竞争对手优劣势比较28页PPT

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竞争对手分析-PPT课件

特殊顾客专业化
地理市场专业化
产品或产品线专业化
产品特色专业化
客户订单专业化
质量价格专业化
服务专业化
案例：百事可乐公司是如何从市场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。” 百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。
本章结构提示
辨认竞争者判定竞争者的战略价格竞争分析竞争者的目标评估竞争者优劣势市场领导者战略市场挑战者战略预测竞争反应模式
依据竞争地位分析
非价格竞争进攻战略
防御回避战略
市场追随者战略
市场利基者战略
学习目标
1．解释分析竞争者的步骤和方法； 2．阐述两种企业竞争战略的特点 3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
2.差异化竞争战略
是企业通过差异化进行的竞争。通过改变产品的某些属性或培植产品的新的特点，形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异，以吸引更多的消费者。
3.集中战略
是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。企业将目标集中在特定的用户或特定的地理区域，在行业内较小的竞争范围内建立独特的竞争优势。

竞争对手分析PPT学习教案

第3页/共34页
2. 从市场方面看
（1）品牌竞争者：以相似价格向同一顾客提供相似的产品和服务的企业。
（2）产品形式竞争者（行业竞争者）：提供能满足顾客同一需求的不同规格第4页、/共3型4页号、款式的同类产品和服务的企业。
（3）产品属类竞争者（需要竞争者）：提供不同种类的产品和服务，满足顾客同种需要的企业。
问题：根据目标管理的基本思想和目标管理实施的过程，分析刘总的做法存在哪些问题?他应该如何更好地实施目标管理?
第29页/共34页
1、目标管理是一种程序或过程，它使组织中的上级与下级一起商定组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和分目标，并把这些目标作为经营、评估和奖励每个单位与个人的标准。
第14页/共34页
（二）成长战略I 一体化战略： 1.前向一体化 2.后向一体化 3.横向一体化第15页/共34页
多元化战略 1.同心多元化 2.混合多元化
第16页/共34页
加强型战略 1.市场渗透战略 2.市场开发战略 3.产品开发战略
第17页/共34页
（三）成长战略II 1.战略联盟 2.虚拟运作 3.出售核心产品
WT战略 WT1:改善深水条件 WT2:提高中转率 WT3:加强港口间战略联盟
第8页/共34页
五、目标市场分析
总体市场分析
1.市场容量分析 2.市场交易便利程
度分析
市场细分
3.确定细分变量并细分市场
4.细分结果描述
产品定位
7.为各细分市场确定可能的定位概念 8.产品定位选择
目标市场确定
5.评价各细分市场 6.选择目标市场
第18页/共34页
（四）防御战略 1.收缩战略 2.剥离战略 3.清算战略

SWOT优势劣势机会分析内容PPT汇报

录
01
第一部茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
优势劣势机会分析茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
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竞争对手分析ppt课件

手
市场
推广策略：采用了哪些推广手段？推广的重点市场在哪里？
推广能力：根据实际推广效果来评估其推广能力
分
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、覆盖率、利用率
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训服务模式：给客户提供什么样式的服务？服务政策：给客户提供什么样的承诺？
注意的问题 • 整个讨论过程应控制在９０分钟之内，中间应适当
19
竞争对手分析的过程
识别市场上的主要竞争对手
确定竞争对手
通过经验推断、文献查询、互联网搜索等方式搜集信息
规划分析内容
信息搜集
信息加工
运用分析工具对经过加工的信息进行对比分析
情报分析撰写报告
根据分析目的确定需要分析的内容
对搜集到的信息进行选择、整理、存储
整理结论提出建议
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训服务模式：给客户提供什么样式的服务？服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、服务质量
33
清单法
表格法
34
规划分析内容的注意事项
17
竞争对手分析的过程竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析如何确定竞争对手如何规划分析内容如何进行信息搜集如何进行信息加工如何进行情报分析如何撰写报告

