五粮液网络营销案例分析

关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。

近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。

国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。

1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。

它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。

近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。

1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。

他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。

此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。

1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。

这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。

此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。

为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。

第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。

品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。

同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。

2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。

高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。

在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。

2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。

在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。

对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。

五粮液营销案例五粮液是中国贵州茅台酒之后的第二大白酒品牌，它的历史可以追溯到公元1428年。

五粮液采用传统的酿造工艺，选用优质的五种谷物（高粱、大米、小麦、玉米、糯米），并以纯净的自然泉水为原料，酿造出了口感纯正、香气浓郁的白酒。

五粮液在营销方面做了很多创新和尝试，以吸引更多的消费者。

以下是五粮液营销案例：1. 五粮液主题曲《普及》五粮液推出了一首特别的主题曲《普及》，该曲由知名音乐人刘欢和陈奕迅合作创作。

该曲传达了五粮液对于白酒文化的热爱和传承，同时也突出了五粮液的高品质和卓越品味。

这首主题曲得到了广泛的关注和赞誉，推动了五粮液品牌形象的提升。

2. 五粮液品牌大使为了进一步提高品牌知名度，五粮液邀请了多位明星担任品牌大使。

这些明星包括演员陈坤、黄晓明、Angelababy，以及体育明星林丹等。

他们通过广告、网络营销、社交媒体等渠道，向消费者传达五粮液品牌的形象和价值。

3. 五粮液艺术馆五粮液在贵州省贵阳市建造了一个大型的五粮液艺术馆。

该馆展示了五粮液的历史、酿造工艺、品牌形象等方面的内容，同时还展出了一些艺术品和文化遗产。

五粮液艺术馆吸引了很多游客前来参观，也成为了五粮液品牌形象的重要组成部分。

4. 五粮液定制礼盒五粮液推出了多款定制礼盒，满足了不同消费者的需求和口味。

这些礼盒不仅包含了五粮液主打的白酒产品，还附带了一些餐具、纪念品等。

五粮液定制礼盒受到了不少消费者的欢迎，也为五粮液品牌带来了更多的宣传和销售机会。

五粮液的营销案例表明，品牌形象的建立需要多方面的努力和创新，只有不断地提高品牌知名度和信誉度，才能赢得更多的消费者信任和支持。

事件营销案例--揭秘5种成功案例2010-01-27 清华领导力培训白热化事件营销网近年来，类似这样的事件营销案例在国内开始蔓延，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。

因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

“唱反调”的事件营销案例新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。

从多芬的“真美运动”开始，事件营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。

研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。

海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。

蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。

”天知道这次事件营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。

近年来，类似于这样的事件营销案例在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。

因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。

就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。

其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。

这一事件营销案例的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。

利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。

如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销案例可谓够绝。

2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。

五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。

要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。

——五粮液的“三个转变”与“四个贴近”2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。

由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。

表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。

从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。

在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。

2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。

1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。

买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。

买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。

因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。

新闻事件营销经典案例收集一、北大汉服酒礼事件这是为五粮液做的一次很成功的新闻事件营销。

整个事件的策划思路非常清晰。

当时正值“汉服”热炒，策划者借助当下这一新闻热点与北大服饰文化交流协会合作举行了“汉服秀行酒礼”活动。

“北大学子”、“汉服文化”、“酒文化”、“效古省今”等等话题点的切入，让这个事件本身具备了极强的传播力。

而品牌信息的植入正是这个事件中最重要的道具——五粮液酒。

整个事件策划不但体现出五粮液酒的文化内涵，还帮助企业传播了五粮液酒历史悠久的概念。

事件在新浪博客上进行首发，并迅速被推到了新浪博客首页，以及新浪首页。

之后，由“网络推手”进一步推动，开展正方两方面的PK，拉入一些名博参与，迅速扩大这个话题的影响力。

之后在短短的时间内，事件便迅速扩大。

由于事件本身的话题性和短时间内形成的影响力，使得这个事件形成了对传统媒体的“自然催化”，迅速形成了媒体共振效应。

大量的平面媒体报道了此事，凤凰卫视热点谈话节目就此话题专门做了一期节目《锵锵三人行》，在《秋雨时分》里，余秋雨也就此事发表评论。

最终，在整个新闻事件的传播中，五粮液品牌不但形成了高曝光度和高关注度，也形成了“中国白酒文化典范”的口碑。

原文地址：/zt/zt_11/ztcon_120.shtml二、戴欧妮钻石的话题炒作有人说，最牛的新闻事件营销软文让你沉醉在整个事件中，却不知不觉接受了企业的产品。

