心相印营销策略2017

心相印湿纸巾营销策划书一、项目背景及概述心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领先地位。

然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。

本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。

二、目标群体分析1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。

关注产品的质量、卫生性能和价格。

2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。

注重产品的便捷性、易用性和环保性。

3.学校用户：学生、老师等。

需要符合卫生标准，方便携带使用。

根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。

三、营销策略1.提升产品质量：推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。

增加换购优惠活动，鼓励消费者尝试新产品。

2.品牌形象提升：a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。

在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解新产品。

c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。

3.渠道扩张：扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。

与超市、便利店等连锁零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。

同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。

4.促销策略：a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。

b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加消费者购买意愿。

c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。

四、营销执行方案1.宣传推广活动a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合展示板和广告语，吸引消费者关注。

b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒体平台进行产品宣传。

心相印促销活动策划方案活动目标和背景心相印作为一家知名的卫生纸品牌，为了进一步提高品牌影响力，增强市场竞争力，并且促进销量增长，计划推出一系列促销活动。

本次促销活动的目标是吸引更多的消费者关注心相印产品，提高品牌忠诚度，并且增加销售额。

活动内容1. 限时折扣促销为了刺激消费者的购买欲望，我们计划在促销活动期间提供限时折扣，比如在指定时间段内购买心相印产品可以享受特定的折扣优惠。

这种限时折扣促销能够有效地吸引顾客，提高销售额。

2. 赠品活动我们将在促销期间推出赠品活动，消费者在购买心相印指定产品时，可获得特定的赠品。

这些赠品可以是小样、礼品券、新品试用装或者其他具有实际价值的物品。

通过赠品活动，不仅能够吸引消费者选择心相印产品，还能提高他们的购买欲望。

3. 满减促销为了增加购买心相印产品的单次消费额，我们计划实施满减促销活动。

消费者在一次购买中购买满一定金额的心相印产品，可以享受一定的满减优惠。

例如，购买满100元减10元，购买满200元减20元等。

这种促销活动激励了消费者增加购买量，提高了销售额。

4. 联名合作活动我们计划与其他相关品牌进行联名合作活动，共同举办促销活动，吸引更多消费者关注心相印产品。

通过与其他品牌合作，我们能够扩大宣传力度，提高品牌知名度，增强市场竞争力。

活动宣传1. 线上渠道通过公司官方网站、微信公众号、微博等线上渠道，宣传活动的时间、地点、内容、优惠政策等。

利用社交媒体平台发布相关海报、广告图文，吸引用户关注并分享。

2. 线下渠道在目标地区的购物中心、超市等高流量地点悬挂宣传海报，布置活动展台，派发宣传单页，向消费者传达活动信息。

可以考虑在目标地区的公交站、地铁站等人流集中的地方进行户外广告投放。

3. 媒体宣传联系当地电视台、广播台、报纸等媒体，发布活动通稿，以及参与活动的商家、消费者成功案例，增加媒体关注度，扩大宣传范围。

活动评估1. 销售额增长情况通过活动前后的销售额对比，评估活动对销售额的影响。

心相印营销策划心相印是一家享誉全球的卫生纸品牌，以其柔软舒适的特点深受消费者喜爱。

在竞争激烈的卫生纸市场中，心相印需要一个创新的营销策划来巩固其市场地位，并吸引更多的消费者选择心相印产品。

本文将提供一个逐步思考的营销策划方案，以帮助心相印实现其营销目标。

第一步：目标设定在开始策划之前，我们需要明确心相印的营销目标。

我们可以将目标分为两个方面：市场份额增长和品牌知名度提升。

市场份额增长是指心相印在卫生纸市场中的销售量和市场份额的增加，品牌知名度提升则是指心相印在消费者心中的品牌认知度和形象的提升。

第二步：调查研究在制定营销策划之前，我们需要进行市场调查和分析，以了解目标市场和竞争对手的情况。

通过调查研究，我们可以了解消费者对卫生纸的需求和偏好，以及竞争品牌的营销策略和市场表现。

第三步：定位策略在市场调查的基础上，我们可以确定心相印的定位策略。

考虑到心相印的柔软舒适特点，我们可以将其定位为高端卫生纸品牌，并强调其与竞争产品的差异化优势。

此外，我们还可以利用心相印的品质和可靠性来建立品牌信任度。

第四步：目标市场选择根据市场调查的结果，我们可以选择目标市场。

在选择目标市场时，我们可以考虑消费者的年龄、性别、地理位置和生活方式等因素。

例如，针对家庭主妇和有小孩的家庭的市场，可以强调心相印卫生纸的柔软度和安全性。

第五步：市场营销策略根据目标市场的特点，我们可以制定相应的营销策略。

我们可以通过以下几种方式来宣传和推广心相印产品：1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布心相印的广告，强调其柔软舒适的特点和高品质的形象。

