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目录一、公司简介--------------------------------------------------------------------------------1二、达芙妮的起源--------------------------------------------------------------------------2 （一）、品牌故事----------------------------------------------------------------------------3 （二）、品牌历史----------------------------------------------------------------------------4三、达芙妮的产品分析-------------------------------------------------------------------- 5四、鞋类行业竞争态势分析---------------------------------------------------------------6 （一）、主要竞争者分析--------------------------------------------------------------------7 五、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------8 （1）竞争优势---------------------------------------------------------------------------------9 （2）竞争劣势--------------------------------------------------------------------------------10 （3）机遇--------------------------------------------------------------------------------------11 （4）威胁--------------------------------------------------------------------------------------12 六、PEST分析--------------------------------------------------------------------------------13 （一）、人口环境分析----------------------------------------------------------------------14 （二）、经济环境分析-------------------------------------------------------------------- -15 （三）、政治法律环境分析----------------------------------------------------------------16 （四）、自然环境分析-----------------------------------------------------------------------17 （五）、社会文化环境分析-----------------------------------------------------------------18 （六）、科学技术环境分析-----------------------------------------------------------------19 七、4P--------------------------------------------------------------------------------------------20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。
达芙妮维持大众价位主要依靠以下几个手段：第一，绝大部分商品尤其是夏季和冬季的商品采用真皮之外的材料，在确保流行、品质和舒适度的前提下，降低商品的材料成本；第二，集中与几个供应商合作，通过采购和采购量的集中，降低生产商的成本；第三，提前采购，采用期货制采购，帮助生产商在生产淡季时采购材料、组织生产；第四，密布的零售网点有95%以上都是自营专卖店，免除了代理商和经销商的中间差价；第五，网点密布，销量巨大，摊薄了管理成本和经营成本，也加速了资金周转；第六，利用高科技的信息技术和物流管理，加快库存周转，减少库存损耗及对资金的占用。
