美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析-开题报告

友邦（中国）的人才本土化战略一、公司背景美国友邦保险，英文全称American International Assurance Co.Ltd.美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久，是世界五百强中极少数起源于中国的美国公司之一．该公司是世界保险和金融服务的领导者，也是全球首屈一指的国际性保险服务机构，业务遍及全球一百三十多个国家及地区。

其成员公司通过世界保险业最为庞大的财产保险及人寿保险服务网络，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。

美国国际集团成员公司是美国最大的工商保险机构，旗下的AIG American General 更是全美最顶尖的人寿保险机构。

美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。

其金融服务业务包括飞机租赁、金融产品及促进其市场交易。

美国国际集团不断发展的全球消费者信贷业务主要由美国的American General Finance 管理。

同时，通过旗下的AIG SunAmerica及AIG VALIC，集团现已成为全美首屈一指的退休金管理服务机构之一。

美国国际集团亦是个人和大型企业投资管理市场中的翘楚，为客户提供专业的股票、定息证券、地产及其他投资管理服务。

美国国际集团的股票在纽约证券交易所、美国ArcaEx电子证券交易市场、伦敦、巴黎、瑞士及东京的股票市场均有上市。

友邦保险总部设于香港特别行政区，在中国大陆的发展始于1992年，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并于同年在上海设立友邦保险上海分公司目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、广东省、江苏省、深圳市。

友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。

同时也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。

目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。

南京理工大学美国友邦保险集团案例分析报告学院(系):经济管理学院专业:人力资源管理成员:06130134 彭晨06130135 钱誉超2009 年12 月1、问题概述(1) 我国保险市场现状分析。

(2) 运用SWOT分析法分析美国友邦保险集团在华营销战略。

(3) 美国友邦保险集团当前面临的新问题。

(4) 当前美国友邦保险集团发展中解决问题的新办法。

2、美国友邦保险有限公司简介美国国际集团（AIG）是世界保险和金融服务的领导者，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，是全球首屈一指的国际性保险服务机构。

友邦保险的前身于1931年在上海成立，数十年来不断为亚太地区的客户提供人身保险服务，为东南亚最大的人寿保险集团。

1992年，美国国际集团成为第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并通过旗下的友邦保险于同年在上海设立分公司，之后，友邦保险的业务经营范围扩大到北京、广东省及江苏省。

作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务，“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。

美国国际集团成员公司通过保险业内最为庞大的全球化财产保险及人寿保险服务网路，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。

美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。

美国国际集团的股票在纽约证券交易所，以及巴黎、瑞士、东京的股票市场均有上市。

美国国际集团更是世界财富500强中极少数起源于中国的外国公司之一，在浓厚的中国情结引领下，友邦保险于2004年首次推出了主题为“美好人生、友邦相伴”系列广告，进一步诠释了友邦保险对中国消费者的承诺。

