下载文档原格式
工艺品营销策划方案1. 引言工艺品是一种独特的文化产品，具有艺术性和收藏价值，市场需求不断增长。
本策划方案旨在通过巧妙的营销策略，提升工艺品的知名度和销量，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场分析根据市场调研数据，我们确定目标市场为中高收入人群，年龄集中在30-50岁之间，对文化艺术有较高的兴趣。
他们注重生活品质，愿意购买高品质的工艺品作为装饰和礼品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为“传统与现代的艺术结合”，强调工艺品的传统和文化价值，并将其与现代设计相结合，注重创新和独特性。
4. 产品推广策略4.1 线上渠道在知名电商平台开设官方旗舰店，展示工艺品的照片、故事和背后的文化内涵，吸引用户的购买兴趣。
建立社交媒体账号，定期发布工艺品相关的内容，如工艺制作过程、工艺品鉴赏和使用技巧等，吸引粉丝关注和互动。
4.2 线下渠道策划并参加相关艺术展览和手工艺市集，展示工艺品的艺术价值和独特之处，与潜在客户进行面对面的交流和销售。
与知名的文化机构合作，将工艺品放置在博物馆或艺术画廊等文化场所进行展示和销售。
5. 价格策略对于中高收入人群，可以定价稍高，突显工艺品的品质和价值。
定期进行促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者购买。
推出限量版工艺品，增加稀缺性和珍贵感，吸引收藏家购买。
6. 售后服务为了提高用户满意度和忠诚度，我们将提供以下售后服务：提供定制服务，根据客户的需求定制特别的工艺品。
提供保养和维修服务，保证工艺品的质量和使用寿命。
7. 市场推广7.1 线上推广通过有影响力的博客、公众号等平台，撰写有关工艺品的文章，提升品牌知名度和专业形象。
与社交媒体达人合作，进行工艺品推荐和试用体验，增加品牌的曝光率和口碑.7.2 线下推广制作宣传册和海报，分发到艺术展览、手工艺市集等场所，吸引潜在客户关注和记忆。
与相关媒体进行合作，发布品牌故事和产品信息，提升品牌形象和认知度。
8.通过以上策划方案，我们将提高工艺品的市场占有率，增加销量和知名度。
手工艺品展销策划策划手工艺品展销活动手工艺品作为一种传统的文化艺术形式，深受人们的喜爱和追逐。
为了进一步推广手工艺品，提高人们对手工艺品的欣赏和认知，我们决定策划一场手工艺品展销活动。
本文将从活动策划的准备工作、展览布置、营销推广等方面进行详细阐述，以期达到吸引观众、促进交流与销售的目标。
一、活动策划准备工作1. 确定主题：展销活动应该有一个明确的主题，例如“传统工艺与现代创新”或“手工艺品的文化传承与创新”。
主题的确定能够给予展览以一定的针对性，使其更具吸引力。
2. 选择场地：选择一个适合举办手工艺品展览的场地，例如艺术馆、博物馆或商业展览中心。
确保场地的面积能够容纳各类手工艺品的展示，并有充分的交流和休息区域。
3. 确定展期：根据手工艺品展销活动的规模和参展商的情况，合理安排展期。
一般情况下，一个周末或者长假期间是比较理想的时间选择。
4. 招募参展商：广泛邀请手工艺品制作者、艺术家和设计师参展，确保展览能够呈现多样化的手工艺品作品。
通过展示不同风格、不同材料和创新设计的手工艺品，吸引更多观众。
同时，要确保参展商的作品质量和合法性。
5. 制定预算：根据实际情况制定展销活动的预算。
包括场地租金、物料采购、运输费用、宣传推广费用和参展商展位费等方面的支出。
预算的制定要合理，以确保活动的顺利进行。
二、展览布置1. 展场设计：合理规划展览空间，根据手工艺品的类别和主题进行分区布置。
同时要注意展台的布局，使得每一个展位都能够有充分的展示和交流空间。
2. 艺术灯光：利用适当的灯光营造艺术氛围，突出手工艺品的特色和美感。
注意保持适度的光线亮度和色彩搭配，以确保观众在观赏手工艺品时能有舒适的视觉体验。
3. 展品陈列：根据手工艺品的特点和主题进行陈列。
可以根据材质的不同或风格的区别进行分类展示，使观众在参观时能够更好地理解和欣赏。
4. 交流沟通区：设置交流和互动区域，方便观众与参展商进行交流和咨询。
可以安排专业人员介绍手工艺品的制作工艺和文化背景，提供更深入的了解与体验。
手工艺品营销策划方案一、背景分析1.市场现状随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求独特的、具有艺术价值的商品。
手工艺品作为一种传统文化的代表，因其独特的工艺和艺术性受到了越来越多人的喜爱。
手工艺品市场呈现出快速增长的趋势。