日本人松本清曾是一家连锁药店的老板，他创造了一个“牺牲商法”。
他将每瓶售价200日元的补药，以低于成本的80日元出售。
当然，补药卖得越多，亏损越大，但整个药店的经营却因此有了很大的起色。
因为买补药的顾客大多数还要购买其他药品，而其他药品并不让利；因为补药的超便宜带给顾客信赖，即使不买补药的顾客需要其他药品时也慕名前来。
它通过部分商品低价甚至赔本销售，以扩大知名度，赢得顾客信赖，从而招徕顾客，实现整体经营利润的最大化。
美国人有一个“撇脂定价法”。
这个办法具体的做法是：将新货价格定高点，尽可能在新品上市之初，在竞争同行还跟不上的销售前段赚取良好利润，将采购和分销成本充分体现在价格上，尽早回收投入；同时在顾客心目中留下“原创”、“原唱”的印象，遏制竞争者的仿造和市场入侵；另外，也可借此机会测试市场对新一季商品零售价格的接受程度和敏感性，为后续价格调整提供依据。
犹太人则崇尚“便宜不卖”，并不认同“薄利多销”。
认同这种理论的企业认为，顾客中坚信“便宜无好货，好货不便宜”的人比比皆是。
人类出于本能，有时觉得只有价高才能物美。
还有一部分顾客为了提升地位、身份，“只买贵的，不买对的”。
而对于那些崇拜明星的“粉丝们”、迷信“限量版”、“珍藏版”的“追星族”，更是如此。
所以，不仅可以“厚利”，而且可以多赚多销●达芙妮零售定价策略.1 玩转价格“魔方”。
达芙妮女鞋市场营销策划书目录※摘要第2页※一.行业背景分析第2页※二.消费群目标分析第7页※三.竞争对手分析第12页※四.SWT分析第17页※五•目标设定第18页※六.产品策略第19页※七•价格策略第20页※八•渠道策略第 20 页※九•促销策略第 21 页※十•预算第29页义十^一•营销组织与控制第30页※十二•后期评估第37页※十三•结语第37页※附录第 39 页摘要这份策划书着重分析了女鞋市场的背景我们以大量的图表显示达芙妮的多项数据但重要的是我们为达芙妮所量身打造的一系列活动。
我们期望通过我们策划的“解读高跟鞋”活动让更多女性了解高跟鞋对于女人来说高跟鞋不仅仅是保护脚的工具更是一■种品味一种生活态度通过“达芙妮的成长”这样一个品牌认知活动让达芙妮这个品牌有更多忠诚顾客。
我们更是针对达芙妮D18和D28 两个不同定位的鞋子策划了分别针对青春少女和成熟女性的不同广告与促销希望能取得良好的市场反馈在一定时期内扩大市场占有率提高销售额。
1.行业背景分析一.行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迀移。
目前中国已成为全球最大的制鞋中心鞋产量占全球总产量的60%以上中国又是世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的22%仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国鞋类出口占世界出口总量的53% 以上。
但是随着中国经济的发展劳动力成本的上升制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
1、政治法律环境中国用20年的时间走过了世界100年的鞋业发展史这么好的基础这么大的市场没有理由永远给别人做OEM如何把中国从制鞋大国发展成品牌强国是国家关注的政府积极鼓励企业树立自主品牌走出国门中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化和市场的全球化。
2、人口环境我国人口总数超过13亿人其中女性人口数量6. 24亿约占人口总数的48%估计2010年女鞋消费总量将超过80亿双市场总交易额将达到3300亿元这组惊人的数据足以证实女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
达芙妮营销策划方案一、市场调研分析1. 行业分析当前，中国的鞋类市场在不断扩大中。
在这个行业中，竞争异常地激烈。
从消费者角度来看，购买时的品牌忠诚度较低，容易受到促销、口碑、质量、价格等因素的影响。
因此，对于鞋业品牌来说，不断做好其品牌塑造以及促销活动都是保证其市场竞争力和持续发展的关键。
2. 目标群体分析通过市场调研分析，达芙妮的目标群体为年龄在18-35岁之间，积极追求时尚、倡导品质生活，有较强的消费能力。
此外，这一年龄段的群体对于关注自己的形象有较高的追求。
3. 竞争对手分析在中国市场中，鞋业品牌竞争比较激烈，主要品牌包括：安踏、李宁、耐克、阿迪达斯等。
