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兽药销售营销策划书3篇篇一《兽药销售营销策划书》一、市场分析1. 行业现状随着畜牧业的不断发展，兽药市场需求持续增长。
然而，市场竞争也日益激烈，存在着产品同质化严重、价格竞争激烈等问题。
2. 目标市场主要针对各类养殖场、养殖户以及兽医诊所等。
3. 竞争对手分析对市场上现有的主要兽药品牌进行分析，包括其产品优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差距。
二、产品策略1. 产品定位明确产品的特点和优势，如高效、安全、环保等，以区别于竞争对手。
2. 产品组合根据不同的动物种类、疾病类型等，提供多样化的产品组合。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保产品的有效性和安全性。
三、价格策略1. 定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
2. 价格差异化根据不同的客户群体和购买数量，实行差异化定价，以提高产品的竞争力。
四、渠道策略1. 建立经销商网络与各地有实力的经销商合作，拓展销售渠道。
2. 加强与养殖场、养殖户的直接联系3. 利用电商平台拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
五、促销策略1. 广告宣传通过专业杂志、网站、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高产品知名度。
2. 举办技术讲座和培训邀请专家为客户讲解养殖技术和疾病防治知识，同时推广产品。
3. 促销活动如打折、赠品等，吸引客户购买。
4. 参加行业展会展示产品和技术，与潜在客户建立联系。
六、客户服务策略1. 提供专业的技术咨询和售后服务及时解答客户的疑问和处理产品使用过程中出现的问题。
2. 建立客户档案跟踪客户的使用情况和需求，提供个性化的服务。
3. 定期回访客户了解客户对产品和服务的满意度，不断改进和完善。
七、营销团队建设1. 招聘和培训专业的营销人员提高团队的业务水平和服务意识。
2. 建立激励机制鼓励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩。
八、预算与控制1. 制定详细的营销预算包括广告宣传、促销活动、人员工资等方面的费用。
兽药销售工作具体措施一、确定目标市场在兽药销售工作中，首先需要明确目标市场，包括具体区域、畜牧业类型、市场规模等。
同时，需要对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略和市场占有率等信息，以便更好地制定销售策略。
二、建立销售团队建立一支高素质的销售团队是兽药销售工作的重要环节。
在招聘销售人员时，需要选拔具有良好沟通能力、专业知识扎实和有责任心的员工。
同时，需要制定详细的销售计划，明确岗位职责和业绩考核标准，以提高销售人员的积极性和工作效率。
三、提升产品质量兽药产品的质量是赢得客户信任和市场份额的关键因素。
因此，兽药销售企业需要严格把控药品质量，建立质量保证体系，加强相关人员的培训，以提高产品质量水平。
只有高品质的产品才能提高客户满意度和口碑，进而促进销售业绩的提升。
四、开展市场调研为了更好地了解客户需求和市场趋势，兽药销售企业需要积极开展市场调研。
通过收集客户反馈、分析市场数据和跟踪行业动态等信息，可以不断优化产品和服务，以满足客户需求并保持市场竞争优势。
五、加强售后服务售后服务是兽药销售工作中不可或缺的一环。
良好的售后服务可以提高客户满意度和品牌形象，进而促进销售业绩的提升。
因此，兽药销售企业需要加强售后服务团队建设，提高服务质量和效率，及时解决客户问题并提供必要的培训和支持。
六、增加渠道合作为了扩大销售范围和市场份额，兽药销售企业需要增加与渠道的合作。
可以与经销商、养殖户、贸易商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场和推广产品。
同时，可以积极寻求与其他企业的战略合作机会，以实现资源共享和互利共赢。
七、开展培训活动为了提高销售团队的专业水平和市场竞争力，兽药销售企业需要定期开展销售培训活动。
可以邀请行业专家进行授课，组织内部培训和分享会等形式的培训活动，以提高员工的专业知识和沟通技巧等方面的能力。
同时，还可以通过培训活动加强企业文化建设，提高员工的凝聚力和归属感。
八、推进科技创新科技创新是兽药销售企业可持续增长和保持市场竞争优势的重要手段。
