采购管理技术与供应商管理

采购管理技术与供应商管

理

The pony was revised in January 2021

采购管理技术与供应商管理

内容大纲:

一、企业获取利润的第二源泉

1. 采购的含义

2. 了解采购的演变与发展

3. 采购类型的细分

4. 企业内部采购问题的普遍症结分析

二、采购部门地位对采购实施的影响

1. 决定采购部门地位的因素

2. 采购部门的组建或再造

3. 多权分立对采购部门的意义

4. 采购案的提出有其深远意义

5. 采购流程建立的原则

三、采购实施的基础

1. 请购方案要素与技术要素

2. 物料或商品基本知识

3. 财务基本知识

4. 法律基本知识

5. 知识更新与市场信息的捕捉

6. 仓库管理常识

7. 货物流动转移单据与表格的合理设计对采购部门管理的意义

四、谈判技巧

1. 谈判的步骤

2. 议价前应作好什么准备

3. 如何掌握卖方真实的销售心理

4. 利用买卖双方的优劣势进行谈判

5. 如何利用上级的权限进行议价

6. 采购谈判技巧的“规则”与细则

7. 有效谈判应注意的事项

8. 如何进行谈判方案设计--案例演示

五、采购管理技术应用

1. 采购计划

2. 采购预算与付款计划

3. 采购策略

4. MRP系统作用

5. EDI系统

6. JIT准时采购

7. POS系统

u 案例：沃尔玛公司供应链管理

8. ERP系统

六、供应链管理模式下的采购与物流

u 案例：NIKE公司OEM模式

1. 供应链及其管理

2. 物流概念

3. 供应链管理模式下的物流与采购

4. 资源整合

u 案例：美国《洛杉矶时报》供应链管理七、采购的稽查考核与供应商队伍管理

1. 合适人员的挑选—案例

2. 采购主管的职责（各企业有差异）

3. 采购的考核与稽查

八、供应商管理实务

1. 供应商关系的四种类型

2. 供应商关系管理

3. 供应商审核与认证

4. 供应商评价

5. 优化供应商结构

u 西门子的供应商政策：

6. 供应商开发

7. 对供应商产品及服务质量的控制