五粮液案例分析教学文案
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产品文案类白酒文案案例白酒是中国传统文化中不可分割的一部分,它的历史悠久,文化内涵丰富。
不同的品牌、不同的酒类都有着不同的口感、香味以及文化底蕴,因此,针对不同的产品文案类白酒文案的定位特点和品牌文化内涵,需要有不同的策略和创意去进行营销推广。
本篇文档将以几个不同的案例来展示不同白酒品牌的文案营销策略。
第一,五粮液文案:百年底蕴,千年国韵五粮液酒作为我国的一种传统名酒,历史上曾是宫廷御用之酒,以其柔和美味、千年文化和精湛工艺而享誉全球。
作为白酒市场上的佼佼者,五粮液要发挥自己的文化内涵和高端品质,就需要有相应的文案支撑。
五粮液的文案营销策略是在传承千年文化基础上,将其与现代市场进行搭配和融合。
在产品文案中,呈现五粮液酒的历史底蕴、制作方法、特点口感等。
同时,使用高端而简洁的语言来体现其卓越品质和国际化品牌形象。
例如,在一款双陈年酱香型的五粮液文案中,强调了酿造工艺和每一瓶酒的价值,表现出对美食和文化的追求。
“五粮液陈年酒采用临港地区的六式名优谷夏谷、金花谷、红花二号、香花谷等谷物酿造,经过特制糯米曲、细布袋压等候酒工艺,提取五粮液独特风味和陈年酒的独特品质。
每一瓶五粮液的陈酿过程都需要经过长期存储和精益求精的打磨,全程人工操作,从种谷到瓶装,每一步都经过精雕细琢。
每一瓶五粮液都散发出历史的沧桑与年代的韵味,带给人们绝妙的品味享受和文化体验。
”第二,茅台文案:酱香型白酒的代表作为中国白酒行业的一面旗帜,茅台的文化内涵是非常重要的。
茅台不仅拥有浓郁的鄂州文化,而且是酱香型白酒的代表之一。
因此,在产品文案中,茅台也要强调自己的品牌特色和文化内涵。
茅台的文案营销策略是强调它的源头,展示其与白酒文化的渊源,并重点关注它的品质和口感。
例如,在一款茅台文案中,介绍了茅台酒的地理位置、环境、品质等方面,同时强调了其风味独特的酱香型,让消费者快速感受到它的文化底蕴和品牌特色。
“贵州茅台是山清水秀的贵州山区和地下深处传承而来的上等美酒。
两个五粮液,很叼很奇怪第一部分两个五粮液的内幕交易情况及幕后操纵者—宜宾市国资委:身为五粮液股份公司董事长的唐桥出现得最多的身份是“五粮液集团总裁”而非公司董事长。
但奇怪的是,在公开资料中,这个实际管理着厂区大小事务的“五粮液集团”,却并非上市公司五粮液股份的控股股东,而是被投资者诟病的上市公司最大“关联交易方”。
上市公司以获得集团无偿授权的“五粮液”、“尖庄”、“五粮春”、“五粮醇”等四大品牌为主体的自主品牌开展生产,之后再由集团公司下属的经销商负责销售,大部分的利润由集团公司取得。
五粮液股份08年的五粮液系列酒销售总量仅有7.58万吨,而此前五粮液集团宣称的40万吨年产能,那么,这就意味着,有30多万吨的白酒是通过股份公司代工模式生产的。
而由于集团掌握着这些代工酒的定价权,很难保证五粮液股份公司分配到了合理的利润。
据公开资料显示,上市公司与五粮液集团2008年形成近65亿元关联交易。
事实上,五粮液今天所面临的种种问题,无不与这种“很怪,很复杂”的体制紧密关联。
由宜宾市国资经营公司控股的五粮液股份公司,集中于酒类生产的主营业务;而由宜宾市国资委全资拥有的五粮液集团,在为上市公司提供配套生产服务的同时也成为由省国资委直管的四川省第六大国有企业。
尽管被外界普遍视为代管五粮液股份的“母公司”,但五粮液集团实际上并未持有上市公司的任何股权,因此也无法将上市公司收益纳入集团的经营业绩。
因此,不难理解,政府有利益动机授权集团公司管理上市公司,同时人事安排也一样,这样就可以很方便的由集团公司窃取五粮液系列酒的销售利润,从而通过税收将其上交政府。
据统计,五粮液集团公司连续15年蝉联中国酒业利税冠军,累计为国家上交利税近300亿的,而股份公司则被市场投资者视为“铁公鸡”的上市企业。
第二部分:茅台和五粮液在公司治理方面的对比五粮液之所以出现上述的种种问题,宜宾市国资委的错误做法导致其公司治理混乱不堪是很重要的原因,下面我们通过分析对比茅台和五粮液在这方面的差距来说明公司治理的重要性。
五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代,之后经过历代的不断改进发展,形成了现在的五粮液。
在五粮液形成的初期,采用了口口相传的口碑营销方式,并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。
