护舒宝ppt课件

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宝洁品牌策划PPT课件

5
更多依靠技术优势、营销优势而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
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降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得优势都是宝洁的整体优势。
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精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据共享市场环境信息共同的目标市场：家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
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开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增加新特性，使产品进入衰退期时，其品牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进入成熟期，竞争者众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要新产品开发成本高公司必须要有一定的实力

宝洁公司产品组合策略优质课件公开课获奖课件省赛课一等奖课件

• 市场竞争旳角度：迎合不同细分需求，发明集中形象优势，给竞争对手形成全方面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在经营渠道中旳地位更高
• 从吸引消费者旳角度：日化品旳消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但总体目旳市场是一致旳，各品牌相互影响，造成连带叠加效应，全方面提升顾客满意度和忠诚度。
• 每年近20，000项专利
技术优势及营销优势
• 非价格优势 • 需要有利润旳顾客 • 放弃广大旳中国农村市场：纸巾、纸尿片
多品牌策略旳优势
• 企业管理旳角度：共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提升回报率；自我竞争，提升每个品牌旳效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都花在刀刃上，降低经营旳风险；
产品组合旳内在一致性
• 潘婷——维他命原 • 海飞丝——专业去头屑 • 舒肤佳——除菌 • 得宝纸巾——特殊旳柔韧素 • 汰渍——软硬水全能，去污力强 • 佳洁士——不磨损牙齿
产品组合旳内在一致性
• 关键优势：精细日用化工开发能力、营销能力
• 共同目旳市场：家庭主妇及单身人士，宝洁是个女性化旳家居品牌
• 产品组合中各产品线之间在最终用途、上产技术、销售渠道以及其他方面旳有关程度。宝洁企业旳产品关联度很强，除了食品行业旳品客外，其他旳产品几乎都是洗化护理行业旳产品。
P&G企业使命
• 生产和提供世界一流产品，美化消费者旳生活。企业取得领先旳市场销售地位和不断增长旳利润，员工、股东以及生活和工作所处旳社会共同繁华。
加强内部竞争，增进良性循环
• 优化资源配置； • 使企业不断创新、进步，形成优胜劣汰旳
内部竞争环境； • 开发新产品，延长品牌生命，增长产品新
特征；

英语商标词 ppt课件

• 七喜是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司的注册商标。
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3
百事Pepsi源于单词pepsin（n.胃蛋白酶）的缩写。 pepsin是百事可乐饮料里面的一种成分，最初是用于治理胃部疾病的药物，后来逐渐发展为碳酸饮料。 1889年百事公司成立于美国，是世界领先的饮料和休闲食品公司，也是世界上最成功的消费品公司之一，为全球第四大食品和饮料公司。
• 健达缤纷乐是一种由意大利费列罗公司生产的牛奶榛果威化巧克力。起源于意大利，在1990年初次面市。
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• 益达Extra（adj.额外的；特大的）
• 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
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KFC肯德基
含义是“太阳亲吻它”。 • 新奇士公司（Sunkist Growers）是全球历史最悠
久，声誉最超著的果农合作社。1893年在美国成立，新奇士果农公司属非营利机构。
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7
• 维他奶Vitasoy
• 其名称来源是Vitamins（维生素）和soya（大豆）这两个词的缩写。
• 维他奶是香港家喻户晓的饮料品牌。该豆奶产品于1940年开始在香港生产。
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星巴克Starbucks名称来源于Herman Melville（赫尔曼·麦尔维尔）的小说《白鲸记》中Pequod号上的爱喝咖啡的大副的名字——Starbuck。
• 星巴克是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。