当前畜产品营销存在的问题及对策探讨随着人们生活水平的提高，对畜产品的需求也日益增加。
畜产品市场规模不断扩大，但与此同时也存在着一系列问题，如销售渠道不畅、价格波动较大、标准化管理不到位等。
本文将就当前畜产品营销存在的问题进行探讨，并提出相应的对策建议。
一、现存问题：1. 销售渠道不畅目前，畜产品的销售渠道主要有农贸市场、超市、电商平台等，但由于农产品流通领域存在许多中间环节，导致产品的价格层层加价，给消费者带来不必要的经济负担。
农贸市场的交易环境混乱，质量监管不到位，使得消费者难以购买到优质的畜产品。
2. 价格波动较大畜产品价格的波动幅度较大，一方面受到供求关系的影响，另一方面也受到市场信息不对称的影响。
由于信息不对称，农户对市场需求的把握不准确，无法适时调整养殖规模和产品品种，导致供应量与市场需求出现较大差距，从而引起价格波动。
3. 标准化管理不到位在畜产品市场上，由于标准化管理不到位，导致产品质量参差不齐。
一些养殖场对饲料、兽药使用不规范，影响了畜产品的品质和安全，这也是导致消费者信心不足的重要原因。
二、对策探讨：1. 拓展销售渠道应当加强畜产品的直销渠道建设，建立健全的冷链物流网络，使产品直接从生产者输送到消费者手中，减少中间环节，降低产品的价格。
农产品交易市场要加强规范化管理，提高监管水平，确保交易秩序良好。
2. 提高市场信息透明度政府部门应加强市场信息的发布，通过新闻媒体、互联网等渠道及时公布畜产品价格、市场需求等信息，增加农户对市场情况的了解，提高市场信息的透明度，减少农户和经销商的信息不对称，从而减少价格波动。
3. 加强质量与安全管理加强对畜产品生产全过程的监管，推动生产者建立健全的质量管理体系，加强对饲料、兽药的监管，提高畜产品的质量和安全水平。
建立畜产品溯源体系，加强对畜产品的追溯管理，落实产品质量安全责任，提升产品的信誉度。
4. 鼓励养殖业标准化发展政府应加大对畜产品养殖业标准化发展的支持力度，鼓励养殖户依据标准化要求开展畜产品生产，提高产品的标准化水平，提升产品的竞争力和附加值。
兽药销售技巧篇一：兽药销售之我谈兽药销售之我谈销售兽药是兽药营销员的重要工作。
谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事兽药营销多年的“老兵”，下面我们共同探讨一下兽药销售的一些方法，抛砖引玉。
销售兽药月初下市场的准备工作。
兽药企业一般每月底都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足，部署下月的营销工作。
兽药营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。
明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划；根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略；规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
兽药销售的硬件准备。
职业套装。
这是兽药营销员的“第一笔”投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。
服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。
服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体；夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
产品样品、说明书、实证资料、价格表等。
如果说营销员是兽药营销的枪支，那么这些工具就是兽药营销的弹药。
价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表（标明现场折让、月奖、季奖、年奖等），后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。
自己负责市场的地图。
一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。
有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、兽药营销等。
书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。
知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为兽药营销的专家。
一台有无线网卡的笔记本电脑。
