下载文档原格式
2024年汽车4s店年度营销推广计划一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
某项目年度营销执行报告一、项目概述本项目是某公司的新产品推广项目，旨在将该产品推广至更多的目标用户群体，并提升市场份额和销售额。
本报告将对该项目在过去一年中的营销执行情况进行详细分析和总结。
二、项目目标1. 增加产品知名度：通过各种渠道宣传推广，提高产品在目标用户中的知名度。
2. 提高销售额：通过营销活动的组织和实施，增加产品销售量，提升销售额。
3. 扩大市场份额：通过拉动销量，争取更多市场份额，提升产品竞争力。
三、营销策略本项目以创新和差异化为核心策略，主要采取以下措施：1. 市场调研：通过市场调研了解目标用户的需求、喜好和购买习惯，以便制定更具针对性的营销策略。
2. 线上推广：通过建设官方网站、开展社交媒体营销、合作网络平台等方式，提高产品的线上曝光率和用户粘性。
3. 线下推广：通过参加行业展会、组织促销活动、与渠道商合作等手段，提高产品在实体渠道的知名度和销量。
4. 品牌营销：通过定位和传播品牌核心价值，建设卓越的品牌形象，提高产品的竞争力和用户认可度。
四、营销执行情况1. 市场调研：通过市场调研，全面了解了目标用户的需求和偏好，以及竞争对手的情况，为后续的营销活动提供了数据支持。
2. 线上推广：建设了官方网站并优化了用户体验，举办了线上抽奖活动，增加了产品的曝光率和用户互动。
通过社交媒体营销，提高了用户参与度和产品知名度。
3. 线下推广：参加了多个行业展会，并通过展台设计、产品演示等方式吸引了大量目标用户的注意。
组织了多场促销活动，吸引了大量顾客前来购买产品。
4. 品牌营销：定位产品为高品质、高性能的品牌形象，并通过传媒合作和明星代言等方式传播品牌价值，提高了产品的竞争力和用户认可度。
五、结果分析1. 增加产品知名度：通过线上线下的推广活动，产品的知名度得到了显著提升，用户对产品有了更多的了解和认可。
2. 提高销售额：通过线上线下的促销活动，产品销量呈现出明显的增长趋势，销售额大幅增加。
年度推广方案1. 活动简介为了提高产品知名度和市场占有率，我们计划推出一系列的推广活动，以吸引更多的消费者，增加产品销量。
2. 活动内容2.1 促销活动我们将通过多种形式的促销活动，吸引更多的消费者关注我们的产品。
具体的促销活动包括：•限时特惠：在特定的时间内，我们将对相关产品进行折扣销售，以吸引更多的消费者购买。
•组合优惠：针对某些产品，我们将提供组合优惠，让消费者在购买的同时，获得更多的折扣。
•积分兑换：我们将推出积分兑换活动，让消费者可以通过消费获取积分，然后在特定的时间内，将积分兑换为相关产品。
•礼品赠送：在购买某些产品时，我们将赠送一些相关的礼品，增加消费者购买的积极性。
2.2 品牌推广除了促销活动之外，我们还将通过多种方式，提高品牌知名度，以达到品牌推广的效果。
具体的品牌推广包括：•活动赞助：我们将赞助某些与我们相关的活动，在活动中展示我们的品牌和产品，以吸引更多的关注。
•线上推广：我们将通过社交媒体、微博等平台，推送相关产品的广告和信息，让更多的消费者了解我们的品牌和产品，并且开展互动活动，增加品牌知名度和用户黏性。
•分享营销：我们将在一定范围内进行分享营销，让一些领先的消费者，分享他们的购买和使用心得，以增加品牌知名度和产品的推广效果。
•品牌形象传播：我们将投放更多的品牌形象广告，以提高消费者对我们品牌的认识和喜爱程度，为以后的推广活动打下良好的基础。
2.3 渠道拓展除了促销活动和品牌推广之外，我们还将通过多种渠道，增加销售和推广的效果。
具体的渠道拓展包括：•线下推广：我们将在各大商场等平台，设立展位和营销中心，展示我们的产品和品牌形象，以吸引更多的消费者购买和了解。
•渠道推广：我们将加强渠道合作，与相关的经销商和代理商合作，开展多种形式的推广活动，提高产品销售和渠道合作的效果。
•电商推广：我们将在品牌官网和各大电商平台上，推广产品和品牌形象，以吸引更多的消费者购买和了解。
3. 推广成效我们相信，在以上的推广活动和渠道拓展的基础上，我们将取得以下的推广成效：•提高品牌知名度：通过多种形式的品牌推广，让更多的消费者了解我们的品牌，提高品牌知名度和美誉度。
某公司年度营销推广总体方案某公司是一家专注于健康食品研发与销售的企业，产品包括谷物麦片、营养保健品等。
随着人们对健康意识的不断提高，健康食品市场竞争日益激烈。
为了提高市场占有率，增加销售额，某公司制定了2022年度营销推广总体方案。
1.2 目标设定本方案的目标是在2022年度内，实现市场占有率提高10%，销售额增长20%。
1.3 研究方法本方案的制定经过了市场调研、竞争对手分析、消费者需求调查等多种研究方法的运用。
第二章竞争分析2.1 市场规模和增长趋势根据市场调研，健康食品市场的规模约为100亿元，预计年增长率为10%。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手进行实地调研和市场分析，发现竞争对手主要有两类：一类是传统品牌，如嘉宝、康师傅等；另一类是新兴品牌，如爱茉莉、良品等。
传统品牌主要在知名度和市场份额上优势较大，而新兴品牌则更加注重产品创新和市场推广。
2.3 SWOT分析通过SWOT分析，明确了自身的优势、劣势、机会和威胁。
优势包括品牌知名度、研发实力等；劣势主要是市场份额较小；机会是健康食品市场快速增长；威胁是竞争对手的激烈竞争和产品同质化现象。
第三章营销推广策略3.1 定位策略鉴于市场竞争激烈，某公司决定通过不同定位来满足不同消费群体的需求。
针对年轻职场人群，通过创新包装设计和快速健康餐的定位来吸引年轻人群体；针对老年人群体，以健康养生和保健养老的定位来吸引老年消费者；同时，通过强调产品的营养成分和品质，使产品在消费者心目中建立起信任与品质的形象。
3.2 产品策略某公司将继续加强对产品研发的投入，保持产品的优势。
并且在新产品推出时，要注意与竞争对手的区别，进行差异化的设计。
同时，通过加强与合作伙伴的合作，引入新的产品线，并且以营养专家的形象进行产品推荐，提高产品的权威性和可信度。
3.3 价格策略某公司将采用灵活的价格策略，针对不同产品线和不同消费群体进行定价。
对于高端产品线，可以适当提高价格，以体现产品的品质和独特性。
某药业公司年度产品销售政策各位员工：在新的一年里，本公司继续秉承“服务至上，质量至上”的原则，为广大消费者提供优质的药品和健康服务。
为此，我们将推出一系列的产品销售政策，以提高产品销售效率和提升客户满意度，具体内容如下：一、产品促销在今年的产品销售中，本公司将继续推出优惠促销活动，以吸引更多消费者。
销售部门将不断优化促销活动策划和执行，确保促销活动的效果和效益。