作为世界保险巨擘，友邦保险拥有享誉全球的保险经验；源自中国，让友邦保险更了解本地市场，并在满足本地客户的保险需求方面更具有优势。

友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。

友邦保险活动营销策划方案一、市场背景分析友邦保险是世界知名的保险公司，在中国市场也有良好的口碑和市场份额。

然而，随着保险市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，友邦保险面临着新的挑战。

为了增加品牌的曝光度、提高销量和市场份额，友邦保险需要制定全面的活动营销策划方案。

二、目标市场分析友邦保险的目标市场主要是25-45岁的中产阶级人群，他们对保险产品有一定的了解和认知，并且有一定的购买力。

此外，友邦保险还应该在年轻人中建立品牌认知度，吸引他们成为潜在的客户。

三、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动的方式提高友邦保险在目标市场的品牌认知度和形象。

2. 增加销量和市场份额：通过活动吸引潜在客户，提高销量和市场份额。

3. 建立品牌形象：通过活动塑造友邦保险的品牌形象，增加消费者对其产品的信任度。

四、活动策略1. 组织健康与健身活动：组织友邦保险运动会、健身讲座、健身挑战赛等不同类型的活动，吸引目标市场的中产阶级人群参与，增加品牌的曝光度。

2. 举办保险知识讲座：在大学校园、社区等场合举办保险知识讲座，向年轻人普及保险知识，提高友邦保险在年轻人中的品牌认知度。

3. 联合合作伙伴：与知名健身俱乐部、运动品牌等合作，开展联合营销活动，共同提高品牌的影响力和认知度。

4. 线上推广：通过社交媒体平台、友邦保险官方网站等线上渠道推广活动，吸引更多的目标客户参与。

五、活动执行计划根据不同的活动策略，制定下面的活动执行计划：1. 健康与健身活动：- 举办友邦保险运动会，设置各类比赛项目，吸引中产阶级人群参与。

- 组织定期的健身讲座，邀请专业健身教练讲解健身知识和技巧。

- 发起健身挑战赛，设立奖品和奖金，吸引更多的人参与。

2. 保险知识讲座：- 在大学校园和社区等场所组织保险知识讲座，邀请友邦保险的专业人士进行讲解。

- 配发宣传资料和小礼品，并留下联系方式，方便感兴趣的人进一步了解和购买友邦保险的产品。

3. 联合合作伙伴：- 与知名健身俱乐部合作推出友邦保险会员优惠活动，吸引俱乐部会员购买友邦保险的产品。

友邦保险产品营销策略（3）友邦保险产品营销策略经营界推荐实用方法：独孤九剑之剑法篇第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。

以上是“独孤九剑”心法和剑法，只要潜心研究，勇于实践，勤于练习，就会成为九段高手。

保险电话销售技巧问题：同保险代理人制相比，用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征，其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。

但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性，比如：人员的素质、保险产品的类型、数据库资源的储备、电话销售的流程、客户的认同度等等。

本文就从人员角度，谈谈从事保险电话销售的人员应该具备怎样的素质。

第一，良好的态度和作风1、永远保持积极乐观的态度积极乐观的态度对所有人来说，都是非常重要的，它也对是保险电话销售人员的最基本要求，因为积极的心态会形成积极的行为。

积极意味着无论什么时候，都应向着对销售有利的、推动销售进展的方向思考问题，它是走向成功之路的重要保障。

2、自信自信是掌握保险电话销售最重要的工具，它包括两方面的.内容：一是对于自己自身的自信；二是对于所销售的产品的自信。

如果销售人员对自己没有自信，对是否能够做好工作没有自信，那其他人凭什么要相信我们呢？如果对所要销售的产品没有自信，怎么能够期望客户接纳我们，接纳我们推荐的产品呢。

