例分析：分享成功的招商案例，分析经验教训，提升实战能力；6. 法律法规解读：了解相关法律法规，避免在招商过程中出现法律风险。
四、培训形式与方法1. 讲座式教学：通过专家讲解，传递理论知识；2. 互动研讨：分组讨论，分享经验，提升实战能力；3. 实地考察：参观成功招商案例的现场，直观了解投资环境；4. 个案模拟：模拟实际招商过程，提高实际操作能力。
五、培训时间与地点培训时间：共计5天，每天8小时。
培训地点：根据实际情况安排，可在本地培训中心或邀请专家到现场进行培训。
六、培训效果评估1. 培训前后进行知识测试，评估学员对知识的掌握程度；2. 收集参训人员的反馈意见，了解培训效果；3. 观察学员在实际工作中的表现，评估培训成果；4. 根据以上评估结果，对培训内容和方法进行持续改进。
七、资源安排与预算1. 培训师资：邀请具有丰富经验的招商引资专家担任讲师；2. 培训场地：提供足够的培训场地，如会议室、展示区等；3. 培训教材：准备相关教材及资料，确保学员能够充分学习；4. 餐饮住宿：安排适当的餐饮和住宿，确保学员的身体健康和休息；5. 预算：根据实际情况制定预算，包括讲师费用、场地费用、教材费用、餐饮住宿费用等。
招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。
要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。
知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
为此，在招商过程中，应做好以下几点：1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。
3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。
4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。
在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点1.必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋。
贪图安逸和自由自在的人，决不适合。
因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
2.要自律招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。
在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。
4.要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心。
心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。
对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志斗志是内在的。
只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。
斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。
因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。
a)不应为了业绩而不择手段b)正派公司才会有正派招商人员c)制定招商人员信条（五）、对招商新手有用的几个观念1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。
8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，招商人员就是公司。
但事实上，招商人员只是代表公司而已。
招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。
这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。
能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。
当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。
假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色1)专业化2)顾问化3)人性化二、招商人员的自我形象设计人的第一印象是最不容易磨灭的。
没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。
有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎➢死板、性格不开朗➢说话小声小气、口齿模糊不清➢过于拘谨➢轻率➢老奸巨猾➢皱眉头➢傲慢➢见面熟➢言语不得体（二）、从里到外都要讲究1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已6、针对客户的不同情况适时调整角色7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客（三）、赢得他人信赖的小招术1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”3、提前10分钟到达约会的地方4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度6、满足对方不经意间流露出的愿望7、从容不迫地道别8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象三、如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。
如何建立一张良好的客户网络：1、将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。
他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问地毯式访问法。
也叫“闯见访问法”。
这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。
其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。
换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。
因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。
（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。
这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、成功率一般都比较高2、连锁介绍法的缺点（1）、事先难以制定完整的推销访问计划（2）、推销员常常处于被动地位（四）、开发客户方法三：中心开花中心开花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。
1、中心开花法的优点（1）、虽然不需要招商员反复向中心人物周围的每一位客户做招商说服工作，却需要招商人员反复向中心人物做工作（2）、有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果（五）、开发客户方法四：个人观察个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。
这是一种古老而基本的方法。
1、个人观察法的优点（1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰（2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩（3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力（4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察2、个人观察法的缺点（1）、将受到招商人员个人见闻的局限（2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高（六）、开发客户方法六：广告开拓所谓广告开拓法，是指招商人员利用各种广告媒介寻找客户的办法。
1、广告开拓法优点（1）、可以借助各种现代化手段大规模地传播招商信息（2）、不仅可以寻找客户，而且可以说服客户进住（3）、不仅使招商人员从陈旧的落后招商方式中解放出来，而且可以节省招商费用，降低单位招商成本2、广告开拓法的局限性（1）、最大的缺点是招商对象的选择性不容易掌握（2）、有些招商不宜于使用广告开拓法寻找客户（3）、根据国家有关广告法规，有些招商项目不准做广告（4）、在大多数情况下，利用广告开拓法寻找客户，难以测定实际效果（七）、与客户套近乎的七种方法1、唤起客户注意2、介绍接近法3、优势接近法4、馈赠接近法5、利益接近法6、好奇接近法7、展示接近法四、如何进行成功的面谈（一）、全面了解招商知识招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。