这些品牌都强制现代化技术、时尚设计、高品质的生产制造。
因此，达芙妮需要对于自己的产品进行精益求精。
二、品牌塑造策略1. 用户体验为本在现在的市场中，消费者购买鞋类产品时，除了关注品牌外，还注重这些品牌及其产品对他们的的品质服务。
因此，达芙妮需要重视用户体验和服务，不断改进以及完善产品设计、售后服务等内容，使消费者在使用达芙妮的产品时可以获得更好的体验。
2. 品牌形象的包装作为一个对于时尚和生活有较高要求的年轻消费群体，达芙妮需要通过品牌形象的包装，塑造出一个能够引领时尚潮流的品牌，且具备了生活品质所要求的素质。
如此一来，可以提高其品牌知名度和忠诚度，在市场竞争中占据有利位置。
3. 建立口碑效应通过现有的用户基础，以及通过参加各类展销会、赞助体育赛事、受邀参加时尚盛典等，达芙妮可以建立具备话题热度和影响力的口碑，从而能够吸引更多消费者的目光，提高其品牌影响力。
三、产品促销策略1. 扶持线上销售线上销售是现代商业的主要流行趋势之一，通过搭建自己的电子商务平台，以适应年轻人对于多样化、高效次的购物体验的需求，以及吸引那些先后偏向于网络购物的年轻群体来。
此外，线上销售的优势在于可以降低销售成本，提高销售效率和运作灵活性。
2. 借助网红力量随着社交媒体和网络红人的快速崛起，越来越多的消费者开始依赖其评价和推荐来选择和购买产品。
达芙妮广告策划案广告主单位名称：永恩集团产品：达芙妮女鞋○1.品牌介绍：一．公司介绍：“达芙妮”为永恩集团于1990年创立的知名女鞋品牌。
"达芙妮"女鞋自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，成为鞋业界首屈一指的名牌产品；广告词"美丽不打折，漂亮１００分"更是脍炙人口，广为流传。
“达芙妮”在全国设立二十余家分公司及办事处，专卖店、专柜近1500家。
“达芙妮”女鞋款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理。
"达芙妮"历经十年之久，无论从产品的设计与开发，还是到产品的销售和服务，都始终以消费者为根本，满足消费者的需求为"达芙妮"的最高目标。
自九十年代开始风靡大陆的 "达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团。
集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。
“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，请两位曾设计过许多世界品牌的时尚女鞋的设计师 , 卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。
现在达芙妮“二次创业”的领导者陈英杰对达芙妮作了重新定位，首先是调整了品牌图案，确定品牌走中档路线，接着设计了新式的专买店以吸引年轻女孩这一消费群体。
陈英杰把他走马上任以来的企业成长过程分为三个阶段，99年是震荡期；从那时到2000年的一年半是稳定期，达芙妮实现了扭亏为盈；从2000年到2001年底是发展期，目前已在全国拥有1000家零售店。
上海的专卖店有50家，大商场里的专柜有20家，共计70家。
二．“达芙妮”来源达芙妮（daphne)是一种植物，又被称作“桂叶芫（yan)花”，是欧洲很受欢迎的装饰用灌木。
结核果，四季常绿，叶子和梗枝光滑诱人，花香迷人，不过都有剧毒。
误事树叶或黄色果实首先会诱发强烈呕吐，然后回内出血，昏迷直至死亡。
达芙妮叶内富含麦哲明毒素。
达芙妮也是希腊神话中的人物，她是河神的女儿，被阿波罗追求时被变成月桂树。
第1篇一、项目背景达芙妮品牌成立于1990年，是一家专注于女性时尚鞋履的品牌。
经过多年的发展，达芙妮已经成为中国鞋业市场的领军品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧，达芙妮品牌面临着诸多挑战，如品牌形象老化、产品创新不足、渠道竞争力下降等。
为了提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划案针对达芙妮品牌进行营销策划。
二、目标市场1. 目标客户：18-45岁的女性消费者，主要针对都市白领、时尚潮人、家庭主妇等。
2. 市场定位：以时尚、舒适、高品质的鞋履产品，满足女性消费者的需求。
三、营销策略1. 品牌定位（1）核心价值：时尚、舒适、高品质（2）品牌形象：年轻、活力、时尚、优雅2. 产品策略（1）产品线拓展：在原有鞋履产品的基础上，拓展服装、包包、饰品等配饰产品，形成完整的时尚产业链。
（2）产品创新：加强产品研发，推出具有独特设计、舒适穿着体验的新品。
