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雅戈尔品牌管理第三章雅戈尔品牌管理实践分析3．1雅戈尔品牌管理的环境分析3．1．1雅戈尔品牌定位的宏观环境分析自改革开放来，我国经济平稳快速增长。
2006年，国内生产总值达20．94。
万亿元，比上年增长10．7％；居民消费价格总水平上涨1．5％。
经济增长连续四年达到或略高于10％，没有出现明显通货膨胀。
发达国家经济发展的历程表明，人均GDP超过1000美元，居民消费结构将进入显著升级阶段。
2001年中国人均GDP超过1000美元，居民消费结构升级加速。
在此阶段居民纺织纤维的消费量将有显著上升；同时，随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取暖”的阶段，而开始注重工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品将成为更多消费者的追求。
中国服装消费市场将沿着：需求消费一时尚消费一个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹变革。
3．1．2雅戈尔品牌定位的行业环境分析近几年随着国民经济持续、快速增长和城乡居民收入水平的提高、生活消费水平不断改善，服装消费需求El渐增长，拉动了我国服装行业快速发展。
我国服装行业经过20 多年来的改革开放，生产规模、生产技术、服装设计水平等都有较大提高，特别是最近两年，随着我国世贸组织的加入，服装行业发展步伐明显加快，服装市场规模、水平上升到一个新的台阶。
服装无论在数量上、质量上都有明显提高，服装的花色品种增多，规格型号较为齐全，消费领域进一步拓宽，市场销售逐年稳定增长。
据国家统计局统计，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为我国出口创汇作出了巨大的贡献。
从服装行业的市场结构看，行业市场集中度呈上升趋势，但仍然较低，大规模企业较少，而中小企业相对据多。
我国所有制改革的推进，大量民营和外资企业进入服装行业，从而市场份额分散化，市场竞争加剧，服装市场进入壁垒低。
外资企业生产和进口的服装品牌在用料、设计、品质控制和产品形象各方面占有优势，从而国内中高档服装市场以国外品牌为主。
市场营销期末考试试题一、单项选择题（每题1分，共20分）1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。
A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴，永远凉爽D. 难忘的体验2、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。
A. 企业利益B. 消费者利益C. 社会利益D. 企业、消费者与社会的整体利益3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。
A. 明星业务B. 金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。
A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称5、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）A.撇脂定价B.招徕定价C.地区定价D.折扣定价6、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买意愿三个要素。
A.相关群体B.经营者数量C.竞争对手状况D.购买力7、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化8、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。
A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境9、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。
A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品竞争者D. 品牌竞争者10、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（）。
