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移动应用广告在移动应用中投放有效广告的技巧在移动应用的普及和广告投放的需求不断增长的背景下，如何在移动应用中投放有效广告是每个广告投放者都面临的挑战。
本文将介绍一些移动应用广告投放的技巧，帮助广告投放者在移动应用中取得更好的广告效果。
1. 了解目标用户群体在移动应用广告投放之前，首先需要对目标用户群体进行深入了解。
可以通过市场调研、用户数据分析等方式，掌握用户的年龄、性别、兴趣爱好、消费行为等信息。
这些信息有助于确定广告投放的定位和目标，从而更准确地选择适合的广告内容和投放渠道。
2. 精确定位广告内容根据对目标用户群体的了解，选择与用户兴趣相关的广告内容。
例如，如果目标用户群体主要是年轻人，可以选择与时尚、音乐、游戏等相关的广告内容。
精准定位广告内容可以增加用户的兴趣，提高广告的点击率和转化率。
3. 选择合适的广告投放平台移动应用广告投放平台众多，选择合适的广告投放平台至关重要。
可以考虑选择知名的广告平台，比如Google AdMob、Facebook Audience Network等。
这些平台具有广告资源多、投放技术成熟等优势，能够帮助广告投放者更好地实现广告投放的效果。
4. 优化广告投放策略在投放广告时，需要不断优化广告投放策略，以提高广告的效果。
可以进行A/B测试，对比不同广告内容、投放时间、投放位置等因素对广告效果的影响。
根据测试结果，进行相应的调整和优化，以获得更好的广告效果。
5. 广告创意设计广告的创意设计对于广告的效果至关重要。
要注意广告设计的简洁性、吸引力和易读性。
可以采用图文结合的形式，用精美的图片和简洁的文字来引起用户的兴趣。
另外，注意广告的排版设计，保持整洁、美观的外观，提升用户对广告的信任度。
6. 监测和分析广告效果广告投放后，对广告效果进行监测和分析是必不可少的。
通过监测广告的曝光量、点击率、转化率等指标，了解广告的效果如何，并及时调整广告投放策略。
可以借助一些广告分析工具，比如Google Analytics、Facebook Analytics等，来对广告效果进行深入的分析和评估。
移动广告的投放技巧随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动广告成为了营销者在推广产品和品牌时的重要手段。
然而，随着用户对广告的不耐烦和抵制情绪的增加，要想通过移动广告取得有效的营销效果，投放技巧显得尤为重要。
本文将探讨几个移动广告的投放技巧。
首先，要确定目标受众。
成功的广告传播不仅仅是有趣和吸引人，还需要对准精准的目标受众。
通过数据分析和市场调研，营销者可以了解到自己的目标受众是谁，他们的兴趣爱好、购买行为等。
然后，根据这些信息来进行广告投放，可以大幅提高广告的点击率和转化率。
其次，要选择合适的广告平台和渠道。
移动广告投放平台繁多，例如Facebook、Google AdWords、微信、微博等。
不同的广告平台适合的受众群体和投放形式也不同。
因此，需要根据产品或品牌的特点以及目标受众进行选择。
另外，移动应用内广告、移动网页广告、移动社交媒体广告等不同的广告渠道也需要灵活选择，以扩大受众的覆盖范围。
第三，要注意广告的设计与直观吸引力。
在移动设备上浏览网页或应用的用户通常有较快的反应速度，在浏览时常常会忽略掉无聊或冗长的广告。
因此，设计简洁、直观的广告非常重要。
广告图像或视频需要色彩鲜明、清晰，文字要简短并有吸引力，激发用户点击的欲望。
同时，广告不宜过于干扰用户体验，不要过度堆砌不必要的信息。
第四，要结合定位服务。
