德马泰克物流解决方案专刊4

德马泰克：技术领先服务卓越——专访德马泰克物流系统(苏
州)有限公司市场总监王悦
于婷
【期刊名称】《中国储运》
【年(卷),期】2016(0)1
【摘要】作为内部物流、仓储物流自动化智能解决方案的全球领先供应商,德马泰克在物流装备行业中拥有极高的知名度和美誉度。

进军中国以来,更是秉持本土化战略不断深耕不同领域的市场,同时也为越来越多的中国用户带来了先进的技术和卓越的服务。

2014年10月,苏州二期工厂投入使用,这表现出德马泰克对中国市场的深度期许。

【总页数】2页(P74-75)
【作者】于婷
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.“降温”后的质变——专访德马泰克物流系统(苏州)有限公司市场总监王悦 [J], 于婷
2.系统集成使单元化管理更加和谐——访德马泰克物流系统(苏州)有限公司首席执行官柏立安 [J],
3.德马泰克:软硬件结合构建柔性物流系统——访德马泰克国际贸易(上海)有限公司高级销售总监赵晨唯 [J], 任芳
4.德马泰克:扎根中国市场服务广大客户——专访德马泰克国际贸易(上海)有限公司市场总监吕树贤 [J], 孙昊
5.德马泰克:总结经验再进步开疆拓土正当时
——专访德马泰克国际贸易(上海)有限公司市场总监吕树贤 [J], 孙昊
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作为全球领先的自动化物流解决方案提供商，两百多年历史的德马泰克在中国市场已经深耕20余年，投身于中国智能化发展之路。

德马泰克的不断创新、发展，始终保持全球优秀系统集成商的地位，这究竟有何奥秘？近日，在上海C e MA T A S I A 展会上，记者采访到德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超，请他介绍履新后对德马泰克的战略规划与想法。

深耕本土化引领智能化物流生态圈深耕本土化战略作为德马泰克中国区董事总经理，孙超全面负责德马泰克中国业务的拓展，战略部署和运营。

他表示，德马泰克是一家有着200多年底蕴的公司，智能仓储物流行业里的领先品牌，德马泰克在全球超过25个国家/地区设有工程中心、制造工厂和服务中心，在行业和客户中有非常高的美誉度。

目前其在中国已经有非常全面的部署，而且对中国未来有着非常高的期望和战略雄心。

德马泰克在全球为不同领域领先品牌客户群体实施了8000多套解决方案，未来德马泰克将以更贴近中国市场需求的方式，为不同的行业和客户带来全系列的智慧物流解决方案，卓越的运营体验，助力客户实现供应链战略部署。

德马泰克在中国的本土化战略，首先会加深加大对产品和方案的技术和创新投入，还会深耕很多细分市场，在疫情过后，很多新兴的市场将会成为其重点发展的对象。

同时，在这些市场里，德马泰克会增加这些行业的专属人才和提高他们的技术能力。

目前生产成本的不断升高，资本、原材料不断上涨，使全球大宗材料生产和物流成本不断上升。

而德马泰克利用在全球的布局，消除这些对业务的影响，同时不断提高德马泰克的本土化程度，以更高的效率和更好的本土化的竞争力来回应客户的需求，减少对客户的影响，增加对客户的预测。

对于目前海外集装箱运费不断上涨的情况，孙超表示，德马泰克在中国所提供的自动化物流的方案和项目，有很多是应用现有的本土化产品和解决方案。

未来我们希望进一步加大产品和设备的本土化程度。

德马泰克有更多的产品在中国生产，有更多的能力在中国能够支持客户的需求，这是德马泰克应对整个市场的一个机制。

成为内部物流解决方案的全球领导者
佚名
【期刊名称】《现代制造》
【年(卷),期】2016(000)031
【摘要】2016年6月21日在德国维斯巴登，已经是叉车、仓储设备及相关服务的两个最大供应商之一的凯傲集团股份公司，将通过收购德马泰克而成为智能内部物流解决方案的全球领先供应商之一。

【总页数】1页(P18-18)
【正文语种】中文
【中图分类】F252
【相关文献】
1.解读卓越全球领导者的心智模式——读《全球领导力:全球领导者的10项关键行为》 [J], 叶雷
2.浙江华友钴业股份有限公司:
成为全球新能源锂电材料领导者 [J], 田野
3.美国成为全球生命科学创新领导者的关键原因 [J], 冯志刚(编译);张志强(编译)
4.发展中国家成为全球清洁能源的领导者中国可再生能源市场存在广泛发展机遇[J],
5.凯傲集团将通过收购德马泰克（Dematic）成为内部物流解决方案的全球领导者[J],
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中国储运网H t t p ://w w w .c h i n a c h u y u n .c o m81L O G I S T I C S E Q U I P M E N T 物流装备N e t t o 是总部设在丹麦的一家国际商超，门店遍布欧洲多个国家。

