消费心理学期末作业
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消费心理学期末作业
一.消费行为考察计划:
1.考察目的:能准确区分消费者的基本类型。
2.考察对象:限本校全体学生。
3.考察内容:
1)大学生群体的消费行为分别有哪些共性特征?
·全确定型。有明确消费目标,对商品有明确的要求,需求得到满足时,则会毫不犹豫地买下商品。
·半确定型。有大致消费目标,对商品的要求不够明确,最后购买需经过选择比较才能完成的。
·不确定型。消费者在购买商品以前,没有明确的或既定的购买目标。
2)各个年级大学生的消费行为分别受哪些因素影响?
·生理因素。大学生的脑力与体力活动更频繁,身体发育需要营养,繁重的脑力活动和体力活动需要消耗大量的能源资源。因此,生理的需要影响大学生对商品的选择。
·性格、爱好。有的大学生性格开朗,活泼、易变,在购买商品时情绪比较强烈,需要满足虚荣心,会选择如大型商场等地购买商品,讲究商场的地方的气氛、环境和服务;有的比较热情、执着,有明确的购买动机和购买目标,不易改变已形成的商品消费模式,等等。
·价格和质量。大部分大学生基本没有固定的收入,经济来源主要是靠家庭供给,消费的承受能力也随着家庭供给的变化而变化。大学生所掌握的资金有限,因此在商品消费中会首先考虑商品的价格,而商品的质量也是他们不会忽视的因素·环境。大学生生活在群体环境中,其商品消费的观念和行为非常容易收到周围同龄群体的影响。一些兴趣、爱好。态度、价值观等方面较为接近的人组成的同龄群体在大学生中普遍存在,他们交往频繁,具有较强的内聚力,彼此间有着很大的影响。
3)男女大学生各自的消费行为分别有哪些特征?
男生:购买商品时,大多数人是不确定型,因自身需要或漫无目标观看购买商品,很少有人会仔细挑选;
女生:在购买商品方面恰恰与男生相反,很少有人大手大脚,挥霍享受的。
4)理工科和文科大学生的消费行为分别有哪些特征?
理工科:在饮品及健身方面投入较大;
文科:在文学与新闻报纸,文化知识投入较大。
5)单身大学生和正在恋爱大学生的消费行为分别有哪些特征?
单身大学生:在消费上以自我为主,消费额比较稳定;
正在恋爱大学生:因双方的需要,逢年过节影响,消费额波动较大,礼品及生活用品较多。
6)来自城市大学生和来自农村大学生的消费行为分别有哪些特征?
不同家庭经济状况的比较中发现,来自富裕和中等家庭经济水平的城市大学生的消费结构比较合理,来自农村贫困家庭的大学生的消费结构受原经济条件的限制,呈偏态分布,消费时小心,不敢过度消费。
4.考察范围:限本校全体学生。
5.考察方法:
问卷调查法:·问卷开头语
1.问候语
2.填表说明
3.问卷编号
·问卷的正文
1.搜集资料
2.被调查者的基本情况
3.编码
·问卷的结尾
·设计问题:
1.提问的内容尽可能短
2.用词要确切,通俗
3.一项问题只包含一项内容
4.避免诱导性提问
5.避免否定形式的提问
6.避免敏感性问题
·设计问句:
1.开放式问句
2.封闭式问句
·问题顺序的设计
1.问题的安排应具逻辑性
2.问题的安排应先易后难
3.能引起被调查者兴趣的问题放在前面
4.开放性问题放在后面
询问法:寻找最近的人进行询问
观察法:在校园学生最密集处观察,可与同学合作完成
6.所需工具:纸张,海报,笔,刀等文具用品。
7.时间安排:2011.12.20------2011.12.30限课余,星期六,日。
顾客消费学习方案
顾客消费学习原理与知识
是指消费者在购买和使用商品的活动中,不断地获取知识,经验与技能,通过积累经验、掌握知识,不断地提高自身能力,完善自身的购买行为的过程。
消费者学习的基本构成要素:
动机:动机用来激励学习(考前辅导,乐器爱好者)
暗示:为动机指向的确定提供线索(商品陈列)
反应:根据刺激和暗示采取的行动(选择)
强化:能够增加某种反应在未来重复发生的可能性的任何事物(正强化:如果
行为反应后能得到愉快的再刺激,即愉快的结果,那么,以后这个行为出现的频率就会趋向增加,趋利。负强化:当排除一个跟随在某种反应之后的令人不愉快的刺激,便能提高这一反应的概率,从而带来满足的结果。避害。)
重复:重复刺激既能增加学习强度又能增加学习速度(熟能生巧,脑白金广告)消费者学习的类型
消费者学习有以下几种类型:
1.模仿式学习。即通过获取信息,观摩效仿的方法进行学习,其结果是消费者摒弃旧的消费方式,适应新的需求水平。
2.反应式学习。即通过外界信息或事物的不断刺激,会形成一种相应的反应,并通过感观和体验为消费者所接受和学习,促使其进行购买。
3.认知式学习。即通过对前人经验的总结与学习,辅之以复杂的思维过程所学
到的分析与解决问题的能力,用自己的学识和辨别能力,对付不断面临的购买决策问题。
消费者学习有以下几种类型:
1.模仿式学习。即通过获取信息,观摩效仿的方法进行学习,其结果是消费者摒弃旧的消费方式,适应新的需求水平。
2.反应式学习。即通过外界信息或事物的不断刺激,会形成一种相应的反应,
并通过感观和体验为消费者所接受和学习,促使其进行购买。
3.认知式学习。即通过对前人经验的总结与学习,辅之以复杂的思维过程所学
到的分析与解决问题的能力,用自己的学识和辨别能力,对付不断面临的购买决策问题。
消费者学习的重要性
学习对于更好地指导、促进、提高消费者的购买行为,具有十分重要的作用,主要体现在:
1.增加消费者的产品知识,丰富购买经验;