（3）品质保证：严格控制产品质量，确保消费者满意度。
3. 价格策略（1）定价策略：采用中等价位策略，兼顾品质与性价比。
（2）促销活动：定期举办新品发布会、打折促销、会员积分等活动，吸引消费者关注。
4. 渠道策略（1）线上线下融合：加强线上电商平台的建设，实现线上线下同步销售。
（2）实体店铺优化：提升实体店铺形象，提高消费者购物体验。
（3）加盟商管理：加强加盟商管理，确保加盟店的形象和服务质量。
5. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌口碑。
（3）明星代言：邀请当红明星代言，提升品牌形象。
（4）公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任感。
6. 销售策略（1）会员体系：建立完善的会员体系，提高客户忠诚度。
（2）销售团队培训：加强销售团队培训，提升销售业绩。
（3）销售渠道拓展：拓展销售渠道，提高市场份额。
四、营销执行1. 时间安排：本策划案执行周期为一年，分为四个阶段：（1）第一阶段（1-3个月）：品牌定位、产品研发、渠道拓展。
达芙妮市场营销策略达芙妮市场营销策略无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。
这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。
创办这个品牌的永恩集团，在台湾有着数十年专业制鞋的丰富经验。
80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务，1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。
一、达芙妮简介及其发展状况（一）达芙妮简介永恩集团创建于1987年，永恩于1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者，连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。
自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。
2015年，达芙妮重新设计店铺形象，将之区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2015年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾。
除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。
（二）国内女鞋市场的发展现状1、行业现状中国人口已经超过13亿，其中女性占48%，即6.24女性。
世界知名调查公司AC尼尔森调查资料显示:2015年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度增长，中国已经连续十多年成为全世界最大的女鞋消费市场。
据估计，未来十年中国中小城市女鞋市场将以超长的速度发展，市场容量的巨大程度超乎所有商家的想象。
然而，现在中国大陆，女鞋品牌相当的多，品牌之间竞争也相当激烈，加大了品牌的生存难度。
现有的女鞋品牌有：达芙妮、百丽、tata、天美意、礼拜六、千百度、哈森、森达、百思图、红蜻蜓等众多知名品牌。
达芙妮店面展示策划书3篇篇一达芙妮店面展示策划书一、策划背景达芙妮作为国内知名的女鞋品牌，一直以来都以时尚、舒适的产品受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，达芙妮需要不断提升品牌形象和店面展示效果，以吸引更多的消费者。
因此，我们制定了本策划书，旨在通过优化店面展示，提升达芙妮的品牌形象和销售业绩。
二、策划目标1. 提升达芙妮品牌形象，使其在消费者心目中更加时尚、高端。
2. 优化店面布局和陈列，提高顾客的购物体验。
3. 增加店面的客流量和销售额。
三、策划内容1. 店面设计采用现代简约的设计风格，营造出时尚、舒适的购物环境。
使用高品质的材料和装饰，提升店面的档次。
设计合理的灯光布局，突出产品的特点和优势。
2. 产品陈列根据产品的风格和系列，进行分类陈列，方便顾客挑选。
采用多样化的陈列方式，如挂架、货架、展示台等，增加产品的展示效果。
定期更新陈列，保持店面的新鲜感和吸引力。
3. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
设计有吸引力的促销海报和宣传资料，提高活动的知晓度和参与度。