提到五粮液,你可别以为它只有一个摸样哦。
其实五粮液有好多种类的。
二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。
五粮液一般分为:饮用型、精品型、珍品型、豪华型。
(1)饮用型主要分为:年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。
(2)精品型主要分为:一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。
(3)珍品型主要分为:一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。
(4)豪华型主要分为:一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。
9月17日,“2012(第18届)中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉,海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。
五粮液品牌价值继2011年之后,再创新高,以659.19亿元再次蝉联100强第三名,连续18年稳居该榜单食品行业第一。
那么五粮液为什么能取得如此成就呢?其实五粮液的崛起有其深层次原因的。
三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的,而是其长期苦心经营和文化积淀的结果,其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手,已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。
(1)创新的商业模式1998年,五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举,即买断经营,同时部分实行“OEM模式”。
“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。
高峰时期的2001年,五粮液的子品牌一度达到120多个。
这一时期,五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势,从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元,品牌资产居全国第三、白酒行业第一,企业总营业额直线上升。
五粮液案例五粮液重塑品牌形象1994年,福建邵武糖酒副食公司携数百万现金与五粮液联姻,推出“福建与台湾”春”酒,拉开了五粮液品牌延伸的序幕。
随后,五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌;同时针对我国地域差异大,各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况,开发了系列区域品牌,比如金六福、浏阳河、京酒。
在2000以前,五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功,的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。
至2002年,五粮液家族已延伸出百余个品牌,创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。
一时间,五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。
然而,尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位,但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负,五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。
五粮液品牌延伸始于1994年。
在短短的八年时间里,公司已推广了五粮液、五粮春、五福液、金六福、六合春、浏阳河、北酒、铁满、甘一杯、四海春、盛酒、优酒、热酒、东方龙、遂乐等100多个品牌。
大多数品牌都不知名,需要“五粮液”的形象支持。