2.线下推广：在超市、商场等人流量较大的地方进行产品展示和促销活动，吸引消费者的注意力。

3.社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关心相印产品的信息和促销活动，吸引年轻消费者的关注。

4.品牌合作：与其他品牌进行合作，如与高端酒店合作提供心相印卫生纸，以增加品牌知名度和影响力。

第六步：市场监测和调整营销策划的最后一步是市场监测和调整。

心相印纸巾_营销推广方案1.品牌定位和目标客户群体：-确定心相印纸巾的品牌定位，并明确目标客户群体。

心相印纸巾是一个高品质、可靠性强的家庭用纸巾品牌，主要面向家庭主妇、年轻父母以及偏好高品质生活用品的消费者。

2.产品宣传：-制作品牌视频广告，突出纸巾的高品质、环保特点和实用价值。

通过展示纸巾的吸水性能、柔软度和可靠性，以及可回收利用和环境友好的特点，强调产品的卓越品质和可靠性。

3.互动活动：-举办线上线下的互动活动，例如抽奖活动、优惠券发放、分享有奖等，吸引顾客参加并增加互动性。

活动的奖品可以是心相印纸巾的产品，也可以是与纸巾相关的家庭日用品，以此促进品牌形象的传播和销售量的增长。

-与其他品牌合作举办联合促销活动，例如与家居清洁品牌合作，在购买心相印纸巾的同时获得其他相关产品的优惠。

4.线下推广：-在超市、商场等家庭日用品销售点设立展示柜和宣传牌，展示心相印纸巾的产品特点和品牌优势。

同时可以邀请销售顾问进行产品介绍和推广，增加销售额。

-举办产品推广活动，例如在购买心相印纸巾的同时获得免费试用装、优惠券等，吸引消费者试用和购买产品。

5.网络营销：-利用互联网平台，在网络上进行产品宣传和推广。

在引擎上投放有针对性的广告，提高品牌的曝光率。

同时可以在购物网站上开设品牌官方店铺，在线销售产品并提供售后服务。

6.社会责任：-积极参与公益活动，例如环保知识宣传、捐赠纸巾给贫困地区等，向社会传递品牌的关注和负责任的形象。

-注重环保意识和可持续发展，推广可回收利用的纸巾产品，强调心相印纸巾的绿色环保特点。

以上是一个针对心相印纸巾的营销推广方案，通过深入了解品牌定位和目标客户群体，利用产品宣传、互动活动、线下推广、网络营销和社会责任等策略，旨在提高品牌知名度和销售量，并吸引更多的潜在客户。

“心相印”湿巾系列营销策划目录前言 (2)第一章市场营销环境 (2)一．大的市场背景 (2)二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群 (3)三．公司简介 (4)四．“心相印柔湿巾”的产品特点 (5)第二章策划方案说明 (6)一.活动目的,对象和活动主题 (6)(一)活动目的 (6)（二）活动对象 (6)（三）活动时间和地点 (7)二活动内容 (7)第三章活动方案实施 (8)一．活动前期准备 (8)二．活动具体流程 (9)三．活动预算及活动效果评估 (9)附件： (10)前言随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。

当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。

湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里……本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团"心相印"湿巾做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益,实现企业的营销的目标。

第一章市场营销环境一．大的市场背景随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。

不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。

人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。

湿巾行业描述在我国，湿巾是从2003年SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。

广告案例分析—心相印纸巾推广策划案心相印纸巾推广策划案一、企业简介恒安集团创立于年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。

恒安纸业立属于恒安集团。

其创办于年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金万美元。

恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。

经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自年起连续五年全国市场占有率第一名，年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

