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在星期六各主力品牌中，Mooffy是由意大利设计师吉比G.P主笔设计，ST&SAT，SAFIYA 和FONDBERYL则由意大利设计师指导、中国设计师设计。
在自主的技术方面，星期六比较落后，其开发中心尚待建立，在设计及产出上未能整合协调，故其“上线产业链”的设计、原料、成品产出的控制能力比较差。
产品设计以中高档为主，多数产品都在一个款式区域纵线上，只作价格细分，未能成功区分并覆盖市场。
综上所述，百丽在产品设计及数量上均胜出。
不仅拥有能力较强、效率较高的设计开发团队，还在自行开发外，引入ODM贴牌产品，补足自行设计的缺失，进一步满足顾客的多样化需求。
同时，百丽每季新产品超过1000款，远超过达芙妮的100款或星期六的300款。
2、原料采购：如何获得强大的议价能力“材料采购”是按照设计部分提供的原料要求、辅助物料需求和配件的规格，以及订下的生产时间编排，准确地将原料分配到所属生产点，然后再组装为成品。
如何在最大的成本效益上取得符合要求的材料，并在适当的时间配送到生产点，是采购工作优化的重点。
先看百丽的原料采购。
温州是传统皮革材料加工产业基地。
由于制革业对环境污染高，温州制革业近年来被环保部门盯紧，当地的制革企业便将生产线迁到成本较低地区，并在一些“工业原料中心”设营销点，来接收订单。
百丽的采购中心，便是设在华南地区，而“深圳华南国际工业原料城”就是它的一个较主要的供销中心，通过这里，更快、更直接地联系各种“材料供货商”。
由于百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上，只须要集中采购几种主要原材料，一般的半成品采购并不多；加上它集中造“真皮皮鞋”产品，采购种类减少，方便其整合采购作业及其供货商—其五大供货商己占其总采购额的56%。
这样做也增加了单一原材料的采购数量，从而提升了议价能力，降低原材料价格，提高了毛利率。
达芙妮：原料采购集中，有强大议价能力达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。
百丽与达芙妮营销分析毕业论文目录第1章绪论 (1)1.1.中国皮鞋市场的发展现状及趋势 (1)1.2.本论文的研究容 (2)第2章百丽与达芙妮的SWOT分析 (3)2.1.百丽的简介 (3)2.2.百丽的SWOT分析 (3)2.2.1. ................................................... 百丽的优势32.2.2. ................................................... 百丽的劣势62.2.3. ................................................... 百丽的机会62.2.4. ................................................... 百丽的威胁72.3.达芙妮的简介 (8)2.4.达芙妮的SWOT分析 (8)2.4.1. ................................................. 达芙妮的优势82.4.2. ................................................. 达芙妮的劣势92.4.3. ................................................. 达芙妮的机遇102.4.4. ................................................. 达芙妮的威胁10第3章百丽与达芙妮成功的秘诀 (11)3.1.百丽成功的秘诀：女人对鞋善终不变 (11)3.2.达芙妮成功的秘诀：成功专卖 (12)第4章百丽与达芙妮的未来 (13)4.1.百丽的未来 (13)4.2.达芙妮的未来 (13)第5章总结与展望 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第1章绪论目前中国的鞋业市场上，百丽与达芙妮这两个品牌被称为鞋类市场成功的典，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人；而百丽则代表优雅、端庄，比较受成熟女性的欢迎。
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。
一.百丽BELLE女鞋BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。
覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
今日，永恩集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的"达芙妮"品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。
星期六鞋业一、行业背景：从历史上看，世界制鞋业中心从意大利，西班牙移植到日本，韩国，中国台湾地区，随着改革开放的深入，20世纪90年代末，国际鞋业制造中心逐步转移到中国大陆。
1996年起，中国已经成为全球第一生产和出口第一大国，占据全球总量的60%。
因此中国的制鞋业是个成熟的行业，门槛较低，因此会有很多竞争者，其中百丽，达芙妮，星期六是佼佼者。
二、产业的历史背景：1、“佛山星期六鞋业有限公司”始建于1993年，创始人为张泽民先生。
本公司为中国领先的女鞋品牌运营企业之一，专门从事中、高档皮鞋研发、生产和销售一体化的企业集团。
在中国境内各中心城市建立起了以直营店为主，特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。
在中国境内各中心城市建立起了以直营店为主，特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。
拥有13家分公司、30家支公司；连锁店铺、加盟店铺近500家；2家生产制造工厂。
差异化：建立一支由“星探”组成的快速反应部队。
2009年福布斯中国最具有潜力的中小企业中排第五。
2007年，“星期六”单一品牌的市场占有率为3.87％，排在第三，前两位分别是百丽旗下的“百丽”（6.99％）和“天美意”品牌（5.20％），比较之下尚有相当差距。
而从整个公司的规模上看，星期六鞋业与几家主要竞争对手的差距就更大了。
如百丽2007年的营收已超过百亿元，净利润近20亿元，借助上市以后融得的巨资，接连进行了多起收购，进一步增强了其市场优势。
要想在激烈的市场竞争中立足，仅仅靠“星期六”单一品牌显然不行，不断打造品牌，扩建与完善现有销售网络，成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。