(我的操盘助理，帐户盈亏精确把握… )3、设立目标不论是还是工作，都必须设定目标。

目标就是成功的地图，它将引导我们走向成功。

对于从事保险电话销售的人员来说，设定一定的目标是非常重要的，目标可以按天、周、月来设定，它既是对自己工作的督促，又可以增加工作的信心。

4、正确认识自己的工作在电话销售人员当中，普遍抱有“我在打扰客户”的心理和急于求成的心态，这都是作为销售人员的大忌。

保险实现的是对人身、财产方面的保障，这些都是与客户切身利益相关的。

销售人员是通过电话这种便捷、方便的方式，向客户提供服务，使客户发生意外之后的损失降低，所以应该树立“我在为客户服务”的心态，而不是所谓的打扰客户。

保险营销开题报告一、选题背景保险行业作为金融服务的重要组成部分，具有保障个人和机构财产安全的功能。

随着社会的发展和人们风险意识的增强，保险市场也在不断壮大。

然而，保险产品的销售面临着一系列的挑战。

如何有效地进行保险营销，提高市场竞争力，成为保险公司面临的重要问题。

二、研究目的本篇文档旨在研究保险营销的相关问题，探讨保险营销策略的优化方案，从而提高保险公司的市场竞争力。

三、研究内容1.保险市场现状分析：通过对保险市场的现状进行仔细调研和分析，了解市场规模、竞争对手、产品特点等重要信息，为制定保险营销策略提供基础数据支持。

2.保险营销策略研究：结合保险市场的特点和消费者需求，探讨不同的保险营销策略，并通过案例分析评估其优劣势。

3.保险产品创新研究：分析当前保险产品的特点和市场需求，探索保险产品的创新方向，以提供更具吸引力的产品来满足消费者需要。

4.数据分析与营销决策：通过运用数据分析工具和方法，深入研究市场数据，为保险营销决策提供科学支持。

5.保险实施方案研究：基于以上研究成果，制定具体的保险营销实施方案，并通过实地调研和数据分析进行验证和改进。

四、研究方法该文档将采用以下研究方法：1.文献调研：收集保险营销领域的相关文献资料，了解已有的研究成果和理论基础，为本研究提供参考依据。

2.数据分析：收集保险市场的相关数据，利用统计学和数据分析方法对数据进行处理和分析，探究市场趋势和消费者需求。

3.案例分析：选取几个具有代表性的保险公司和产品案例进行深入分析，评估营销策略的效果和可行性。

4.实地调研：走访保险公司和相关机构，了解他们的保险营销策略、产品创新和市场反馈情况，获取第一手资料。

五、预期成果1.对保险市场现状的全面分析报告，包括市场规模、竞争对手、产品特点等重要信息。

2.保险营销策略的研究报告，包括不同策略的优缺点评估和案例分析。

3.保险产品创新方向的研究报告，提出具体的产品创新建议。

4.数据分析报告，提供基于市场数据的保险营销决策支持。

保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对保险产品的需求日益增长。

友邦保险作为我国知名的保险品牌，一直以来都致力于为客户提供优质、全面的保险服务。

为进一步提升品牌形象，增强客户粘性，特制定本品牌活动策划方案。

二、活动目标1. 提升友邦保险品牌知名度和美誉度；2. 增强客户对友邦保险产品的认知和信任；3. 提高客户满意度，增加客户忠诚度；4. 拓展市场份额，提升公司业绩。

三、活动主题“友邦相伴，守护幸福生活”四、活动时间2022年3月1日至2022年5月31日五、活动对象1. 已购买友邦保险产品的客户；2. 有意向了解友邦保险产品的潜在客户；3. 友邦保险代理人及合作伙伴。

六、活动内容1. 线上活动（1）开展“友邦保险知识竞赛”活动，通过线上答题的形式，普及保险知识，提高客户对保险的认识。

（2）举办“友邦保险微课堂”，邀请保险专家进行线上直播，解答客户疑问，分享保险理财经验。

（3）开展“友邦保险APP抽奖活动”，客户在APP中参与互动，有机会赢取奖品。

（1）举办“友邦保险客户见面会”，邀请客户参加，现场解答客户疑问，提供个性化保险方案。

（2）开展“友邦保险进社区”活动，走进社区，为社区居民提供免费保险咨询和风险评估。

（3）举办“友邦保险亲子活动”，邀请客户家庭参加，增进亲子关系，提升客户满意度。

3. 专属活动（1）为已购买友邦保险产品的客户，提供专属增值服务，如健康体检、法律咨询等。

（2）为代理人及合作伙伴提供培训、奖励等支持，提升团队凝聚力。

七、活动宣传1. 利用友邦保险官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动宣传；2. 通过朋友圈、微信群等社交渠道进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力；4. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，在各大办公场所、社区、商场等地进行投放。

八、活动预算1. 线上活动：知识竞赛、微课堂、APP抽奖等，预算10万元；2. 线下活动：客户见面会、进社区、亲子活动等，预算20万元；3. 专属活动：增值服务、培训奖励等，预算15万元；4. 宣传费用：10万元。

中小企业国际营销策略分析的开题报告
一、选题背景
随着全球化的不断深入，中国的中小企业越来越注重国际市场拓展，增加公司的出口量，但在国际市场中的发展情况却并不乐观。