同时，我们会加强对各促销活动的监控和评估，以确保效率和效果。
二、客户服务本公司将继续提升客户服务能力建设。
我们将加强客户服务意识的培养，提高客户服务技能。
同时，我们还将完善客户服务体系，不断推进售后服务和客户满意度调查，令消费者感受到我们真诚的关怀。
三、产品品质本公司的产品品质一直是我们关注的核心点。
今年我们将进一步加强产品质量检测，确保产品质量符合国家标准并达到消费者的期望。
四、渠道管理本公司将加强渠道销售管理，完善渠道销售网络和体系，加强对代理商和经销商的管理和培训。
同时，我们将加强与代理商和经销商的协作，以共同提升产品销售效率和满意度。
五、市场营销在市场营销方面，我们将继续拓展市场空间，推广产品和服务。
我们将继续注重市场调查和竞争分析，尽快了解市场新动态，以及时调整市场策略。
以上为本公司产品销售政策的主要内容，希望各位员工认真落实，不断提升自身业务素质，共同创造佳绩。
同时，我们也欢迎广大消费者的意见和建议，努力实现“诚信经营，共享未来”的企业宗旨。
祝各位员工在新的一年里工作顺利，生活幸福！此致敬礼！某药业公司日期：XXXX年X月X日。
2024公司年度运营计划方案模板一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在某某年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过某某年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在某某年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
某公司年度销售计划管理办法第一条为加强对本年度销售工作的管理，最大化地实现本年度的销售计划，特制定本办法。
第二条年度销售计划的基本方针有：（-公司的业务机构,应当持续完善,保证所有人员都能精通其业务，人心安定，能有危机意识，有效地活动。
（二）公司要贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝着高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决有关事项，从而加强机能的敏捷、迅速化。
（四）公司将贯彻重赏重罚政策，以便为达到责任的目的及确立责任体制。
（五）公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。
（六）公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。
（七）公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。
第三条本公司年度的销售目标如下：（一）销售额目标：销售部门年销售额达_________ 万元以上；每位员工每月销售额达________ 万元以上。
（二）利润目标： ______ 年度实现利润达________ 万元以上。
（三）新产品的销售目标：新产品销售额达 ______ 万元以上。
第四条为实现销售目标，市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经睑交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
交易发生要签订合同，交易双方应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
建立销售管理体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制优势。
第五条公司要利用顾客调查卡的管理体制来确立：（一）销售店实际工作业绩；（二）实际销售业绩；（三）需求预测等的统计管理工作。
第六条公司要广泛实施广告宣传，具体为：（一）在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。
（二）对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。
（三）为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
某生物制品公司营销方案1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，营销策略对于任何一家公司的成功都至关重要。
针对某生物制品公司而言，制定一个有效的营销方案是提高销售和市场份额的关键。
本文将提出一个综合性的营销方案，旨在帮助该公司实现其目标。
2. 公司概述某生物制品公司是一家专业从事生物制品研发、生产和销售的公司。
公司旨在为客户提供高质量、高效、创新的生物制品产品。
目前，公司的产品在市场上口碑良好，但面临着激烈的竞争和市场份额的增长压力。
3. 目标市场分析在制定营销方案之前，了解目标市场是至关重要的。
某生物制品公司的目标市场主要包括以下几个方面：3.1 医药行业医药行业作为某生物制品公司的主要目标市场之一，其需求持续增长。
该公司的产品在医药行业中有广泛的应用，包括药物研发、诊断和治疗等方面。
3.2 科研机构科研机构是另一个重要的目标市场，这些机构对于生物制品的需求量大且持续稳定。
某生物制品公司可以与科研机构建立合作关系，共同开展研究项目，并提供定制化产品和解决方案。
3.3 医疗设备制造商医疗设备制造商是该公司的潜在客户群体之一。
这些制造商需要生物制品用于其医疗设备的生产和测试，因此与制造商建立合作关系可以增加该公司产品的销售渠道。
4. SWOT分析在制定营销方案之前，进行SWOT分析有助于了解公司的优势、劣势、机会和威胁。
以下是某生物制品公司的SWOT分析：4.1 优势•高质量的产品•技术研发能力强•良好的客户口碑4.2 劣势•在市场份额方面还有增长空间•缺乏品牌知名度•高度依赖分销渠道4.3 机会•不断增长的医药行业需求•科研机构的合作机会•新的市场开拓可能性4.4 威胁•激烈的竞争•法规限制•技术变革的风险5. 营销策略基于目标市场分析和SWOT分析，下面是某生物制品公司的营销策略：5.1 品牌建设加强品牌建设是提高公司知名度和形象的关键。
公司可以通过与行业主要媒体合作，发布新闻稿，提升品牌曝光度。