兽药营销方案策划书3篇篇一兽药营销方案策划书一、市场分析1. 行业现状随着畜牧业的发展，兽药市场需求不断增长。
目前，市场上存在着众多的兽药品牌，竞争激烈。
2. 目标客户主要包括养殖场、养殖户、兽医等。
他们对兽药的质量、效果和价格较为关注。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出自身的优势和差距。
二、产品策略1. 产品定位确定产品的定位，如高品质、高效、安全等，以满足目标客户的需求。
2. 产品特点强调产品的独特之处，如独特的配方、先进的生产工艺等。
3. 产品线扩展根据市场需求和客户反馈，适时推出新产品，丰富产品线。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用成本加成法、竞争导向法等。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
四、渠道策略1. 直接销售建立自己的销售团队，直接与养殖场、养殖户等客户进行沟通和销售。
2. 经销商合作与各地的经销商合作，利用他们的渠道和客户资源，扩大产品销售范围。
3. 网络销售建立官方网站和电商平台，开展网络销售，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
3. 技术服务提供专业的技术服务，如养殖技术咨询、疾病防治指导等，增加客户粘性。
六、品牌建设1. 品牌定位明确品牌的定位和核心价值，如专业、可靠、创新等。
2. 品牌传播通过各种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌维护加强产品质量控制，提高客户满意度，维护品牌形象。
七、团队建设1. 招聘与培训招聘优秀的销售人员和技术服务人员，并进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 激励机制建立合理的激励机制，如提成、奖金等，激发员工的工作积极性和创造力。
3. 团队文化营造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和战斗力。
某兽药的营销方案一、背景介绍某兽药是针对兽医行业的一种药物产品，用于治疗和预防动物疾病。
随着养殖业的不断发展壮大，兽医行业的需求也在逐渐增加。
在这个竞争激烈的市场上，如何制定一个有效的营销方案，成为了关键。
二、目标市场分析1. 目标客户•养殖场主：他们是该产品的主要购买者，也是最直接的受益者。
对于养殖场主来说，他们最关注的是产品的疗效、安全性以及价格。
•兽医师：他们是指导养殖场主使用兽药的专业人士。
兽医师对产品的质量、效果和副作用更加关注，对产品的认可和推荐将直接影响养殖场主的购买决策。
•兽医院：兽医院作为提供兽医服务的机构，对于兽医师以及养殖场主具有一定的影响力。
与兽医院建立合作关系，能够提高产品的知名度，并获得更多的销售机会。
2. 竞争对手分析在兽药市场上，存在着一定数量的竞争对手，这些竞争对手的产品和服务都具有一定的竞争力。
竞争对手通常具有以下特点：•产品种类齐全，能够满足不同养殖场主的需求。
•在价格上具有竞争优势。
•具备一定的品牌知名度和市场份额。
针对竞争对手的优势和劣势，我们需要制定一个差异化的营销策略，以吸引目标客户群体的注意。
三、营销策略1. 品牌定位某兽药应该以高质量、安全性和疗效来建立品牌形象。
通过深入了解目标市场需求，在产品研发过程中注重这些方面的需求，确保产品的质量和效果能够满足客户的期望。
2. 市场定位针对特定的养殖行业和动物种类，进行市场定位。
我们可以通过与兽医师和兽医院的合作，将产品定位为专业、可靠的兽医推荐品牌。
以此建立品牌信任度，获得养殖场主的认可和购买。
3. 宣传推广通过多种方式进行产品宣传和推广，以提高品牌知名度和市场份额。
•与兽医师和兽医院合作，提供免费样品并进行产品培训。
使他们能够更好地了解产品的特点和优势，并将其推荐给养殖场主。
•通过兽医专业杂志、行业网站和社交媒体等渠道进行广告宣传。
•参加兽医学术会议和行业展览，展示产品的疗效和优势。
4. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系，是保持客户忠诚度和促进重复购买的关键。
怎样做一个好的兽药销售人我做兽药电话营销两一、把握客户心理客户在在买兽药的时候，都想少花钱，多办事，农殖户也不例外，所以砍价就在所难免。
与农殖户打交道，就是一般的兽药店，养殖户也在砍不误，如果你死板不让价，那么养殖户自然不开心，有种不被尊重重视的感觉。
应该充分灵活运用。