竞争策略-如何评估竞争者的优势与劣势(ppt39页)

题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。
• 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场份额和利润。
清华大学经济管理学院胡左浩
市场份额
心理份额
情感份额
1994 1995 1996 1994 1995 1996 1994 1995 1996 A 50％ 47 ％ 44 ％ 60 ％ 58 ％ 54 ％ 45 ％ 42 ％ 39 ％ B 30 ％ 34 ％ 37 ％ 30 ％ 31 ％ 35 ％ 44 ％ 47 ％ 53 ％ C 20 ％ 19 ％ 19 ％ 10 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 8 ％
清华大学经济管理学院胡左浩
2、进入与流动障碍
• 进入障碍：当这行业有吸引人的利润时，新公司进入是否容易。
• 流动障碍：即使一家公司进入了一个行业之后，当它要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会面临流动障碍。
主要的进入障碍包括对资本的要求高、规模经济、专利和许可证条件、缺少场地、原料或分销商、信誉条件等等。
– 随机型竞争者：有些竞争者并不表露可预知的反应模式。
清华大学经济管理学院胡左浩
竞争平衡
i. 如果竞争者的条件几乎相同并以同一个方式谋生，那么，他们之间的竞争平衡就是不稳定的；
ii. 如果只有一个关键性的因素，那么，竞争平衡就是不稳定的； iii. 如果多项因素可能成为决定性因素，那么，各个竞争者都可能
清华大学经济管理学院胡左浩
6、全球经营的程度
• 一些行业的地方性非常强（如草坪保养） • 一些行业则是全球性的行业（如石油、
飞机发动机、照相机）
全球性行业的公司，如果想要实现规模经济和赶上最先进的技术，就需要开展以全球为基础的竞争。

竞争对手的分析(ppt 24页)

我们应当规避哪些领域，以防止竞争对手将作出情绪化和不顾一切的反应？
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的竞争者
相关行业的竞争者
能力相近的竞争者
新的和可能的竞争者
未知的竞争者
销售本企业的产品/ 服务本企业的客户
销售替代品；上下游企业；
资源和能力可以突破进入壁垒
N
-1
-2
N
-1
-2
N
-1
-2
销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额直接成本贡献毛益市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源：注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相关产产业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相关产业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请填写
区 Y2
别变量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代市场占代号有率号
内部一致性环境适应性资源适应性沟通与实施
竞争对手能力分析

酒店行业,了解竞争对手：学习竞争对手的优势与不足以优化自身服务培训ppt

地理位置
交通不便
区域竞争激烈
部分酒店地理位置偏僻，交通不便，客人出行困难。
部分酒店所在区域内有众多竞争对手，竞争压力大。
周边环境不佳
一些酒店周边环境脏乱差，影响客人入住体验。
04
CHAPTER
优化自身服务培训
提高服务质量
定期培训员工
确保员工具备专业的服务技能和良好的服务态度，提高客户满意度。
区域竞争分析
了解区域内竞争对手的分布和特色，制定差异化竞争策略。
长期规划
考虑酒店未来发展前景，为酒店扩张或升级预留空间。
THANKS
谢谢
设施与设备
总结词
设施与设备的完善程度直接影响客户的入住体验，是酒店业竞争的重要方面。
详细描述
竞争对手可能拥有更先进、更齐全的设施和设备，如健身房、游泳池、会议室等。这些设施能满足客户的不同需求，从而提高客户的满意度和忠诚度。
营销策略
总结词
有效的营销策略可以帮助酒店在市场上获得更多的客户和市场份额。
设备不足
一些酒店为了节省成本，在设备配置上缩减开支，导致客人不便。
设施不齐全
部分酒店未能提供足够种类的设施，如健身房、游泳池等，不能满足客人需求。
营销策略
品牌知名度低
部分酒店品牌知名度不高，缺乏市场竞争力。
营销手段单一
一些酒店营销手段过于传统，缺乏创新，难以吸引目标客户。
价格定位不合理
部分酒店价格定位过高或过低，与市场需求不符，影响销售业绩。
酒店行业：了解竞争对手
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
CONTENTS
• 竞争对手分析 • 竞争对手的优势 • 竞争对手的劣势 • 优化自身服务培训

