福满一生销售战报第十一期66页PPT

话术要点：不否定其他投资渠道，但要点明投资股票、基金风险的存
在及自己和家庭对风险的承受力，循循善诱、以理服人、引发不甘、 激发忐忑。同时介绍富贵满堂时突出产品是投资分红型产品，既能分 散投资，又有稳妥收益，更主要的是能保障养老，保值增值受益同时 本金还返还，永远只赚不亏，是投资理财都不误的保险，富贵满堂是 让您小钱赚大钱的最好方式。
要为孩子投保人群
客户特点
• 年轻的爸妈、想给孙子辈留钱的老人 • 爱孩子胜过一切，舍得为孩子未来投资和储蓄 • 希望孩子读书有钱、结婚有钱，一辈子过得好 • 自己辛苦积攒的钱都是为了孩子
•话术要点：孩子的教育金及早准备，小孩越小保费越低，别让自家孩子输在起
跑线上，给孩子买吃的穿的不可少，但给孩子买上一辈子的幸福是父母的责任。爷 爷奶奶的钱直接给儿子不如给孙子存上，他一辈子都得到爷爷的关爱和父母的关爱。 投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升。创业难、守业更难，自己辛苦创下 来的家业可以“细水常流”的留给孩子用，是给孩子在未来高度竞争的社会中立足 的最好支持。关爱伴随孩子一生。富贵满堂是一份保单，三代受益（小孩教育、自 己养老、终身财富传承）。富贵满堂的每年返还的生存金累积为子女提供高额的教 育金功能，为孩子储备充足的教育金。60岁开始每年领取养老金让孩子晚年无忧， 额外分红，稳赚不赔，生存返还复利累积，补充教育养老，富贵满堂是伴随孩子一 生的保险，是父母的一份关爱。
客户特点
偏爱储蓄存款人群
• 多公务员、老师、企业员工、管钱的家庭妇女 • 有一定数量的存款，准备为子女教育、家庭买房等重大
开销奔波，工作压力较大 • 承担风险能力较差，强调本金 • 理财观念较弱，缺乏投资渠道特别会算银行利率 • 社会福利较全，保障需求不高
话术要点：不否定传统的理财方式银行存款，但银行只有利息，而银行

积极参与。
借VIP手册 实现客户保障再升级
• 二区部的蔡蓉芳经理此次客户服务节系列活动的重点在于
VIP客户的经营。通过送达VIP客户服务手册并辅以储物罐 等拜访工具，蔡蓉芳经理介绍“福满一生”新产品以实现 客户加保。本次活动，蔡蓉芳经理可配发79本VIP客户服 务手册，她又购买了大量储物罐及卡包结合拜访。目前她
了大量准客户的详细资料。她还将公司此次活动在邻里间
广而告之，也收集到大量邻居们平时不轻易透露的资料。 在53张回执联中不乏填写了“亲友”项目的，这又进一步
扩大了准客户的资源。
营销部 李雯
• 舒津京伙伴在这次活动中积累了大量的准客户资源，同时 也成功签单一张康终2420元并售出多张短意险。虽然目 前还未能将准客户完全转化成客户，可是有了丰富的准客
提交了20张回执联，其中VIP客户的回执联是17张。
• 20张回执联的背后是她为客户提供的优质服务，是她稳定
的拜访量。近日一名客户就是在她向他递送VIP客户手册 时，切入福满一生，顺利实现加保。该客户曾为其儿子投 保，年交保费5万余元。蔡蓉芳经理已递送VIP客户手册 为由，将他请到职场，并送上储物罐、参观职场。通过精
热氛围。每日职场早会提醒营销 伙伴提交回执联，并公布昨日提
交回执联的数据，并将累计数量
布置上墙。组训将提交回执数量/ 拜访工具购买数量；提交VIP客户 回执数量/VIP客户数量两组数据 每日统计上墙，方便伙伴们锁定 差距，并树立先进典型，炒热职 • 场氛围。 截止4月13日，二区部自4月6日起共提交回执数量280张，33 人参与。按营销部要求每50张回执可抽一次奖。目前已进行5次 抽奖。近日几乎每日早会的最后一个环节都是抽奖环节。奖品现 场颁发。虽然奖品不是很丰厚，但是伙伴都表现得很有兴趣，并