XX大码男装天猫店运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2％—4％左右，复购率30%左右.2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队，ＫPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道＋会员营销＋品牌营销+爆款打造+明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工３丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案４丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化５丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等．6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广７丶会员多层级与积分制方案,会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等)9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)三丶市场分析1丶行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。
行业整体流量及成交趋势,2014年度1—２月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3—5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6—８月份进入大码男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长.9-１１月,进入男装类目旺季, １2月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布,其中T恤占２6.89%，夹克占比20。
7９%,衬衫11。
14%,针织衫/毛衣７。
６7%,牛仔裤6。
８４％，休闲裤6。
７%,卫衣6%，西服2。
二零零六年度营销方案目录1、公司组织机构------------------------------------------- 12、营销组织机构------------------------------------------- 23、总经理职责---------------------------------------------- 34、营销部职责---------------------------------------------- 45、营销副总相关工作------------------------------------- 56、营销经理、省区经理相关工作---------------------- 67、区域经理、区域主管相关工作---------------------- 78、营销代表和业务员相关工作------------------------- 89、销售内勤、文员相关工作---------------------------- 910、财务与营销相关对接工作---------------------------- 1011、行政人员工作职责------------------------------------- 1112、月绩考核和年度考核标准---------------------------- 1213、营销人员奖惩制度------------------------------------- 1314、销售费用使用说明------------------------------------- 1415、营销人员薪资制度------------------------------------- 1516、营销人员差旅费用标准------------------------------- 1617、报销程序标准------------------------------------------- 1718、票据规范------------------------------------------------- 1819、销售人员工作纪律------------------------------------- 1920、销售人员定薪与晋升标准---------------------------- 20本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作：一、工作职责：1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
营销经理、省区经理相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。
2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。
3、负责完成营销部下达的各项工作任务。
4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。
5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。
6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。
7、负责本区域销售费用的使用和控制。
8、负责区域内下属分支机构的组建工作。
二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。
制定各区域销售任务。
2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。
3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。
4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。
5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。
6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。
7、每月对销售和费用情况汇总分析。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。
5、每周六召开辖区一次电话工作会议。
6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。
并电话汇报。
7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。
