绿色生态农业产品-竞品分析

预估每月能产生5000用户
网络店铺
开店时间: 2012-06-06
京东店看不到数据
1号店 只是销售代金券9.8折
亚马逊、国美、苏宁易购、顺丰优选、中粮我买、米米乐等 没开店
线下活动
http://live.china.com.cn/201012/08/content_3884410.htm 京郊沱沱工社有机大集
品类2
冷冻冷藏——5个品类 熟食——中式熟食 西式熟食 熟食礼盒 中西式料理——中式料理西式料理 豆制品——豆制品 豆浆 涮锅丸类——涮锅丸类 冷冻面点——馒头/包子水饺/馄饨面条/汤圆 海鲜水产——7个品类 鱼优——质进口 精品国产 淡水鱼类——淡水鱼 虾——精品国产 优质进口 蟹/贝——蟹类 大闸蟹券 贝类 参/鲍——海参 鲍鱼 鱼丸类——虾丸、鱼丸 其他水产——其他类 零食冲饮——6个品类 休闲零食——坚果 蜜饯 肉干 糖果 巧克力 饼干糕点——面包 饼干 曲奇 威化 中西式糕点 冲调滋补——蜂蜜/柚子茶 麦片 冲调饮品 奶茶/咖啡 滋补品 饮料——有机饮料 果汁 水 茶叶——有机茶叶 绿茶 红茶 花茶 花果茶 普洱茶 乌龙茶 白茶 茶叶礼盒 保健茶 酒——白酒 葡萄酒 啤酒 洋酒 生态用品——5个品类 环保纸——卷纸 抽纸 手帕纸 纸品礼盒 纸杯 湿巾 健康家纺——毛巾/浴巾 寝具用品 内衣/服饰 成人服饰 婴幼童服饰 成人 袜类 婴幼童袜类 拖鞋 清洁用品——衣物清洁 厨房清洁 卫浴清洁 特惠组合 空气清洁 个人护理——面部护理 口腔护理 身体护理 女性护理 母婴洗护 美发护发 精油/蜡烛 口罩 皂类 健康家电——食品料理机 净化器 电饭锅 杯/壶
新闻媒介
2011~2012年几乎没什么新闻
2013年开始新闻成几何数据增长
一财网 http://www.yicai.com/news/2014/12/4055269.html 阿里云资讯网 http://www.aliyun.com/zixun/content/2_6_964333.html 投资界 软文 http://www.pedaily.cn/tag/54059/ 网易软文 http://news.163.com/15/0421/20/ANOJ6F7B00014AEE.html 天极网软文 http://news.yesky.com/prnews/480/93139980.shtml 凤凰科技软文 http://tech.ifeng.com/internet/special/cic2014/content3/detail_2014_08/22/38460093_0.shtml
2011年5月28日、29日，由育儿网主办， 沱沱工社协办的“亲子嘉年华”爱心义 卖活动，在亚运村唐人街商场举行 http://all.vic.sina.com.cn/news/2011/061 3/170.html
http://www.weitiyan.com/art_act/1742612.html 沱沱工社有机食品体验活动
多麦CPS广告联盟 有密切合作 http://www.duomai.com/index.php?m=article&a=notice&cate_id=52&id=33108
双微运营
6个微信公众号，单图文 阅读量500~1000，预估 用户量一万。
Hale Waihona Puke Baidu
沱沱工社 微博 http://weibo.com/wwwtootoocn?is_hot=1
粮油副食——8个品类 基地直供——沱沱自有 进口食品——进口米面 进口橄榄油 进口调味品 其它 大米——有机大米 东北大米 进口大米 大米礼盒 其他 食用油——有机食用油 山茶油 橄榄油 花生油 玉米油大豆油 葵花籽油 菜籽 油 亚麻籽油 食用油礼盒其它 面粉面条——有机面粉 营养面粉 面包粉 全麦粉 饺子粉有机挂面 蔬菜挂面 精品挂面 意大利面 杂粮粉 杂粮——有机杂粮 健康杂粮 杂粮礼盒 南北干货——有机干货 菇菌 /干菜类 木耳/银耳 枸杞/莲子 滋补类 干水产类 其他 调味品——有机调味品 酱油/醋 盐/糖 罐头/咖喱 香油 酱菜 淀粉 腐乳 调味酱 调味汁 调味
2011年05月05日
民生银行客户沱沱农场参观采摘活动
线上活动
--消费200元，返50元X2两张券，以后每单可使用1单限1张使用。 目的：粘连用户3次。
--活动实质同上
指定三种商品，用户在网站中找0 元购产品，免费活动做流量和新客
买赠活动
买其它商品，得10元蔬菜礼包
分析
•沱沱工社用千亩地打幌子，来解决用户的有机信任问题。象征着农产 品里面最高品质，这块地只给沱沱工社电商提供部分蔬菜、猪肉、鸡和 蛋。 •外部采购、生鲜冷链是主要的竞争优势和盈利点。
和讯软文 http://news.hexun.com/2014-04-14/163881970.html 光明网软文 http://nongye.gmw.cn/2013-10/14/content_9169981.htm 腾讯网软文 http://tech.qq.com/a/20150728/041243.htm 新浪软文 http://news.sina.com.cn/o/2015-06-19/155531970199.shtml 凤凰财经软文 http://finance.ifeng.com/news/corporate/20111102/4981906.shtml 亿邦动力媒体报道 http://www.ebrun.com/20150618/137772.shtml