移动广告可以利用定位服务，根据用户的地理位置来投放相关的广告内容。
例如，当用户在附近的商店或餐馆附近时，可以投放该商家的优惠广告。
这种定位投放对于增加用户的购买欲望和提高广告效果非常有效。
此外，还可以通过精确的时间投放来提高广告的效果。
根据用户的使用习惯和行为模式，选择合适的时间段来投放广告。
例如，在用户每天上班路上的早晨或傍晚等高峰时段，用户通常会更多地浏览手机，此时投放广告的点击率会更高。
因此，合适的时间投放对于提高广告的点击率和转化率至关重要。
最后，要对广告效果进行评估和优化。
投放广告之后，及时进行数据分析，评估广告的点击率、转化率和ROI（投资回报率）。
移动广告技术的精准广告投放方法和技巧随着移动互联网的快速发展，移动广告已成为企业推广和品牌营销的重要手段。
然而，面对众多广告主和用户，如何实现精准的广告投放成为了移动广告技术研究的热点之一。
本文将从用户定位、广告创意、数据分析等方面探讨移动广告技术的精准广告投放方法和技巧。
一、用户定位用户定位是实现精准广告投放的基础，准确的用户定位可以提高广告的点击率和转化率。
目前，常用的用户定位方法有两种：基于用户兴趣和行为的定位，以及基于位置的定位。
基于用户兴趣和行为的定位是通过分析用户的浏览历史、搜索记录、购买行为等信息来推测用户的兴趣，并向其投放相关的广告。
例如，用户在购物网站上搜索了一款手机，那么他可能对与手机相关的广告更感兴趣。
通过对用户行为的细分，可以实现更精准的广告投放。
基于位置的定位是通过获取用户的地理位置信息，将广告发送给附近的用户。
这种方法主要适用于本地商家的广告。
例如，某用户正在附近的商圈逛街，他可能对附近商家的优惠活动更感兴趣。
通过精确获取用户的位置信息，可以提高广告的转化率。
二、广告创意精准的广告投放只是第一步，如何吸引用户的注意并激发其购买欲望则是关键。
在移动广告中，广告创意必须突出特点，吸引用户的眼球。
以下是一些提高广告创意的技巧：1. 简洁明了：移动设备的屏幕空间有限，广告创意应简洁明了，让用户一目了然。
2. 图片和视频：移动设备对于图像和视频的呈现效果较好，可以通过生动的图片或有趣的视频吸引用户的注意力。
3. 个性化呈现：根据用户的兴趣和偏好，定制广告内容，提供个性化的产品推荐。
4. 引导用户互动：增加互动元素，如点击、滑动等，吸引用户积极参与，提高广告的点击率。
三、数据分析数据分析是实现精准广告投放的重要环节。
通过对广告效果、用户行为等数据进行分析，可以不断优化广告投放策略。
以下是一些数据分析的技巧：1. 广告效果分析：对广告投放效果进行分析，比较不同广告创意、投放时间、投放平台等因素对广告效果的影响，找出最佳的广告投放策略。
网络广告投放中的投放技巧与策略网络广告已经成为现代企业进行品牌推广和销售的重要渠道之一。
而如何投放网络广告并获得良好的效果，成为每一位从事网络广告投放的从业者所关注的问题。
在这篇文章中，我们将讨论网络广告投放中的投放技巧和策略。
1. 确定广告投放目标和受众在投放广告之前，要首先明确广告投放的目标和受众。
广告投放的目标可以涉及以下方面：- 品牌推广：通过提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并促进销售。
- 获得潜在客户：通过广告投放吸引更多潜在客户，增加销售机会。
- 提高销售额：通过广告投放促进已有客户的消费行为，提高销售额。
确定投放目标之后，就需要确定投放的受众群体。
通过了解受众的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等因素，可以更好地定位广告投放的受众群体。
2. 选择适合的广告平台和广告形式在确定广告投放目标和受众之后，就需要选择适合的广告平台和广告形式。