《重要卫生巾资料》PPT课件

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10、第六元素
• 其中神奇的海洋生物因子 “第六元素”还具有主动吸附、包裹、杀灭病菌，维护、清洁、美化人体内环境的作用
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11、美月乐卫生巾的检测效果
负离子发生每平方厘米达3000—5000个。远红外线法向发射率达85%以上。对人体有害的微生物杀灭能力可达98%以上。
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7
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8
美月乐卫生巾自动清洁更爽
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21世纪高新科技产品远红外卫生巾 7、科学技术
1.远红外 2.负离子 3.第六元素 4.八层结构 5.干爽舒适 6.无异味 7.锁水因子
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10
特 8、远红外功能
别
的 1、它能吸收周围环境及人体自身辐射能量，激活
数量零售价/片
8 片 13.2元/1.65元
平均
1.36元
5 片 7.29元/1.45元 1.30元
10片 11.9元/1.19元 1.19元
市场上品牌普通卫生巾
组成: 回收纸浆,化学添加剂
特点: 无保健功能
技术: 多数产品无专利
副作用: 部分含荧光剂.除臭剂
设备:有待改善精选课件ppt
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19、卫生巾各大品牌品质价格相比较
※卫生部门06年对市场上的卫生巾产品质量调查: 合格率仅为
细菌、微生物、化学的东西严重超标
卫生巾不卫生!!!!
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3
3、女性的卫生状况
我国早在1996年的一次统计数据中显示: 1. 38%的人患有严重的妇科疾病 2. 73%的女性会在经期感到局部:瘙痒、烧灼、灼痛的感
觉。 3. 80%左右的女性用上传统的卫生巾以后,经期会出现高

宝洁公司SWOT分析ppt课件

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2. 主要竞争者的扩张
• 市场占有率较低，本土企业对其的冲击力度也比
较大，主要竞争者的不断扩张，使得宝洁在市场上的占有率变少。日用消费品竞争日益激烈；来自日本联合利华的强势攻击；恒安集团纸巾的全方位应战；其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团，1996年，该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速，被称为“红色风暴” 随着中国国
际化的程度的加深以及中国市场机制的日趋成熟和竞争激烈，其市场占有额受到一定的冲击
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18
3.定位市场超前，与消费者渐行渐远• 目前在源自浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭
购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的，这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性不强
宝洁公司
(Procter & Gamble)
精选课件ppt
1
企业简介
世界最大的日用消费品公司之一在全球80多个国家设有工厂及分公司，所
经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区
包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
• 1988年进入中国之初，宝洁在“独特理解顾客使用
价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者和日化企业，但由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念培育，竞品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。换言之，宝洁创造了一个可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时，宝洁则表现出创新的单调与乏力，相比之下，本土产品反而时有超越。

宝洁公司的产品线组合分析PPT课件

封面女郎
.
舒肤佳香皂
玉兰油香皂
激爽
护舒宝卫生巾
佳洁士牙膏
佳洁士牙刷
丹碧丝卫生棉条
帮宝适纸尿布
碧浪汰渍熊猫
品客
10
产品组合可以用广度、长度、深度、相关度来说明
1 , 广度（Width）产品组合的广度是指该公司具有多少不
同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有5 个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾。
.
9
宝洁公司的产品组合
洗发护发用品；护肤
美容用品；个人清洁用品；
口腔护理用品；妇女保健
妇女织物
用品；婴儿护理用品；食洗发品；织物和家居护理用品；护发
护肤美容
个人清洁
口腔护婴儿和家
理
护理居护
食品
纸巾类产品（9大类产品）
保健理
飘柔
海飞丝
潘婷
沙宣伊卡璐
玉兰油护肤系列
SK-Ⅱ
有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
.
13
4、相关度（关联度）所谓产品组合的相关度，是指一个企业
的各个产品大类的最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。宝洁公司所生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合的黏度大。
❖ 产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少数几个产品项目进行特色化。有时候，经理以产品线上低档产品型号进行特色化，使其充当开拓销路的先锋。

护舒宝

Th
多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，购物计划性弱，易受同伴鼓动和促销手段影响。消费心理上，喜欢追求时尚另类，勇于尝试新鲜事物，在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多，多选择新推出款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大
简介
护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象
发展简历
• 1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生…… • 1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品。 • 1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝成为中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌。 • 1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐品牌。 • 1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。 • 2011年，护舒宝以首创“柔爽”呵护理念，推出了全新璀璨系列，为中国女性带去前所未有的舒适体验和超凡防漏保护，全方位满足柔软、干爽、透气、保护四大指标，给予中国女性珠宝般的宠爱呵护。
市场细分
③24-39岁的年青态自主随意型女性
多为职业女性，也包括部分家庭主妇。这个阶段的女性，逐渐形成自己一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，该年龄段是女性妇科病高发期，有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。消费心理逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度，对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求