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结语
福满一生，一生福满！ 借福满一生，赚得盆满钵满！
3314Biblioteka 保险责任（6/6）保障金
十八周岁前，无息退费。 十八周岁至福寿金领取日前，疾病身故，给 付2倍保额加保费；意外身故，给付10倍保额 加保费。 福寿金领取日后，一次性给付所有未领取的 各期福寿金及满期金。
注：一年内因病身故，无息退费
15
案例一：30岁的福先生，选择福满一生理财规划。 每年缴费1万元，10年合计10万元，保额18590元
162910元
21
综合收益
关爱金 回馈金 福寿金 祝寿金
430706元
23
分红金
16.6万 8951元 74255元 18590元 162910元
六、保障金
终生享有高额身价保障，抵抗人生意外风 险，最高可达：
285908元
24
课程大纲
1 2
产品特色
条款学习 销售话术
3

25
画图讲福满
30
小金人法
3、手握两财： ①关爱金：生效10天后就可以领 取关爱金1859元，每年领取直到60岁，合计领 取55773元； ②分红金：年年分红水涨船高， 假定高等红利累计162910元。 4、腰里掖着一个小红包：每年享受中国人寿送您 的红包100元，30年合计3000元。 5、真有急用还可申请保单借款，低息灵活又方便。 这么好的保险一定得办，你看你一年交2万还 是交1万？
8951元
18
三、福寿金
60岁开始领养老金 每年领保额的20%，一直给到74岁
合计3718×15次=55772元
若按3.5%复利计息至75岁，则高达
74255元
19
四、祝寿金

2. 突出利益前置，提前犯本 3. 若客户执意“返本”，可结合 返还金累计，或者红利阶段累 计投Leabharlann 年龄55或6075
参考话术
前面介绍的三重福是公司给 您在各个人生阶段的固定金额的 人生呵护。我们这款产品是个分 红险，依托国寿500强的投资实力， 您可以每年分享公司的投资收益， 如果您选择的是红利复利累积的 话，长期会相当可观。万一急需 用钱，除了合同有借款功能可应 急之外，红利累积金的领取也是 解决资金问题的好办法。这是公 司给您送出的第四福
重要关注
福寿金:每年领取保额的20%
1. 强调福寿金设计的人性化 2. 突出福寿金的高额呵护
关 爱 金 每年领取保额的10% 每年领取保额的10%
3. 勿忘累积生息
投保年龄
55或60
75
参考话术
满期金：一次性领取保额100%
福 寿 金 每年领取保额的20% 每年领取保额的20% 关 爱 金 每年领取保额的10% 每年领取保额的10%
到75岁了，孩子也已人 到中年，无暇顾及我们老人 了，公司在合同满期的时候 最后送上一笔给我们的养老 钱，这第三重福叫“满期 金”。
75
投保年龄
55或60
重要提示
满期金：一次性领取保额100%
1. 可以适时的讲“满期金”解释 为“养老补充”
福 寿 金 每年领取保额的20% 每年领取保额的20% 关 爱 金 每年领取保额的10% 每年领取保额的10%
金
满期金 一 次 性 领 取 保 额
福 寿 金 金
投保年龄
55或60
75
重要提示
1. 合理利用红利，可根据客户不 同阶段的需求，利用分段累计
满期金 一 次 性 领 取 保 额

设想在XX时候用的话，大约有XXXX元！
□这些钱可以一直拿到老！
□最重要的是，还有10倍的保障
产品促成
• 保险就是不需要的时候买，需要 的时候用的
• 迟买早买迟早要买 • 多买少买多少要买
四、女性市场销售话术
观念沟通话术 （取得认同）
包装产品话术 （引发兴趣）
产品说明话术 （购买欲望 ）
强力促成话术 （形成紧迫感）
的钱放到这里最安全！假设想在XX时候用的话，
大约有XXXX元！
□下海时要把家留在岸 上
□这些钱可以一直拿到老！
□最重要的是，还有10倍
的保障
□早买早放心
□保险是分离资产保全 财富的最佳工具
第19页，共28页。
五、生意人市场销售话术
一、观念沟通 ❖ 保险不是赚钱的，是帮您留住钱的，留住钱就是赚
到了钱 ❖ 留不住钱，赚钱又是为什么呢
❖ 除了固定利息还有分红，一样的复利计息随时领取
▪ 若加上30年的红利复利累积，60岁的您可以尽情享受闲适的退休生活。以后每 年的分红还是可以根据自己的需求进行合理安排，您的人生真正做到财 务自由的同时也可以顺利的将财富实现了传承和转移。
第23页，共28页。
五、生意人市场销售话术（通用）
二、产品沟通 （二）产品说明（通用）
记住逻辑 熟能生巧
第26页，共28页。
产品促成
• 人生两件事不能等：尽 孝、买保险
• 早买早放心
典藏话术活运用
第27页，共28页。
第28页，共28页。
第1页，共28页。
三、工薪层市场销售话术
观念沟通话术 （取得认同）
包装产品话术 （引发兴趣）
产品说明话术 （购买欲望 ）