众所周知，丹麦有着全世界最严格的工作安全规定，为此丹麦零售商N e t t o 与德马泰克合作开发了一套集成机器人生鲜产品拣选、码垛和发货系统的生鲜配送解决方案，这也是德马泰克在全球的首次应用。

系统方案亮点N e t t o 克厄配送中心位于哥本哈根南部大约30公里处。

纵观N e t t o 配送中心，配备的新抓取系统码垛机器人十分抢眼，它集合了15个工作站，实现全自动托盘拣选，包装和码垛作业，同时集成输送系统和人工拣选区语音拣选，30分钟内可完成订单处理。

丹麦超市连锁店70%的生鲜产品托盘都在此自动拣选码垛。

对于生鲜产品而言，高效的供应链和一触即发的处理作业尤为关键。

N e t t o 集成系统融入的全新的物流技术，高性能机器人和复杂的软件可快速一次性触发货物的处理，将订单组合时发生的产品受损风险降到最低。

简而言之，N e t t o 配送中心亮点有三点：1.全自动化机器人负责70%生鲜产品的自动拣选码垛，2.一次性触发配送极大降低产品风险，3.人性化的提升台创造科学的工作环境。

作业精彩连连在收货环节，所有生鲜产品经托盘码垛后送至克厄配送中心，订单组合区域，工作人员经配备全套设备，每小时可处理约50个品规，人工配单效率非常高。

完成订单组合后，软件系统将入库货物分配到输送机，再传送至15台机器人中任意一个工位。

进入订单拣选和码垛流程时，机器人依据I T系统设置和WC S 软件规定的托盘码垛原则，一次性拣出四分之一或一半托盘码垛层的货物，将其放入订单托盘。

之后订单托盘进入二层的货物处理处理系统实行暂存，在这里码垛托盘有序地经输送线达到提升机工位，由提升机从托盘码垛中提取完成订单的托盘，送至二层经自动裹膜后直接发货。

高效、精益的物料呼叫系统
张磊
【期刊名称】《汽车制造业》
【年(卷),期】2011(000)003
【摘要】德马泰克线旁物料呼叫系统整体解决方案是基于双向2．4G WiFi通信的有源RFID技术．能够帮助汽车行业负责入场物流的部门在提升线边物料需求信息传递的实时性、线边物料供给的及时性的同时，降低巡线人员的配置和成本。

【总页数】2页(P29-30)
【作者】张磊
【作者单位】德马泰克
【正文语种】中文
【中图分类】TP391.4
【相关文献】
1.基于知识管理的系统精益研发——“三精方略”、精益知识管理、系统精益研发系列之一 [J], 隋国发
2.系统精益研发是精益知识管理的终点和起点——“三精方略”、精益知识管理、系统精益研发系列之二 [J], 隋国发
3.精益创新高效——解读锡柴精益高效管理的秘码 [J], 陈燕;严峻;严盘成
4.精益创新高效——解读锡柴精益高效管理的秘码 [J], 陈燕; 严峻; 严盘成
5.基于精益理念的物料选型与认证 [J], 熊敏;孙剑梅;李彦涌
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物流装备L O G I S T I C S E Q U I P M E N TC h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2016.1276在发展中寻找热点领域谈到德马泰克的发展历程，谢平向记者介绍，德马泰克进入中国已有20余年，当时是从制造业和烟草两个领域切入物流设备市场的。

在中国的物流业刚刚开始快速发展时，德马泰克就已经以优秀的堆垛机和立库方案提供者身份为众多用户所知。

现在，德马泰克作为物流整体解决方案的提供者，更是在行业内拥有赫赫声名，而最近与凯傲集团的强强联合无疑也给用户们带来了更多期待。

谢总指出，德马泰克在发展的过程中，不仅承接的项目规模越来越大、结构越来越复杂，还将业务范围延伸到了更多领域，其中最有代表性的领域包括服装制造业、食品饮料零售业以及电商快递行业。

除立库外，德马泰克还为这些领域的用户提供了定制化的拣选、货到人等适合他们生产方式的解决方案。

除此之外，在多层穿梭车、搬运机器人等高度智能化设备方面，德马泰克也在不断探索。

在对未来的发展的规划中，电商快递是行业内有目共睹的快速增长热点，以四通一达为代表的快递业在过去的短短十年内实现了从无到有，从小到大的发展历程。

然而谢总指出，目前阶段快递企业的需求还是以设备为主，所需求的产品解决方案相对简单化、产品化，这也就使得这一行业的设备提供商之间竞争十分激烈，从而导致利润挤压。

“因此，这一领域增长虽然快，实际能获得的利润却并不是很大。

但我们必须看到，随着他们的发展，需求的增长和升级是必然出现的结果。

”谢总还认为，电商快递行业不同企业需求也不尽相同，以顺丰为代表的高端路线企业更加注重用户体验，关注准确、准时的送达，而不是单纯追求业务量，如果一直坚持这样发展路线，他们自然会需要一些量身定做的解决方案，当然，这是需要巨大的资金投入。