下面介绍一篇引人入胜的文章，也是一篇成功的软文。

整篇软文都在讲述网友们关注的一个话题：结婚置办之类的广大准婚族头痛的问题，当大家都在互相转载、议论其中事件主人公的是与非时，才仿佛感觉这事件有些蹊跷，整个流畅的故事情节里有一个不太重要的东西两次出现。

当大家恍然大悟时，这原来是戴欧妮钻石的一次营销啊，此时软文已传播至千万里了，已有千万的网友在网上疯狂的搜索戴欧妮钻石是什么回事了。

以下为没有彩电不结婚，新郎转身娶旧爱(石家庄真事!)原文：没有彩电不结婚，新郎转身娶旧爱(石家庄真事!)贫贱夫妻百事哀，爱情可以风花雪月，婚姻却要柴米油盐，这原本无可厚非。

五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。

在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。

提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。

其实五粮液有好多种类的。

二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。

五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。

（1）饮用型主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。

（2）精品型主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。

（3）珍品型主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。

（4）豪华型主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。

9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。

五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。

那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。

三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。

（1）创新的商业模式1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。

“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。

高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。

这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。

五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。

在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。

提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。

其实五粮液有好多种类的。

二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。

五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。

（1）饮用型主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。

（2）精品型主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。

（3）珍品型主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。

（4）豪华型主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。

9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。

五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。

那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。

三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。

（1）创新的商业模式1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。

“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。

高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。

这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。

五粮液小程序运营方案五粮液小程序运营方案随着互联网技术的发展，小程序成为了企业开展线上业务的重要手段。

五粮液作为国内知名的白酒品牌，拥有广大的用户群体和品牌影响力，因此开展五粮液小程序运营，将有助于提升品牌形象、拓展销售渠道、增加用户粘性。

一、开发五粮液小程序首先，需要开发五粮液小程序。

小程序界面要简洁、美观，风格与五粮液品牌一致。

功能方面，主要包括以下几点：1. 酒品展示：通过小程序可以展示五粮液酒品的详细信息，包括产品介绍、酒精度、产地等，以及用户评价和评分。

2. 购物车和支付：用户可以将心仪的酒品加入购物车，并通过小程序进行支付，提供多种支付方式，并保证支付的安全性和便捷性。

3. 配送服务：用户下单后可以选择送货上门或者自提的方式，小程序需要提供相关的配送信息和实时查询功能。

4. 积分兑换：用户购买五粮液酒品后，可以积累积分，积分可以用来兑换五粮液的优惠券、礼品等。

5. 会员中心：小程序要提供会员注册和登录功能，并根据用户的购买行为和积分情况，给予不同等级的会员相应的权益和优惠。

二、推广五粮液小程序小程序开发完成后，需要进行有效的推广，以吸引更多用户使用五粮液小程序。

1. 与线下渠道合作：将五粮液小程序的推广信息和二维码印制在五粮液产品的包装上，或者与五粮液的合作门店进行宣传，吸引用户扫码关注和使用。

2. 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体渠道宣传五粮液小程序，发布相关内容，引起用户的关注和兴趣。

3. 优惠活动：通过五粮液小程序推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引用户购买和使用。

4. 线上广告投放：在搜索引擎、购物平台等适合的位置进行广告投放，提升五粮液小程序的曝光率和用户点击率。

三、用户运营和售后服务五粮液小程序的运营不仅仅是推广，还需要进行用户运营和售后服务。

1. 用户数据分析：通过小程序的用户行为分析、浏览量和购买量统计，可以了解用户偏好和购买习惯，从而进行精准的商品推荐和营销策略。

五粮液的品牌延伸策略一、白酒业危机四伏中国白酒行业，是中国传统名牌最多、受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。

自1993年以来，各种国家政策的出台对中国白酒营销的影响不可忽视。

1、对白酒业的政策遏制国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四个转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量；1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。

；2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出；2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，即对粮食白酒和薯类白酒按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税的基础上，再对每公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。

2、来自市场本身的危机与政策遏制相比，更大的危机来自于市场自身。

人民生活水准提高、健康意识增强、饮料礼品代用品增多，加上假酒劣酒的负面报道不断，使中国白酒市场规模自1996年以后持续下降。

3、白酒业竞争白热化几年来，白酒全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。

成百上千的后起品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场与消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。

这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。

二、五粮液—白酒业一抹亮彩正是在这样一种行业环境中，来自四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。

四川宜宾五粮液集团有限公司位于中国酒都宜宾市，其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。