五粮液服务公司只有12个品牌的“娇贝”系列白酒,有12家企业在运营,消费者很难辨别真伪。
一些分子品牌在没有母品牌照顾的情况下消失了;由于控制不力,一些分子品牌相互勾结、诽谤,大大降低了五粮液的声誉。
五粮液本是高档酒的代名词。
然而,目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场:既有一百多元又有几十元的五粮醇,也有几元钱的东方龙。
五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30-80元之间,产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异,如此众多的同质产品挤在相同的市场空间,导致各品牌各自为政,同室操戈。
2001年5月,国家调整了消费税政策,对白酒实行复合评税。
随着白酒行业消费税的提高,五粮液不再享受所得税优惠政策,五粮液的收入水平急剧下降。
五粮液营销案例分析一、五粮液销售与运作模式五粮液的历史最早可以追溯到汉代,之后经过历代的不断改进发展,形成了现在的五粮液。
在五粮液形成的初期,采用了口口相传的口碑营销方式,并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。
提到五粮液,你可别以为它只有一个摸样哦。
其实五粮液有好多种类的。
二、五粮液的种类五粮液种类类型目前总共有35种。
五粮液一般分为:饮用型、精品型、珍品型、豪华型。
(1)饮用型主要分为:年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。
(2)精品型主要分为:一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。
(3)珍品型主要分为:一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。
(4)豪华型主要分为:一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。
9月17日,“2012(第18届)中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉,海尔、联想、五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。
五粮液品牌价值继2011年之后,再创新高,以659.19亿元再次蝉联100强第三名,连续18年稳居该榜单食品行业第一。
那么五粮液为什么能取得如此成就呢?其实五粮液的崛起有其深层次原因的。
三、五粮液——崛起背后的推手五粮液的崛起不是偶然的,而是其长期苦心经营和文化积淀的结果,其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手,已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。
(1)创新的商业模式1998年,五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举,即买断经营,同时部分实行“OEM模式”。
“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。
高峰时期的2001年,五粮液的子品牌一度达到120多个。
这一时期,五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势,从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元,品牌资产居全国第三、白酒行业第一,企业总营业额直线上升。
案例分析:五粮液的股利政策五粮液是中国著名的白酒企业,以出产高端白酒而闻名于世。
五粮液一直以来都是国内投资者钟爱的股票之一,其股利政策也备受关注。
本文将分析五粮液的股利政策,探讨其优势和劣势,并提出一些建议。
五粮液的股利政策主要包括现金分红和股份送转。
现金分红是指公司通过现金向股东发放分红,这是股东获得投资回报的一种方式。
五粮液凭借其强大的盈利能力,每年都能给股东发放可观的现金红利,从而吸引更多的投资者。
另一方面,五粮液还采取了股份送转的政策,即将公司的利润以股票的形式转给股东,以提高股东的持股数量。