不同的广告平台和广告形式对不同的受众具有不同的吸引力。
例如，针对年轻人和IT从业者的目标群体，可以选择在社交媒体平台上投放广告；而针对年龄较大的受众群体，则可以选择在门户网站上投放广告。
此外，不同的广告形式也对受众具有不同的吸引力，例如文字广告、图像广告、视频广告等。
3. 制定合理的预算和投放时间在投放广告之前，还需要制定合理的预算和投放时间。
预算的大小应该根据投放目标和受众群体的大小以及广告平台和广告形式的不同而定，预算过大或过小都不利于广告的投放效果。
投放时间的选择也十分重要。
如果选择在节假日或促销活动期间投放广告，可以获得更多的曝光率和点击率，但可能需要支付更高的广告费用。
此外，在投放广告之前还需要了解竞争对手的投放策略，以便在竞争激烈的市场中占据优势地位。
4. 优化广告素材和广告文案广告素材和广告文案是影响广告投放效果的重要因素之一。
广告素材应该尽可能地吸引受众的注意力，例如呈现出美观的图片和色彩，引人注目的标题等。
广告文案的撰写也需要注意。
广告文案应该简短、明了，以便受众快速地了解广告内容，并有足够的激发购买兴趣的力量。
在线广告投放的技巧和策略随着社交媒体和搜索引擎的普及，越来越多的企业开始选择在线广告投放来推广他们自己。
在线广告投放的成本通常比传统广告低廉，而且能够更加精准地投放到目标受众身上，这使得它成为越来越受欢迎的营销方式。
然而，要让在线广告投放真正发挥效果，需要掌握一些技巧和策略。
本文将介绍一些在线广告投放的技巧和策略，帮助企业更好地利用这种营销方式。
一、确定广告目标和受众要让在线广告投放真正发挥效果，企业必须先清楚自己的广告目标和受众。
比如，企业的广告目标可能是增加品牌知名度、提高销售量、吸引更多的网站流量等等。
根据不同的广告目标，企业可以选择不同的广告形式、广告平台和投放策略。
同时，企业必须确定自己的广告受众是谁。
不同的广告受众可能有不同的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等等，需要精准投放才能达到最好的效果。
二、选择合适的广告平台和形式选择合适的广告平台和形式是在线广告投放的关键。
现在常用的广告平台和形式主要包括社交媒体广告、搜索引擎广告、视频广告、原生广告等等。
不同的广告平台和形式适用于不同的广告目标和受众群体。
比如，社交媒体广告适合年轻的消费者，而搜索引擎广告适合那些正在寻找特定产品或服务的消费者。
另外，不同的广告形式（比如图文广告、视频广告、原生广告等等）也具有不同的优缺点，需要企业根据自己的产品和受众来决定何种形式更适合他们的广告。
三、精准投放在线广告投放最大的好处就是能够精准投放到目标受众身上。
这需要企业在广告创作和投放过程中做好受众定位、关键词选择、广告定位等等。
比如，在社交媒体广告投放中，企业可以根据受众的兴趣爱好、年龄和地理位置来定位广告投放；在搜索引擎广告的投放中，企业可以根据关键词的相关性和竞争程度来选择广告定位；在原生广告中，企业需要让广告和所在网站的内容相关性更高，以达到更好的效果。
精准投放可以大幅提高广告的点击率和转化率，从而让企业获得更好的投资回报。
四、优化广告创意和投放策略在线广告投放不是一次性就能得到理想效果的，需要不断优化广告创意和投放策略。
互联网广告的策略和技巧一、互联网广告概述随着网络技术的发展，互联网广告已经逐渐成为企业宣传、推广和营销的重要手段之一。
互联网广告具有广告内容更新快、投放范围广、效果追踪具体等特点，无论企业规模大小，都可以通过互联网广告实现品牌推广和销售增长。
二、互联网广告策略1.明确目标受众企业在进行互联网广告投放前，应该详细了解自己的目标受众，确定他们的消费习惯、品牌偏好和购买需求等信息。