二、行业市场分析有资料显示：上世纪年代以来，我国生活用纸的人均消费量增长迅速，从年的人均消费公斤增长到目前的大约公斤，年间增长了倍。

但是目前我国生活用纸的人均消费水平仍然很低，甚至还没有达到世界人均生活用纸消费公斤的水平。

中国造纸协会生活用纸专业委员会主任有关人士表示：我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。

未来年，我国将成为全世界生活用纸消费量增长最快的国家，市场发展潜力巨大。

中国已成为世界生活用纸的主要市场之一。

年，全国生活用纸总产量万吨，比上年增长％，生活用纸产量约占全国纸和纸板总产量的％；消费量万吨，比上年增长％；人均年消费量，比上年增长；销售额约亿元。

三、消费者分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。

心相印抽纸营销策划方案一、市场概况心相印是一家知名的抽纸品牌，产品以卓越的质量和环保理念闻名于业内。

随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，市场上对于抽纸的需求不断增加。

然而，抽纸行业竞争激烈，品牌多样，市场份额要想保持增长，需要不断创新和营销策划。

二、目标市场1. 主要目标市场：家庭和办公场所。

2. 渗透市场：低端市场和农村市场。

三、竞争分析1. 主要竞争对手：维达、洁柔等知名品牌。

2. 竞争优势：高品质、环保理念和品牌知名度。

3. 竞争策略：创新产品研发、提高服务质量、强化品牌形象。

四、产品策略1. 创新产品研发：通过市场调研了解目标市场需求，推出新款抽纸产品，如花香型、湿巾型等，满足不同消费者的个性化需求。

2. 提高产品质量：在原有高品质的基础上，持续改进生产工艺和质量控制，确保产品品质的稳定性和安全性。

3. 强化环保理念：倡导绿色生活，推广使用可降解、环保的原材料，如竹浆纸等，减少对环境的影响。

五、定价策略1. 主力产品价格：保持相对稳定的价格，与同类竞争产品相比具有一定的优势。

2. 低端产品价格：拉低价格以满足低收入人群和农村市场的需求。

六、渠道策略1. 入驻大型超市：与大型超市合作，开展常态化促销活动，提高品牌知名度和产品销量。

2. 建立线上销售渠道：通过电商平台销售抽纸产品，提供便捷的购买途径，拓展市场份额。

3. 增加拓展市场巡回促销：通过巡回促销活动，进一步推广品牌形象和产品特点。

七、推广策略1. 电视广告：制作精美、有创意的电视广告，加强品牌形象的传播，提升品牌知名度。

2. 校园推广：与学校合作，在校园内设置宣传点，开展品牌推广活动，引导学生和家长选择心相印。

3. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。

与网红合作，进行产品推荐和口碑营销。

4. 打造品牌形象：通过赞助各类公益活动、环保活动等，加强与消费者之间的情感连接，塑造环保、健康的品牌形象。

心相印活动策划方案一、活动背景分析心相印是一家专门生产纸巾的知名企业，其产品以柔软环保而受到广大消费者的青睐。

为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，公司计划举办一系列活动来增加消费者的粘性和忠诚度，并吸引更多的新用户。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者对心相印品牌有更深入的了解。

2. 增加用户粘性和忠诚度：通过精心策划的活动，提升用户对心相印产品的认可度，让用户成为品牌的忠实粉丝。

3. 吸引新用户：通过活动的独特性和吸引力，吸引更多的新用户试用心相印产品。

三、活动策划方案1. 品牌宣传活动（1）举办品牌宣传发布会：邀请媒体、行业内重要人物和消费者代表参加，介绍心相印的发展历程、产品特点和品牌文化，增加媒体的曝光率和品牌的影响力。

（2）签约明星代言人：邀请知名明星作为心相印的品牌形象代言人，通过广告、公众号等渠道进行宣传，提升品牌知名度和影响力。

2. 用户体验活动（1）免费试用活动：设立试用中心，向消费者免费提供心相印产品进行试用，以此展示产品的优势和品质。

试用者可以在试用活动后提交心得体会，有机会获得奖品和产品优惠券。

同时，利用试用者的照片和心得，进行线上推广，吸引更多用户参与试用活动。

（2）特色展销活动：与大型商场、超市等合作举办心相印展销活动，通过展示产品特点和组织购买促销活动，增加用户对心相印产品的认知度和购买欲望。

3. 用户互动活动（1）微信公众号互动：创建心相印品牌的微信公众号，定期发布有关产品知识、使用技巧、健康生活小贴士等内容，通过互动回答问题、分享经历等方式拉近与用户的距离。

