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促销活动的总结心得8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!促销活动的总结心得8篇写好活动的总结，我们的个人能力得到了很大进步，我们在进行活动的总结写作之前，一定要好好回顾活动的经过，以下是本店铺精心为您推荐的促销活动的总结心得8篇，供大家参考。
促销活动个人总结范本近期，我参与了公司举办的一次促销活动，该活动历时一个月，目标是提高公司产品的销售量和市场份额。
通过团队的努力和协作，活动取得了一定的成绩。
在此，我将对此次促销活动进行个人总结，总结我们的优点和不足，以及对未来促销活动的建议。
首先，我们团队的优点是高度的团结合作和执行力。
在活动策划阶段，我们充分发挥个人的专长和经验，共同制定了详细的活动方案和执行计划。
在活动过程中，大家相互协作，各司其职，充分发挥了自己的特长，并且保持了良好的沟通和协调。
我们密切关注市场的变化和竞争对手的动态，根据市场需求和消费者反馈及时调整活动策略和方案。
在活动执行过程中，我们也确保了各个环节的顺利运作，达到了预期的效果。
其次，我们在活动策划和执行过程中注重与客户的互动和体验。
我们通过各种渠道和方式积极宣传和推广活动，吸引了大量潜在客户的关注，并且提供了详细的产品介绍和咨询服务。
我们关注每一个客户的需求和反馈，及时解答疑问和处理问题。
在营销推广的同时，我们还注重提供优质的产品体验，确保每一位客户都能享受到我们的服务和产品的价值。
此外，我们还积极利用现代化的营销手段和技术工具，提升活动的效果和效益。
我们利用社交媒体、网络广告和线上平台等多种渠道进行宣传和推广，吸引了更多的目标客户参与活动。
我们还通过数据分析和市场调研，深入了解客户的需求和行为，为活动的调整和改进提供了有力的依据。
然而，尽管我们取得了一定的成绩，但在活动执行过程中还存在一些不足之处。
首先，我们在活动预算和资源的分配上还没有做到充分的考虑和规划。
由于预算限制和资源紧张，我们无法在活动中投入足够的资金和人力资源，导致活动的宣传和推广力度不够。
其次，我们在活动策划和执行中可能缺乏一定的创新和独特性。
尽管我们注重与客户的互动和体验，但在产品的差异化和创新方面还有待加强。
另外，我们在活动后期的跟踪和评估上也不够完善，缺乏具体的数据分析和评估手段，难以对活动效果进行准确的评判和总结。
促销工作总结报告(6篇)促销工作总结报告(6篇)篇一在东方商厦一年一度的优秀导购评选会议上，我很荣幸能被评为本年度的优秀导购员。
回想过去一年时间，我觉得这份荣誉是东方商厦对我这一年来的表现给予的肯定，它不仅仅是属于我个人的，也是属于我们整个集体的。
今天我能获得这份殊荣，与领导的栽培、同事的帮助是分不开的。
下面我就和大家分享一下我总结的一些心得与体会吧。
一、爱岗敬业、起到桥梁的作用。
在平凡的岗位上，以生命中极大的热情实现所热爱的事业，是我对工作最基本的要求。
我深深明白：干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，专一行才能做出一流的工作业绩。
作为阿迪达斯专柜的店长，我除了做好日常工作外，还会经常就商场的一些扶持与公司保持良好的信息沟通，增进双方的了解，以求达到双嬴的结果。
二、认真工作、用心工作。
做好营业员的工作，要有三颗心：热心、责任心和进取心。
很多人都认为，服务行业是很枯燥乏味的一个行业，特别是周而复始的服务礼仪让一些员工做起来既不习惯也不自在。
这是为什么呢?我想，只能这样说，她没有用心地去对待她的工作，其结果就是对工作缺少了热情。
因此，我们必须全身心地投入到每一天的工作中去，一切都从最基本做起，同时对工作要始终保持那三颗心。
这样就能发现，我们的工作虽然简单，但却使我们的生活充实、丰富，久而久之，我们也能从中找到乐趣。
三、团结同事，有良好的人际关系。
没有完美的个人，只有完美的团队。
人无法脱离人群去独立生存，每个人小到家庭，大到社会，都需要与人沟通，与人接触。
一个人如果有良好的心态，有强烈的集体荣誉感，她在生活、工作中就会过得很开心，很精彩。
反之，如果为人斤斤计较，没有奉献精神，没有团队意识，不去配合团队的需要，那她就像橘堆里的一个腐烂的橘子，遭丢弃。
所以，在工作生活中，我们要时刻保持良好的心态，不去计较个人的得失，与同事团结友爱，相信自己的伙伴，相信自己的团队。
最后，我想对大家说，机会是留给那些做好准备的人的，只要有付出就会有回报。
促销活动工作自我总结5篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我有幸参与并负责了一次重要的促销活动。
这次活动不仅锻炼了我的组织能力和团队协作精神，还让我对促销活动的策划和执行有了更深刻的理解。
以下是我对此次促销活动的全面总结，旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
二、活动背景与目标在促销活动开始之前，我们对市场进行了全面的分析，明确了活动的目标和背景。