2.竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手有实体店和网络平台。
实体店的优势是可以提供消费者亲临现场选购的体验，并且可通过装饰和摆放手工艺品营造温馨的购物环境。
网络平台的优势则是可以提供更广泛的选择和便捷的购物方式。
3.目标人群分析手工艺品的特点是独特、具有艺术性，主要目标人群为对艺术品、独特商品有兴趣的人群，包括年轻人、文艺青年、中老年人等。
二、目标与策略1.目标(1)市场目标：在手工艺品市场占有一定份额，增加销量和利润。
(2)品牌目标：树立高品质手工艺品品牌形象，成为顾客首选。
(3)客户目标：满足消费者对独特、艺术性商品的需求，提供优质的购物体验。
2.策略(1)打造独特品牌：通过选取独特、具有艺术性的手工艺品作为主打产品，建立起独特的品牌形象。
(2)差异化竞争：与竞争对手区分开来，注重手工艺品的选材、工艺、设计等方面的差异化，使之与众不同。
(3)营造良好的购物体验：提供亲临现场的购物环境，营造舒适、温馨的氛围，为顾客提供优质的服务。
三、产品开发与设计1.产品定位根据市场需求和目标人群的偏好，确定产品定位为高品质、独特、艺术性强的手工艺品。
产品推广策略：(1)特色产品：精心挑选一些具有代表性的手工艺品作为特色产品，在定价上可稍微高于其他产品，以突出其独特性。
(2)限量版或限量发售：推出一些限量版手工艺品，增加消费者购买的紧迫感和稀缺性，提高产品的独特性和价值感。
2.设计创新(1)与设计师合作：与艺术院校或有影响力的设计师合作，注重手工艺品的设计创新，使之与众不同，提高手工艺品的艺术性。
(2)根据市场需求：根据市场调研结果，对产品进行改良和创新，满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.实体店(1)选址：选择繁华的商业区，交通便利，配套设施完善的地方作为实体店的选址。
工艺品展示营销策划方案一、市场调研与分析1. 了解市场需求：通过市场调研了解不同地区、不同年龄层次、不同性别对工艺品的需求和偏好，以确定目标消费群体。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略及促销活动，找出自身的竞争优势，制定差异化的销售策略。
二、定位与目标1. 定位：将工艺品定位为高品质、个性化的艺术品，体现文化内涵和手工艺的精湛技艺。
2. 目标：提升工艺品的知名度和美誉度，并实现销售额的持续增长。
三、产品选择与展示1. 产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择独特、具有代表性的工艺品进行展示。
2. 展示区域设计：根据产品特点和定位，设计展示区域的空间布置和陈设，注重展示效果和用户体验。
3. 专业导购和解说：配备专业导购人员，对产品的来源、工艺和文化背景进行详细解说，增加产品的附加值和吸引力。
四、线上线下结合的销售渠道1. 线上销售：建立电商平台或合作入驻知名电商平台，提供在线购买和配送服务。
通过社交媒体、微信公众号等推广渠道增加曝光度。
2. 线下销售：合作知名商场、文化创意园区等开设实体店铺，并与相关商家进行合作推广。
定期举办主题展销活动，吸引顾客到店选购。
3. 渠道合作：与旅游景区、文创主题园区等合作，将工艺品与旅游景点和文化体验结合，打造观光购物的一体化体验。
五、营销活动策划1. 促销活动：制定精心的促销方案，如满额促销、限时抢购、买赠活动等，以吸引和留住顾客。
2. 活动合作：与羽毛球馆、健身房、小区社区等机构合作，举办工艺品体验活动或主题讲座，增加品牌知名度和影响力。
3. 品牌合作：与文化名人、艺术家等建立合作关系，共同打造限量版工艺品，提升品牌文化内涵和市场竞争力。
六、品牌形象塑造与宣传推广1. 品牌形象：确定品牌定位和核心价值观，提升品牌形象和知名度。
2. 宣传推广：通过传统媒体广告、户外广告、公交车广告等形式，传播工艺品的文化内涵和独特价值。
同时，加强线上宣传，如制作宣传视频、举办线上推广活动等。
手工艺品展销活动策划方案一、活动背景随着人们审美水平的提升和对独特个性化商品的需求逐渐增加，手工艺品市场逐渐兴起。
为了更好地推广手工艺品、激发人们的创造力，特举办手工艺品展销活动。
二、活动目标1. 搭建平台：为手工艺品制作者搭建一个展示、交流的平台，帮助他们扩大影响力和销售渠道。
2. 推广手工艺品：通过展示和销售，让更多人了解和喜爱手工艺品，促进手工艺品市场的发展。
3. 增强交流：加强手工艺品从业者之间的交流，促进合作、共同进步。