这样有助于准确定向和投放，提高广告投放的效果。
2.制定广告策略广告策略的制定对于互联网广告的效果具有至关重要的作用。
在制定广告策略时，应该结合目标受众、竞争对手、广告内容、投放形式等方面因素进行综合考虑，从而保证广告投放具有吸引力和效果。
3.选择适合的广告位置互联网广告的投放位置直接关系到广告效果，不同的广告位置对于不同的广告形式、内容、目标受众等均有不同的适应性。
因此，企业应当根据自身的情况选择适合的广告位置。
4.优化关键词企业在进行互联网广告投放时，应该注重关键词的优化。
只有确保广告和关键词相关性高，才能提高广告的可见度和投放效果。
5.监测并优化广告效果互联网广告投放后，企业应该通过投放效果监测和分析，及时调整广告策略，优化广告效果。
同时，应该注意投放时间、频次、目标受众等因素的调整。
三、互联网广告技巧1.编写精彩的广告文案互联网广告的核心之一就是广告文案，企业应该编写精彩的广告文案，引起目标受众的关注和兴趣。
具体而言，广告文案应该讲述有关产品的优点、特点和使用方法等信息，并清晰易懂，引人入胜。
2.引人注目的广告设计广告设计也是广告吸引人们注意力的重要因素之一。
企业应该根据自身的情况和目标受众喜好，通过色彩、文字、图片等元素来设计广告。
同时，广告设计应该简洁明了、美观大方，避免过度复杂和花哨。
3.创新的互动体验通过创新的互动方式来吸引目标受众的注意力和兴趣，可以提高广告的交互性和吸引力。
例如，在形式多样化的广告形式中，企业可以采用弹出式广告、视频广告、社交媒体广告等方式实现对目标受众的互动。
在线广告投放的技巧与战略指导随着网络技术的不断发展，互联网成为企业进行广告投放的重要渠道之一。
在线广告投放能够以低廉的价格覆盖更广泛的受众，实现营销效果，在市场营销中具有很高的价值。
然而，仅仅进行在线广告投放是远远不够的，企业在广告投放中需要掌握一些技巧和战略，才能使投放的广告更具有针对性和营销效果。
本文将从在线广告投放的思路、策略规划、创意内容和数据分析等方面，深入探讨在线广告投放的技巧和战略指导。
一、思路在线广告平台多种多样，但大致可分为两类：一是在特定网站上投放，二是通过广告联盟在多个网站上同时投放。
企业在广告投放的时候应该选取合适的广告平台，并明确广告的投放范围和受众。
此外，企业在投放广告时需要结合企业的定位和目标来选择广告内容和投放时间，获得最佳的广告效果。
在确定广告投放平台和投放范围以后，企业还需要选择合适的广告形式和广告位。
广告形式有文字广告、图片广告、视频广告等，广告位有首页广告、内页广告等。
企业需要根据自身的受众特点选择合适的广告形式和广告位，并同样需要结合投放范围和投放时间来选择合适的广告形式和广告位。
在思路方面，企业需要对自身的业务进行详细的分析，把握市场变化和受众需求，并结合广告投放平台的特点进行合理的规划。
二、策略规划企业需要有一个合理的广告投放策略，明确投放的目的、目标受众和投放的时间。
首先，企业需要制定一个明确的广告投放目的。
广告投放的目的一般包括品牌推广、产品推广、活动推广等方面。
不同的广告目的需要选择不同的广告形式和广告平台。
其次，企业需要分析目标受众，了解受众需求和购买行为，以便更好地针对受众进行广告投放。
通过分析受众的年龄、性别、职业、所在地等信息，企业可以选择合适的广告投放平台和广告形式，并创意出更具有吸引力的广告内容。
最后，企业需结合关键时段和消费者购买行为，制定合理的广告投放时间。
通过对产品销售规律的研究分析，了解消费者的购买习惯和行为，企业能更准确地确定广告投放时间。
电商广告的投放优化技巧与策略在如今数字化时代，电子商务的迅猛发展催生了大量的电商广告投放。