我们的目标是提高品牌知名度，扩大市场份额，并通过此次活动与目标客户群体建立更为紧密的联系。
在市场背景方面，我们注意到竞争对手正在加大促销力度，因此我们决定通过一次更具创新性和吸引力的促销活动来脱颖而出。
三、策划与执行1. 策划阶段：在策划阶段，我们团队进行了充分的讨论和调研，确定了活动的主题、形式和内容。
我们注重活动的创新性和互动性，力求使参与者能够在轻松愉快的氛围中了解我们的品牌和文化。
同时，我们还特别注重活动的细节，确保每一个环节都能够顺利进行。
2. 执行阶段：在执行阶段，我们团队成员密切配合，严格按照策划方案进行操作。
我们通过多种渠道进行宣传，吸引了大量潜在客户的关注。
在活动现场，我们设置了丰富的互动环节，让参与者能够充分感受到我们的品牌魅力。
此外，我们还为参与者准备了精美的礼品和惊喜，以表达我们对他们的感谢和祝福。
四、成果与亮点此次促销活动取得了显著的效果，主要体现在以下几个方面：一是品牌知名度得到了显著提升，更多人开始关注和了解我们的品牌；二是市场份额有所扩大，我们在目标客户群体中的占有率有所提高；三是客户满意度得到了提升，参与者对活动的组织和礼品表示满意，并愿意将此次活动推荐给身边的朋友和家人。
此外，我们还积累了一些宝贵的经验教训，为今后的促销活动提供了有益的参考。
五、反思与改进在总结此次促销活动的过程中，我们也发现了一些需要改进的地方。
首先是在活动策划阶段，我们可以更加注重参与者的需求和反馈，以便更好地调整活动方案。
其次是在执行阶段，我们需要更加严格地控制时间和进度，确保每一个环节都能够顺利进行。
促销活动收获与心得体会促销活动收获与心得体会要怎么写，才更标准规范？依据多年的文秘写作阅历，参考优秀的促销活动收获与心得体会样本能让你事半功倍，下面共享【促销活动收获与心得体会(精选4篇)】，供你选择借鉴。
促销活动收获与心得体会篇1由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。
药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。
中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注__药材几钱、__药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。
西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。
记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。
看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也依据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。
那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必需视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。
现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。
西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比如一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但肯定排除不了以赢利为目的的缘由。
2024年药店促销活动总结心得随着社会的发展和人们对健康的关注度提高，药店促销活动在市场竞争日趋激烈的环境下显得尤为重要。
作为一名药店工作人员，我参与了2024年药店的促销活动，并在此总结出一些心得体会，希望对以后的促销活动有所启示和借鉴。
一、明确促销目标，制定合理的策略在开始促销活动之前，我们首先明确了促销的目标。
在这个过程中，我们与店长以及店内各个职能部门进行了充分的沟通与协商，确保促销目标的达成与合理性。
针对目标的确定，我们采用了多种策略。
比如，我们组织了一次健康讲座，邀请了专业的医生来给客户普及健康知识，并在讲座结束后开展了有奖问答，以此来吸引客户参与。
此外，我们还在促销期间增加了新品上架活动和会员积分活动，以刺激客户的购买欲望。
二、完善促销方案，提供优质服务在制定促销方案时，我们充分考虑了客户的需求和购买习惯。
我们与供应商进行深入的合作，确保产品质量和价格的合理性。
同时，我们也在店内增加了一些便利设施，如便利取药柜和自助支付系统，以提高客户的购买体验。
在促销活动期间，我们还加强了员工的培训与指导，提高了客户服务的质量。
我们培养员工综合素质，包括产品知识储备、沟通技巧和解决问题的能力，以确保每一位客户都能得到周到的服务。
三、创新营销手段，提升知名度与竞争力在促销活动中，我们充分利用了社交媒体来进行宣传和推广。
我们创建了药店的官方微信公众号和微博账号，并定期发布相关的健康知识和促销信息，以吸引客户关注。