竞争对手分析研究PPT模板

汇报人：XX
Part One Part Four
Part Two Part Five
Part Three Part Six
公司名称：A公司成立时间：2000年主营业务：电子产品研发和生产
市场地位：全球领先的电子产品制造商主要竞争对手：B公司、C公司发展战略：持续创新，拓展全球市场
竞争对手A：成立时间2000年，地点北京
竞争对手的营销策略：价格战、促销、广告等
竞争对手的渠道建设：线上、线下、直营、加盟等
竞争对手的营销活动：新品发布、节日促销、会员优惠等
竞争对手的渠道管理：库存管理、物流配送、售后服务等
竞争对手的品牌传播策略竞争对手的品牌定位和形象
竞争对手的品牌形象塑造方法
竞争对手的品牌形象对市场的影响
产品的市场份额和销售数据
用户对产品的评价和反馈
产品的优缺点分析
竞争对手的产品策略和营销策略
产品功能：对比竞争对手产品的功能与我司产品的功能差异
价格：对比竞争对手产品的价格与我司产品的价格差异
质量：对比竞争对手产品的质量与我司产品的质量差异
市场份额：对比竞争对手产品的市场份额与我司产品的市场份额差异
级等
对比分析：优劣势分析、改
进建议等
竞争对手的营收规模和增长速度
竞争对手的成本结构和利润率
竞争对手的盈利模式和盈利能力
竞争对手的现金流状况和偿债能力
总资产：包括流动资产和非流动
资产
负债情况：包括短期负债和长期
负债
流动资产：包括现金、应收账款、
存货等
非流动资产：包括固定资产、
无形资产等
用户评价：对比竞争对手产品的用户评价与我司产品的用户评价差异

优势劣势机会威胁SWOT分析讲课PPT演示课件

苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
S
W
O
T
主要战略
SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：
什么是SWOT分析？
什么是SWOT分析？
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
现有竞争者
同行竞争者分析指标
潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：
竞争者的加入会导致的威胁
替代品
1
2
3
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要：
构造SWOT矩阵
内部分析
机会与威胁分析（OT）
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距

潜在竞争对手分析PPT优秀课件

潜在竞争者分析
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业管理目标：规范+效率人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟市场的高速发展
竞争对手的劣势
01.市场覆盖面较窄
由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道，深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。
02.渠道策略较为保守采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张缓慢。
02.深耕渠道，深度营销。
公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专卖店柜和加盟专卖店柜。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。