然而，由于激烈的竞争和广告投放渠道的多样性，确保电商广告的有效性变得尤为重要。
本文将探讨一些电商广告投放的优化技巧与策略，帮助您在竞争激烈的市场中取得更好的效果。
一、目标受众的明确定位要想在投放电商广告时取得最佳效果，首先需要明确目标受众。
了解目标受众的特征、兴趣和购买行为是投放广告的基础。
在明确定位目标受众后，可以根据其特征选择合适的广告投放渠道和媒体。
二、定期进行市场调研电子商务市场变化迅速，为了保持竞争力，必须进行定期的市场调研。
通过了解市场趋势、竞争对手的活动和顾客需求的变化，可以调整广告投放策略并及时做出反应。
市场调研可以通过数据分析、消费者调查或专业研究机构的报告来完成。
三、有效的关键词选择在电子商务中，关键词是连接目标受众和广告的桥梁，因此选择合适的关键词至关重要。
关键词的选择应考虑目标受众的搜索习惯、产品特征和竞争力。
通过使用专业的关键词工具和分析软件，可以找到最相关和最具有竞争力的关键词，提高广告的曝光率和点击率。
四、精准的定向投放电商广告的投放应该趋向于精准定向，以确保广告投放到潜在消费者眼前。
通过利用不同广告平台的定向功能，如社交媒体平台的兴趣、行为和地理定向，可以将广告仅投放给最相关的受众，提高广告的转化率和效果。
五、内容创意的创新在电子商务广告中，创意和内容是吸引目标受众的关键。
创新的广告内容可以吸引用户的眼球并提高用户的点击率和转化率。
通过使用多媒体元素，如图像、视频和动画，以及制作引人注目的标题和文案，可以提升广告的吸引力并与受众建立情感连接。
六、数据分析和优化策略在广告投放过程中，数据分析是必不可少的一环。
通过监测广告的曝光量、点击量和转化率等关键指标，可以评估广告的效果并及时调整投放策略。
优化策略包括调整关键词、优化广告创意和改善落地页的用户体验等，以提高广告的效果。
七、持续优化与迭代电商广告的优化并非一蹴而就，持续优化和迭代是必需的。
广告行业核心技术技巧网络广告投放策略广告行业是一个竞争激烈的领域，而网络广告投放策略则是各企业在此领域中获得成功的关键。
本文将介绍一些广告行业的核心技术技巧和网络广告投放策略，帮助读者更好地理解并应用于实践中。
一、核心技术技巧1. 定位目标受众在进行广告投放前，首要的任务是确定目标受众。
了解目标受众的兴趣、需求和行为习惯，能够帮助广告主更精准地进行广告投放。
通过使用数据分析和市场调研等手段，广告主可以获取受众的相关信息，从而制定针对性的广告策略。
2. 制定有吸引力的广告内容吸引力的广告内容是吸引受众的重要因素。
在制定广告内容时，需要注意以下几点：（1）简洁明了：广告内容要求简洁明了，能够迅速地传达出主要的信息，吸引读者的注意力。
（2）差异化：广告内容要与其他竞争对手有所差异，突出产品或服务的独特卖点。
（3）情感共鸣：广告内容应该能够唤起读者的情感共鸣，让其愿意与广告主建立情感联系。
3. 选择合适的广告媒体选择合适的广告媒体是广告投放的关键一环。
针对不同的受众群体，选择具有较高覆盖率和影响力的广告媒体能够更好地实现广告宣传效果。
在选择广告媒体时，需要综合考虑其受众群体、传播效果和成本等因素，并进行数据分析和市场调研，以帮助做出决策。
二、网络广告投放策略1. PPC（按点击付费）广告PPC广告是一种按点击付费的广告投放形式，即广告主只有在用户点击广告链接并访问相关网页时，才需要支付费用。
PPC广告的优势在于能够精准定位目标受众，并且提供详细的点击数据，使广告主能够根据数据进行调整和优化。
2. 原生广告原生广告是一种与页面内容融合度高的广告形式，更容易吸引用户的注意力。
通过制作原生广告，广告主能够将广告内容与页面内容相融合，使其更具吸引力，提高用户点击和转化率。