尤其是当
前的世界经济形势下，国际贸易保护主义抬头，市场竞争加剧，企业的
国际营销面临更大的挑战与风险。

因此，对中小企业的国际营销策略进
行研究，以推动企业的国际化发展具有重要的现实意义。

二、研究目的
本论文旨在探究中小企业国际营销策略的现状和存在的问题，分析
其原因，并提出可行性的解决方案，从而帮助中小企业更好地开拓国际
市场，提升企业的国际竞争力。

三、研究内容
1. 国际营销的概念和特点
2. 中小企业国际营销的现状和问题
3. 分析中小企业国际营销的风险和挑战
4. 制定中小企业国际营销策略的方法和步骤
5. 以某中小企业为例，研究其国际营销策略的实施和效果
6. 归纳总结和对未来的展望
四、研究意义
1. 对于中小企业，可以通过本研究了解国际营销的现状和问题，掌
握国际市场的动态，明确战略目标，提高企业的国际竞争力。

2. 对于学术研究方面，可以丰富中小企业国际营销领域的理论研究，为相关领域的研究提供新思路和新方向。

3. 对于政府部门，可以为中小企业提供国际营销方面的政策支持，
帮助企业更好地拓展国际市场。

五、研究方法
本研究主要采用文献资料法、问卷调查法和实证分析法等方法进行。

六、初步结论
本研究预计能够发现中小企业在国际营销方面的主要问题和难点，
分析其发生的原因，并在此基础上提出针对性的解决方案，为中小企业
更好地开拓国际市场提供有益的参考和指导。

摘要随着中国加入WTO，保险业已经逐步履行入世承诺和逐步实行全面开放。

面对着越来越多的市场竞争者的加入，中国保险市场得到进一步的发展，但同时保险公司间的竞争也日趋激烈。

本文旨在分析美国友邦公司在中国市场的营销手段，进而提出对中国保险公司的一些启示。

论文首先介绍了世界保险业的现状和发展趋势，以及中国保险市场的开放和跨国保险公司的发展，并对美国友邦保险公司在中国市场的发展和其营销现状做了简要介绍，包括其代理人制度、营销机构的设置和代理人报酬体系，进而通过友邦保险和中资寿险公司形成“冰火两重天”的案例简介分析，引出友邦保险在中国市场的营销手段，包括产品营销、价格营销、合作营销、网络营销、一对一营销、广告营销和公共关系营销等，并对其做了详细分类分析，最后通过对其营销手段的成败的分析而提出了一些对中国保险公司在保险业全面开放的背景下如何运用好营销手段的启示。

【关键词】友邦保险营销手段加入WTO 代理人制度AbstractAfter China’s access of WTO, the insurance industry has been widely opened according to the promises in WTO. With more and more rivals entering, the insurance market in China has a further developing. Nevertheless, the competition between the insurance companies becomes more violently. The thesis intends to introduce and analyze the case of how American International Group Inc. exploits their market in China and then gives some advice to the domestic insurance companies.This thesis introduces the current situation of the world insurance industry and the development tendency, as well as the opening of the Chinese insurance market and the international insurance companies’ development, then it will make a brief introduction to American Ally insurance company’s development and its current marketing situation in Chinese market, including agent system, marketing organization establishment and the agent reward system. Then through analyzing "the ice fire two fold day" between the Ally insurance company and the domestic insurance company, it extracts the marketing method of Ally insurance company in Chinese market, including product marketing, price marketing, cooperation marketing, network marketing, one-to-one marketing, advertisement marketing and public relation marketing and so on. Then it makes a detail and classified analysis to it. Finally it proposes some enlightenment to Chinese insurance companies on how to use the marketing methods well under the background of the insurance industry’s opening through analyzing the success and the failure in marketing methods.【Key Words】AIG ; Marketing method ; Access of WTO ; Agent system目录1 引论 (4)1.1选题的背景与必要性 (4)1.2核心概念及解释 (4)1.3文献综述 (5)2 国际保险市场概述 (7)2.1世界保险服务贸易市场格局和发展趋势 (7)2.2中国保险市场的开放与跨国保险公司的发展 (8)3 美国友邦保险在中国市场的发展现状 (10)3.1美国友邦保险有限公司简介 (10)3.2美国友邦保险在中国市场的发展之路 (11)4 美国友邦保险开拓中国市场的营销手段 (13)4.1美国友邦保险公司的营销机构设置 (13)4.3友邦保险各项营销手段分析 (17)5 对友邦保险营销手段改进的评价和启示 (21)5.1对友邦保险营销手段的成败分析 (21)5.2友邦保险营销手段对中国保险公司拓展营销手段的启示 (22)参考文献 (24)致谢 (25)美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析1 引论1.1 选题的背景与必要性保险作为世界经济的重要组成部分，在经济全球化中占据着重要地位。