手机APP
安卓下载 下载量1万 http://apk.91.com/Soft/Android/com.appfactory.apps.tootoo-12.html 百度助手 下载量9万 http://shouji.baidu.com/soft/item?docid=8668901 苹果IOS下载 看不到下载量 https://itunes.apple.com/cn/app/tuo-tuo-gong-she/id628366197?mt=8 360手机助手 4万次下载
数据分析
2007年6月，第一家有机食品专卖店在古北成立
上海同脉食品有限公司成立于 2006年12月，“海客乐”是上海同脉 食品有限公司有机食品专卖店及自有 产品的商标。至今公司开设零售连锁 专卖店12家分布于上海市各主要商圈 及住宅区，同时拥有海客乐上海奉贤
新闻链接（最高时段）
沱沱工社新年大促 日订单连续数日破万 中行联合沱沱工社推信用卡 附赠购物优惠 沱沱工社舟山直采 创海产销售新模式
最高值出现在2015年2月8~14日，沱沱工社年货节
百度系策略
品牌专区10~20万/月 百度知道 已经形成自然流量，无法分析 百度企业知道 141条 其中40条差评 http://zhidao.baidu.com/comment/db55b609407838 4ba30a2f3a.html 百度外卖 http://waimai.baidu.com/waimai/shop/1444663461 百度VIP http://vip.baidu.com/m_111 百度贴吧 没有明显的经营 http://tieba.baidu.com/f?kw=%E3%FB%E3%FB%B9%A 4%C9%E7&fr=wenku 百度、360竞价排名 查不到，但看到顺丰优选、中 粮我买、京东和天猫在竞价
2012年12月: 沱沱工社2012年营收2350万元 2015年预期目标3亿 2013年5月: 沱沱工社APP发布 2016年目标5亿
2014年12月：成立上海分站
战略目标：最受客户信赖的有机、天然、高品质食物服务商。
品类1 坨坨工社主要品类可以分为以下9种大类，商品数目大约为3000个
（早期宣称有16个大类，万种商品，承诺提供的新鲜蔬菜将实行无条件退换，现在已改 成当场验货，一旦签收，将不再退换）
沱沱工社援手张家口菜农中秋救急 http://life.qianlong.com/36311/2014/09/05 /7544@9861847_3.htm
http://www.fjsen.com/j/2011-05/05/content_4450523.htm http://vic.sina.com.cn/news/27/2011/0506/35131.html http://news.xinhuanet.com/tech/2010-09/19/c_12585848.htm “耕种体验”、“公益行动”、“有机知识教育”
百度企业安全认证V3级别 企业实名认证、官网认证
优惠券营销是网络主体
返利网专栏推荐今日精选 http://zhide.fanli.com/shop/1387
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•两种配送方式：一种是沱沱工社自营配送，另一种是委托顺丰速运、
圆通速递、宅急送等第三方物流公司。北京本地自营配送为主流。 •促销的主攻方向是高级水果和海鲜、进口肉。 •实物和电子的礼品卡为主要消费模式，网上推折扣卡引流。 •他们和中国移动、中行、民生银行有合作，客户可活动抵用券或现场 采摘券。 •以自营平台客户为主，进驻第三方平台的主要目的是为了扩大知名度 和渠道占位，也就是说其广告意义要大于销售意义。
数据分析
沱沱工社作为中国生鲜电商市场的 最早试水者，花费了6年时间，耗资
2012年营业额2311.2万元，毛利为474.9万元
2013年营业额7700万
2014年年销售额为1.12亿人民币 2010年4月: 沱沱工社上线 2014年年底进行扩张
1亿元
沱沱工社母公司九城集团成立于 1995年，2004年12月成为美国纳 斯达克上市企业。2009年4月，注 资5000万成立九城天时生态农业有 限公司。在北京、上海等地投建千 亩有机农场。
安心蔬菜——6个品类 沱沱农场——农场自产 有机蔬菜——叶菜类 茄果类 根茎类 花菜 豆角类 香辛类 沙拉类 特色蔬菜——特色蔬菜 阳台种菜 菌菇类——鲜食用菌 速冻食用菌 速冻蔬菜——类速冻蔬菜 速冻玉米 加工蔬菜——加工蔬菜 新鲜水果——10个品类 有机水果——有机水果 原生态/特色水果 热带水果——东南亚水果 台湾水果 海南水果 葡萄类——提子/葡萄 梅子类——车厘子/樱桃/蓝莓 猕猴桃——奇异果/猕猴桃 苹果/梨——苹果 梨 瓜类——瓜类 桃/李/杏——桃/李/杏 柑橘类——柑/桔/橙 冷冻水果——冻榴莲 其他冷冻水果 肉类禽蛋——4个品类 猪肉——有机猪肉 天然散养猪肉 进口猪肉 冷鲜肉 牛羊肉——牛羊肉制品 进口牛羊肉 精品牛羊肉牛排 蛋类——有机鸡蛋 散养鸡蛋 鸭蛋/松花蛋 其他蛋类 家禽类——有机禽类 散养禽类 禽肉制品 奶制品——7个品类 牛奶——有机牛奶 进口牛奶 精品牛奶 酸奶——有机酸奶 进口酸奶 精品酸奶 黄油——无盐黄油 含盐黄油 奶酪——块状奶酪 片状奶酪 碎奶酪 羊奶——羊奶 羊奶粉 烘焙面包——披萨 早餐 德式 意式 蛋糕 豆奶——豆奶制品