第二节 特许经营体系加盟活动的准备
1）加盟商的当前收益 2）加盟商的投资回报及回收期 3）加盟商的投资机会成本 4）加盟商的职业生涯规划。 因此,在选定进入的行业之后,加盟商应立 即开始在对该行业中的特许经营体系进行深入 的分析和慎重的选择。
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
其次,选择的必要性还建立在以下两个基本 假设上面:
1)加盟商从特许人那里购买的是一种“权利”, 而非一般意义上的商品，并且这种“权利”的 核心是特许人的知识产权。
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
2) 加盟商与特许人之间的交易不是一次性完 成的,而是在一个长期契约关系下,通过无数次 的交易和互动来完成的。
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
二、学习特许经营知识的途径 加盟商可以通过以下途径来学习和初步掌
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
2）整理和分析搜集来的资料 加盟商将收集来的特许经营体系的资料进
行分析和整理,以便得到以下行业内几个方面 的基本信息: a) 行业的宏观环境、次宏观环境和微观环境 b) 整个行业中共有多少个特许经营体系 c) 各特许体系目前直营店以及加盟店的数目 d) 各特许体系组织建立的时间
三个预选行业评估参数一览表
行业发 行业赢 行业竞 个人兴趣
展性 利性 争性 匹配度
预选 行业A
2
4
5
3
预选 行业B
5
3
2
5
预选 行业C
4
5
1
2
价值观 匹配度
4
5
3
知识结构 能力匹 匹配度 配度
2
4
1
3
5
2
资源匹 配度
3
2