此外，我们还配合了一些有影响力的健康账号进行合作，提高了宣传效果。
我们也充分发挥了店内的场地和资源优势，举办了一些有趣的活动来吸引客户。
比如，我们组织了一次健步走活动，邀请了附近社区的居民一起参与，以此来增加药店的知名度和影响力。
四、追踪销售数据，分析促销效果在整个促销活动结束后，我们对促销效果进行了仔细的分析和评估。
我们对销售数据进行了深入的挖掘，并与去年同期的数据进行比较，以获得更直观的了解。
促销活动心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销员的个人工作总结6篇篇1时间飞逝，不知不觉中，我在促销员这个岗位上已经度过了半年。
在这半年里，我经历了从初入职场的懵懂到逐渐适应工作的过程。
今天，我想借此机会，对这半年来的工作进行一个全面的总结，希望从中找到自己的不足，为未来的工作提供借鉴和参考。
首先，我要谈谈自己的工作职责。
作为一名促销员，我的主要职责是向顾客介绍和推荐产品，引导顾客购买。
同时，还需要维护好与顾客的关系，解答顾客的疑问，提供优质的服务。
在这个过程中，我深刻认识到，促销员不仅是一个销售的角色，更是品牌和产品与顾客之间的桥梁和纽带。
在工作中，我遇到了一些挑战和困难。
首先，是产品知识的不足。
刚开始工作时，我对产品的性能、特点等了解不够全面，导致在向顾客介绍产品时不够自信和流畅。
后来，我通过不断学习和了解产品，逐渐克服了这个问题。
其次，是沟通技巧的欠缺。
在与顾客沟通时，我有时会因为表达不当或者语气不好而引起顾客的不满或者误解。
后来，我意识到沟通是一门艺术，需要不断学习和提高。
于是，我尝试着调整自己的沟通方式，多听少说，多问少答，逐渐改善了与顾客的关系。
在这个过程中，我也收获了一些经验和教训。
首先，我意识到学习的重要性。
只有不断学习，才能不断提高自己的业务水平和综合素质。
其次，我明白了服务的重要性。
在竞争激烈的市场中，只有提供优质的服务，才能赢得顾客的信任和青睐。
最后，我学会了团队合作的重要性。
只有与同事们紧密合作，才能共同完成工作任务，实现共同的目标。
在未来的工作中，我会继续努力提高自己的业务水平和综合素质。
首先，我会继续加强产品知识的学习和了解，提高自己的专业水平。
其次，我会注意提高自己的沟通技巧和服务水平，为顾客提供更加优质的服务。
最后，我会积极与同事们合作，共同完成工作任务，实现共同的目标。
除了以上总结之外，我想谈谈自己的感悟和心得。
在这半年里，我深刻认识到工作不仅是为了生存和谋生，更是为了实现自己的价值和追求。
在这个过程中，我不仅学到了知识和技能，更学到了做人和做事的道理。
促销活动后的总结心得活动背景为了提高销售额，并吸引更多新客户，公司在最近举办了一次促销活动。
在这次促销活动中，我们采取了一系列的销售策略和措施，以吸引顾客的关注和参与。
活动期间，公司推出了折扣优惠、赠品及购物礼券等福利，同时开展了各种宣传活动。
现在，我们来总结一下这次促销活动的效果，并总结其中的经验和教训。
活动效果在这次促销活动期间，我们取得了令人鼓舞的成果。
首先，销售额比平时同期增加了20%。
这是一个非常可喜的结果，说明我们的促销活动吸引了更多的顾客前来购物。
其次，我们吸引了很多新客户，他们通过我们的宣传和口碑了解到了我们的促销活动，并乐意参与其中。
这为未来的客户群体扩大奠定了基础。
最后，在这次促销活动中，我们成功地提升了公司形象和知名度，吸引了更多的媒体关注和报道。
经验总结通过这次促销活动的实践经验，我们总结出了一些经验和教训，以便我们在以后的活动中能够更好地发挥促销的效果。
1. 设定合理的目标在开始促销活动之前，我们要明确我们的目标是什么？我们希望达到什么效果？只有设定了明确的目标，我们才能采取相应的策略来实现它。
例如，如果我们的目标是提高销售额，那么我们可以考虑采取折扣优惠或赠品等策略。
2. 制定详细的促销方案在确定了目标之后，我们需要制定详细的促销方案。
方案中需要包含促销活动的时间、地点、内容、策略等各个方面的细节。
同时，我们还需要确保方案的可行性和可操作性，以确保活动的顺利执行。
3. 运用多种宣传手段在促销活动中，宣传是非常重要的一环。
我们需要通过各种宣传手段来吸引顾客的关注和参与。
例如，在社交媒体上发布宣传信息、制作宣传海报、发放传单等。
在选择宣传手段时，我们需要根据目标客户群体的特点和喜好来确定。
4. 与其他部门的协作在促销活动中，与其他部门的协作也是非常重要的。
各个部门需要密切合作，互相支持，共同努力来保证活动的顺利进行。
例如，销售部门需要与市场营销部门共同制定促销策略，与财务部门共同制定奖品和福利的预算。
促销活动总结范文4篇第一篇：促销活动总结本次促销活动是一次充分发扬团队精神、创新意识和勇于拼搏的活动。
通过我们团队的共同努力，最终取得了令人满意的成绩。
首先，在活动前，我们制定了详细的计划，明确了各自的分工和任务，并进行了充分的准备工作。
活动期间，我们积极开展宣传活动，吸引了大量顾客前来参与，同时也成功达成了销售目标。
其次，在活动中，我们不断创新，推出了一些新的优惠政策和营销策略，吸引了更多的顾客，同时也提高了顾客的满意度和忠诚度。