适当的弹性让价，让客户感受到被人尊重，你要记住，客户就是上帝！二、提高好的服务条件出诊是为了服务客户和了解第一病情，准确的收集到相关资料，这也为准确的给畜禽治好病提供了帮助。
从实际出发。
出诊时不仅能让养殖户信服，还能使他们承担自己的责任。
再者，好的出诊能起到一个非常好的正面宣传作用，在养殖户中树立起“你的店能治病，而不仅仅是卖兽药”的形象，当养殖户遇到问题时，首先想到的是你的店，增加权威性，从而开发更多客户的敲门砖。
三、重视对外宣传对外宣传资料可以让不同的客户在不同的时间更多的知道店里的信息。
宣传形式有很多种，名片、广告单、墙体广告、广告册、宣传车、电视广告等，兽药店可以根据宣传对象的特点进行宣传，让养殖户出了问题第一想到你的店。
四、一定要回访客户尤其是起步阶段的兽药店尤其也要考虑：确诊了病、拿对了药之后还会不会有其他遗留问题。
比如说，药是对了症，但是用药没有够一定疗程，在病情稍微反复时，由于没有回访，养殖户可能去别的兽药店拿了些相同成分的不同产品，结果用药之后畜禽的病痊愈了，大多数情况下这样的养殖户是会跑掉的。
对于第一次出诊后没有治好的病，回访就显得更加重要了，这不仅仅是是兽药店心系养殖户、敢于负责任的表现，更是自身积累治疗经验的难得机会。
对于每个兽药店来将，只有兽医治好了大病，声誉才有可能树立起来。
即使畜禽疫病完全好了，也要回访，因为这时候，可以在养殖户的信任氛围中轻松展开愈合和预防投药的强大攻势，这是提高兽药店销量的绝佳途径。
六、要有“镇店药”和“看家本领”“独家技术”和特有药是吸引大客户和新客户的法宝，作为一个兽药厂家，没有开发出重量级的大客户和新客户，是很难提高企业档次的。
兽药零售店铺营销方案1. 引言兽药零售店铺是提供动物药品和保健品销售的地方。
随着人们对宠物和农场动物健康重视程度的增加，兽药零售店铺的需求也在逐渐增加。
然而，面对激烈的市场竞争，兽药零售店铺需要制定合适的营销方案来吸引顾客，并提高销售业绩。
本文将介绍一种针对兽药零售店铺的营销方案，以帮助店铺提升竞争力和盈利能力。
2. 目标客户群体分析在制定营销方案之前，首先需要了解目标客户群体。
兽药零售店铺的主要客户群体包括宠物主人、农场主和宠物托管机构等。
针对不同客户群体的需求和特点，可以制定不同的营销策略。
•宠物主人：宠物主人对于宠物的健康非常重视，他们需要购买兽药来预防和治疗宠物疾病。
他们对兽药的安全性和有效性有较高的要求，更倾向于购买品质可靠的产品。
•农场主：农场主需要购买兽药来保护农场动物的健康。
他们通常需要大量的产品，并且更关注兽药的价格和效果。
•宠物托管机构：宠物托管机构需要购买兽药来保持宠物的健康，以及在必要时给予治疗。
他们对兽药的供应稳定性和价格有一定要求。
3. 产品定位和品牌建设针对不同客户群体的需求，兽药零售店铺可以选择合适的产品定位。
例如，店铺可以提供高品质的宠物专用兽药和保健品，以吸引宠物主人；同时，店铺也可以提供大批量的经济型兽药，满足农场主的需求。
在产品定位的基础上，店铺还需要进行品牌建设。
通过打造独特的品牌形象，店铺可以获得更高的知名度和客户忠诚度。
建议店铺采取以下品牌建设策略：•设计一个专属的店铺标志，以及店内装饰和包装物。
这些元素要与店铺的定位和目标客户群体相吻合。
•在社交媒体平台上积极推广店铺品牌，发布有关兽药和动物保健的有价值的内容，建立专业形象，并与客户互动。
•参加动物博览会和相关展会，展示店铺的产品和专业知识，提高品牌知名度。
通过产品定位和品牌建设，兽药零售店铺可以树立自己的独特形象，并吸引更多的目标客户。
4. 促销活动促销活动是吸引客户和提高销售业绩的重要手段。
通过有创意和有吸引力的促销活动，可以吸引新客户，并促使现有客户增加购买量。
兽药饲料的营销模式兽药饲料是指添加了药物成分的动物饲料，可以预防和治疗动物的疾病，并提高动物的生产性能和健康状况。
兽药饲料行业的市场竞争激烈，因此对于兽药饲料的营销模式的选择和运用非常重要。
下面，本文将从传统营销模式和电子商务模式两方面进行阐述。
传统营销模式：1.生产商与经销商合作：兽药饲料生产商与经销商建立合作关系，通过经销商将产品引入市场，提供产品的销售和分销服务。
这种模式能够有效地将产品推向全国各地的市场，达到快速推广的效果。
2.经销商直销模式：兽药饲料生产商建立自己的销售团队，通过招募区域经销商进行市场推广和销售。
这种模式能够提高产品销售的渠道控制能力和利润回报率，同时也能够加强对客户需求的把握，做到更好的市场反应。
电子商务模式：1.网上商城销售：兽药饲料生产商在电子商务平台上建立自己的商城，提供产品的在线展示和销售服务。
通过引擎优化和线上广告投放，提高产品的曝光度和销售量。
3.内容营销：通过编写相关的养殖和健康知识的文章、视频等形式，提供给客户有价值的内容。
通过提供有用的养殖信息和兽药饲料的使用指导，增加客户对产品的信任度和购买意愿。