（2）线下用户互动活动：举办趣味运动会、户外野餐、亲子活动等，让用户与品牌进行面对面的交流和互动，增加用户黏性和留存率。

4. 社会公益活动（1）绿色环保公益活动：与环保组织合作，开展清洁环境、垃圾分类等公益活动，倡导绿色环保理念，提高心相印品牌在环保领域的形象。

（2）慈善捐赠活动：与公益机构合作，将销售额的一部分捐赠给需要帮助的人群，通过公益事业展示企业的社会责任感，提升品牌形象和认可度。

“心相印”系列生活用纸营销策划
包括但不限于：
一、营销策划简介
经过一段时间的市场分析，我们发现市场上的大部分生活用纸产品缺
乏个性化，质量也并不能得到保证，物美价廉的品质很难找到。

因此，
“心相印”系列生活用纸着眼于这一市场空白，以弥补生活浪漫情调的不足，旨在做到缔造生活品质，创新日常生活，让每一个家庭都能体会到时尚、浪漫、精致的生活情趣。

二、目标客户
针对我们的目标客户，我们将主要针对家庭消费者，以此来满足消费
者对生活品质的需求，追求更新颖的生活品味，以及更加舒适的生活体验。

从2023年开始，我们的目标客户年龄段主要集中在20-45岁，特别是家
庭主妇和学生，他们热衷于把日常生活中的实用与美好融为一体，不断追
求新颖的生活体验。

三、营销策略
（1）产品定位
我们将“心相印”系列生活用纸定位为时尚、浪漫、精致的商品，旨
在给用户带来更便捷、更流畅的生活体验。

（2）产品优势。

心相印纸业营销策划方案一、市场背景和竞争分析心相印纸业作为一家专注于生产和销售纸张产品的企业，在市场上面临激烈竞争。

目前纸张市场的竞争主要体现在品牌的竞争、产品的质量和价格的竞争，以及营销渠道和服务的竞争上。

此外，随着消费者环保意识的提升，绿色环保纸张逐渐占据市场主导地位。

二、营销目标和策略（一）营销目标1. 品牌目标：打造心相印成为知名纸业品牌，树立其在消费者心中的形象。

2. 销售目标：提高销售额，增加市场份额，并提高销售利润。

3. 研发目标：持续推出符合市场需求的创新产品。

4. 渠道拓展目标：拓宽销售渠道，提高渠道覆盖率，增加产品销售点。

（二）营销策略1. 品牌定位：以高品质、环保、健康为核心价值，打造心相印成为消费者首选品牌。

2. 产品策略：加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者多样化需求。

3. 价格策略：合理定价，保持竞争力，注意平衡市场需求和产品利润。

4. 渠道策略：加强与经销商合作，建立稳定的渠道关系，拓宽销售渠道覆盖范围。

5. 促销策略：通过广告宣传、促销活动等方式提高产品知名度和销售量，吸引消费者购买。

三、产品策略（一）产品线优化根据市场需求和趋势，对现有产品线进行优化，剔除低端产品，重点发展高品质、环保节能的纸张产品。

（二）新产品开发1. 绿色环保纸张：推出符合国家环保标准的纸张产品，通过绿色环保理念赢得消费者的青睐。

2. 创新功能纸张：研发具有新颖功能的纸张产品，如水印纸、防水纸等，满足消费者多样化需求。

四、渠道策略（一）经销商合作1. 筛选经销商：选择有优秀渠道和销售能力的经销商作为合作伙伴，与其建立稳定且互惠互利的合作关系。

2. 培训与支持：为经销商提供产品知识培训和市场营销支持，帮助其更好地销售心相印产品。

3. 渠道互动：定期与经销商进行互动，了解市场动态和消费者需求，及时调整销售策略。

（二）拓宽销售渠道1. 开设品牌直营店：选择一些重点城市，建立品牌直营店，提供一站式购物体验。