上海邮政储汇局与美国友邦保险公司合作开发上海保险市场黄少梅
【期刊名称】《邮政研究》
【年(卷),期】1995(000)001
【摘要】上海邮政储汇局与美国友邦保险公司合作开发上海保险市场经中国人民
银行上海市分行批准，上海市邮政储汇局，日前与美国友邦保险公司上海分公司签定合作意向书，合作开发保险业务。

美国友邦保险公司，是美国国际集团的成员公司之一，是国际性保险企业，向社会提供财产、海...
【总页数】1页(P8-8)
【作者】黄少梅
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F842.7
【相关文献】
1.转变作风加强监管促进资产管理公司和邮政储汇局依法开拓业务--吴盼文副行长在资产管理公司和邮政储汇局座谈会上的讲话(摘要) [J],
2.信息化助力邮政储汇局跃上新起点--访国家邮政储汇局局长陶礼明 [J], 郝京
3.上海市邮政储汇局推出保管箱租赁新业务 [J], 黄少梅
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5.外资保险逐渐看好上海保险市场首家欧洲保险公司落户上海——瑞士丰泰保险(亚洲)有限公司上海分公司5月9日正式开业 [J], 石印
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哈佛经典营销案例(多部，绝对经典）续中国保险市场，全球最后一块大蛋糕。