三、活动时间与地点时间：2023年5月1日-5月3日地点：XX展览中心四、活动内容1. 手工艺品展览：分为传统手工艺品展示区和现代创意手工艺品展示区，展示各类手工艺品作品。
2. 手工艺品销售：设立专门的销售区域，方便观众购买自己喜欢的手工艺品。
3. 手工艺品DIY活动：设置DIY现场，邀请专业手工艺制作者指导观众制作自己的手工艺品。
4. 讲座交流：邀请手工艺品设计师、制作者等专家进行讲座和交流，分享经验和技巧。
5. 手工艺品比赛：举办手工艺品设计比赛，激励更多人参与手工艺品创作。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站等渠道进行活动推广。
2. 线下宣传：利用传单、海报等物料在城市主要场所宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关机构、媒体进行合作，共同宣传活动。
六、活动预算1. 租赁场地费用：XXX元2. 宣传物料费用：XXX元3. 嘉宾邀请费用：XXX元4. 奖品费用：XXX元5. 工作人员费用：XXX元6. 其他费用：XXX元总预算：XXX元七、活动执行1. 筹备阶段：确定活动方案、与相关机构合作、招募志愿者等。
2. 活动进行阶段：搭建活动场地、安排展品摆放、组织活动流程等。
3. 活动总结阶段：对活动进行总结评估，收集意见改进建议。
八、活动效果评估1. 参与人数：评估参与人数，分析参与人群的特点。
2. 销售情况：核算手工艺品销售情况，统计销售额和销售热门品类。
3. 满意度调查：通过问卷调查等方式了解参与者对活动的评价和建议。
工艺品营销策划方案工艺品，是人类文明的珍贵遗产，是文化交流的重要代表。
独特的艺术风格和手工技艺赋予了工艺品无限的价值，同时也让它们变得独一无二。
在当今商业社会中，工艺品已成为一种重要的商品。
然而，工艺品在市场中的销售还有一定的难点，那么一个好的工艺品营销策划方案就显得尤为重要。
1.定位为了大力宣传工艺品，要先明确该种工艺品的属性和目标客户群体，在此基础上进行定位。
像身份、性别、年龄、经济状况等都将对定位产生影响，我们要在准确把握客户群体特征的前提下,找到合适的市场定位。
如制作各种工艺品的机构应确定合适的工艺品定位，针对不同客户群体进行推销。
比如定位为高端工艺品市场，面向的就是中高档人群，注重产品的品质和价值，而传统民间工艺品的定位就是在人民群众之间流传，普及化程度较全面。
2.产品关于产品的创新不仅能吸引消费者的视线，也是提高产品内在价值的关键。
所以如何在传承中进行创新，更好地表现工艺品的主题，需要各个机构重视。
以传承民间文化工艺品为例，一些传统工艺品结合现代元素，成为独具特色的工艺品。
不仅具有传统工艺品的文化历史意义，更符合现代消费者审美需求。
3.内容工艺品的内容设计是产品的灵魂，这里的内容不仅包括外观设计，也包括在我们理解的文化内涵。
外观设计绝对是客户群体接触和决策购买的时候第一印象的来源。
当然，还有一些高端的手工艺品，除了具有精湛的技艺外，还营造了浓厚的文化氛围，更有文化内涵的工艺品对受众具有裨益。
4.分销渠道分流是使产品顺利流入市场的重要一环，选择一个正确的渠道能够更好地接触到客户。
关于工艺品领域，一些传统固定的经销商或专卖店早已有规模特点，现在有一种“新零售模式”。
它不仅包括自主建站，同时还有大的电商平台作支持，抓住这一机遇，让消费者通过移动互联网渠道，重构市场。
5.推广通过工艺品的推广，让消费者自信的选择我们的产品，也让整个行业不断发展。
所以，不仅要通过线上和线下渠道推广工艺品，广纳口碑，开展一些工艺品活动，吸引更多关注，达到视频推广等营销强化，提高输出客户的粘性度等策略，终极目的就是提高工艺品的知名度，塑造品牌形象。
一、活动背景随着社会的发展，手工艺品逐渐成为人们追求个性化和品质生活的象征。
为了推广手工艺品，提升手艺人的知名度，同时满足消费者对特色手工艺品的追求，特制定本手艺营销活动策划方案。
二、活动主题“匠心独运，传承经典——手艺之光，点亮生活”三、活动目标1. 提高手工艺品的市场知名度和美誉度；2. 促进手艺人之间的交流与合作；3. 满足消费者对特色手工艺品的消费需求；4. 增强对手工艺文化的传承与保护。
四、活动时间活动分为线上线下两部分，线下活动为期一个月，线上活动为期两个月。
五、活动内容（一）线下活动1. 手工艺品展览：邀请知名手艺人参展，展示各类特色手工艺品，包括陶瓷、木雕、刺绣、编织等。
2. 手艺体验活动：设置手艺体验区，让消费者亲身体验手工艺品的制作过程，感受手工艺的魅力。
3. 手艺交流论坛：邀请手艺人、专家、学者共同探讨手工艺的发展趋势，分享制作心得。