A、品牌质量决策B、家族品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策12、铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是（）。
A.成本导向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争导向定价法13、如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是（）。
雅戈尔分析报告一、概述雅戈尔是中国一家知名的时尚男装品牌，成立于1993年。
多年来，雅戈尔以其高品质的产品和时尚的设计风格赢得了广泛的市场认可。
本报告旨在对雅戈尔的品牌战略、市场竞争分析和未来发展前景进行深入分析。
二、品牌战略分析雅戈尔一直致力于为消费者提供优质的男装产品。
品牌的核心价值是时尚、品质和舒适性。
雅戈尔在产品设计上注重时尚元素的融入，结合传统和创新的设计理念，使得其产品在市场上具有独特的竞争优势。
同时，雅戈尔也注重产品的品质控制，通过严格的质量管理体系来保证产品的品质和可靠性。
此外，雅戈尔关注消费者的舒适体验，逐渐引入高科技面料和工艺，提供更加舒适的穿着感受。
三、市场竞争分析雅戈尔在中国男装市场处于激烈竞争之中。
竞争对手包括国际大牌和国内本土品牌。
国际大牌在品牌知名度和影响力方面具有一定优势，而国内本土品牌则更加了解中国市场的消费者需求并能够提供更具性价比的产品。
然而，雅戈尔通过准确把握市场动态和消费者心理，灵活调整品牌定位和产品策略，成功在激烈竞争中占据一席之地。
此外，雅戈尔还积极探索线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道，提升消费者的购物体验。
四、未来发展前景随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，男装市场潜力巨大。
雅戈尔作为中国男装行业的佼佼者，将继续保持品牌的竞争优势，并进一步扩大市场份额。
雅戈尔将继续关注消费者的需求变化，加强产品创新和研发，不断推出具有时尚元素和独特设计的产品。
另外，雅戈尔也将进一步拓展线上销售渠道，提升线下零售门店的形象和服务水平，以满足不同消费者的购物体验需求。
综上所述，雅戈尔作为中国知名的时尚男装品牌，具有较强的品牌竞争力和市场份额。
通过准确把握市场趋势和消费者需求，雅戈尔将在未来继续保持竞争优势，实现更加可持续的发展。
人口分布我市城镇人口比例持续上升。
2000年全市城镇人口为332.37 万人，占总人口的55.7％，比重比1990年上升了17.2个百分点。
乡、镇、街道建制的调整也促进了郊县农村人口的城镇化进程。
政治法律环境在国内，除了遵守经济领域中《工业企业法》《专利法》《、、标法》《公司法》等法律法规，还要遵守关于服装材料环保要求、服装纺织品出、规定等一系列专门针对服装行业的法规。
国际上，虽然从2005 年 1 月1 日起，括服装在内纺织品贸易配额全部取消，但欧美国家对中国的配额限制要到2009 才能取消。
欧盟1992 年10 月颁布的法律规定，产品从生产到生命周期终结都要对环境无不良影响，因而对发展中国家的服出口形成“绿色技术壁垒” 。
1996 7 月，美国宣布实施以缝合地取代作为服装原产地判定标准的《服装原产地规则这主要是针对中国和亚洲服装出口加工国设置的，具有明显的排他性。
这些国内的法律法规，都是现在我国服装生产企业所面对的政治法律环境。
经济环境研究资料显示，当人均GDP 达到1000 美元时，服装消费会出现较快的增长近几年，我国经济较快的增长速度，保证了在出口较困难的时候仍能保持国内消费水平健康发展的势头。
随着西部大开发的推进，西部经济的发展必然会促进人的社会职业水平的提高，因此，将会有良的发展空间。
同时由于我国从业人员职业水平的提高，导致服装需求的多样化，服装的需求不断增加，这是极大的市场机会。
当然，也不能忽视近几年全球经济的不景气对服装产业的影响。
而且在我国存在部分地区、部分行业、部分企业经济不景气，以致失业率上升，这些都无形制了服装的消费，特别是职业服装的消费。
同时，由于我国社会保障体制还不健全人们“捂着钱袋不消费”的现象十分普遍，这也影响了服装产品的消费，使部分业在九十年代初建立的目标消费群体结构发生了改变.。
2010年市区居民人均财产性收入2096元，比上年同期增长13.2%，影响可支配收入增长0.8个百分点。