3. 社交媒体广告社交媒体广告是指通过社交媒体平台进行的广告投放。
社交媒体平台的广告投放形式多种多样，如推广帖、品牌页面显示、粉丝定向等。
通过社交媒体广告，广告主能够更好地与目标受众进行互动，提高品牌知名度和用户转化率。
广告行业核心技术技巧网络广告投放效果分析与ROI评估方法广告行业核心技术技巧——网络广告投放效果分析与ROI评估方法随着互联网的迅猛发展，广告行业也日益受益于网络的广阔市场。
网络广告投放已成为企业推广产品、增加知名度和提升销售额的重要手段。
然而，如何准确分析网络广告的投放效果，并评估其投资回报率(ROI)，成为广告从业人员普遍关注的问题。
本文将介绍一些核心技术技巧，帮助广告行业从业人员更好地进行网络广告投放效果的分析和ROI评估。
一、关键指标的选择与分析在进行网络广告效果分析和ROI评估时，选择合适的关键指标是十分重要的。
以下是几项常用指标：1. 点击率(CTR)：点击率是指用户对广告的点击次数除以广告曝光的次数。
CTR较高表示广告能够吸引用户点击，但不能单纯看CTR评估广告效果，还需结合其他指标。
2. 转化率：转化率是指用户在看到广告后完成预期行为（如购买商品、填写表单等）的比例。
通过追踪转化率，可以了解广告带来的实际商业价值。
3. 售前成本/后续收益比（ACROI）：ACROI是指在广告投放前花费的成本与通过广告带来的预期收益之间的比率。
ACROI评估了广告在投放前的成本效益。
以上只是一小部分关键指标，选择关键指标时需根据广告的目标和实际情况综合考虑。
二、统计数据的收集与分析在进行效果分析和ROI评估时，准确的数据收集与分析是关键。
以下是一些常用的数据收集与分析方法：1. 统计分析工具：可以使用各种网络广告投放平台提供的数据统计工具，如谷歌广告(Google AdWords)、百度推广(Baidu Promote)等。
通过这些工具，可以了解广告的曝光量、点击量等数据信息。
2. 网站分析工具：除了广告平台提供的数据统计工具，还可以使用网站分析工具，如谷歌分析(Google Analytics)、百度统计(Baidu Analytics)等。
通过这些工具，可以追踪网站的访问量、用户行为等信息。
3. 调研和问卷：可以通过调研和问卷的形式，收集用户的反馈和评价，了解他们对广告的态度和购买意向。
网络广告投放技巧解析
字号显示:大中小2009-01-05 11:20:00 来源:天下商机网截至2008年6月底,中国网民数量达2.53亿人,已经超过美国跃居世界第一位。
据统计,仅2008年上半年中国网民数比去年同期增长了9100万人,网民数量的急剧增加,让具有成本低、传播范围广、非强迫性以及广告受众数量的可统计性等特性的网络广告也得到了较快的发展。
据尼尔森发布的行业报告显示,2007年中国网络广告市场价值估算达到93.4亿元人民币,预计今年增幅不低于50%,总值可达140~150亿元。
然而,并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势,大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的,追求流量的阶段。
而事实上,在这个迅速发展的新兴广告市场上,根据统计,2008年上半年中国互联网网站流量(半年总PV构成中,综合门户仅占20.4%的流量,而其他超过70种网站类型的总流量占近80%,加之一些网络广告主对广告的认识逐渐加深,其广告投放的策略也随之调整,不再追求广告投放的数量,开始由粗放式增长向精准化投放过渡,而这也是未来网络广告发展的趋势。
企业不禁要问:如何让自己的产品,在这个新兴媒体中,以更少的花费,取得更大的营销效果?