品牌战略的最成功例子ppt课件

• 缺：多品牌造成的品牌混淆大量的研发投入造成成本上升
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Th a nK s !
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4
差异化市场定位战略
宝洁公司进行差异化市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。
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5
洗护二合一
专业美发用品
头发养护专家
去头屑
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6
竞争战略
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。
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7
宝洁五力竞争模型分析
潜在进入者
供应商
供应商讨价
还价能力
新进入者
行业竞争者与目前对手
的竞争
购买者讨价
还价能
力
替代产品或服务的威胁
替代品
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购买者
8
产品种类
宝洁品牌
替代品品牌
美容美发
家庭健康用品居家商用品
食品
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐 SK-II、封面女郎、玉兰油、伊奈美
舒肤佳、激爽
帮宝适、护舒宝、佳洁士碧浪、汰渍
品客薯片
舒蕾、夏士莲、风影、飘影、好迪、拉芳、雅倩、丹芭碧安利、雅芳、玫林凯，小护士、美宝莲、彩诗、美加净索芙特、强生、纳爱斯、六神、姿采

电子商务法律案例分析PPT课件

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9.1 知识产权的保护
• 一九九九年九月，宝洁公司委托广东大通市场研究有限公司在广州、北京、上海等九个城市进行妇女护理用品项目研究，结果表明对“护舒宝”卫生巾的认知度为百分之九十九。同年，中国国家工商行政管理局商标局发布“关于印发《全国重点商标保护名录》的通知”商标（1999）13号文件，“护舒宝/WHISPER”位列其中。
6
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9.1 知识产权的保护
• 法院经审理查明，原告宝洁公司为“WHISPER”及中文对应商
标“护舒宝”的商标注册权人。一九九二年，中国国家工商行政管理局商标局获准宝洁公司在国际分类五类注册了“WHISPER”商标，商标注册证号为584633号，核定使用商品为卫生用品，即：卫生棉、止血塞、三角裤和衬垫及紧身内裤衬里商品，有效期自一九九二年二月二十八日至二零零二年二月二十七日止。同年，宝洁公司经中国国家工商行政管理局商标局获准注册中英对应商标 “护舒宝 /WHISPER”，商标注册证号为580646号，核定使用商品与 “WHISPER”注册商标的相同，有效期自一九九二年一月三十日至二零零二年一月二十九日止。此外，宝洁公司还分别在中国注册了 “WHISPER及图形商标”和“WHISPER”对应中文商标“护舒宝” 等商标。
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9.1 知识产权的保护
• 被告国网公司辩称：本公司申请注册的“”域
名系经中国政府授权管理域名注册的中国互联网络信息中心审查批准注册的，应受法律保护。本公司不同意原告宝洁公司的诉讼请求，理由如下：第一，本案不属于适用民事诉讼法审理的案件。本案所涉及的“”域名的注册申请与批准，属于域名主管部门与申请人之间发生的行政法律关系，如行政许可行为侵害了原告的合法权益，原告应提起行政诉讼；第二，域名不是商标，互联网络域名的注册及使用不在《中华人民共和国商标法》调整的范围内。本公司是在网络上注册“”域名，因此不构成对原告宝洁公司商标权的侵害；第三，本公司注册域名的行为没有违反《保护工业产权巴黎公约》和《中华人民共和国反不正当竞争法》。