“因此，顺丰会带动一些资本雄厚的快递企业走向这条道路。

“降温”后的质变——专访德马泰克物流系统(苏州)有限公司市场总监王悦于婷【期刊名称】《中国储运》【年(卷),期】2016(000)006【总页数】2页(P78-79)【作者】于婷【作者单位】【正文语种】中文2015年以来，在经济逐渐放缓的发展步伐的“逼迫”下，中国很多企业这才不得不放慢了急急火火赶路的节奏，低下头仔细端详脚下的去路，才发现这次真的站在了悬崖边上。

要么转型，另寻出路；要么再向前一步，走向深渊。

不同规模、不同行业的企业都面临着各自的难题，小企业、新兴行业企业的未来长远之路有待慢慢筹谋，但“船小好调头”；大企业、传统行业虽然积累了雄厚的实力和丰富的经验，却显得积重难返。

那么，在普遍“降温”的大环境下，各类企业、特别是制造业发生了怎样的“质变”？而物流装备制造行业，一方面本身是制造行业，一方面又直接面对来自制造业的“大佬”客户，双重压力下该如何施闪转腾挪之术、靠自身的实力开创出一片新的繁荣天地呢？我们且听德马泰克物流系统（苏州）有限公司市场总监王悦来谈谈他的观点。

王总表示，从德马泰克所在的自动化设备领域来看，今年的市场虽然没有变得多么乐观，但是也没有明显下滑，这样的持平来源于不同行业需求的此消彼长。

根据2016年的询价统计，大型制造业、食品饮料等传统行业以前都是堆垛机订单大户，现在相对比较安静，制造业大部分都不会扩大规模，很多企业“以销定产”，也有很多企业奋斗在“去库存”的艰难道路上。

特别是煤炭、钢铁行业，多年的产能过剩积累了数量庞大的库存，即便降价处理也面临生存难题。

这些导致了一系列行业的相应下降，成为制造业最困难的领域。

另外，零售、汽车、大型耐用品制造等行业也出现了比较严重的下滑。

当然，仍不乏有一些客户在做投资和改造，但规模没有以前那么大，速度也没有那么快，“以销定产”也带动了投入上的理性。

而之前小型投资的仓库也把原计划的扩展和升级换代变成了单纯的技术改造，不再增添新的设备进行系统更新了，这使得原本专攻这一市场的设备商纷纷转向，参与到新兴行业的蛋糕争夺战中，使物流装备行业的竞争也愈演愈烈。

C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e2023.0736德马泰克的威名，在物流装备领域可谓是如雷贯耳。

此次我们在L E T （中国<广州>国际物流装备与技术展览会）上有幸邀请到了德马泰克南区销售总监陈成先生来谈一谈德马泰克在华南地区是如何开疆拓土的。

完美针对客户痛点陈总介绍，德马泰克在华南有庞大的客户群体，客户数量能够占到中国市场客户总数的三分之一，因此，德马泰克对华南市场的开拓一直都十分看重。

“我们在华南的客户群体不断增长。

这里靠近大湾区，经济发达，客户对自动化设备的需求十分旺盛，我们认为这里的市场具有良好的发展前景。

”陈总认为，与全国其他地区的客户相比，华南地区的企业家更加关注柔性化的解决方案。

“德马泰克的项目实施能力在全球名列前茅，但在华南我们也需要对客户做极为细致的方案讲解，让客户了解到我们方案的灵活性和强大的集成能力。

另外，华南地区的客户有着丰富的行业多样性，甚至哪怕是同一行业的不同企业其工况也具有较大的差异。

比起一套设备打天下，我们是根据客户的需求来进行开发，包括产品解决方案和物流整体规划。

”在了解了华南客户的行业特点之后，德马泰克针对当地劳动力密集产业比较多的特点，推出了对应的产品解决方案。

“在对客户需求的调查中，我们发现，在人口红利逐渐消失的当下，加上外卖等新业态对于劳动力的分流，招工难是许多企业同时面临的痛点。

同时，华南地区多丘陵，土地资源紧张。

因此，我们将重点放在了帮助客户节约人力和土地资源成本上，这正好是我们所擅长的。

我们可以为客户提供一站式产品解决方案，包括四面墙内的托盘、箱式存储、货到人拣选、自动分拣等。

我们可以有效利用土地资源，充分利用仓库的高度，并用密集仓储解决方案进一步帮助客户提升土地利用率，用自动化设备代替人工，根据客户的需求完善产品解决方案，来解决客户的痛点。

”保持活力不断创新面对越来越多的新品牌和新产品的出现，陈总指出，行业中的新面孔可以给解决方案提供更多思路。