市场营销复习题库一、单项选择题1、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于（）A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4、山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5、在春节、中秋节、情人节等节日马上来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分6、高机会与高威胁的业务属于（）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务7、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为8、电视的核心产品是( )。
A.漂亮的外型B.优良的质量C.周到的服务D.收集信息与满足娱乐生活的需要9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家能够采权（）A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修与信息提供"四位一体"的功能。
这种折扣策略属于（）A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 促销折扣11、不一致的促销工具对购买者知晓、熟悉、信任与订货等不一致购买准备阶段的作用是不一致的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销12、企业通过购买、合并或者兼并本企业的后续生产或者经销企业，实行产销结合，所使用的一体化增长策略形式是（）A．前向一体化 B．后向一体化C．水平一体化 D．垂直一体化13、企业进行消费者市场细分的关键是（）A．进行市场定位 B. 选择目标市场C．分析消费者需求的差异性 D. 确定市场细分标准14、企业生产经营的产品线数目的多少指的是（）A．产品组合的深度 B. 产品组合的宽度C．产品组合的有关性 D. 产品组合的长度15、在建筑包工、大型机械设备购买与安装、社会集团大批量购买时通常使用的定价法是（）A．追随定价法 B．随行就市定价法C．盈亏平衡定价法 D．密封递价法16、企业使用撇脂定价策略作为其新产品定价策略的优点是（）A．能达到长期最大利润目标 B．能达到短期最大利润目标C．容易得到渠道成员的支持 D．有利于迅速提高市场占有率17、通常来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是（）A．越长、越宽 B．越长、越窄C．越宽、越短 D．越窄、越短18、人员推销的特点是（）A.推销价格昂贵的商品B.无效劳动较多C.有较大的灵活性D.有利于让顾客满意19、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称之（）A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化20、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜使用（）的技巧。
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较[雅戈尔简介]总部位于宁波的雅戈尔创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为核心的经营格局。
2002年公司完成销售24.71亿元，主营业务利润10.09亿元，分别比上年增长41.09%和38.17%；实现净利润3.99亿元，同比增长14.89%。
雅戈尔服装外贸出口收入达到5.89亿元，比上年同期上升了46.70%。
雅戈尔目前已具备年产衬衫1000万件、西服150万套、休闲服2000万件的生产能力。
按中国社会经济决策咨询中心的评测数据，雅戈尔集团股份有限公司名列中国527家最具竞争力的大企业集团的第49位，并名列世界服装制造业500强中国入选企业第一名。
[杉杉简介]杉杉集团是中国服装行业龙头企业，列中国服装行业销售第3位。
2001年销售收入28.2亿元，97、98、99连续三年入选世界经济高成长性公司，列中国政府确定的520重点建设企业。
目前杉杉以“立马沧海，挑战未来”的企业精神，初步形成了以服装为主业，以高新技术、资本运作为两翼三大版块的现代化、国际化产业集团。
杉杉集团以中国驰名商标——“杉杉”为依托，不断提升产品的品质品位，优化服务体制，通过与日本、意大利、法国、美国等国际一流公司的合作，实施国际化战略，提升杉杉西服的工艺技术水平。
产品历年来经国家、省、市级鉴定为优等品或一等品。
公司以“用心选材、精心作业、真诚服务、潇洒一流”为质量方针；以坚持产品高质量、高档次、高品位，争创世界名牌和一流人员、一流技术、一流管理、一流质量为质量目标。