4. 手艺大赛：举办手艺大赛，选拔优秀手艺人，提升手工艺品品质。
（二）线上活动1. 线上展览：在官方网站、社交媒体等平台展示手工艺品，吸引更多消费者关注。
2. 手艺直播：邀请手艺人进行直播，展示手工艺品的制作过程，解答消费者疑问。
3. 线上互动：开展线上问答、抽奖等活动，提高消费者参与度。
4. 手工艺品电商平台：搭建手工艺品电商平台，方便消费者购买心仪的手工艺品。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、视频等，在各大媒体、社交媒体进行推广。
2. 邀请知名人士、网红等进行宣传，扩大活动影响力。
3. 与相关机构、企业合作，共同举办活动，提升活动知名度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：根据活动规模和地点，预算场地租赁费用。
2. 展览用品费用：包括展板、展架、展台等。
3. 宣传费用：包括海报、视频、广告投放等。
4. 人员费用：包括活动策划、执行、宣传等人员的工资。
5. 赞助费用：寻求赞助商，减轻活动经费压力。
八、活动评估1. 活动期间，统计参展手艺人的数量、手工艺品销售数量、消费者参与度等数据。
手工艺品营销策划书一、背景分析手工艺品是一种具有传统文化和艺术价值的产品，近年来受到越来越多人的关注和喜爱。
然而，在市场上，手工艺品面临着竞争激烈、市场需求多元化的挑战。
因此，有必要制定一个有效的营销策划书来帮助手工艺品企业提升竞争力并实现可持续发展。
二、目标市场分析手工艺品的目标市场主要是那些对传统文化和艺术有兴趣的消费者群体。
此外，由于手工艺品可以作为装饰品、礼品、收藏品等多种用途，因此还可以针对不同用途的消费者进行市场划分。
三、竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他手工艺品企业、工艺品百货公司以及电商平台。
我们需要通过提供独特的产品、优质的服务以及创新的营销策略来区分自己，并争取更多市场份额。
四、营销目标1. 增加产品知名度和美誉度；2. 提高销售额和市场份额；3. 培养忠实客户群体；4. 扩大线上销售渠道。
五、营销策略1. 产品定位：通过强调产品的传统文化和艺术价值来塑造产品形象，并针对不同用途的消费者进行分层定位。
2. 品牌建设：建立独特的品牌形象，通过设计标志、包装和广告等方式来提升品牌识别度。
3. 线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等线上渠道来扩大产品的曝光度和销售范围。
4. 线下销售渠道：与零售商和礼品店建立合作关系，通过开展促销活动和参展等方式来增加销售机会。
5. 体验营销：开设实体店面，提供体验活动、工艺展示和定制服务，吸引消费者到店购买和了解产品。
6. 社群营销：利用社交媒体和线下活动来建立产品品牌社群，通过互动、分享和口碑传播来增加消费者的参与度和忠诚度。
7. 数据分析和市场调研：定期分析销售数据和市场调研结果，了解市场需求和消费者偏好，调整营销策略和产品开发方向。
六、预算与控制制定详细的营销预算，并分配给不同的营销活动和渠道。
同时，设立有效的营销监控机制，跟踪和评估各项营销活动的执行效果，并及时调整策略以达到预期的市场目标。
以上是手工艺品营销策划书的基本内容，根据具体情况，还可以结合市场状况和企业资源做进一步的细化和完善。
工艺品营销策划方案一、引言工艺品作为一种具有文化内涵和艺术价值的商品，具有较高的市场潜力和消费需求。
然而，由于营销策划不足以及市场竞争激烈，许多工艺品生产企业面临销售困难。
本文将提出一种有效的工艺品营销策划方案，以提升工艺品的市场竞争力和销售额。
二、目标市场分析2.1 目标市场细分在选择目标市场时，我们应该根据工艺品的特点和目标消费者的需求进行细分。
根据工艺品的材质、样式和用途等因素，我们将目标市场细分为以下几个部分：•传统工艺品市场：主要包括传统手工艺品、陶瓷工艺品、纺织品等；•现代工艺品市场：主要包括现代设计感强、时尚、个性化的工艺品。
2.2 目标市场需求分析针对不同的目标市场，我们应该了解他们的需求和购买动机。
以传统工艺品市场为例，消费者在购买传统工艺品时，更注重其文化内涵和艺术价值，并愿意付出较高的价格。
而现代工艺品市场的消费者更加注重工艺品的实用性和审美价值。
三、竞争环境分析面对激烈的市场竞争，我们需要对竞争对手进行分析，深入了解他们的优劣势，为我们的营销策划提供参考。
竞争对手主要包括工艺品企业、在线商城以及其他传统零售渠道。
