房地产的活动方案范本(完整版)

房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。

房地产活动方案房地产活动方案(精选15篇)为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的房地产活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产活动方案1一、活动目的（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。

二、活动主题欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末三、活动时间201年9月22日上午9:30—11:30四、释放口径：9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！五、活动执行计划1、客户线（鹏翔智地）2、现场线（活动公司）2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；2.2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）； 2.3、接待中心内背景板、X展架设置；六、活动内容1. 现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品；2. 现场安排彩陶DIY活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；3. 本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可以获得信特地产提供的纪念品；4. 每组客户每样游戏均只可参与一次；5. 现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠；6. 活动当天，现场安排2名保安维持秩序七、奖品建议纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）房地产活动方案2“置业感恩节”活动在房山水墨林溪销售中心举行，数十组家庭共同度过了一个欢快的上午。

上午10时，活动正式开始，现场人头攒动，热闹非凡。

水墨林溪的工作人员特别为大家准备了点心和水果，招待所有到场的大朋友和小朋友们。

活动现场，激起澎湃的音乐，让刚开始还有点拘谨的来宾们渐渐放松，模拟射击、室内高尔夫等活动，让年青的朋友们欢声不断；而“创意彩绘DIY”活动，让小朋友们各自发挥想象力，在脸谱上画出各种极具创意的图画；活动结束后，所有到场嘉宾均收到精美礼品及电影票。

房地产活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产销售活动方案（3篇）房地产销售活动方案（通用3篇）房地产销售活动方案篇1一、前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。

按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。

人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。

在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。

而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。

由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。

营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。

以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。

一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。

有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。

在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。

做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。

(一)立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。

尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。

房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。

具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。

4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

房地产活动方案怎么写范文(通用10篇)房地产活动方案怎么写范文篇1一、时间：年月日上午。

二、地点：售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。

签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

【导语】为了确保活动扎实开展，我们需要事先制定活动⽅案，活动⽅案是从活动的⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

以下是⽆忧考整理的房地产活动⽅案，欢迎阅读！1.房地产活动⽅案 ⽗亲节将⾄，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥⽽⾄。

⾯对诸多活动的轰炸。

友带疑笑⾔“这是给⽗亲买房，还是给⼉⼦买房”。

更有友希望陪⽗亲去游⼭玩⽔，“佛⼭有⽆去海边的看房团”等希望不时冒出。

五⽉以来⼤⼩节⽇不断，地产活动亦没停歇过。

此外前⼏⽇央⾏三年来⾸降息，央⾏重提七折房贷，⾸套⼆套⼀视同仁，市场吹着如此多的暖风。

很多⼈都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货。

⾯对如此多的楼盘活动，真叫⼈看花了眼。

“海边看房两⽇游”友说道 据笔者了解，对楼盘的众多活动⼀些友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。

这次⽗亲节⼤多朋友打算携家带⼝去参加楼盘活动，看看⼼仪的房，也顺便增加亲⼦交流的时间。

但也有些友表⽰再多的活动都是⽆⽤，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。

趁节起势活动蜂拥⽽⾄ 笔者环视⼀圈：郑州的看房团⾼举“⽗亲节为爱筑家”，烟台看房团“⽗爱如⼭送给⽗母养⽼房盘点”，更有媒体爆⾔“⽆论您是新婚没孩⼦的“刚需”准⽗亲，还是⼈到中年事业有成，想改善住房条件为孩⼦选学区房的“刚改”⽗亲，或是想为⾃⼰选套养⽼房安享天伦之乐的⽼年⽗亲，⼩编为您送上合适的盘。

”⼤有将⽗亲们⼀打尽的架势。

2.房地产活动⽅案 ⼀、活动⽬的： 通过“辞旧岁.送爱⼼”主题公益活动，把新⽼业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项⽬最新动态，争取⽼业主转介;邀约陌电新客户，了解项⽬，促成意向成交。

⼆、活动内容： 置业顾问通知前期⽼业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太⽩。

印象组织的“辞旧岁.送爱⼼”公益活动。

在分类客户送来的爱⼼物品后，送客户新年⼩礼包。

带⽼业主参观产品推荐室，将项⽬最新动态;对陌电客户进⾏产品推荐。

房地产活动营销方案大全(优秀8篇)房地产活动营销方案大全篇1一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在1月14日(农历十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间1月14日8:30——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备) 策划:郭森150****0601?1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案?1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋顾问:(甲方)活动总监:李佳文场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

?1月11日:项目正式筹备和实施现场布置平面?1月13日:活动现场布置(准备议程)整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。

外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛1、外场布置(销售中心门前):?18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)?营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶_尚园)?因考虑天气原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

房地产活动策划方案范文七篇房地产活动策划方案篇1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。

在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。

此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。

活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。

同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。

在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。

(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。

购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。

“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。

或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。