96年7月通过ISO9002质量体系认证，产品执行国家标准。
1999年9月衬衫生产和服务全过程，通过上海质量体系审核中心认证，产品92年至95年连续四年荣获全国畅销国产商品展销日“金桥奖”；94年被评为“中国十佳大名牌服装”。
1999年12月，杉杉商标被评为中国驰名商标；2000年8月被中国环境标志产品认证委员会授予环境标志产品信证的证书。
竞争优势选择在2003年第一期的《总裁》杂志上，著名学者艾丰在阐发对中国服装业的思考时一针见血，中国服装业表现出四大特点：大而不强、实而不名，跟而不领、广而不聚，其中表现最突出也是最为迫切的问题是中国服装业的实而不名。
据统计，2000年，中国纺织品出口高达460亿美元，约占中国外贸出口额的1/4，其中服装出口占到60.9%，约280亿美元。
数字表面上洋洋大观，实则深究会发现，中国出口服装基本上属于来料加工、来样定制的OEM贴牌生产方式。
众所周知，OEM从长远来讲将为我国服装业真正走向世界制造重重障碍，长此以往，中国将永难超越强大的国际竞争对手；另外，当前墨西哥、印尼、柬埔寨等国家正快速拓展着国际市场上OEM的份额，这种同向替代客观上给中国服装加工企业带来了极大的压力，2001年广东服装出口额陡跌12%强，在很大程度上即出于此因。
在纺织服装业，中国是“制造大国”可谓是实至名归，但与此相映衬的是“品牌小国”，这皆因国内企业过分依赖OEM所致。
目前我国服装市场上品牌林立，集中度不高，在品牌运作水平上也大都徘徊于中下游，缺乏世界级的知名品牌。
国内企业在服装面料、设计、加工生产、渠道销售上严重趋同，同质化水平上的竞争激烈，行业整体利润大幅下滑，自营品牌的孵化培育环境日益弥艰，而与之相比照的是国际品牌的长驱直入，大肆入侵，借助渠道联营和强大的品牌号召力，国际品牌已成为了狙击国内品牌成长的一个顽强的绊脚石。
国内企业如何在内忧外患中成长壮大自营品牌难题的解决已是刻不容缓。
综观近几年我国服装企业创名牌之路，我们可归纳出三个鲜明的特点。
其一，国内品牌整体集中度不高，规模普遍偏小。
以洗涤企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是我国的12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍，与此相随的是行业整体的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态；其二，国内品牌地域性群聚趋势显著，各种流派林立，如以培罗蒙为代表的海派，以雅戈尔为代表的宁波派，以报喜鸟为代表的温州派，以步森为代表的绍兴派，以秋水伊人为代表的杭州学院派，这种地域性群聚所烘托出的地域大品牌，给地域内单个企业的子品牌构筑了良好的诚信“保护伞”；其三，在品牌设计、定位、推广等操作上已初具雏形，在单一品牌和多品牌战略发展上也开始有了一套可以借鉴的思路，如品牌设计上的名师引进，注重东西合壁，之如雅戈尔；品牌定位上的差异化，之如七匹狼；品牌推广上注重用新闻发布会、广告代言人等新锐传播方式运用；品牌战略上步骤谨慎，避免过度和错误延伸等。
雅戈尔和杉杉，同作为中国服装业的领军企业，在创名牌的探索上，具有着显著的典型示范色彩，表现在其品牌发展的广度和深度上更占优势。
从雅戈尔的发展构架来看，其纺织城、服装城、销售网络一体化的庞大链条的打造以及其潜心发展的多品牌多产品线策略，已明显昭示出雅戈尔意欲以大规模来提升雅戈尔品牌知名度，以产业优势制造资源来酿造品牌美誉度的发展思路。
而杉杉则不同，在雅戈尔蓄意扩大规模的同时，杉杉大刀阔斧的剥离了集团原有的生产和销售网络，转而专注于品牌开发、设计和推广的产业高附加值部分，通过配置精简后集聚的优势资源于品牌营运环节，杉杉可以凭借专业的品牌运作技巧来提升品牌知名度，这相较雅戈尔来说资源有效利用度更高，只不过由于行业整体条件的限制，其外包的生产和销售环节发力尚不明显，这在很大程度上钳制了杉杉快速发展的后劲。
竞争优势的选择是基于企业固有资源以及企业对产业发展的理解之上的。
从雅戈尔所勾画的未来远景来看，雅戈尔是希望在5—10年时间内，成长为一个资产过百亿的国际性服装品牌，与杉杉相比，雅戈尔在服装产业中的基础一直较为稳固，它的竞争优势正在于其具备一流的大规模生产能力。
但基于对产业发展态势的理解，雅戈尔决心实现由生产品牌到销售品牌的转变，将企业的生产制造优势渐进移植到销售网络上来。
杉杉的未来梦想是想成为一个横跨服装、高科技、资本运作三大板块的大型产业集团，服装产业在其集团中的理想设定值是30%，因而尽管它原有着不错的生产制造能力和优越的销售渠道，但囿于企业战略规划和产业发展趋势的预测，杉杉选择的是从生产品牌向设计品牌的转变，集中精力专注于品牌运营能力的打造。