与其他品牌或商家合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
4. 服务质量培训员工的专业知识和服务技巧，提高服务水平。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，增加顾客的满意度和忠诚度。
设立顾客意见反馈渠道，及时了解顾客的需求和意见，改进服务质量。
四、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）完成店面设计和装修。
确定产品陈列方案和促销活动计划。
培训员工的专业知识和服务技巧。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）按照陈列方案进行产品陈列。
开展促销活动，宣传活动内容。
收集顾客意见反馈，改进服务质量。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）评估店面展示效果和销售业绩。
根据评估结果，调整陈列方案和促销活动计划。
持续改进服务质量，提升顾客满意度。
五、预算安排1. 店面设计和装修费用：[X]元。
2. 产品陈列道具费用：[X]元。
达芙妮策划书摘要这份策划书着重分析了达芙妮女鞋的市场背景，我们小组根据达芙妮这些来的营销路线为达芙妮重庆专卖店以及百货店做出了最新的营销方案以及策略，我们小组通过走访达芙妮杨家坪步行街专卖店以及大洋百货、富安百货、新世纪百货、重庆百货等实体店来做出符合达芙妮鞋业的营销策划书，目的是通过对达芙妮鞋业的改良营销方案，让更多的女性认识达芙妮品牌的高中端高跟鞋。
提高达芙妮在大多女性心中的认知度。
我们通过对达芙妮不同的广告与促销，来取得市场的信息反馈，希望对达芙妮鞋业的销售取得成功的帮助。
1 、企业概况1989年，位于环境优美的中国鞋都鹿城工业区环球路十五号的温州鹿城达芙妮鞋业有限公司建立了。
经过20多年的发展，鹿城达芙妮鞋业从最初的单一生产、OEM订单，发展成一家集专业设计、生产、销售为一体的综合性实体企业。
生产车间占地30000余平方米，生产员工2000多人。
自公司成立以来，鹿城达芙妮鞋业一直注重产品研发，以市场需求为导向，以国际时尚为参照，不断创新，先后获得了“全国质量信得过产品”、“浙江省消费者信赖十大质量品牌”等荣誉，并在同行业首批通过“ISO9001”质量体系认证。
为向“创百年优秀企业，获国际知名品牌”的目标迈进，温州鹿城达芙妮鞋业有限公司于2011年在享有“世界女鞋之都”美誉的广州成功投资注册了广州达芙妮鞋业有限公司。
经过详细的市场调查以及周密的研究策划，广州达芙妮鞋业有限公司重新整合了原材料采购、产品制造、物流运营、产品销售、新闻媒体、广告宣传、网络推广等一系列优质资源，并融入国际先进营销理念，组建了一个强大的营销、运营团队。
为向集团化、多员化的目标迅速迈进，广州达芙妮鞋业有限公司在将“ ”品牌做大、做强的原则下，强势启动了真皮女鞋“ ”品牌。
至此，广州达芙妮鞋业有限公司的品牌宽度已今非昔比；同时，广州达芙妮鞋业有限公司女鞋系列产品的目标人群也有了一个大的扩充；品牌影响力和品牌附加值也有了跳跃性提高。
泰州职业技术学院国际市场营销课程作业达芙妮女鞋市场营销策划书企业简介（王凤娇、吴明峰）一、企业发展历程及当前所面临的问题达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。
现时，“达芙妮”分为“ D28及“ D18两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。
而对于目前所面临的主要问题则是在市场竞争下更好地在各式品牌涌现的状态下树立好自己的品牌及相应的市场地位。
二、当前宏观环境1•行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看，这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迁移。
目前，中国已成为全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球总产量的60%^上，中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53沖上。
但是随着中国经济的发展，劳动力成本的上升，制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
