文案的写作技巧范文

文案写作五大技巧

一、强调优势

文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响，只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。

二、了解目标市场

每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。

三、简短精悍

虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。

电商文案写作技巧

淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢?

写文案的基本思

1. 九宮格思考法：

拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2. 型录要点衍伸法：

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

3. 三段式写作法：

这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling

Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4. 写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

5. 好的商品文案需要搭配出色图片：

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

广告文案写作技巧与原则

广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语（亦称广告口号）、广告正文、广告附文。

广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。

1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整

2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的

3、广告文案的用辞更注重目标受众

一、广告文案的语言要求

1、简洁、明了、短小精悍、易记易传

2、使用使受众产生更生动、更有效联系的联想义、引申义和比喻义

3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性

4、广告文案写作中常用修辞技法

比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。

双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。

飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告

回环：使一个词语或句子逆向重复。 对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义的修辞方式。

排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。

借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表：象鹦一样奇异；象山羊一样强健

比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。

对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。

前言

销售信，也称为销售文案，就是为了达到销售目的，你为你的产

品专门写的一封具有销售功能的信件，或者设计的一个网页。

销售信，最早起源美国，用的比较早的是罗伯特科利尔，他也因

为销售信而取得了巨大的商业成功。

在那个不太发达的时代，信件是人们最重要的共同方式之一，商

业信件也正是从那个时代发展而来的。科利尔曾经用销售信卖过书

籍、机械、汽车、服装、刮胡刀、食品等等，几乎涵盖了人们日常生

活所需的所有东西。他每介入一个品类，就采用销售信的方式向全国

销售，都获得了巨大的成功。

科利尔认为，销售信是有写作原则和技巧的，在我看来，当时的

写作也稍显粗糙。当然，在他那个年代，通过这种宣传方式销售产品，

也算是比较先进了。就好像前些年的三株口服液，大街小巷全是墙体

广告，也早就了三株口服液一时的辉煌。

曾几何时，城市的每个路口，几乎都有人散发单页，销售各种慢

性病的特效药。

但是，三株口服液、慢性病的广告，现在都少见了。他们的宣传

模式，在他们的那个时代，确实是具有一定的先进理念，也是适应市

场发展的。基本上是，随便找个地方打打广告，就能卖掉货。很多骗

子忽悠忽悠，就能骗到很多钱，大部分人都很朴素。

但是现在，时代不同了，人们总归要回归理性。加上信息大爆炸，

一个人平均后每天要面对3000多条广告信息，大脑的处理能力是有

限的，绝大部分信息是被过滤掉的。

所以，到了今天。营销其实就是斟酌注意力！斟酌你的客户，让

他始终保持对你的注意力，要集中注意力！

这就要求你，想要把产品变得好卖、然后卖好，就必须处处斟酌

客户注意力，让他持续保持对你的注意力！这时，一封好的产品介绍，

就对你的销售起到非常关键的作用，他的能力，甚至可以与10个以

上的销售员相媲美。

幸运的是，经过100多年的发展，和全世界无数营销前辈的前仆

后继，他们终于总结出来一套适用于任何行业、任何时候的销售信编

写模式，那就是AITCA模式。我的老师，为了让中国人好记，就发明了一个词：五步方程式。

五步方程式，就是AIDCA。