防御意外事故
一旦风险到来的时候，将损失最大可能地降低。
保证老有所养
随着老龄化社会的到来，现代家庭呈现出 倒金字塔结构。及早制定适宜的理财计 划，保证自己晚年生活独立、富足。
给子女提供教育基金
随着教育体制的改革和发展，教育费用 逐年递增，尽早建立教育基金，帮子女 顺利成才，是父母义不容辞的责任。
目前百姓存钱的目的中，“为孩子攒教育 费”一直高居榜首
银行储蓄，难以实现专款专用
目前，我国大多数家长都通过银行储蓄 来实现子女教育金的积累，但是所有人的储 蓄习惯都类似，即最初时很有决心，但钱存 到一定程度，就会因买房买车等花掉很大部 分，然后重新开始，一段时间后又会因为某 些原因消费掉，因此，银行里的存款总是忽 多忽少，难以提供足够的教育金。
福满人生是保险理财的最佳工具
安全
增值
保障
真正的投资是什么呢？
• 用别人的 • 用别人的 • 用别人的
为你赚钱 为你赚钱 为你赚钱
公司名称： 国民人寿保险股份有限公司 公司性质： 全国性寿险公司 开业时间： 2005年12月26日 注册资本金： 伍亿元人民币 注册地： 北京 公司总部： 北京 经营范围： 各类人寿保险、健康保险、 人身意外伤害保险等
说明什么 实际收益=名义收益-通涨
负利率效应=钱在缩水!!!
银行储蓄负利率时代
按照全年物价4.5%的上涨率，意味着个人储户存入银行一年 的定期存款，实际收益已经是负值。
升息后银行存款1年期的利率为2.52%，扣除20%利息税，实 际存款利率只有2.016%。
如果以CPI为4.5%计算，1年期存款的实际利率为：
5万
第一
福满人生 必存的理由
… 9％ 9％ 9％ 9％ 9% 3% 3% 3% 3%

缴纳 保费
10万元
生存年金
红利金
复 利 计 算
满期金
19.76万元 16.29万元
1959元× 20次 3718元× 15次
复 利 计 算
1.8万元
保Байду номын сангаас增值 年金+分红+满期金=稳健增值
累计总收益 =年金累计+分红+满期 =1959*20次+3718*15次+162911+18590 =(39180+55770)*3.5%*35+162911+18590 =220795-23132+162911+18590 =379164
大病无忧 20种重大疾病，高额保障！
60岁前最高身价 60岁以后最高身价
424319元 194179元
保险人因意外伤害身故或于保单生 效之日起一年后因疾病身故，受益人 可领取该保险金，让家人生活无忧,是 家庭责任和爱心的完美体现。
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身价体现 高额保障，风险规划!
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养老无忧 人性设计，75岁满期给付！
大病无忧 20种重大疾病，高额保障！
当被保人投保180天后发生重 大疾病，可凭医生确诊书提前给 付38409元的重大疾病保障金， 本合同终止！被保人可以得到及 时的救治！
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8
38
265910
285910
1959 17943 8103 1959 47247 38874 47247 38874
10 40
18 48
285910

假设退休后活20年： 13万*20年=260万
假设退休后活25年： 13万*25年=325万
若考虑通胀和健康的状况 ，需要钱就更多了……
≈13万
说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出
6
需求激发：养老护理花钱多
7
有一种养老叫做福满天下
100%的 有一种生活叫养做老安工享具人生
目 录
01
74岁75岁
特别说明：
1.上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，福满人生红利分配是不保证的，在某些年度红利分配可能为0；健康一生 万能账户最低保证利率（2.5%）之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 2.福满人生现金价值（年末）不含当年末的各类生存金,身故保险金假设发生在保单年度末，且已领取当年末的各类生存金。 3.年末健康一生万能账户价值不含福满人生的当年红利以及年末各类生存金。 4.此利益演示为健康一生账户自主交纳200元保费，且无追加和部分领取的情况
险种名称
保险金额 保险期间 交费年期
福满人生（分红型） 7500元 至75周岁 5年
健康一生护理保险 （万能型）
——
终身
1年
首年合计
年交保费 100000元
200元 100200元
固定收益演示：
35岁首次领取生存金
100000元
36-74（不含66岁） 每年领取生存金 7500元
66岁领取关爱金
100000元 领取38次 累计285000元
养老理念沟通
02
一句话讲福满
03
福满优势解读
04
目标客户画像