无论是传统营销模式还是电子商务模式1.产品研发创新：不断开发新的兽药饲料产品，提高产品的技术含量和市场竞争力。
同时，也需要加强对产品质量和安全性的控制，确保产品的稳定性和效果。
2.市场调研和客户需求分析：对市场进行深入调研，了解客户的需求和偏好，制定相应的市场营销策略和产品定位。
同时，也要借助现代科技手段，如调查问卷、数据分析等方法进行市场分析，为产品推广提供有针对性的方案。
3.建立与合作伙伴的互信关系：与经销商、兽医等合作伙伴保持良好的合作关系，互相尊重和支持。
建立稳定的供应链和销售网络，确保产品能够及时准确地到达市场和客户手中。
4.售后服务：建立健全的客户服务体系，提供专业的售后服务和技术支持。
通过解答客户的疑问和问题，建立起长期的合作关系，并提高客户的忠诚度和满意度。
兽药营销策略兽药是指用于治疗动物疾病和促进动物生长的药物。
在兽药行业中，市场竞争激烈，需要制定有效的营销策略来推广产品和增加销售额。
以下是一些兽药营销策略的建议：1. 确定目标市场：在制定营销策略之前，首先需要确定目标市场。
根据不同的动物类型（例如禽畜、宠物等）和不同的疾病需求，确定目标市场细分，以便更有针对性地推广产品。
2. 建立品牌形象：在兽药市场中建立一个有影响力和可信赖的品牌形象非常重要。
通过广告、宣传和市场活动等方式，提高品牌知名度，增加消费者对产品的信任和忠诚度。
3. 提供专业咨询服务：动物主人和农户对于选购和使用兽药的知识有限，因此提供专业的咨询服务可以帮助消费者正确使用产品。
在销售过程中，可以为客户提供技术支持和指导，以提高客户满意度和产品信誉度。
4. 开展市场推广活动：通过参展兽药展览、举办培训班、组织研讨会等方式，加强与消费者和专业人士之间的交流。
此外，可以与兽医、畜牧师和宠物店等合作伙伴建立合作关系，进行联合营销和促销活动。
5. 提供优质售后服务：为了与竞争对手区别开来，建议提供优质的售后服务。
例如，及时回复客户的咨询和投诉，为客户提供货品监测和追溯服务等。
这样可以增加客户对产品的满意度，并为品牌树立良好的口碑。
6. 营销渠道的多样化：选择合适的销售渠道以推广和销售兽药也是非常重要的。
除了传统的兽药门店，还可以考虑通过电子商务平台、兽医诊所、农贸市场等多种渠道销售产品，从而覆盖更广泛的消费者群体。
7. 制定价格策略：兽药市场价格竞争激烈，因此制定合理的价格策略非常重要。
根据产品的独特性和竞争对手的价格，确定产品的定价，并考虑提供折扣和促销活动来吸引客户。
总之，兽药营销策略的制定需要综合考虑市场需求、竞争环境和消费者行为等因素。
通过建立品牌形象、提供专业咨询服务和优质售后服务，以及开展市场推广活动和多样化的销售渠道，可以增加兽药销售额并提高市场份额。
问题1.如何销售兽药。
（从两方面去谈，一方面谈经销商如何去销售，另一方面谈业务员如何去销售？）首先说如何帮助经销商做生意？如何分析经销商发展的趋势，弄清要搞定的对象后你的兽药就买出去啦，不能仅分析自己的策略和自己的思路，要结合经销商的思路去做，去迎合，去符合。
随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求决定了兽药销售策略必须作出改变。
兽药经销要想永久经营和长久发展，就要内部改变，通过转变自身来适应市场。
第一，要注意经销商打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的利润兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌（象吃烩面一样萧记烩面、杨记拉面等，兽药可以是萧记兽药、杨记药行、农大专销等，大家可以协助客户去做）。
品牌可以赋予顾客愿意购买的附加价值，使产品产生高效益能力。
同时，兽药品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。
围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。
①要注意兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度。
提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。
连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。
②要注意兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。
走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。