——德国安联保险公司从拒绝开始——友邦保险在上海1992年9月29日，美国国际集团(AIG)的全资子公司——美国友邦保险公司上海分公司开业。

这是中国保险业历史上一个值得注意的日子，因为这是1949年以来，中国首次允许外国保险公司进入国内保险市场。

从这时起，中国的保险同行真正感受到了竞争的压力，中国的老百姓真正认识到了保险对生前身后的重要意义，同时也着实领略了保险推销员的厉害。

而对AIG来说，这一天尤其值得纪念，因为这是它重回老家的日子。

回老家1919年，一位名叫斯达(C.V.STARR)的美国人踌躇满志地来到当时被称为远东中心的上海。

他看到了中国人保险意识的薄弱，同时也看到了随着中国民族资本的成长，中国保险市场蕴藏的潜力。

他用仅有的一点资金开办了一家小型保险代理机构，也许是为了表示他立志要开拓亚洲市场的决心，斯达将他的公司起名为美亚保险(AAU。

美亚保险最初充当美国保险公司在中国的代理，提供火灾和海上保险。

随着业务的发展，斯达已不甘于保险伙计的地位，很快，他又创办了一家真正的保险公司——亚洲人寿保险公司。

亚洲人寿保险公司的业务已不局限于上海和中国内地，它的分支机构很快遍及了香港和东南亚。

1926年，斯达回到美国，开设了美亚保险公司(AIU)。

二战爆发，斯达将他的业务收到美国本土和拉美一带。

战后，美亚保险公司重返亚洲，同时将业务扩展到了欧洲、中东和澳大利亚。

通过不断地新建和收购兼并活动，到60年代，美亚保险公司已形成了一个庞大的帝国。

1967年，通过股权调整，形成了现在的美国国际集团(AIG)。

1969年，在新总裁格林伯格的领导下，AIG成为一家上市公司。

美国《华尔街日报》于1998年10月份公布了世界前50家最大保险公司，AIG以1600亿美元的资产排在第十位(前20家情况见下表)。

世界前20家保险公司(百万美元)排名公司资产资本净收益97 961 4 安盛/国卫保险集团(法国)4 407，930 29，936 1，3172 12 日本生命保险 323，297 6，447 1，9923 5 德国安联保险 293，686 15，965 1，1294 9 普天寿保险公司(美国) 259，482 23，991 6105 2 ZENKYOREN(日本) 245，412 2，954 966 3 日本第一生命保险公司(日本) 219，590 3，026 1，4037 7 美国大都会人寿 201，907 17，095 1，2038 6 住友生命保险公司(日本) 181，647 2，653 1，0299 12 英国保诚集团 178，940 7，120 1，38410 10 美国国际集团 163，971 40，506 3，33211 22 CGU(英国) 151，303 13，256 1，77612 25 ASSICURAZIONI GENERALI(意大利) 140，742 - 79413 14 全球人寿保险集团(荷兰) 134，618 14，329 1，08914 13 HARTFORD FINANCIAL SERVISES GROUP(美国) 131，743 8，964 1，33215 11 MEIJI LIFE(日本) 122，887 2，493 95416 15 荷兰国际集团 120，849 19，448 1，15817 - 慕尼黑再保险公司(德国) 116，076 5，537 63918 17 瑞士苏黎世保险公司 115，896 17，970 1，22119 18 美国信诺保险集团 106，411 9，397 1，08620 21 STATE FARM(美国) 103，600 37，600 3，800资料来源:1998年10月30日《国际商报》重返老家一直是AIG的愿望。

友邦品牌活动方案策划1.活动背景友邦是一家全球知名的保险公司，秉承着“关爱、责任、创新”的企业文化，致力于提供全面、专业的保险服务。

友邦品牌活动的目的是扩大品牌影响力，增强品牌认知度，加强与消费者的互动，提升品牌形象。

2.活动目标1）增加品牌曝光度：通过各类媒体宣传推广，提高友邦品牌在目标消费者中的知名度。

2）提升品牌认知度：通过多样化的品牌活动，增加消费者对友邦品牌的了解。

3）加强与消费者的互动：通过线上线下的互动活动，增加消费者对友邦品牌的好感度和信任度。

4）提升品牌形象：通过公益活动、赞助活动等传递友邦品牌的“关爱、责任、创新”理念，提升品牌形象。

3.活动策划方案3.1 媒体宣传推广1）广告投放：在主流电视媒体、报纸、杂志等平台投放友邦品牌广告，全方位地提高品牌曝光度。

2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布友邦品牌相关的资讯、故事、视频等内容，吸引用户的关注和传播。

3.2 品牌活动1）友邦明星见面会：邀请友邦品牌代言人和明星代表参加活动，与消费者近距离互动，增强品牌认知度和关注度。

2）品牌体验活动：在主要城市开设友邦品牌体验中心，举办品牌体验活动，让消费者全面了解友邦产品和服务，增加消费者的互动体验。

3）品牌合作活动：与其他知名品牌合作举办跨品类的活动，增强品牌的影响力和覆盖面。

4）友邦客户感恩活动：邀请友邦客户参加独家感恩活动，表达对客户的诚挚感谢，加强品牌与客户的互动和忠诚度。

3.3 公益活动1）友邦公益基金：友邦成立专项公益基金，用于资助贫困地区的教育、医疗等公益项目，提升品牌的社会责任形象。

2）友邦公益活动：举办多种公益活动，如爱心捐赠、义卖活动等，引导员工和消费者参与到公益事业中，传递友邦品牌的“关爱”理念。

3.4 赞助活动1）体育赛事赞助：友邦作为赞助商，赞助各类体育赛事，在赛事中展示友邦品牌形象。

2）艺术文化赞助：友邦赞助艺术展览、音乐会等文化活动，与艺术界建立合作关系，提升品牌形象和文化内涵。

置身友邦（AIA）——帮助他人，成就自我目录一、摘要 (2)二、关键词 (2)三、实践报告正文 (2)四、结束语 (8)五、谢辞 (8)六、参考文献 (9)摘要：经过笔试、面试和培训，我成功地进入美国友邦保险公司（AIA），成为一名保险代理人。