护舒宝卫生巾营销策划ppt课件

线上推广—扩大品牌影响力
利用网络，开展活动，增加产品噱头，提高产品知名度
趣味活动—提升品牌知名度
通过开展线下趣味活动，与消费者进行有效互动，体现品牌的亲和力，是产品更深入人心
公益慈善—体现企业的社会责任感
开展公益慈善活动，既是品牌社会责任感的体现，更是我们企业想表达的与产品理念相同的人文关怀。
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护舒宝液体卫生巾新闻发布会
企划背景
护舒宝液体卫生巾正式进入国内市场
活动组织
护舒宝（中国）公关团队
企划目的
建立高端、舒适、健康的品牌形象，进而推广至全国
活动安排
1、前期筹备 2、活动执行 3、跟进炒作
1、筹备阶段
01
02
时间
12月1日—12月9日
目的
商议活动工作细节、准备活动所需物品
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文案设计
在你想要美美的穿上小裙子，在职场一展风采，却担心姨妈侧漏时，我们做你最贴心的后盾， 3D-Fit 尾翼凹槽设计，让你展现最美自己，想穿什么就穿什么
在你最脆弱最无力内心极度渴望他人呵护的，却还不得不装出强势、高冷的样子时，我们做你最贴心的管家,0.2毫米巾身，无感保护、摆脱束缚，舒适地让你觉得大姨妈仿佛没来过
9:00～10:00 会场布置及媒体签到 10:00～10:05 与会人员入席 10:05～10:20 主持人介绍本次活动以及现场嘉宾 10:20～10:30 护舒宝（中国）负责人发言 10:40～11:00 详细介绍品牌及产品，预告护舒宝接下来一系列公关活动 11:00～11:20 媒体记者进行采访
25% 护舒宝
59% 39%
七度空间 ABC

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• 2011年，护舒宝以首创“柔爽”呵护理念，推出了全新璀璨系列，为中国女性带去前所未有的舒适体验和超凡防漏保护，全方位满足柔软、干爽、透气、保护四大指标，给予中国女性珠宝般的宠爱呵护。
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产品系列
璀璨清新日用璀璨清新量多日/夜用璀璨清新熟睡夜用璀璨氧立方日用璀璨氧立方量多日/夜用璀璨氧立方熟睡夜用
详情
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市场细分
不同年龄段的女性对卫生巾的消费偏好不同
①18岁以下的未成年使用者
一般都是在校中小学生，对月经的认识不多，一般不具备自主选择卫生巾的能力，父母尤其是母亲充当了代为选择和购买的角色，更换次数也主要由母亲指导
②18-24岁的青春期冲动型女性
多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，购物计划性弱，易受同伴鼓动和促销手段影响。消费心理上，喜欢追求时尚另类，勇于尝试新鲜事物，在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多，多选择新推出款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大
• 1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的
个
人卫生护理用品。
• 1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝成为中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌。
• 1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐品牌。
• 1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。
③品牌：运用 CRM 策略发展“护舒宝卫生巾”客户的长期互动，建立客户忠诚度；加强防假打假工作，防止“生虫”“腐烂内棉”等负面事件的再次发生，维护品牌形象
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The End
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④39-50岁更年期有计划型女性
该年龄段的女性大多处于更年期，购物计划性较强，讲求经济、实用，对品牌有较高的忠诚度。该年龄段的女性在经期更换卫生巾的次数及整体使用量上开始有所下降
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目标市场、市场定位
目标市场
18-24岁的青春期冲动型女性
市场定位
提供极致用户体验的中高端卫生巾
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形象代言人：蔡依林5 市场细分③24-39岁的年青态自主随意型女性
多为职业女性，也包括部分家庭主妇。这个阶段的女性，逐渐形成自己一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，该年龄段是女性妇科病高发期，有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。消费心理逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度，对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求
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产品改进
①个性图案的独立小包装
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产品改进
②捆绑式销售：收纳包
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营销方案
①广告：对消费者进行渗透式理念影响，利用蔡依林“百变天后”的形象，结合新产品的多元化个性包装，通过影视广告和网络交互式广告，提升关注度，将明星效应最大化
②价格：随着市场上面卫生巾产品的越来越来多，价格战是不可避免的一个手段，要在确保盈利的情况下，合理缩减价格，薄利多销
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简介
护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象
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发展简历
• 1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生……