工艺品企业具有丰富的生产资源和销售渠道，但往往缺乏市场营销能力；在线商城依托互联网平台具有较强的销售能力，但缺少对工艺品文化内涵的理解；传统零售渠道受限于空间和人员成本，销售额有限。
四、策划方案4.1 品牌定位和形象设计在工艺品营销中，品牌定位非常重要。
我们应该将工艺品的文化内涵、艺术价值和传统工艺特色融入到品牌的定位中。
通过精心设计的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认同。
4.2 产品策划和开发针对目标市场的需求，我们应该开发出具有独特设计和创意的工艺品产品。
在产品设计中，要注重创新和差异化，使产品在市场中脱颖而出。
同时，还要考虑产品的成本和生产工艺，确保产品的质量和利润。
4.3 渠道选择和开发为了提高工艺品的销售额，我们需要选择合适的销售渠道。
在传统工艺品市场中，可以通过专卖店、文化艺术展销会等渠道进行销售；而在现代工艺品市场中，可以选择在线商城和社交媒体平台进行销售。
销售工艺品工作计划范文一、背景介绍工艺品是一种蕴含文化内涵的艺术品，具有观赏性和收藏价值。
随着人们生活水平的提高，对工艺品的需求也逐渐增加。
为了更好地满足市场需求，提升公司业绩，制定一份销售工艺品的工作计划显得尤为重要。
二、目标设定1. 增加销售额：通过开展一系列销售活动，提高工艺品的销售额，达到每个季度销售额增长 20% 的目标。
2. 扩大市场份额：开拓新的销售渠道，进军新的市场，增加公司的市场份额，使公司在市场竞争中处于领先地位。
3. 提升客户满意度：通过提供高品质的工艺品和优质的售后服务，提升客户对公司的满意度，增加客户复购率。
三、销售策略1. 增加产品线：扩大工艺品的品类，提供更多样化的选择，并注重产品质量的把控，以提高客户购买的欲望。
2. 增强营销推广：通过线上线下相结合的方式，运用社交媒体、电商平台、展览会等多种渠道进行产品推广，增加品牌知名度和产品曝光度。
3. 开展促销活动：定期组织促销活动，比如打折、满减、赠品等，吸引潜在客户前来购买。
四、销售计划1. 产品研发：根据市场需求和客户反馈，不断进行产品研发，推出新款工艺品，提高产品的竞争力。
2. 销售策略执行：(1) 制定详细的市场推广计划，确定推广渠道和推广方式。
(2) 与电商平台合作，打造在线工艺品销售平台，提供在线购买和配送服务。
(3) 定期组织工艺品展览会，邀请相关行业专家和潜在客户参观与交流。
(4) 利用社交媒体平台进行营销推广，发布宣传信息、制作推广视频等，扩大品牌影响力。
3. 销售目标达成：(1) 设立季度销售目标和个人销售指标，建立绩效考核机制，激励销售团队的积极性和主动性。
(2) 定期组织销售计划评估会议，对销售策略和目标进行评估和调整，确保计划的顺利执行。
4. 售后服务：(1) 建立健全的售后服务体系，解答客户的疑问和问题，处理客户投诉。
(2) 持续跟进客户，了解他们对产品的使用情况和意见建议，不断改进产品和服务质量。
姓名：罗孝兰班级：物流四班学号：09号时间：2013-12-24目录引言 (2)一、工艺产品概述 (3)二、中国工艺品的发展概况 (3)三、工艺产品的市场分析 (3)（一）2000年以前 (4)（二）2000年后 (4)（三）近两年 (4)（四）现今 (4)四、影响工艺品营销的因素 (4)（一）有利因素 (4)（二）不利因素 (5)五、工艺品营销策略 (5)（一）消费者分析 (5)（二）打造地方特色工艺商品 (5)（三）推广策略 (6)（四）广告策略 (6)六、经费预算 (6)表一经费预算表 (7)结论 (8)参考文献 (9)引言工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。
中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。
可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。
2008年北京奥运会、2010年上海世博会给我国的工艺美术品行业带来巨大的机遇。
国内迅速涌现出了一大批高水准藏家，他们为高端工艺精品的收藏市场注入了活力。
中国的工艺品行业经过近30年的发展，已成为世界上最大的生产国作为出口，为与文化、旅游家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
一、工艺产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。
它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。