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20mm. 属ＰＣＣ系列，ＰＣＣ盒有1000mah Eroll 雾化器和ＥＧＯ－Ｃ一样，可变雾化心 Eroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈，看起来更让人喜爱
EROLL的卖点： PCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟
迷你可爱。
四、新宜康：
产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装，节省了包装和物料库存）。
使用不友好
价位过高
Itaste VV为他们2019年推出的可调压电池产品，特点如下磁性接口，电池和雾化器之间不用拧内置雾化器转接头，可以满足不同雾化器有推荐电压功能，装上雾化器，同时按住“+”，“-”，
LCD屏上即有推荐电压跟我们EGO-V相比电压范围只有3.3-5V 磁性接口装上雾化器在掰时，会用松动没有电量显示开关按钮会用松动的情况在大电压负载的时候有压降的现象 ITASTE的销售欧洲比美国要好，美国一般都喜欢像
三、Joye Tech
Joye Ecab and SLB Vcab 比较与竞争对手比优势\梁玉兰.doc
相同之处：
可换雾化芯
可换电池芯
不同之处：
ECAB 和VCAB 从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列
差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列 EGO－C的升级版
。
ECAB 无五键锁按钮开关，VCSB 则带有五键锁接钮开关
Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的，像我们现在开始卖的花电池，他们都已经卖了好几个月了，而且价格还不便宜，
650mah:USD6.9/PCS ，900mah:USD7.2/PCS， 1100mah:USD7.5/PCS
SMOK
SMOK的TANK雾化器，透明雾化器和双线圈雾化器（ DCT）都比较出名。SMOK的品牌在美国很响亮。2019年美国网站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分美国客人的反应来看，SMOK的TANK 雾化器漏油严重， EGO和KGO的质量有待进一步提高。
对外销售主要做代理+直接外销出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般。与竞争对手比优势\李应兵.doc
AIO主要是在510铝盒PCC的改进版，他们产品卖点如下电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电有电压输出功能，有万能USB插口，可以充其他移动装
置
USB 输入/输出线为可拉伸的那种，便于携带与我们510PCC相比：配件过少，只有1个电池，3个雾化器电池容量过小，才1020mAh USB线，插口过多，模式过多，没有LCD屏显示，用户
之前他们主要是卖Elips，现在说有有漏情况。与竞争对手比优势\ting (tianrui).doc
其次EGO-V：他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似我
们的EGO-V，但是质量不好，但是现在他们又在研发一款我们跟一模一样的，而且价格是USD12. 对于EGO-V来说，他们现在还没有开始卖，而我们的都要出第二代了。我们的品牌比较好
BOGE分析
与我们EGO T 比较：与竞争对手比优势\Boge对比分析-邓仁高(1).rtf
我们的与市场上一样，没有多大新意；可以用不同材料做另外的包装，做一款高档一点的。网络推广： 1.橱窗标明主打产品； 2.BOGE 在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做得
很好，加之博客营销；销售模式： B2B（阿里巴巴）+展会+网络推广
卖点：
ECAB的卖点是轻盈小巧，较适女性适用。可更换雾化芯和电池。
VCAB的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁
功能，可与EGO 系列雾化器匹配使用。
Joye 新产品 eroll Eroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引人
。它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有
；产品种类齐全，缺可变电压电池；新产品推出时间快。展会更有利于品牌推广。特色产品LEO： 1.电池容量800MAH; 2.外观新颖，带吊绳，底部水晶盖子，携带方便，皮盒精致
； 3.mini USB 充，钻石按钮； 4.颜色多样。 5.高端定位，价格高，100套以下24.2美金，保质期4个月。
PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管从外形还是电量来说只能算ECIG. INNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不同客户的需求，从最初的AIO万能USB接口到ITASTE不同雾化器的转接头无不体现了这点。
BOGE分析
优势： DEKANG烟油已获得大部分客人认可，可以顺带推其它产品
代理销售：代理销售产品的同时，并提供当地市场最流行的产品资料和最新的市场信息给SMOK
还有4081电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左右但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而且质量不怎么好。像EGO系列的产品，其质量不如赛乐宝的。但是合元的一次性烟和4081的销量非常大!4081的质量也越发稳定。
一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒装。包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销售。大客户像V2和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常大。
Tianrei
该公司为2019年成立，公司网站是：tianrei。该公司主要是模仿市场上的产品为主，自己研发的产品都卖的不好。
对外销售主要做代理+直接外销，销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚 EGO-T已经是市面上很多的产品，它们价位在11.9美金
，CE4雾化器的卖价是1.2USD 他们做大众产品，但是据说质量不是怎么好。
一、First Union(合元科技)
调查内容如下： 1、公司规模的比较 2、一次性烟和一次性雾化器的比较 3、客户群的比较 4、平台的比较与竞争对手比优势\合元调查-陈端.doc
二、比较：
畅销一次性烟300 口(YJ4927) 和500口（YJ4916），均价：8-11块（见价格表），量大还会便宜；