在暑期的两个月里，我和我公司的同仁们在市场上奔波，流下了苦涩的汗水与泪水，更收获了经验与真情。

也许，在别人看来，保险代理人并不是一个体面鲜亮、令人羡慕的职业，甚至会投以鄙夷的目光，但是真正经历过营销、面谈、拒绝、成交后，我深刻地感受到保险代理人的可贵，当每天拖着疲惫的身躯回到寝室，我体会到什么是帮助他人，成就自我！关键词：培训生活保险营销实践成果正文：进入美国友邦保险公司后，我首先在培训部经历了半个月之久的培训，然后才进入营管处与同事们共同工作。

无论在培训部还是在营管处，我都受益匪浅。

一、培训生活从7月12日起，公司开始了对我们这一批保险代理人的培训。

培训共分三个阶段：基础课程（ABC）、资格证培训课程（ＡＬＥ）、营销礼仪规范课程（ＭＣＧ）。

三个阶段各有侧重，从不同的方面教给我不同的知识与技能，也使我对公司有了更加深刻地了解。

美国友邦保险公司是东南亚最大的人寿保险集团，其分公司及联营公司遍及中国大陆、香港、澳门、台湾，以及马来西亚、泰国、新加坡、文莱、关岛、印尼等国家和地区，也是国内唯一一家外资独资的保险公司。

现在大学生都想要有一个高起点的平台，能到一家外企工作更是梦寐以求，那么，今天我算是一个幸运儿，进入了一家在世界上数一数二的外资公司，并在其中工作。

每天８小时的培训课程向我们灌输大量的业务知识与业务技巧，虽然同是学习，但是让我感受到了与学校课堂不一样的地方。

同样是学保险学课程，培训课的讲师们基本上是以实践为支撑点然后附加理论，学习起来多了几分新鲜与激情。

同样可以感觉到，以前不是金融学出身的学生虽然学习案例很感兴趣，但是附加理论后就很难转变观点，总是向我们几个科班金融的请教。

外商狡资公司入驻对我国保险审场的彩响吴望春1李春华2（1.南开大学金融学院，天津300350；2.广西民族大学经济学院，广西南宁530006）【摘要】随着我国改革开放程度的加深，基于我国保险市场的强大吸引力以及自2017年以来相关部门公布的一系列政策，以安联（中国）保险控股有限公司为首的一系列外资公司逐渐入驻中国，给中资公司带来了一些恐慌。

通过近9年的数据分析表明，外资公司在我国保险市场的份额没有动摇到中资公司的主导地位，且部分外资公司在国内市场的水土不服或其他原因导致的成长缓慢，以及部分中资公司近些年的茁壮成长，未来几年谁主沉浮尚未定论。

面对外资公司的威胁，中资公司应该在保持对政策敏感、树立中国品牌、抱着始终学习的态度、借助高科技进行全方位创新以及积极探索全球化资产配置等方面做出努力。

【关键词】外商独资公司；中资公司；保险;保险市场【中图分类号】F842【文献标志码］A【文章编号】1003-0166（2020）07-0076-06doi:10.3969/j.issn.1003-0166.2020.07.0140引言自从2017年底金融监管部门宣布放开金融企业外资持股比例以来，保险行业频繁传出变动消息。

2018年5月韦莱保险经纪、怡和保险经纪先后成为我国第一家和第二家获准扩展经营范围的外资保险经纪公司，同年11月安联（中国）保险控股有限公司成为我国国内第一家外商独资保险企业,2019年3月标准人寿获批筹建首家外资养老保险公司恒安标准养老保险，同年5月工银安盛资产管理有限公司开业，成为中国提出加快保险业开放进程以来获批的全国首个合资保险资管公司，同年8月银保监会批准安盛天平中方股东将持有的安盛天平4.23亿股股份全部转让给安盛，安盛保险成为我国最大的外资独资财险公司，同年11月银保监会批准首家外资独资保险控股公司德国安联（中国）保险控股有限公司开业,同年12月批准中信保诚资产管理有限责任公司开业。