工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。
它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。
二、中国工艺品的发展概况当社会经济发展到一定程度，物质生活和消费获得了相对满足，必然引发精神文化领域产业的繁荣，艺术品消费亦兴旺起来。
西方社会如此，中国亦将如此。
中国的艺术珍品，尤其是绘画艺术，自古就有崇高的地位，中国优秀的字画从未走出国门，一直为历代帝皇、官家及百姓高度重视和收藏。
中国古代出口的大多为能够批量生产的瓷器工艺美术品，而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命，竟被贬到黄土的低位。
直至改革开放，中国艺术品才走上发展的轨道。
今日中国庞大的富有阶层已形成并持续扩大，人民的生活向高质量方向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要基础。
自2000年起，发展文化产业、推动和扶持文化艺术事业已成中国政府的长远政策。
在各省各级政府的推动下，数以千计的美术馆、博物馆、文化中心、群众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质的艺术软件。
要处理这个大矛盾，中国政府必须出台更多鼓励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠的协作条件。
未来优质艺术资源将进一步被扯吸，加剧供不应求的局面。
2008年北京奥运会的成功举办，带出一个重大的信息：中国将要向世界展示五千年博大精深的中华文化，提升自己的软实力，即国民的文化修养和素质。
中国将要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建设一个和谐富足而充满文化修养的东方大国。
继北京奥运会之后，2010年上海世界博览会和2012年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的重大契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化的建设，更重要的是深厚的中华文化。
未来数年，中国优秀的文化艺术将真正走进国际视野，中国艺术品的国际地位将进一步提升，中国艺术品市场将呈现前所未有的兴旺。
三、工艺产品的市场分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。
但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力雄厚，工艺品、饰品加盟连锁业状态更是缺乏必要的规范和培育。
营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。
（一）2000年以前除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。
当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。
（二）2000年后随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。
（三）近两年大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。
近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。
可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。
（四）现今涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的作业状态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得。
四、影响工艺品营销的因素（一）有利因素1、国家产业政策的支持文化创意产业的兴起有助于我国经济结构的调整和增长方式的转变并最终实现由“中国制造”向“中国创造”的飞跃。
当前国家积极推动节能减排和产业结构调整，由传统的粗放型、高能耗、低附加值产业向新兴的集约型、低能耗、高附加值的产业倾斜，各级政府对文化创意产业大力支持。
