中国直销发展历程回顾

中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。

所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。

[编前语]古今相交汇，上下两千年。

一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。

二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。

预知未来直销，还看昨日直与传。

纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。

第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。

第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。

在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。

在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。

1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。

随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。

1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。

这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。

中国直销历史发展中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西,自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨,希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业,可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了,对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物,而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行,而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络,我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络,来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络,这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来,最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好友,21世纪你有大网你就扣大鱼,有小网你就扣小鱼,那么你没有网,没办法你就是别人的网中鱼。

今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。

现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货。

全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。

大家都知道跨国的直销公司——安利，在全球有117个国家。

已经有26个国家给他相对的立了法。

也确定了直销业在世界的位置。

我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1 949年以前我国实行封闭式管理——→发展到计划经济——→又发展到市场生产化。

所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票。

你买什么东西都需要这些才买的到。

然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。

可是10年的文化大**和2次战争(抗美援朝，越南战争)。

直销行业发展历程
直销行业是一种直接面对消费者的销售模式，消费者可以通过个人推销员、网络平台等方式直接购买产品或服务。

在20世纪70年代，直销行业开始出现，并逐渐发展壮大。

这个时期，直销行业主要通过传统的面对面销售方式进行销售，例如直销公司派遣推销员前往消费者家中进行产品推销和销售。

到了20世纪80年代，随着电子商务的发展，互联网开始兴起，直销行业逐渐走向线上。

直销公司开始利用电子商务平台，为消费者提供在线购买渠道，并通过网络推广和营销来增加销售额。

进入21世纪，直销行业迎来了快速增长的时期。

随着社交媒
体的兴起，直销公司开始利用社交媒体平台进行产品宣传和推广，通过社交网络的互动性和传播效应，提高产品的知名度和销售额。

近年来，直销行业继续创新发展。

随着移动互联网的普及，直销公司开始推出APP和移动端购物平台，让消费者可以随时
随地进行购物。

同时，直销公司也通过直播等形式进行产品展示和销售，利用直播带货的模式吸引更多消费者。

当前，直销行业正朝着更加智能化和个性化的方向发展。

利用大数据和人工智能技术，直销公司可以对消费者进行更加精准的营销和推荐，提供个性化的购物体验。

同时，直销行业也越来越注重产品的研发和品质，提高消费者的购买满意度。

总体而言，直销行业从传统的面对面销售发展到线上线下并存的销售模式，利用互联网和社交媒体的力量不断推动行业创新。

未来，随着科技的进一步发展，直销行业有望实现更加广阔的发展前景。

直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。

它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。

在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。

这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。

在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。

初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。

随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。

直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。

在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。

越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。

同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。

进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。

中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。

与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。

许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。

当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。

随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。