基本保额：21341元
合计交费：1.2万元/年*10年=12万元
假定高等红利 年度最高身故 累积生存给付 年末年龄 保障 生存给付 （年末） 周年红利 55 56 333410 102436.8 2254.1 4268.2 84648.31 91584.01 2847.67 2753.43
累积红利
Page 35
停售：
最佳时机！
Page 36
人潮拥挤
盛况空前
座无虚席
Page 37
资源配置（一）、基本法收入
1、高达27%的佣金收入
2、各职级主管管理收入
Page 38
资源配置（二）、 “9321”特别行动方案
（一）、惜别福满9321特别奖励 9月1日——15日期间，购买门票伙伴可按以下标准获得红包奖 励（未购票者不享受此奖励）： 达成十年期保费1万元+100卡单，奖励200元红包； 达成十年期保费2万元+200卡单，奖励500元红包； 达成十年期保费3万元+300卡单，奖励1000元红包。 （二）活动期内直辖团队达成团队目标，可按保费的1%获得团 队费用。
Page 48
葡萄抗氧化
记得小孩吃葡萄时不吐籽，妈妈 们总是吓唬说，葡萄籽会从肚子 里生根发芽长出葡萄藤。其实， 葡萄籽所具有的抗氧化效果不仅 是维生素C的20倍，更是维生素 E的50倍。葡萄籽含有大量的 OPC抗氧化剂，OPC是一种强 效类黄酮，主要存在干表皮与种 子里，红色葡萄籽尤其是OPC 的有效来源，是增力A人体内抗 氧化活动的潜在关键，可保护免 疫氧化损伤，并延缓老化过程。
Page 33
项目组成功的关键：
1、抓住了项目组和停售这一契机！（最好的邀约借口） 2、广大营销伙伴的积极参与，相信、听话、照做！（犹 豫和迟疑是最大的成本） 3、自高产会起，项目组对每一场客联会行了全面总结， 后期的停售客联会运作更加精致！

57岁： 4456元 56岁： 4456元
55岁： 4456元 ●●●●●● 48岁： 2348元 47岁： 2348元 46岁： 2348元
45岁： 2348元
累积高等红利 89020元
满期金
22280元
累积生息率按3.5%计算
END
0岁： 2218元
累积高等红利 857296元
满期金
20979元
累积生息率按3.5%计算
投保示例二
福先生，30岁，10年缴费，选择55岁领取福寿金 每年缴费：12000元（月供1000元） 基本保额：21341元 合计交费：1.2万元/年*10年=12万元
利益演示
合计收益 489592元
福先生 每年投资1.2万
10年
共投入
120000元
累积至74岁后
271011元
57岁： 4268元 56岁： 4268元
55岁： 4268元 ●●●●●● 33岁： 2254元 32岁： 2254元 31岁： 2254元
30岁： 2254元
累积高等红利 197240元
满期金
21341元
累积生息率按3%计算
利益演示
合计收益 551059元
福先生 每年投资1.2万
10年
共投入
120000元
累积至74岁后
305740元
57岁： 4268元 56岁： 4268元
55岁： 4268元 ●●●●●● 33岁： 2254元 32岁： 2254元 31岁： 2254元
30岁： 2254元
累积高等红利 223978元
57岁： 4456元 56岁： 4456元
55岁： 4456元 ●●●●●● 48岁： 2348元 47岁： 2348元 46岁： 2348元