2.行业背景微观分析中国鞋业，以居世界第一的60亿双年产量，奠定了“ madein china ”席卷世界鞋业市场总量的霸主地位。
调查显示，在最近十年的发展中，中国皮鞋业的增长率达到800%，但从长远看，鞋业发展后劲不足。
目前，我国鞋类企业多以来料加工、贴牌、模仿为主，难以攻占中高档鞋类市场，没有自主产权的国际名牌成为鞋业长远发展的潜在危机。
而达芙妮拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。
三. 竞争对手分析达芙妮的竞争者分为国外与国内两部分。
随着中国政府依照协定履行入世的义务，鞋类产品的进口关税将进一步降低、这将使越来越多的国际名牌鞋类能够以国内消费者可以接受的价格进入中国市场，给国内鞋业品牌带来巨大的挑战。
如果没有自己的国际品牌，中国鞋业的前途将是岌岌可危的。
而国内鞋类产量的85%为中低档产品，市场中有80%TP属于地方品牌，目前，我国从事鞋业生产的企业7200多家。
四、SWO分析1 .优势品牌名称由来富有神话色彩，有故事的品牌更能获得消费者的青睐。
达芙妮拥有雄厚的资金，优秀的销售队伍，丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。
达芙妮是为数不多拥有从创造、设计到终端销售整条产业链的企业，公司拥有雄厚的产品研发设计班底。
达芙妮的价格与竞争者相比较低，走大众化路线，吸引更多的消费者。
D18与D28两种不同系列同时推入市场，满足不同消费者的不同需求，提高市场占有率。
中国大部分女性处于中等收入阶层，达芙妮的鞋价更有覆盖力。
拥有庞大的专卖体系，具有了强大的竞争能力。
掌握绝大多数销售终端，让达芙妮可以迅速对环境变化做出反应。
2•优势达芙妮的款式数量少，未能有效覆盖女性对鞋款要求多变、对品牌不忠诚的特性。
成本低的原料，导致质量比不上百丽、红蜻蜓等著名品牌。
服务（销售、售后）质量差，流失了大量顾客。
3.机会①我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24亿，约占人口总数的48%市场庞大。
②生活水平的提高，人们的消费能力提高，对鞋的需求也上升。
科学技术的迅猛发展，为制鞋行业创造了优越的条件。
③生活质量的提升使得更多女性看重女鞋，更青睐于女鞋带给她们的心理满④产业的国际化，市场全球化的环境，为中国制鞋进军国际创造了一个契机。
4.威胁劳动力成本上升，将会导致产品成本上升。
竞争者数量多，其中并不缺乏实力强大的。
全球金融风暴的爆发，使整个制鞋行业都处在低迷时期。
③国外品牌在国内占了很大的市场份额，他们的鞋款设计、销售体系都具有很强的竞争力。
营销战略（陈娟、王荔、葛丹丹）一、目标设定1.策划目的加速提高达芙妮在国内女鞋行业的市场占有率，把品牌做大、做强。
2.策划目标（1）目标市场：在校女大学生、年轻白领女性、家庭主妇的女鞋市场（2）市场定位：奠定达芙妮在中国女鞋行业的强壮型的地位，并提高市场占有率。
（3）需要解决的问题①•现代女性对高跟鞋所包含的寓意的了解并不全面②.款式与竞争者相比较少，应该增加其款式③.加大在产品质量上的资金投入，提高品质④.广告要突出本品牌特色，贴近女性购鞋心理（4）可能性①.以强大的攻势进入大学生市场②.通过对D18和D28明确的市场区分，将更多顾客收入店内③.要提高市场份额，就必须加大宣传力度④.提高产品质量，能得到更多忠实顾客二、产品策略1.产品描述达芙妮女鞋分为D18青春店和D28经典店：D18: “女孩”品牌，追逐少女梦想，代表“新新人类”的审美观和人生观，迎合年少一族的个性和张扬。
代言人：S.H.E!D28: “女人”品牌，表现女人的千娇百媚，诉求“白领粉领”成熟与知性的生活态度，表达都市女人脱俗而又自我的情怀。
代言人：刘若英！2.产品名称达芙妮女鞋3.设计理念D18:主打青春牌，体现青春靓丽、敢作敢为的设计理念。
D28:主打成熟牌，体现新女性作风，温柔婉约，知性优雅。
三、价格策略1.定价策略我们定位在中低档，市场价大概是200――300元。
2.市场现状现在中国女性普遍接受的女鞋价格是200―― 400元，其中东南沿海的女性对女鞋价格更具承受力。
3.定价因素我们考虑以下因素进行定价：产品成本、竞争对手的产品价格、市场需求、环境影响、消费者的接受度等。
四、促销策略1.促销目的使更多女性认识到高跟鞋的重要性，进一步提高达芙妮的品牌知名度，并宣传达芙妮女鞋，使其获得更多消费者的认可并提高其市场占有率。
2.促销组合我们采取促销、公关、广告的组合方式。