之所以会有如此不同，是因为雅戈尔认为，欧美服饰的消费潮流一直由皇室和贵族引导，这就不可避免的要强调服饰的专有设计概念。
中国与欧美不同，中国服装消费还停留在御寒和装饰阶段，对设计要求不高，中国要达到设计品牌的层面还有一个过程，现在过分强调设计品牌有些冒进。
而杉杉认为，从消费群体细分看，现在市场上占主导地位的是一大批工业品牌，其消费对象基本上是蓝领阶层，中国白领非常需要一批具有品牌设计意识的企业来满足他们的要求。
核心资源支撑从雅戈尔生产制造优势到网络销售优势转变，以及杉杉的生产制造和网络优势向品牌运营能力的过渡，可以看出，杉杉和雅戈尔对传统的以制造为中心的产品销售模式是不满的。
在传统的服装产业销售模式中，渠道流通在很大程度上是拿公司的钱订公司的货，产品销多销少对销售经理没有本质的区别，零售店促销方式单调，不能灵活的随市场的变化而变化，且还极易滋生腐败，因而尽管杉杉自1992年投资7—8亿建销售网络，到1997年已拥有了全国最大的服装销售体系，它还是毅然的进行了改革，全面实行特许经营。
同样，雅戈尔重心换位于网络销售，也是出于这个考虑。
由于市场和生产不接轨，雅戈尔库存积压严重，打折销售几乎每时每刻都在进行，2001年，雅戈尔仅衬衣一项就累计积压了上亿元资金，每年损失过亿元，换位销售后，以市场的主流消费来引领生产，可将这种损失减少到最低。
企业竞争优势的构建和确立是需要核心资源来支撑的，从现实情况来看，雅戈尔最优越的产业竞争优势仍集中在其生产制造能力上。
2001年10月，雅戈尔国际服装城全面竣工，这个总投资近8亿元的全国最大的服装生产基地，不仅全面提升了雅戈尔的企业形象，而且以年产3000万件服装的规模拉大了与竞争对手之间的差距。
相比之下，其规划发展的网络销售能力还只是初具雏形。
1995年雅戈尔开始铺设自营渠道，从宁波到浙江，到华东，再到全国，耗资10多亿来购置店铺，满足自己的发展需求，时至今日，雅戈尔已拥有了160多家销售分公司，2200多个固定销售点，800多家特许店，1000余家商场专卖柜等组成的庞大的营销网络。
但问题在于，雅戈尔全心构筑的庞大的销售帝国还尚显幼稚，网络内销售资源分散，相互之间并没有形成真正的网络，信息交替异常迟缓，为了弥补这一短板，雅戈尔成立中雅专门开发企业整体的生产销售网络信息系统，以打通其超长的产业链条。
目前这一优势的核心资源支撑尚在积极构建之中。
与雅戈尔核心资源转移和承接的循序渐进相比，杉杉的动作似乎有些急功近利。
2002年末中国的国际时装周上，杉杉的总设计师一举夺得了最高奖项——第六届中国时装设计“金顶奖”，这似乎标志着杉杉的品牌设计已达至国内一流水准，杉杉历经4年潜心打造的品牌设计专长终有所斩获，但遗憾的是，杉杉蓄意发展的品牌营运专长的各项支撑性核心资源的发展并不平衡，杉杉在品牌的开发、推广上明显不足，特别是其虚拟经营所虚拟的外包生产和销售部分，简直是困难重重。
西服是杉杉的发源地，西服要求精良的做工和可靠的生产车间，这是依赖外部交易所难达到的，另外其品牌授权的特许经营体系也由于其品牌运营能力的不成熟褪减了几分魅力，杉杉现在虽然拥有了70多家主加盟商，上百家次加盟商，还拥有千余家自营店，但与雅戈尔相比，无疑相形见绌，这些有限的网络是难以实现杉杉既定的庞大销售额的，杉杉近几年在销售上的一落千丈也是意料中事。
核心能力发展2002年，投资9个亿，占地500亩的纺织工业城在雅戈尔国际服装城对面破土动工，雅戈尔逆流而上，向上游纺织面料进军了，从纺织工业城的构设背景来看，雅戈尔有点逼上梁山的感觉。
面料问题是我国服装业的整体产业问题，雅戈尔剑走偏锋更多的是为了节省财务、交易和运输成本，这对其固有的产业生产制造优势无疑是锦上添花，同时雅戈尔还部分的保留了在业内倍受争议的OEM，其一方面可以消化雅戈尔蓄积的巨大产能，另一方面通过OEM也可以了解和掌握国际品牌的制造技术和他们的发展趋势，对自己产品品牌的开发和设计也是不无裨益。
当然，在生产制造核心能力的投资于雅戈尔只是权益之计，雅戈尔能力塑造的重点必然是企业的网络销售功能。
要在销售上形成优势，雅戈尔必须在销售前端的品牌运营和后端网络的销售推广上同时着力。
于是，近几年雅戈尔紧步实施了企业标识革命，倡导东情西韵，龙马精神，重塑企业CIS，选用费祥为品牌形象代言人，实施多品牌和多产品线的规模化品牌发展，在品牌的销售推广上，雅戈尔借助“巴黎时尚工作室”创始人、MID理论创始人奥博·马蒂之手，欲三年内以量身定制方式，在品牌宣传、；卖场设计、产品开发等各方面规划出完整的品牌国际发展路线，这一切最后再由中雅数字部队串联成一个统一的整体，雅戈尔以销售网络来引导全局的设想将令世人关注。