通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。

可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。

直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。

在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。

总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。

直销的四个发展阶段直销是一种商业模式，它通过个人销售和推荐来推动商品和服务的销售。

直销的发展经历了四个阶段，这些阶段具有不同的特征和发展趋势。

第一阶段：传统直销（1940年-1970年）传统直销是在20世纪40年代至70年代初期出现的。

在这个时期，直销公司主要采用人际推销的方式进行销售和推广。

直销商人员主要依靠面对面的销售和推荐来促进销售。

在这个时期，直销公司使用的手段主要是直接招募会员，并以提供高额的利润为诱饵吸引代理商。

这个时期的直销公司还不存在完善的培训和支持结构，直销商往往只能靠自己的努力来实现销售目标。

社交直销是在20世纪70年代中期到90年代初期兴起的。

在这个时期，随着社交媒体的出现，直销公司开始利用社交媒体平台来扩大渠道和推广品牌。

直销商人员利用社交网络和社区进行推销，通过建立起稳固的社交网络关系来吸引潜在客户并提高销售。

直销公司采用更灵活的销售方案，包括通过网上商店和电商平台展示和销售商品来扩大销售渠道。

在社交直销的阶段，直销事业的传播需要创新思路和科技的支持，促进了直销行业的发展。

第四阶段：多渠道直销（2000年至今）多渠道直销是从21世纪开始，涌现出来的一种销售模式。

直销公司在这个时期开始使用各种电子商务平台，同时在商店、电话销售、广告和其他销售渠道上开发与拓展业务。

多渠道直销旨在满足现代消费者多样化的需求，包括通过投资技术研发和技术平台来提高销售服务效率。

多渠道直销还允许直销公司与零售商以及其他合作伙伴合作，互相分享资源和市场，从而推进商品营销和销售。

结论在经历了几十年的变革之后，直销行业已经从传统模式向更加灵活和多元化的业务发展了。

网络技术的发展，为直销的发展提供了更多机会，而多渠道的模式，则将直销公司沉淀多年来的销售经验、技术和渠道能力，与现代的营销方式、服务技术相结合，致力于提高直销商和客户的体验。

不断更新技术和快速响应市场的需求，将是未来直销行业的核心。

直销在中国的发展历程（一）引入期（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。

此时，海内企业尚未大批参与。

（二）混乱期（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始泛起混乱。

期间，政府进行了首度的打传步履。

（三）试营期（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销治理办法》。

之后，因为良多传销企业以“动弹制”/“双制度”/“电脑排网”等进行轨制炒作，泛起了大批传销难民，引发了较严峻的社会题目，因此“传销”被政府认定分歧当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营流动。

（四）转型期（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，答应它们以“店铺+直销员”的方式继承经营。

（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）（五）开放过渡期2005年被视为中国的直销元年。

由于政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销治理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。

这就意味着直销在中国已经成为一个正当的行业了。

从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。

（六）过渡高危期（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。

这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。

主要表现在政府主管部分对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销流动的严肃打击。

即便是已拿牌的企业，假如不能遵守《条例》的划定，同样不能从事直销流动，甚至取消其直销牌照。

中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。

加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。

70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。

以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。

农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。

打工打工竹篮打水一场空。

如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。

打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。

（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

简述我国规制传销工作的发展历程作者：来源：《商业文化》2019年第19期20世纪90年代初，国外一些直销公司开始进入中国。

当时，直销、传销是混为一谈的。

随着对传销行为认识的深化，以及经济社会和法治建设的发展，我国对传销行为的规制，经历了一个从“允许进入—限制发展—全面禁止—规范直销打击传销”的演变历程。

允许进入时期上世纪90年代，国际上一些直销企业进入我国。

这一时期，由于对传销活动的特殊性研究不够，对传销这种新型销售模式并不了解，管理经验不足，没有予以禁止，也缺乏相关的法律和行政规制。

以上门推销为主要形式的传销，迅速从我国沿海波及内地，传销公司遍地出现。

一些不法企业、组织混水摸鱼，肆意敛财，一时间真假传销鱼目混珠，行业混乱不堪、无序发展。

截至1995年12月底，全国共有从事传销经营的企业163家，参加人员约40万至50万人。

限制发展时期从1993年起，随着非法传销引发的各类事件纠纷不断被媒体曝光，政府部门开始关注传销的发展动态。

1994年8月11日，国家工商行政管理局发出《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》（工商公字[1994]第223号），要求加强对多层次传销活动的监督管理，对以多层次传销名义从事违法活动的行为坚决予以查处。

同年9月2日，再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（工商公字[1994]第240号），要求暂停采用多层次传销方式经营企业的登记注册;对已登记注册的相关企业，责令停止此类经营方式;确需采用多层次传销方式的，必须经国家工商行政管理局核准。

此后，多层次传销发展的势头得到了一定遏制，但因有的地方未对传销企业作清理检查，还陆续发展了一些传销企业，使多层次传销活动又有所蔓延。

1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》（国办发[1995]50号），认为我国目前不具备开展多层次传销的条件，决定停止发展多层次传销企业，要求传销企业停止发展传销员，不得扩大营业活动，严禁跨地区传销。