•客户退保的原因大致有三种情况： ü听信传言，产生疑虑；（家人不同意，同业诋毁） ü冲动购买，对产品理解不透；（担心利益受损） ü急需用钱（家里出现突发事件）.
ü其他情况
第23页
安抚情绪后的初步解释劝解——产生疑虑分析：
此时客户心理忐忑，并未有坚定地主意，只要能打消他所顾虑的因素即有 可能解释劝解成功。
第26页
安抚情绪后的初步解释劝解——资金困难分析：
通过询问确定客户的真实情况，再作判断。
①客户只需要部分资金：建议您办理其它方式，而不必要选择退保。满两年减保、 复效、贷款。理性引导客户家庭财务规划的重要性，专款专用、养老、子教等。 ②没钱了，交不起费：我们有60天的宽限期，宽限期内发生保险事故的，公司还是 要承担保险责任，但在给付保险金时将扣减您欠交的保险费。您在60天之内把钱交 了保单就正常了。钱是慢慢挣的，如果60天还是不能交，还可以2年内补交复效，只 是在您补交前，保单合同效力会中止，这期间发生保险事故，公司不承担保险责任， 且中止保单分红。如果2年内您补交复效，保单又可以给您提供保障和分红了。2年 内交，总没有问题吧。 ③客户不得不退保： 您请稍等，我马上联系保险公司的服务人员来为您办理，您手 续带齐了吗。
人寿主销产品介绍及满期客 户异议处理
目录
1 08年主销产品介绍 2 如何高效处理满期客户的异议
产品一：红双喜A款
被保范围 缴费说明 保险期间 保险责任
6个月以上-70周岁（不含）
一次交清，1000元/份
10年、15年、20年、30年
满期给付：基本保险金额+累计红利保额+终了红利 疾病身故：一年内，返还保费 因意外或一年后因疾病身故，给付基本保险金额+ 累计红利保额+终了红利

个品会庭院产说会万能产说会(福满一 生)-精
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39Байду номын сангаас一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

产品简介：国寿福满一生两全保险(分红型)一年一返还，即交即领，多重领取，满期给付基本保险金额，享受红利分配，享有高额保障，保您福满一生。

➢保险期间：合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年身故保险金：被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：1、一年内因疾病身故，按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险。

2、一年后因疾病身故，按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。

被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故：按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金。

➢意外身故保险金：被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。

被保险人，张先生，今年30周岁，为自己投保国寿福满一生两全保险（分红型），年交保险费50000元，10年交费，基本保险金额为92954元，福寿金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益：一、即交即领高额返还自本合同生效之日起至张先生年满74周岁年生效对应日，若张先生生存，60周岁的年生效对应日前每年可领取9795.4元；60周岁的年生效对应日起每年可以领取18590.8元直至74周岁年生效对应日。

二、福寿年龄自由选择福寿金的领取年龄为55周岁和60周岁，张先生在投保时可根据自己意愿自由选择。

三、多重领取惊喜连连自本合同生效之日起至张先生年满74周岁的年生效对应日，若张先生生存，在其60周岁的年生效对应日前，可每年领取特别生存金500元；每年领取关爱金9295.4元；60周岁的年生效对应日起每年领取18590.8元至74周岁年生效对应日；若张先生生存至其年满75周岁的年生效对应日，可再领取92954元。

被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故： 按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。
福满一生培训课程
保额10倍意外保障，
退还所交保费
保额2倍身价保障， 退还保费
领取未领足福寿金 和满期金
红利
保额
100
首期保费1%奖励
保额10%领取关爱
保额20%领 取福寿金
客户关注点：
1、即交即领、利益最大 2、累积生息，功能更强 3、抵御通胀，理财安全 4、巧妙设计、符合监管
福满一生培训课程
福满一生
年轻白领
客户性质：
1、该类客户多从事高新技术产业，从 业年龄普遍较轻，整个职业生涯不长， 约10~20年左右，但收入非常高。 2、因工作性质的关系，“退休年龄” 较其他行业要早。 3、有较强的缴费能力，特别关注退休 后的生活品质。 4、生活方式前卫，喜欢尝试新鲜事物， 同时也特别关注意外保障。
收入能力
0－25岁
70岁
福满一生培训课程
100岁
生存金累积生息收益更可观
562300元
1269917.4元
本金
特别生存金 关爱年金
福寿金
2.3 按3%的复利累积生息后的收益是本金的
倍，加上红利收益更可观。
福满一生培训课程
利益演示 2294157.4元
福先生
每年投资56230
56230元×10年
共投入
福满一生培训课程
五福临门 福满一生
福满一生培训课程
即交即领 福送真情
一重福临门
合同生效之日起至福寿金开始 领取日前，每年按基本保险金
额的10%给付关爱金。
10000 元
福满一生培训课程