2、经济的高速增长和人民收入水平的增加带动居民消费结构的升级随着我国人均GDP的增长和居民收入水平的提高，极大地带动居民消费的增长，中国社会已开始向小康社会过渡，居民的消费结构转向精神文化消费为主的时期，人均消费能力的提升以及消费升级将有力地推动贵金属工艺品行业的发展3、黄金文化消费成为消费新趋势。
我国是个崇尚黄金文化的国度，藏金保值的习惯古已有之，并且中国城市化进程中，以贵金属工艺品演绎区域文化和城市特征，打造城市名片，满足旅游纪念品市场消费者的需求，传承了区域文化，推动市场发展。
4、商业银行推动了贵金属工艺品消费的增长中国银行业凭借其遍布全国的销售网络和中高端客户，贵金属业务规模持续扩大，特别是近年来黄金价格持续上涨，居民对黄金制品投资积极，促进了银行业代理黄金等贵金属实物销售业务的快速发展。
5、我国丰富的文化艺术资源中国是拥有五千年发展历史的文明古国，中华文化博大精深，五千年的发展历程,积淀了深厚的传统文化。
金器、青铜器、瓷器、陶器、玉器、书法、绘画等物质文化和生肖、节日等习俗文化都构成最有生命力的中华文化流传下来，这些丰富的文化艺术资源都可以利用和开发。
（二）不利因素1、行业处于成长期，相关标准缺失随着人民生活水平的提高，消费者对美术工艺品的需求不断扩大，近年来美术工艺品行业处于快速成长期。
目前，国家对工艺品行业尚未形成与产品相关的技术标准，由于艺品行业缺乏标识标志方面的标准，导致市场上相关产品质量良莠不齐，市场秩序相对混乱等现象。
行业技术标准的不完善给消费者在产品质量控制、企业合法权益的维护等方面带来不利影响。
2、未来市场竞争将更为激烈高速发展的工艺品行业所带来的商机，正吸引着越来越多的工艺品企业的加入，市场将进一步细分，同时可能出现的价格战和无竞争，对整个行业的规范健康发展构成一定的威胁。
企业只有加大研发投入、拓展营销渠道、集聚高端艺术资源、强化品牌推广，才能在行业中保持竞争优势。
五、工艺品营销策略（一）消费者分析消费人群、公司、企事业单位、学生、年轻一代、白领阶层、较富裕的家庭、中年成功人士，根据不同的消费人群制定不同的营销策略和价格策略。
（二）打造地方特色工艺商品工艺商品是指旅游者在旅游活动中购买的富有当地民主特色，具有实用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。
特别是作为旅游商品中最具活力的旅游纪念品、工艺品，以及旅游食品、药品、土特产品等，近年来发展趋势喜人，打造地方特色工艺商品，市场前景广阔。
（三）推广策略1、诚招代理商加盟，通过宣传或网站招募，诚招代理销售商，打造自己的品牌，扩大销售渠道。
2、旅游商品市场，在各大的旅游景区中，或附近都有集中经营旅游纪念品的商店，我们可以和他们建立保持长期的合作的关系，从而打开旅游市场的大门。
3、古玩市场，古玩收藏不仅仅是一种可以陶冶情操的文化活动，而且由于它独特的艺术价值和保值、增值的特性，现在已经成为了当今社会中不可小觑的经济现象。
4、网络销售，通过“淘宝”、“拍拍”等这种网络购物场为媒介，开设虚拟网络工艺品商店，打开网络市场。
（四）广告策略1、宣传分析抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节，国庆节，愚人节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传。
2、广告地区：首先针对我所在县市全面推出，之后面向各大中城市建立业务关系。
3、广告方式：以报纸广告和广播媒体为主，以海报，宣传单为辅，引导消费者消费。
4、广告创意设计及宣传利用报纸，宣传单等平面广告，和当地的流动交通工具，广播媒介，使信息流通量达到预期效果，迅速与消费者建立良好的印象。
在平面广告宣传画中赋以鲜活，优美的画面宣传，包括我的店规模，服务项目，品种介绍等内容，吸引消费者眼球，刺激消费者的消费冲动。
六、经费预算表一经费预算表总计：70000元结论随着近年来中国经济的快速发展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。
过去90%的好东西出口，近年90%的好东西留在了国内，而且很多人开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点，作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
参考文献1、《广告策划创意学》余明阳，陈先红主编复旦大学出版社，19992、《现代广告案例——理论与评析》何家讯编著复旦大学出版社，19983、浅谈市场营销中的主要问题及其解决对策人口与经济2012/S1。