8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。
区域经理、区域主管相关工作一工作职责1、负责产品在辖区内的销售推广工作；2、负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、负责制定本部门的销售计划；5、负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；6、负责对下属工作人员进行考核总结；7、负责经销商的开发和管理；8、负责辖区内销售费用的使用的控制。
二、工作重点1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；2、制定各区的销售任务；3、促销活动方案的制定实施；4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；5、定期组织人员进行市场销售情况调查；6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、每周对销售情况、销售费用进行总结；8、制定下月销售计划。
三、区域主管工作规范1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。
5、每周六下午2点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；并电话汇报。
6、每月28日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
二、工作重点1、制定区域内各经销商的销售任务；2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
3、协助上级监控经销商的促销费用。
三、工作规范1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。
销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。
3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。
4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。
5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。
6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。
7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。
8、负责营销部的各类统计工作。
二、工作要点：1、发货要准确、及时、安全。
2、联络客户要主动，解决问题要耐心。
3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。
4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。
5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。
6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。
三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。
2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。
3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。
4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。
并参加营销部每周工作会议。
5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。
并参加营销部每月工作会议。
财务部人员与营销部相关对接工作1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。
2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。
3、按照公司制度及时发放工资、奖金。
4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。
5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。
6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。
7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。
8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。
行政人员工作职责1、负责办公室日常办公制度维护、管理。
2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。
3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。
4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。
5、处理公司对外接待工作。
6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。
7、协助总经理处理行政外部事务。
8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。
月绩考核和年度考核标准营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核一、月绩考核办法1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。
二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。
3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。
三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行为规范奖为每月400元。