最后，在活动结束后，我们及时对活动进行反思和总结，总结出了优点和不足之处，并提出了改进意见。
相信在不久的将来，我们的团队会更加出色地完成每一次活动。
第二篇：促销活动总结报告本次促销活动是一次既考验团队合作能力，也考验个人智慧和勇气的活动。
在活动期间，我们充分发扬团队精神，努力拼搏，最终取得了很好的成绩。
在活动前，我们制定了详细的方案，并充分考虑了各种情况和可能出现的问题，同时也做了充分的准备工作。
在活动中，我们注重创新，推出了一些个性化的优惠政策和营销策略，吸引了更多的顾客前来参与活动。
在活动结束后，我们及时地对活动进行了总结，总结出了活动的优点和不足之处，并提出了改进意见。
通过本次活动，我们不仅提高了个人和团队的能力，也拓展了我们的视野和思路，相信在以后的工作中，我们会有更出色的表现。
第三篇：促销活动总结心得本次促销活动是一次充满挑战和机遇的活动。
在活动中，我充分发挥了自己的创新意识和勇气，不断拓展自己的思路和视野，最终取得了不错的成绩。
在活动前，我认真研究了市场和竞争情况，并和团队成员一起制定了详细的计划和方案。
在活动中，我注重个性化营销，推出了一些新的营销策略和优惠政策，吸引了更多的顾客前来参与活动。
在活动结束后，我及时对活动进行了总结和反思，总结出了活动的优点和不足之处，并提出了改进意见。
通过本次活动，我不仅提高了个人的能力和技能，也拓展了自己的视野和思路，相信在以后的工作中，我会有更出色的表现。
促销活动方案的个人心得总结任何商品在推出的时候，要设计好促销的方案，可以提高销售量和知名度。
下面是带来的促销方案心得，欢迎查看。
促销方案心得篇一在大二的上学期里，我选修了市场营销学这门课程。
为了让学问不再仅限于书本，我通过亲身参预某商品的促销活动来增加我们的实践学问。
由于兼职，我已经不止一次参预过促销活动。
其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区四周推销销光明牛奶。
在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。
首先我先简洁介绍一下这两次促销活动的特点。
不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。
在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，很多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。
比方讲谷粒谷力的卖点就是它的自然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进行宣布传达。
适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留意。
而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地点，他的零售商很特别，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后闲逛时间，由于这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。
这种特别的零售商也与商品本身的特性有关系，由于光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新颖健康。
需要每日送达到消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。
在小区门口进行促销时受众便是小区居民。
我参预光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。
那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。
我工作两个月下来也对光明公司有了确定的了解。
首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在把握零售价格的同时有效的宣布传达推广。
我作为其中的推销人员只需负责简洁的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。
在我看来这样的销售活动是管理的特殊完善的。
在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简洁向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达到劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。
作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。
另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。