广告目的及需求分析
广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。
企业,在确定自己广告的目的后,需要分析自己的需求,为网络广告的投放设定一个目标效果。
例如品牌广告,企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少;若是产品广告,则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。
判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度,选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放,节省广告花销的重要步骤。
要想实现这个目的,企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。
锁
定目标受众群体,基本要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类顾客,以便因地制宜地选择适合的网站投放广告。
例如,企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品,选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显,即使后者的浏览量通常比前者高。
企业一开始须了解自己和目标受众,如果选择投放平台恰当,可以收到事半功倍的成效。
独特的广告创意及广告文案
北京奥运开幕前几个月,可口可乐公司跟腾讯QQ合作,借奥运会火炬传递的契机,在拥有2亿多用户基数的即时通信工具QQ上,举行的“可口可乐在线奥运火炬传递”活动,以娱乐为先导,让消费者互动参与其中,创造了消费者与品牌间的价值交流。
对于大多数中小企业而言,可口可乐这种大品牌的大手笔营销暂时还做不到,但是在广告文案上多花些功夫,多尝试一些广告形式同样也能为企业的广告带来意想不到的效果。
广告标题展示独特之道,吸引眼球
例如,推广某洗发水的广告,大可这样写:“如果刘德华脱发了,他该这么办?”或者“刘德华怎样解决他的脱发尴尬?”,通过标题吸引眼球,创造点击机会。
这样的方法还有很多,借用热门事件和热门词汇是通用的方法之一。
再如某公司在门户网站投放了420个CPM,其中的一个BANNER,就是针对他们业务中的一条,为客户免费提供一个月的试用期,做了一个468×600的BANNER,广告内容是“免30天费用”,白字黑底,很简单,但做得很漂亮,其点击率达到了2.3%以上。
广告内容根据不同目标客户、不同产品量身定制
例如,在产品本身已有了一定名气,消费者对这个产品的功能作用有了解的前提下,广告中就不必着重描述产品功能了,只需采用简短、直截了当的正文抓住消费者的购买诉求。
例如:王老吉,就强调“去火”这个效果作为重点诉求,而并非长篇累牍地介绍凉茶的配方和药效。
尽量用短语,避免完整长句,采用用户熟悉的习语,尽量避免繁琐、复杂的表达是关键。
但如果是企业新研发的产品或不太知名的产品,客户可能并不知道你这个产品的实际功能或效果,这时企业的营销重点就必须放在产品的用途上。
别直接做销售。
只需在广告中给客户展现出他们感兴趣的内容,让他们了解后再点击,实验证明,这样的客户转化率是最高的。
选择投放平台实施整合营销
目前,就网络广告投放渠道而言,大致格局分为三块:一是网络形象广告,就像一些企业在门户或专业网站投放的横幅、弹出、对联等形式的广告;二是搜索推广,比如在Baidu、Google等主流搜索引擎上投放关键字竞价排名广告等;第三种是通过网络广告联盟:奇虎、好耶、麟润、黑马以及GoogleAdsense,甚至阿里妈妈都属于联盟广告。
互联网广告投放在经过最开始的粗放型经营之后,现在已经衍生了很多网络精准投放的平台,这些平台让企业看到实效营销价值存在的意义与重要性,如何借助平台用少量的投入来发挥最大的价值,一直是互联网广告主、网站主、广告公司都在探究盈利的新式增长点。