而这也是张泽民希望借助上市融资、拓展其销售渠道的重要原因。
2、主要经营“ST&SAT”(星期六)”，“FONDBERYL”（菲伯利尔）,“SAFIYA”（索菲娅）等知名品牌；产品销售遍及全国28个省、市、自治区，出口欧美亚10多个国家和地区,年市场销售额超过4亿元。
百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。
关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。
对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。
现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。
这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。
很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。
对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。
”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。
在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。
星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。
在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。
水果竞品分析水果市场是一个竞争激烈的行业，各类水果品牌相互竞争，争夺消费者的关注和购买。
本文将对市场上的几个知名水果品牌进行分析，包括产品特点、市场定位以及竞争优势等方面。
一、品牌A品牌A是市场上颇具知名度的水果品牌，其主打产品包括苹果、橙子、猕猴桃等。
该品牌注重产品的质量与口感，致力于提供健康、新鲜的水果给消费者。
品牌A的水果种植基地分布广泛，采用先进的种植技术和设备，确保产品的品质稳定性和供应的连续性。
此外，品牌A还注重营销推广，通过广告、促销活动等手段扩大市场份额。
品牌A在市场上的竞争优势主要体现在产品质量和品牌形象上。
二、品牌B品牌B以葡萄和草莓为主打产品，其水果以色泽鲜艳、甜度适中为特点，深受消费者喜爱。
品牌B注重产品的外观美观与口感，通过精心种植和挑选，确保每颗水果都符合高品质的要求。
此外，品牌B还注重研发新品种和改良水果品质，持续满足消费者的需求。
品牌B在市场上的竞争优势主要体现在产品的品质和创新上。
三、品牌C品牌C主要销售柑橘类水果，如柚子、柠檬等。
该品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度，其水果以新鲜多汁、口感独特为特点。
品牌C注重产品的包装和营销，通过个性化包装设计和独特的品牌定位吸引消费者的关注。
此外，品牌C还注重与农场合作，建立稳定的供应链，确保水果的品质和供应的稳定性。
品牌C在市场上的竞争优势主要体现在产品的口感和品牌形象上。
四、品牌D品牌D以香蕉为主打产品，其水果以丰富的营养价值和便携性受到广大消费者的喜爱。
品牌D注重产品的质量和安全，采用科学种植和产地追溯等措施，确保每颗香蕉都符合高品质的要求。
此外，品牌D 还注重渠道拓展和市场推广，提供多样化的香蕉产品，满足不同消费者的需求。
品牌D在市场上的竞争优势主要体现在产品的营养价值和品牌知名度上。
综上所述，水果市场竞争激烈，品牌A、B、C和D作为知名水果品牌在市场上具有一定的竞争优势。
他们注重产品质量与口感、创新研发、品牌形象塑造以及市场推广等方面，不断提升产品的竞争力。
百丽发现，在女鞋业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠女士买鞋求多、求变，对品牌并不忠诚。
这就是女鞋行业的本质。
百丽为满足女性对鞋多变的本性，采用多种背离经济原理的策略，如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等，整合产业链的各个环节，取得成功。
最终在中国女鞋品牌销售额前十强中占六席，毛利率达六成半，领先“达芙妮”及“星期六(17.45,-0.25,-1.41%)”主宰女鞋市场。
对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。
不同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。
所以，女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。
所以女鞋零售行业的本质就是：女性对鞋子求美、求新、求变、求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的！也就是说，女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要的是，还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。
这样才能在该行业取得成功。
女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会经常尝试购买不同品牌的鞋子。
所以，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不忠的情感诉求。
按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌的相对极限—随着单品牌门店数量增多到一定限度，这个品牌的销售额就很难再继续上升。
在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。
百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇，毛利率更高达65%。
百丽不仅多品牌并行，更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质，一举整合了女鞋产业链各个环节，最终在每个环节上，都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。
更让人惊奇的是，在满足行业本质的主旨下，百丽的各种策略，看似与经济学教科书背道而驰—如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等—却构造了使人拍案叫绝的成绩。
百丽传奇百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
