电商专业网络营销方式作业

电子商务班网络营销作业：2012-10-8
分组8个小组完成以下课后作业：
1、申请域名：免费(tk\cc\....)、付费域名均可以。

2、下载源代码：个人博客系统、论坛源代码、帝国网站管理系统免费版，dedeCms 都可以。

3、申请付费或免费空间。

4、FTP软件上传整个网站。

并绑定域名。

5、整个网站的主要搭建过程采用“屏幕录像软件全程记录”。

以确认真实。

6、整个过程要求大家分工合作，最后以截图方式（<15页）左右，生成PDF或CHM 电子书方式上交。

下周一上课时请各组同学安排一个同学上讲台宣讲网站的组建过程。

《网络营销》平时作业网络营销概述网络营销是指利用互联网平台和技术手段进行市场推广和销售的一种营销模式和策略。

随着互联网的普及和发展，网络营销成为了现代企业不可或者缺的一项重要工作。

通过网络营销，企业可以更好地与目标客户进行沟通和互动，提高品牌知名度和销售额。

网络营销策略1. 社交媒体营销社交媒体平台如微博、、Facebook、Instagram等成为了企业开展网络营销的重要渠道。

企业可以通过发布有关产品和品牌的内容，引起用户的关注和兴趣。

同时，通过与用户的互动和反馈，增强用户对品牌的认知和好感。

2. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和暴光度。

通过优化网站的关键词、页面结构、外部等，使得企业的网站在用户搜索相关关键词时更容易被找到。

3. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键词的广告位，使得企业的广告在用户搜索相关关键词时展示。

相对于SEO，SEM可以更快地提高网站的暴光度和流量，但需要支付一定费用。

4. 内容营销内容营销是通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引用户关注和转化为潜在客户。

通过撰写博客、发布视频、制作图文等形式的内容，企业可以针对目标客户的需求和兴趣，提供相应的解决方案和产品介绍。

5. 电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件给目标客户，传递产品信息和促销活动。

通过精准的邮件列表和个性化的邮件内容，企业可以提高邮件的开封率和率，将潜在客户转化为实际购买者。

6. 小程序营销小程序是在平台上运行的小型应用程序，企业可以通过开辟自己的小程序来进行品牌宣传和销售推广。

通过小程序，用户可以直接在中完成购买行为，提升用户体验和购买转化率。

网络营销的优势和挑战优势- 覆盖面广：通过互联网，企业可以覆盖全球范围的潜在客户，实现全球市场的开辟和推广。

- 低成本高效：相比传统的营销手段，网络营销的成本更低，效果更高。

网络营销一、问答题1、网络营销常用工具有哪些？网络营销常用方法有哪些？(1)1.邮件群发工具：大多数邮件群发软件都比较垃圾，目前还没发现有好的2.即时在线交流工具：GG可视商务系统-网站真人视频在线交流沟通工具3.短信群发工具：短信群发和彩信群发，主要还是靠机器。

4.SEO分析查询工具：站长网上有，无需下载，直接打开页面就可以使用等等.....(2) 1.交换链接2.病毒性营销3.网络广告4.许可E-mail营销5.软文2、什么是个性化服务？网络营销如何满足个性化需求？个性化服务是一种有针对性的服务方式，根据用户的设定来实现，依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需求。

从整体上说，个性化服务打破了传统的以被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。

所谓个性化营销(Personalization Marketing)，最简单的理解就是量体裁衣。

具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。

它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。

特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。

3、.简述制定网络广告计划的步骤。

允许第三方广告服务。

分析竞争者资料。

确定网站上的“热点”。

决定你的标志广告标准。

广告定价。

提供广告套餐。

允许第三方广告服务。

处理未售出的广告空间。

开拓新奇的广告方式。

组织销售力量。

4、病毒性营销战略的基本要素是什么？1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。

“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。

1 教育类软件（通大校园在线）营销策划书学院：计算机科学与技术学院班级：网合121班学号：1213132023姓名：洪志胜1.市场环境分析随着互联网的普及，我国的家用PC 电脑占有数量呈上升趋势。

全国大多数中小学，都配备的现代多媒体教室。

庞大的电脑拥有量给计算机软件保证了充足的市场空间。

教育软件的内容和制造都较为简单。

绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。

但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。

而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。

但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。

当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

2.产品定位：通大校园在线系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习2（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）结构内容丰富、风格独特、操作简单3.目标消费者定位“通大校园在线系列教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，我们认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长——直接消费者和消费行为的决策者（2）中学校长或分管信息化教学的负责人——消费行为的引导者（3）高中数理化任课教师——消费行为引导者和产品推荐人4.营销策略制定（1）2014上半年是我们“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2014年营销目标后，2015年可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，逐步由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。