1.对于知名企业来说,网络广告只是为了提高品牌影响力,这时门户网站的广告是最好的选择。
如可口可乐、联想、美的都是门户网站的常客。
2.中小企业广告投入预算有限,但要求投放的广告能够精准有效,进行搜索引擎推广是最常见的形式。
搜索引擎广告最关键的一步是选择准确、有效的关键字。
首先,企业需从客户的角度出发,站在客户的角度思考:如果您是客户您会选择怎样的关键字。
您的客户、合作伙伴的建议往往是重要的参考。
其次,避开流行,高价位、范围广的关键字,如:手机、健康、mp3、酒店、鲜花、电脑以及摄影等等,这些关键字并非没有价值,只是他们属于常用词汇,尽管搜索量很大,却并不意味着能为您带来很多的客户。
需要注意的是:考察关键字竞价排名效果的重要指标是他带来客户的转化率。
笔者选择一个热门词和一个普通关键字,应用一段时间后分析数据如图所示,热门词汇并非能带来最优的效益。
再有,根据市场及销售区域选择关键字。
如果现阶段企业的目标客户暂时还不涉及到全国或者其些特定区域,那么企业完全没有必要将自己的竞争环境升级。
例如,一家位于佛山的陶瓷企业经销抛光砖,他的关键字选择:“佛山抛光砖”或“佛山抛光砖厂家”等,效果就好于“陶瓷”、“抛光砖”这些更常用的词汇。
一方面成本比较低;另一方面,毕竟大多数客户通过搜索引擎是以寻找实际客户为主而不是选择品牌为主。
除非企业的主要目的是想提升品牌,否则,本地化的匹配原则更容易锁定目标客户。
最后,在关键字选择上,配合专用术语,提高潜在客户的转化率。
如抛光砖,包括微晶石系列抛光砖、浪花白抛光砖和蓝田玉石抛光砖等。
能够知道这些术语的客户,基本都是从事建筑陶瓷买卖的商家,这样潜在客户的转化率就大大提高了。
3.如果企业追求的是网站点击率,那目前很走俏的途径是利用广告联盟以及模糊广告用语。
以阿里妈妈为例。
首先,先按点击付费方式,按地区和类目来选择,根据企业的需求,可以选择在全国范围内进行投放测试。
先投放1~2周,然后监控其效果,以统计器(可利用51、站长统计等为工具,结合点击付费价格和访问量来考察效果。
其次通过第一步的效果监控结果,确定一些效果比较好的网站进行精准投放。
接下来企业要做的是在前面的基础上继续提高流量,通过放量和调量来实现。
可以
通过后台搜索一些展示广告价格较低,但网站访问量比较高,网站排名较高的网站来做展现式广告投放。
最后,按照前面的监控来确定一些效果很好的网站做时长投放,买断广告位,甚至精确到根据时长投放。
选择完投放广告平台后,如果企业能整合企业的线下的营销,那么广告的效果有时可以放大上百倍上千倍。
如王老吉,在捐款一亿巨资后,就是利用网络这个媒介,将效应夸张地放大,以“封杀王老吉,抢空货架上的王老吉”进行极具创意的品牌营销,最后在互联网上掀起了一股王老吉旋风。
统计及效果监控
广告投放后,就是统计及广告效果的监控。
虽然目前基本所有广告平台都有自己的监控系统,作为广告主,企业最好能有自己的推荐系统,目前网络上出现了不少主流的第三方统计器,如我要统计、站长统计、Yahoo统计和GoogleAnalytics等,这些统计器都可以精确到量,精确到用户的来路、回访、出入口、停留时间甚至用户的操作及行为,是不错的选择。
企业通过对投放广告效果监控,及时发现投放广告的平台,广告文案的内容是否正确,是否达到广告投放前的效果预测。
需要注意的是,其实很多企业网络广告大多数时候都是将客户引向自己的网站,但如果企业自己的网站没做好,无实际内容,网站页面结构粗糙,用户体验感极差,再大的流量也会被用户在这种基础上所终结,从而损失广告流量,降低了转化率,像这样的广告投放肯定是见不到效果的。
点评:
中小企业网络广告的投放需要选择企业产品或者服务相对应的平台，精准的用户以及广告的创意都是关系到企业网络广告效果好坏的重要因素，中小企业需要根据自身情况制定相应的网络广告投放方案，这样效果才会有保障。