发传单的宣布传达效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。
作为推销人员，自己的素养也要达到确定的高度，要有发觉潜在消费者的双眼，要迅速而灵敏变通的运用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的力气。
在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。
首先，我们推销的对象必需是有自主消费劲量的人，一些十几岁的同学和一些上了年纪的老人可能就排除在外了。
在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。
他们有自助的消费劲量和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。
还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图便利又希望享受，可以在送奶时间上和口味变化上为其适当调整。
另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品，有适合3~6岁孩子适合的配方奶"小小光明'，也有适合老年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不同口味的果粒酸奶。
作为两个月的推销员，我认为推销人员要有擅长发觉潜在消费者的力气，要有良好的沟通力气和协商力气，有急躁，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销成功。
而谷粒谷力的促销是我在高校里利用双休日在超市里的兼职。
我有充分利用以前的推销阅历卖力推销，但效果并不是很理想。
客观缘由有很多，比方说人手不够，竞争对手过多等等。
自己缘由或许多，由于工作时间较长，明显的力不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。
经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有把握，促销人员也不是那么好当的。
其次我也通过这次亲身的实践了解了一些市场营销的学问。
在现实中形象的了解了不同的销售渠道，特别是简洁的三级渠道。
作为促销活动的其中一员，把握了多种促销途径的策略的流程和管理。
也学会了站在不同消费者的角度去了解他们的要求，关怀我们找到产品的诉求，达到更好的促销效果。
同时了解市场营销环境对商品的营销影响很大，也让我在今后的学习加强对市场营销环境的争论。
总之，经受这两次的实践的受益匪浅，也了解到自己的不足，还有很多学问要回到书本里去争论。
高校生的学习是书本和实践缺一不行的。
促销方案心得篇二中职院校培育的同学，应当是实践性强的高素养的人才，实践性强同样需要强大的理论学问作为强大的后盾，这样，同学才有后续进展的潜力。
在教学过程中我始终坚持理实一体化，以同学为主体，每一堂促销方案制定的教学课，我都将已学的学问和即将要学的学问贯穿于整个教学课程，让同学领悟本专业学问的串联性。
一、各教学方法的有效整合在教学过程中，我提倡同学的主导作用，老师的关心作用，因此，在教学方法的选择上，我接受应用了以项目法为主，案例教学法为辅的教学方法。
首先，由同学自愿结队组成小组，由组长讲任务支配到每个小组的成员，要求全组成员共同完成它。
在任务的完成过程中，确定会遇到各种各样的困难，我会鼓舞同学自己发觉问题、主动面对问题，利用团队精神探寻解决问题的方法和途径。
这就将老师的主动变成了同学的主动，增加了同学的主动性。
在这次教学中，我将任务布置下去，即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案，在规定的时间内完成初稿的撰写。
完成初稿后，利用课堂时间，要求小组相关成员在全班将本组的方案进行呈现汇报，并解说方案。
然后由我依据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进行点评。
当同学在完成任务过程中遇到困难时，我就组织同学一起进行争辩。
在争辩中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问，二是我针对学问点和同学方案中存在的问题有目的地进行提问。
在争辩的过程中将同学提出的困难进行答疑解惑。
"解'的时候同样应留意同学的主动性。
最终就是同学的"悟'。
我最终会将自己的方案呈现给同学，要求同学自己去体会。
案例教学法则由老师起主导作用，通过对具体案例进行描述，引导同学对具体案例情景进行争辩的一种教学方法。
案例教学要求所选案例,一方面具有针对性,即成功营销策划案例及问题是同学最关怀,最希望了解的理论问题和实际问题。
这样,同学就会感到学得懂,用得上,就会由此产生深厚的兴趣;另一方面具好玩味性,即所选的营销策划案例要有情节，好玩味，能引起同学的惊奇心,提高学习兴趣。