这种方式可以进一步增强股东的持股价值,为股东创造更多的财富。
五粮液的股利政策的优势主要体现在以下几个方面。
首先,现金分红能够直接让股东受益,满足了股东对于获得投资回报的要求。
其次,股份送转可以提高股东的持股比例,进而获得更多的分红权益。
再次,五粮液拥有强大的利润能力,能够持续为股东提供丰厚的分红,这也是吸引更多投资者持有该股的重要因素之一。
然而,五粮液的股利政策也存在一些劣势。
首先,五粮液大量采用现金分红的做法,这导致公司自身缺乏足够的资金用于扩大生产能力和进行研发。
其次,股份送转虽然能够提高股东的持股数量,但也可能导致股东的分散化,降低公司的控制权和稳定性。
再次,五粮液的股利政策缺乏灵活性,面对市场行情的波动时难以及时调整,无法最大程度地满足投资者的需求。
针对五粮液的股利政策,我提出以下几点建议。
首先,五粮液应该在现金分红和股份送转之间取得平衡,避免现金分红过多导致公司资金短缺。
其次,五粮液可以考虑增加红利再投资的方式,即将分红再投入到公司的发展中,从而满足股东对于增值的需求。
再次,五粮液应该制定灵活的股利政策,根据市场情况和公司的盈利能力进行调整,以满足投资者的需求。
总而言之,五粮液的股利政策是其长期发展中不可忽视的一部分。
合理的股利政策不仅可以吸引更多投资者,提高公司的股东价值,同时也为公司稳定发展提供了重要支持。
第四届财务案例分析大赛真实的谎言五粮液财务案例分析团队名称:派派团队成员:姚毓、蒋婉琳、袁媛张潇枫、陈晓燕摘要2009年9月9日,宜宾五粮液股份有限公司发布公告称,其因涉嫌违反证券法规受到中国证监会立案调查。
本文以宜宾五粮液股份有限公司为背景,分析其2006年~2009年期间的财务状况。
另外,通过对比分析的方法,来深入研究五粮液数据背后的问题。
在SWOT分析的基础上,提出了五粮液今后发展的方向,以及对案例的进一步思考。
目录案例概述 (1)五粮液公司简介 (2)问题剖析 (3)1、财务报告的“秘密语言”在哪里? (3)手段一:不计提减值准备 (3)手段二:掩盖投资损失 (5)手段三:虚增收入 (6)2、关联交易之盘根错节? (8)3、内部控制之若即若离? (11)4、SWOT分析 (12)案例思考 (14)参考文献 (15)2009年9月9日11点30分,市场一切都很平静。
五粮液的股价在经历了六连阳后,上午显露疲态,一直围绕着上一个交易日的收盘价位,窄幅震荡,收报23.79元,微跌。
11点35分,五粮液发布公告称公司当日收到证监会调查通知书,因公司涉嫌违反证券法律法规,证监会决定立案调查。
报道称证监会稽查部门人员已入驻宜宾着手开始对五粮液进行立案调查。
13点下午开盘后,五粮液的股价于午后直线暴跌,大幅跳水,13点42分时一度跌停,最低价21.69元,随后跌停板被打开,最终收盘价22.60元,五粮液股票的成交量也创出公司自1998年上市以来的最高记录,成交量22660万股,成交额达到50.95亿元。
我们不禁要问,五粮液怎么了?这其中存在着什么样的谎言呢?名称:宜宾五粮液股份有限公司住所:宜宾市岷江西路150号法定代表人:唐桥股票简称:五粮液控制关系方框图:四川省国资委宜宾市国资委国有资产经营公司五粮液集团五粮液事件爆发以来,种种的质疑声此起彼伏。
我们讶异于其涉及范围之广、金额之多,而他们又是如何使得事件演变成现在这样的呢?它的财务报告是否符合相关准则的要求呢?我们就以下几方面对五粮液事件进行了分析。
代理
研究与开发转移
许可协议
代表企业或由企业代表另一方进行债务结算
关键管理人薪酬
在进行关联交易时应注意以下几点:
1、关联交易的真实性。
真实的关联交易是指有真实交易动机,且符合营业常规。
虚假的关联交易不仅背离公司利益,也常常隐藏着违规、违法等因素。
比如有些公司虚构并不存在的交易来转移收入和分摊费用,或者通过互拆借资金的方式调解利息费用。
一旦发现,企业就会面临处罚,公司的信用也会受到影响。
因而,公司应关注关联交易的真实性。
2、注重关联交易的披露。
关联交易的存在已不是关注的重点,对关联交易的及时、深入、完全、准确的披露已成为公众投资者关注的焦点和监管部门的工作重点。
公司只有坚持披露重于存在的原则,才能使公司更稳健的运行。
3、关联交易的必要性与公平性。
必要的关联交易多为公司存在及发展不可或缺的,比如:综合服务协议、主营业务所赖以依托的购买或租赁协议等等;这类关联交易也是公司持续性的关联交易,此时也要兼顾关联交易的公平性。
4、在关联交易中的注重保护中小股东的利益。