第二，要注意兽药经销商由单纯产品销售要向技术服务转化如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。
现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。
大家要注意防疫药品的推广。
经销商的营销观念也在跟着养殖场养殖观念转变过来，要结合潮流，加强自己的技术服务，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。
第三，通过GSP认证，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”农业部在对兽药生产企业GMP验收尘埃落定之后，逐步对兽药经销商实施GSP验收，会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马，GSP过后接着就会对养殖户养殖规范验收。
在这段政策调控期，经销商应尽早准备，以便到时能通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“，未来市场竞争力才更强。
目前经销商很多通过了GSP的验收，有的注册了自己独立法人资格的公司，积极寻找人才，建立实验室，添臵诊断设备等。
第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择随着兽药行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉才能与消费者、企业三者之间形成良性循环，生意才能做得昌盛持久。
如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务。
其次，消费者养殖户也不会成为经销商忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障;经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。
再谈业务员如何去销售，初入畜牧行业做兽药销售注意事项：1.尽快熟悉企业各方面的情况，熟知企业的目标、方向、文化、规章制度以及在行业内的地位。
尽快找到自己的位臵，熟悉并胜任自己的本职工作。
干好自己的本职工作是领导对你最基本的要求。
也决定你能否在这个企业里生存下去。
2.尽快和领导、后勤、同岗同事熟悉，了解他们也让他们了解自己。
创造一个熟悉和谐的工作环境。
尤其让大家了解你工作方面的长项。
但是切记要少说多做。
工作成绩不是你自己说出来的，而是你做好之后被别人看出来的。
夸夸其谈不做实事只会招来大家的反感。
3.在发现工作中存在问题时，不要急于提出来，要找到解决问题的办法然后一起汇报给主管领导。
领导最不愿意听到的是问题，最愿意看到的是你能拿出解决问题的好办法。
这个过程中如果有同事帮助了你，一定不要忘了一起向领导汇报或者汇报的时候强调一下，否则你会因此失去一位帮助你的热心人。
4.工作中或者在同事们交往中遇到任何困难和难题时，要经常听取别人的意见和建议。
在大家都没有好的主意时要敢于拿主意，甚至不论你的主意是否是最好的。
这样会逐渐建立起你在同事圈里的威信，大家会逐渐依赖你，即使你不是领导。
多数人是愿意追随别人的脚步走的。
有了这样的地位你的提升就有了群众基础。
5.除了出色的完成自己的工作以外，还要学会协助别人的工作，尤其是会做你的直接领导的工作。
有了这个能力你的提升就是早晚的事。
企业永远以业绩论英雄。
6.周围有人需要帮助时一定要热情真诚的伸出援手，这会帮助你建立起很好的口碑和群众基础。
你付出的热心就像把钱存进银行，需要的时候就能取出来并且还会多收获利息7.对工作负责，在原则问题上一定要用正确的方法坚持己见，并敢于担当。
不敢担当的员工永远不会被重用。
8.要大度，胸怀宽广。
在非原则的小事上不要计较。
适当吃点亏也无所谓。
吃亏是福。
9.一定要时刻保持谦虚的心态，不要有一点成绩就目中无人。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。
更严重的骄傲不只是使人落后，还会让你失去朋友，失去同事对你的信任。
10.要多交成功朋友，多一个成功朋友多一条路。
他们会在关键的时候帮助你，让你的人生更顺利，更快达到你的目标。
不要一个人吃饭。
不要认为别人请你吃饭是应该的，在中国饭桌是最好的社交场所。
要多交有用的朋友。
看一个人能有多大成就，只要看他周围经常来往的朋友就知道。
11.遇到不满的事要有一颗平常心，对待自认为不公平的事有一个正确的态度。
使自己保持乐观向上。
生气发牢骚无济于事，只能让自己心情变坏，让别人认为你没度量。
