2016年中国B2B电子商务行业规模现状分析

2016年中国B2B电商市场趋势分析2015 年中国的电子商务得到了飞速发展，为我国的经济增长做出了巨大的贡献，尤其是在B2B电子商务领域。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，中国B2B 电子商务市场交易额达13.9 万亿元，同比增长39%，增幅上升17%。

对此，中国电子商务研究中心B2B 与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：一、在宏观层面1、“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。

供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。

未来，以重点行业、特色产业为基础的B2B 电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

2、国家政策支持助推B2B市场发展。

国务院发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》明确提出鼓励撮合、自营等B2B 平台交易模式，优化供应链。

3、产业链重构，供应链向需求链的移民。

上游企业有信息化改造需求：特别在与企业分销环节的梳理和未来也希望开辟新的互联网增量销售渠道。

而大数据应用条件日渐成熟，让下游传导数据成本降低，产业链由需求端逐渐上移。

二、在微观层面2015 年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。

典型企业也在不断的引领着行业向2.0 时代转型，随着环境的成熟、企业意识的提升，B2B 在线交易正不断推进。

高级分析师周平预计未来B2B市场将有以下三个发展趋势:趋势一：B2B 成为中国电商新的“增长动力”近两年中国B2B 电商垂直领域快速崛起，电子商务正在“撬动”中国具备万亿市场规模相对“封闭”的领域（机械、钢铁、化工、电子元器件、农业等）。

资本市场加强对B2B 细分领域的关注度；垂直类B2B 平台具备较强的服务“纵深”能力，其深入产业链上下游，满足企业多样化需求。

垂直B2B 的快速崛起，为中国整个B2B 电商市场带来了新的“增长动力”，也促进了中国电子商务市场的快速发展。

趋势二：深度服务将成未来B2B 电商发展方向中国B2B 电商经历了长时间的综合信息服务，到目前向交易服务转型，而未来B2B 平台将向深度服务延伸。

中国B2B电子商务行业发展现状及趋势分析一、中国B2B电子商务概况（1）B2B电子商务定义B2B电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。

它指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。

这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。

这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。

B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。

B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。

（2）B2B商务模式1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。

生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

2、面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

（3）B2B电商发展历程以1999年阿里巴巴成立为标志，中国B2B电子商务已有近二十年的历史。

从1.0阶段的撮合交易发展到2.0阶段的在线交易，再到3.0阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的全产业链服务。

作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。

我国B2B电商发展历程示意图二、中国B2B电子商务市场现状（1）中国B2B电商交易规模达到22.5万亿在B2C电商无比光鲜和火爆的映衬下，B2B 电商的发展显得很慢热。

但是近几年，随着产业环境的成熟、资本市场的关注以及典型行业的带动，B2B 电商市场呈现快速发展态势。

易观分析：2016年第2季度中国网上零售B2C市场交易规模达6519.4亿元，市场增速趋向稳定根据Analysys易观发布的《中国网上零售市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，2016年第2季度，中国网上零售市场规模达12132.0亿元人民币，同比增长34%。

另据Analysys易观发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，2016年第2季度，中国网上零售B2C市场交易规模为6519.4亿元人民币，同比增长39.6%。

2季度网上零售B2C市场季节性回升，时逢春夏交季，是服装服饰、3C家电产品的网上热销季。

大型电商促销活动：“4.18”、“4.23”、“5.20”、“6.18”，使服装服饰、3C家电、出版图书类商品的消费需求得以释放。

网络零售在国内经济面对持续较大的下行压力下，提振了疲软的消费市场，并保持增长趋势。

市场份额方面，网上零售B2C市场第一梯队：天猫、京东、唯品会共占据市场份额87.1%。

其中，天猫为56.5%，依然占据过半市场份额，位居第一；京东凭借“6.18”的促销活动，市场份额由2015年Q2的24.8%扩大至26.8%；唯品会由2015年Q2的3.5%提升至3.8%，连续四个季度市场份额位居第三；苏宁、国美、当当等主流电商平台的市场份额也基本维持稳定。

Analysys易观分析认为，已进入发展成熟期的网上零售市场，在增速持续放缓的态势下，电商巨头为谋求远期、持续的增长态势，并维持稳定的市场地位，正在酝酿新一轮线上零售模式的进阶。

1. 电商行业深度整合向零售全渠道进击网上零售在多年形成的以“促销”为主要增长方式后，国内消费市场逐渐回归理性、品质消费，网上零售市场同时也在探求更健康、持续的增长方式。

继2015年电商与中小企业的多轮兼并整合，电商两大巨头于近期先后启动重要战略：京东与沃尔玛达成深度战略合作并收购1号店、天猫超市“双20亿计划”与麦德龙等海外超市深度合作。

2016年B2B行业发展简析未来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速发展阶段。

2015年是B2B发展的元年，“互联网+”政策推出，许多行业出现供需失衡，再加上资本的推波助澜，各类B2B行业电商蓬勃兴起。

据Analysys易观智库数据，2015年中国B2B 电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。

随着中国经济全面进入“新常态”，由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化，内需成为拉动经济发展的核心引擎。