实践中,关联交易多发生在新、旧控股股东与其关联方之间。
虽然控股股东与其他股东在权利质量上并无不同,只是数量上的差别,但比普通股东的权利更为优越。
关联交易往往损害中小股东的利益,如果此问题处理不好,会引起中小股东的不满,可能使企业陷入诉讼的泥潭,会影响到公司的信誉,不利于公司的发展。
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企业战略管理期中考试案例分析班级: 1姓名:学号:【案例一】五粮液“醉酒”多元化问题:一、在“多元致死”的情形下,五粮液也开始了多元化之路,它遇到了哪些问题? 答:1、行业选择盲目跟风,没有认真分析新行业的环境,结果企业发展不顺利;2、各行业之间相关性小,展现拉的过长,协同效应低;3、不注意把握时机,不考虑自身承受力;4、快速多元化,导致新行业的企业核心竞争力弱,甚至导致企业夭折。
二、五粮液是如何走多元化之路的?它的优势和劣势在哪?答:前期五粮液的多元化脚步主要面向与其主业相关的行业和产业,往后行业跨度则较为大。
五粮液实行快速多元化战略,即在短期内迅速进入多个行业。
优势:1、提高资源配置效率,形成范围经济和规模经济;2、避免市场需求的不确定性,分散经营风险;3 、提高企业核心竞争力;4、盘活资本存量,促进企业快速成长.劣势:1、过度多元化经营,将会分散企业有限的经济资源2、多元化经营,可能会造成跨行业的补贴3、过度多元化经营,会使成本增加,风险加大。
三、你认为企业在实施多元化战略时应注意哪些问题?答:1 、高度审视多元化战略。
多元化经营必须有一个超脱于具体业务的公司战略, 以强化对公司未来远景和对公司的总体控制,避免业务单元成为没有战略的利润中心.2、正确分析内外环境。
知己知彼是取胜的先决条件。
知己就是要对企业自略管理》中提出,多元化的成功可以从两个方面来衡量:一是新产业是否与原有产业形成相互匹配的竞争优势;二是新产业是否带来更多的财务利润.作为里面说的利润不是估计,而是科学的调查、推理。
五粮液在实施多元化经营上造就了一系列败绩,这里面,一定存在不少理想化,没有切实的调查,在所谓的利润方面都是一厢愿意的想法,也因此并没有产生期望的利润.总的来说,任何一个企业开辟出新产业都不是单一的局部张扬,而是一个体系的配套,惟独稳固的体系,才可能保障其全面发展,最终达到决胜市场。
一个产品赢得喝彩,是多方面的推动,而不是单一的一堆资金,一组广告所完成的,还应该包括产品体制的保障,服务体系的完备等诸多方面。
茅台五粮液案例分析1208075 王喻程一、案情简介2012年,贵州茅台董事长向1000余名经销商宣称“最低限价令”,此后贵州茅台对“违规”降价销售的18家经销商进行处罚;与此同时,五粮液公司也对14家“低价、跨区、跨渠道违规销售的”的经销商开出罚单。
2013年2月,四川省发改委依据《反垄断法》对五粮液公司罚款2.02亿元人民币,贵州省物价局也对贵州茅台开出2.47亿元罚单。
两家公司对下游经销商事实的最低限价行为被认定违反反垄断法,是中国针对“纵向价格垄断协议”的第一个执法案例。
那么,这两家公司行为是否真的构成纵向价格垄断?构成纵向价格垄断是否当然地要接受规制?二、茅台五粮液公司的行为定性我国《反垄断法》在第十三条和第十四条分别规定了横向垄断协议和纵向垄断协议。
横向垄断协议是指具有竞争关系的经营者之间达成的排除、限制竞争的协议、决定或者其他协同行为;纵向垄断协议,又称为纵向限制,是上游企业与下游企业之间限制其经营活动的协议。
纵向垄断协议可以分为纵向价格垄断协议和纵向非价格垄断协议,我国《反垄断法》第十四条仅明文禁止两种纵向价格垄断协议:(1)固定向第三人转售商品的价格;(2)限定向第三人转售商品的最低价格。
本案中,茅台五粮液的行为明显属于限定向第三人转售商品的最低价格。
三、限定转售最低价格的纵向垄断协议的竞争效果分析限定最低转售价格是否当然地需要承担法律责任?对于限定最低转售价格垄断协议的规制,国外一直存在两种基本原则:本身违法原则与合理分析原则。
若适用本身违法性原则,只要证明存在限定转售最低价格的行为,即可直接认定其严重排除、限制了竞争,构成违法而予以禁止。
若适用合理分析原则,反垄断执法机构或法院不应着眼于协议的性质,而应着眼于其对竞争造成的实际后果,对其正负面的效果进行权衡,只有在弊大于利时才予以禁止。
从经济分析角度来看,限定转售最低价格的行为一般被认为是双刃剑。
它的主要危害一般体现在对市场公平竞争、经济运行效率和消费者利益等多方面的不利影响。