五、相关预算广告制作：130万兀电视：966万元网络：1716万元路牌：30万元公交：29.4万元宣传手册：2100万元管理费用：20万元调查费：0.1万元修鞋：50万元奖学金、聘请讲座专家：1250.5万元总计：6292万元行动方案（华娇、张燕飞、张茜）我们要进行一项命名为“达芙妮一一女鞋神话”的活动，向女性消费者介绍高跟鞋对于女性朋友的意义。
时间定为半年，从2012年6月1日到2012年12月30日，在此期间推出两个新的电视广告。
活动口号为“达芙妮，做最美的女神”，促销期间，每家门店要做以此口号为内容的POP并将此口号印在价格标签旁边。
（1）解读高跟鞋，培养新时代女性内容：走进各城市有代表性的高校，让更多女大学生了解高跟鞋，爱上高跟鞋。
方式：聘请对高跟鞋文化有研究的专家和达芙妮的领导人开展高校巡回讲座，讲解高跟鞋的寓意、挑选方式、搭配学问，达芙妮的创业历程等。
在每个高校设一个“达芙妮”奖学金名额，在一个学年结束的时候，评选出一名品学兼优的学生颁发奖学金。
时间：2012年6月20日开始至2012年7月20日。
（2）品牌认知活动内容：介绍达芙妮女鞋的特色，讲述达芙妮的成长历程。
方式：制作宣传海报（见附录）进行派发时间：2012年6月15日开始至2012年12月30日（3）促销活动内容：促进达芙妮女鞋的销售方式：折扣促销（根据实际情况调整降价幅度）、赠奖活动（买满一定金额送达芙妮包包等）时间：2012年6月20日——2012年7月20日2012 年12月1日——2012年12月30日（4）公关活动内容：为消费者服务，塑造达芙妮在顾客心目中的好印象方式：举办一次为期一周的免费修鞋活动。
不管是不是达芙妮的鞋子只要是女鞋，我们就尽量为顾客解忧，顾客在这一周内可以将可以修的女鞋拿到达芙妮门店，门店的营业员会做好详细登记，在指定时间回去拿鞋。
时间：2012年8月1日——2012年8月7日（5）广告策划广告一（面向D18顾客）①内容与其他促销活动同步②方式辅助其他促销策略③时间2012年6月1日——2012年12月30日④广告目标俘获更多年轻女性朋友的心，让她们拿起来就舍不得放下，产生强烈的想要拥有一双达芙妮女鞋的欲望，然后开开心心地把它带回家。
⑤宣传对象18—25岁的年轻女性。
⑥广告表现计划a.传递的信息：每个女性都应该拥有一双对自己意义非凡的高跟鞋，达芙妮是有实力的，让青春更多姿，值得选择。
b.具体手法：公交移动传媒、电视广告、网络广告c.主题：达芙妮D18青春，可以如此多姿……⑦广告媒体计划广告二（面向D28顾客）①内容与其他广告同步②方式辅助其他促销策略③时间2012年6月1日——2012年12月30日④广告目标大力宣传达芙妮品牌，奠定达芙妮女鞋在她们心中的地位，让达芙妮获得她们的青睐。
⑤宣传对象25岁以上的女性⑥广告表现计划a.传递的信息：岁月流逝，女人也许要忙的很多，可是，拥有许多漂亮的鞋是不因岁月而改变的，经过时间的洗礼、思想的成熟，鞋子更应该是女人必备的装饰。
b.具体手法：电视、路牌、宣传手册c.主题：达芙妮D28岁月，越来越婀娜⑦广告媒体计划注：达芙妮已经进入了成熟期。
在这个时候进行大型促销是要挽回许多对达芙妮失去信心的顾客，通过这次大型促销冲淡去年达芙妮创始人被捕给外界的负面影响，在消费者心目中塑造达芙妮是一个好品牌的印象，让更多中国女性认同达芙妮、选择达芙妮。
这次大型促销活动结束后，达芙妮就不要轻易花这么多人力物力财力来作做这样的大型活动了，而是要维持、提示。
维持，即维持达芙妮的好形象，要亲民、要保证质量、要确保款式、要引领时尚；提示，即每季度新款上市要做提示性的宣传，在代言人有大型活动时要抓住时机，进行类似联名、赞助类的支持。
计划控制（唐琴菲、项茜）1.营销部门组织形式（市场组织法）®制定行动方案②建立组织结构总公司一一分公司一一专卖店@设立决策和报酬制度奖惩细章（另拟）®开发人力资源第一、重视人才的选拔和培养与人才的招聘。
人才的招聘、选拔、培养，必须采用科学方法和途径。
在培养人才方面要产学协调，开发有利于对企业管理的系统，整体思维和缩短人才的培养周期。
第二、我们应着眼于智能型人才的开发，着重于人的思维方式的再造和创造性才能的培养。
这要求我们重视职工整体、系统、权变思维方式的训练，培养职工的洞察力、创造力、判断力，形成职工"整合式创新才能"，使职工能运用资讯科技、信息、知识和自己的判断力来对企业面临的复杂问题作出正确决策，以创造性地解决面临的"动态性复杂问题"。
第三、关心员工的健康、人格的培养，包括持久工作热情、坚韧不拔的意志力、人际关系的协调和团队合作精神等。
鉴于前阵子闹得轰轰烈烈的富士康员工跳楼事件，我们更要关心员工的心理诉求，营造一个良好的工作环境，让员工上班的心情好，给顾客的服务质量也较高。
第四、及时发放公司决策，加大公司管理的透明度，让员工知道并理解管理层所做决定的原因，使之支持并热情配合公司人才活动。