其中国家持续扩大内需的政策刺激，给中小企业带来了更多发展机会，将逐渐激活产业上游供给方与流通市场，尤其是国家最近一直强调“供给侧改革”，尝试各行业通过供给端的创新，来实现整体经济结构优化调改革。

在此背景下，国内企业（尤其是中小企业）转型动力巨大，而企业也逐步认识到B2B 电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用，开始纷纷主动转型触网，B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步，另外国内百度、阿里等互联网巨头们也一直致力培育自己的生态圈，通过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈，引领互联网+趋势。

2016年年初，在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇明确表示：“供给侧”改革下，B2B 的春天正在到来，并对国内B2B的两个阶段以及未来的趋势发展做了精彩的总结与预测。

如张勇所讲，国内B2B主要经历了两个阶段。

第一个阶段是信息阶段，主要是解决信息不对称性的问题，通过建立网络B2B平台，让买卖双方发布供求信息，彼此商业信息的沟通交流，在这个过程中产生了新的商业机会；第二个阶段是服务阶段，也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段，由于第一个阶段大数据的积累沉淀，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题，从售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案，不再是一个商业模式更像一个生态系统，能够更好的去服务于各个行业的各个细分产业的合作伙伴，能够合作共赢，共建B2B生态圈。

第一篇：2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告中国电子商务研究中心2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告中国电子商务研究中心电子商务整体数据电子商务交易规模：增长平稳步入“新常态据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点。

其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，网络零售市场交易规模2.3万亿元。

数据解读1、上半年中国宏观经济发展增速稳定，加快推进供给侧结构性改革，各地方政府借电商加快传统行业转型升级。

2、中国电商经济已步入“新常态”，增速保持平稳增长状态。

B2B继续发力逐渐成增长新引擎。

国家政策支持、产业链重构等都促使B2B进入快速发展通道。

【更多】从业人员规模从业人员：直接和间接从业人员持续走高据中国电子商务研究中心()监测数据显示，截止到2016年6月，中国电子商务服务企业直接从业人员超过285万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过2100万人。

数据解读1、直接就业人员上，电商等新经济形态在多个方面改变了传统就业，如分享经济流行带来全新就业模式。

随着电商及互联网的发展，全球化就业、包容性就业、创新性就业将成为未来网络创业的趋势和方向。

2、间接带动就业人员上，伴随着电子商务的持续发展，产业链不断延伸，从中涌现出大量新职业，创造出大量的就业机会与岗位。

如电商物流、服务商、淘女郎等电商生态“新物种”的就业机会。

【更多】2016中国B2B电商行业产业链图谱【更多】B2B电商数据交易规模：行业迎暖春处于上升通道据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2016年上半年，中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%，增幅上升7.4个百分点。

数据解读1、“互联网”与工业4.0的助推使B2B迎来新发展，政策重点帮助传统企业实现信息化和互联网化，目前B2B发展需求和国家政策契合，或将为行业发展提供新动力。

2016年跨境电商B2B行业走势分析经历了“双十一”的火爆之后，紧接着“1212”又一次点燃了人们的消费激情，电子商务这个“庞然大物”再次荣登年末最热热词，不仅吸引着消费者，也再次挑战和颠覆着传统产业。

与今年冷下去的O2O相比，B2B跨境电商今年也异常火热，将掀起一场“中国的工业革命”。

B2B跨境电商与传统电商有何区别？首先，我们回顾下传统B2B电商。

目前以阿里巴巴为代表的传统B2B电子商务，均以“信息驱动”为主，企业通过支付会员费在平台发布信息来寻找买家。

这样的模式，改变了行业流通体系，提升了生产和流通的效率，但其成交量相对有限，归其缘由，垂直化程度不高，比如给买家提供的增值服务和相关产业的了解程度有限，局限了其业务发展的深度和广度。

如何满足垂直行业的特点和需求?以买家为核心的跨境B2B电商新模式，对传统以信息为驱动的B2B电商发起了产业升级的巨大挑战，以买家为驱动的国际电商的产业链服务时代也已经拉开帷幕。

不同于传统电商以信息为驱动，新模式下的跨境B2B电商是以买家驱动为导向，为买家提供更多的高附加值的增值服务，比如建设大数据智慧决策平台，帮助企业直接进入全球供应链体系，直接参与全球竞争，提升国际竞争力。

相关数据显示，跨境电商交易规模已经在前几年的孕育下，实现高速增长，2016年有望达到6.5万亿元，2014-2016年交易规模复合增长率将达28%。

面对国际市场的巨大机遇，跨境B2B电商无疑将成为我国最具发展潜力的产业。

未来，跨境B2B电商有哪些趋势呢？——订单碎片化成为新常态随着B2B用户需求越来越垂直化，满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值服务，将是新模式跨境B2B电商的又一大特点。