这样,吸引了同学的眼球,同学对学习营销策划就有了学习动力,同学的主动性和主动性也就提高了。
每个案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含了多个答案。
每讲一个学问点之前引出案例，我将问题供应给同学后，要求同学围绕我供应的问题进行思索，使同学进行初步的自主分析，然后由我对同学的争辩结果进行准时的评价，引出新授课的内容，这样就有利于培育同学的发散性思维。
二、选择合适的载体，提前布置任务在教学中，许多老师习惯于按部就班地教学，宠爱使用教材中的素材。
其实，假如多花一点心思在身边探寻素材，比如把本地的某企业(最好是真实的情景)拿到课堂上来，要求同学依据教学方案来完成教学任务，通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深同学专业学问的理解，同时也能贯彻中职院校服务于当地经济的理念。
比如，去年12月份，按教学任务完成经销商销售竞赛促销方案。
时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人伴侣团聚或聚会的时间，此时最好有美酒相伴，于是，我要求同学对本地某酒厂的新品牌酒进行调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。
由于是本土企业，同学在进行市场调查时资料比较简洁获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，同学的主动性比较高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。
三、教学中留意学问的整合对同学所学的学问在每次的教学中进行整合。
在同学的专业课程中，我们时常提到企业营销的组合，也就是4PS，那么如何将这些理论运用于实践中呢?通过具体的案例可以开发大家的思维。
例如，在这次同学完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只要经销商的销售量达到某个标准，就赐予什么物质嘉奖，而且过于专注物质嘉奖，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽视了中国的传统文化。
在我的方案中，则留意了多方面：一是企业应通过广告和宣布传达支持经销商。
二是依据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红对联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必需是宣布传达本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，又是对企业的宣布传达，还能提升经销商形象。
三是由于该品牌酒的档次不同，我不是按经销商的销售量来嘉奖，而是依据高、中档的产品的配比来实施嘉奖，这样做的目的是销售难度和利润点不同，可以促进每种产品的销售。
四是，我在嘉奖时，留意物质和精神两方面的嘉奖，同时，尽力宣布传达本产品和本企业，节约成本。
当然，老师将自己的方案与同学方案对比讲解其目的就是要将自己的思维通过作品呈现给同学，起到抛砖引玉的作用，激发同学多方面、多角度地考虑问题。
在这次教学活动中，我还要求同学在制定促销活动之前对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进行分析，即利用SWOT分析方法，结合产品特点进行方案的制定。
而且，我始终持这样的观点，老师不仅仅教书，更应育人。
空洞的大道理同学并不宠爱，我们应在合适的教学环节训练同学，让现代的孩子领会了并有所体会中国传统文化的魅力。
四、促销方案的别具一格随着市场竞争的加剧，一到节假日商家各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。
产品从特价到赠品到路演等等，宣布传达从报纸广告到社区活动到终端推广等，可以说全部的招基本上都被想尽用绝。
各种节日消逝的频率之高，使众多企业节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平常难上加难，许多促销活动缺乏创意，活动方案设计雷同，几乎千篇一律，没有创新和特色。
而同学在制定方案时，第一个反应就是探寻案例，然后抄袭。
为培育同学的创新思维，老师应鼓舞同学自己设计方案的活动，即使这个方案在现实中可能很难实施，但照旧赐予表扬，由于有想法比没想法好。
在营销策划的课堂上，老师对同学的方案评定应没有错误这一说法，任何一个方案都有它的优点，思想没有错误。
很多营销大师都说营销案例没有标准答案，言下之意营销没有对与错，只有好与更好，所以我们老师在平常的教学中要将这个观点体现出来。
五、加强校企合作我校的办学宗旨是培育有用人才，服务当地经济，并且建有苏州市公共实训基地，这就要求全面推动前进我校与周边企业合作，探究校企合作"双主体'培育高技能人才机制，建设校企合作示范基地，实现校企双方在人员相互沟通、业务技术、实习就业等方面的互利共赢。