兽药销售新业务员如何熬过蘑菇期很多年轻的朋友走进这个行业，或出于自身兴趣，或由于生活所迫，进入了兽药销售行业。
虽说人生处处皆销售，但是能力水平有高低。
初入销售行业的业务员，往往心怀满腔豪情壮志，梦想着很快成为那翱翔九天的雄鹰，能发财致富。
但是因为一无行业经验、二无公司产品知识，三无相应的销售技巧，通常会被市场绊倒。
感觉自己失败是没有得到必要的指导，就好像蘑菇一样自生自灭。
刚刚从事销售的新人，基本上都要经历此种蘑菇时期，而且，越是成长空间大的行业，蘑菇期越长。
无数的人来了，几个月后，无数的人又走了。
熬过蘑菇期的新人，在经历初期最基本的市场滚打摸爬之后，蹒跚学步、渐渐入门。
根据我自己的一点经验给新业务员提几点建议：第一：空杯心态（脑子要空从头开始，删除杂念，做业务脑子越单纯越好），端正自我。
无论以前干啥工作，每进入一家新公司、销售一款新的产品或是涉足新的市场，要想做好都必须持有空杯心态，积极学习，勇敢面对新环境。
对于新业务员而言，尤其如此。
一定要倒空自己，虚心接受。
如果运气好，遇到有好的领导愿意顷囊相授，引你上路更要懂得感恩。
第二：努力学习，天天向上。
要做好销售，学好产品的专业知识只是基础，但却是最起码的要求。
产品特点必须烂熟于心。
产品知识不熟悉是一定做不好销售的。
而且，除了产品知识和专业知识，更要挖掘掩藏在产品背后客户需求信息。
真的能搞明白产品可以给客户带来哪些价值。
仅仅卖产品的销售人员充其量是个最低层次的推销员。
销售人员要想成功得更快更好，应该能触类旁通，能透过产品挖掘出产品的价值、卖点，找到与产品销售相结合的各种市场机会。
第三：想要结果，坚持行动！付出才有回报是所有人都知道的道理。
但是往往当局者迷。
付出多少才能回报多少？付出多久才能得到回报？销售新人玩玩心比天高，激情澎湃时每天能打上百个电话跑遍广大地区开拓客户，但是却往往容易三天打鱼两天晒网。
今天付出，明天就想着能有回报。
后天要是还没啥动静，就开始怀疑自己了。
连自己的名字都还没有烙入到客户心里，就想着一步登天，成为最厉害的销售精英。
烧开水人人都知道要一直烧到100度，水才能烧开。
但是，销售新人跟客户联系的时候，估计在温度连50度都还没到的时候就转移阵地，另起炉灶了。
如何搞好业绩的方法，也听说了，也理解了，也有人想去行动，有人做到了1天，有人做到了1周，有人做到1个月，有人做到了1年。
知道容易行动难。
一百个道理不如一个有效的行动。
但愿新来的朋友，心怀梦想，脚踏实地，顺利度过蘑菇时期，终有一天成长为苍天大树。
销售员兽药销售成功一般会经历四个步骤：第一，选定市场企业生产就是企业目标客户的定位。
如今的兽药市场已经不再是高利润的“暴利”时代，企业也不可能再去占有所有的市场份额。
所以，企业要学会取舍，放弃追随行业内全部利润点的念头。
盲目地去投入、建设大而全的产品线，不仅不会带来利润增长点，反而会使企业的原有品牌形象受到冲击。
市场营销的成功，永远属于懂得取舍而有所牺牲的高级管理者。
作为业务员也应该知道取舍，不要盲目对公司生产线的多少来评判公司规模的大小，评判公司大小两个标准：一是存在（持续长久），二是税收（国家重视）。
业务员要符合公司对市场的取舍，按公司对市场的选定来对市场客户的选定，这样业务员才能做强做大。
业务员开发渠道渠道的设计是从终端消费者的需求开始考虑的。
开发渠道，首先要对终端用户的需求进行定性、定量分析，通过深入调查、研究规模化养殖场这样的终端客户的发展需求，分析他们需要什么样的产品、需要上游厂家或产品供应商为其提供怎样的资源支持。
知道这些后再找适合与自己能合作的经销商，这样跑业务就会做大而且能长久。
第二，建设网络未来兽药市场，80%的份额将会被养殖集团或规模化养殖场占有，如何紧紧围绕这80%的市场份额去建立立体有序的市场网络，是企业需要关注的重点。
这个也是咱业务员下一步关注的要点，国家很快要对养殖户整顿，小的养殖户要淘汰，一会我把一个省对养殖户的规范要求给大家讲一下。
第三，广泛宣传面对同质化的市场竞争，企业在追求产品差异化的同时，需要针对不同的顾客附加不同的服务。
市场营销的最强有力的战略就是能潜伏在用户心中一个概念，这个概念就是公司的一个理念或者是公司的一个牌号或者是公司的一个标志，或者哪怕是一个口号也可以，以此迅速占据市场地位，使竞争对手更难超越。
第四，快速复制针对目标客户头脑中对公司观念的形成，要学会规律策划营销活动，从而实现从卖产品到卖感觉到卖概念最终上升到卖文化的现代营销型生产企业的营销观念。
在做好产品本身特色的同时，更重要的是将产品特色与客户相关需求连接起来，并使这种相关性被客户所熟知。
因此，通过这种复制，与客户建立良性沟通，使客户在不自觉地信息接纳中悟出企业想传递的概念及道理。