——出口B2C模式有硬伤目前，出口B2C模式存在以下硬伤，阻碍其发展。

一是物流成本的高昂，目前跨境物流成本一般是国外本地物流成本的2倍以上。

面对这样高昂的物流成本，消费者也都望而却步。

这些年你错过的B2B ——2016中国B2B新趋势与新探索融合共生演变全球B2B生态峰会报告中国：出口优势减弱，转型升级迫在眉睫1-11月出口总值下降3.0%1-11月进口总值下降15.1%1-11月进出口总值下降8.5%201420152014201520142015Source: 中国进出口数据来自中国海关总署统计月报。

出口优势减弱劳动力成本上升外汇压力抗风险能力偏低转型升级困难外需市场不景气市场信息不及时贸易链条长，利润空间小在这样的时代背景下，中国B2B行业的发展对推动转型升级意义重大中国B2B电商经历了几个不同的发展阶段，未来将以深度服务为发展方向中国黄页交易服务平台（在线交易、数据留存等）综合信息平台（信息展示、会员费）•数据驱动•行业细分化、垂直化•产业链和供应链整合深度服务（垂直、征信、金融、物流、大数据等）B2B行业面临三大重要发展趋势趋势二：行业细分化和垂直化趋势三：产业链和供应链整合趋势一：数据驱动借助增值服务（金融、征信、数据管理和大数据服务等），B2B平台将实现数据留存，形成数据驱动的核心竞争力和盈利模式。

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。

综合平台转型行业解决方案及产业链融合模式；整合行业供应链，以平台为中心连接上下游产业链，形成生态大圈。

阿里巴巴，让天下没有难做的生意！阿里巴巴作为先行者，充分联合各方力量建立B2B生态系统，赋能全球中小企业让天下没有难做的生意欧洲40%北美23%中南美14%亚洲13%中东5%非洲3%大洋洲2%阿里巴巴国际站海外买家地域分布【外贸篇】越来越多的中小企业通过阿里巴巴平台服务全球客户，他们是怎样的一个群体…中东地区是值得关注的新兴市场，买家增长速度超过亚洲和北美欧洲中南美中东北美亚洲+36%+104%+63%+47%+50%主要来自俄罗斯的增长主要来自巴西的增长土耳其巴勒斯坦以色列黎巴嫩阿曼巴林沙特伊拉克卡塔尔科威特约旦阿联酋中东地区主要国家买家增速排名从询盘看商机：机械与消费电子仍然具有出口优势，运动及娱乐正在悄然兴起运动及娱乐家居用品环保消费电子纺织及皮革机械消费电子运动及娱乐箱包运动及娱乐运动及娱乐消费电子运动及娱乐消费电子医药保健机械汽车摩托车消费电子服装机械询盘增长最快的行业询盘量最多的行业颜色标识：北美洲欧洲亚洲大洋洲南美洲非洲中东机械家居用品运动及娱乐从询盘看商机：非洲和“一带一路”沿线国家制造业正在崛起，为中国出口带来新的机会2015年，海外市场对机械、建材、化工、冶金类产品的询盘量与增长速度北美非洲大洋洲亚洲欧洲中东中南美询盘量增长速度2015 v s . 2014塞内加尔尼日利亚喀麦隆津巴布韦非洲主要代表国美国北美主要代表国日本印度尼西亚乌兹别克斯坦亚洲主要代表国比利时捷克共和国罗马尼亚欧洲主要代表国•美国制造业回迁在一定程度上提振了国内经济；非洲近年来经济发展较快，制造业询盘增速仅次于北美洲；•亚洲、欧洲制造业询盘量仍然很大，但主要来自东南亚、中亚、中东欧等新兴市场；•印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国、罗马尼亚均为“一带一路”国家，“一带一路”战略将为中国出口带来新的商机。

2016年中国B2B行业发展趋势2016年“供给侧改革”，将成为B2B电商发展的新机遇，将会有不同的B2B模式，通过行业上下游资源的整合与合作、从对B端的交易服务，到深度服务甚至是定制化服务阶段，B2B行业将面临六大重要发展趋势：趋势一：行业巨头“变身”平台方供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地，尤其是中国传统企业的转型升级，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

趋势二：行业垂直细分越加服务化垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。

另外在一些如化工、塑料、石油、农产品行业中，垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合，到行业的广度和深度的服务中来。

趋势三：B2B平台合作共享趋势在B2B市场中，尽管有些平台目前没有成为生态中最有话语权的一方，但B2B平台的资源优势为合作带来了空间，甚至这种合作可以在不同功能的B2B平台间发生。

趋势四：地方特色产业链集群随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特色产业为基础的B2B 电商，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。

这种B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时还能随时根据市场反馈的需求，激励产业带内制造商的优化调整，带动传统产业带转型升级。

趋势五：产业深度服务趋势国内目前有一部分B2B平台，已经从B2B第一阶段的交易平台阶段，向深度服务发展，一般针对特定B类客户需求，通过细分市场深耕产业，聚焦各自品类优势，专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务，其专业性是综合类平台所不能及的。

趋势六：B2B企业服务Saas模式2016年“供给侧改革”，将成为B2B电商发展的新机遇，从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展，核心在于提高全要素生产率，强调对于供大于求的产业需要进行整合，消除过剩生产力，对于供不应求的产业，需要增加供给来满足社会需求。