《国际市场营销学》课程教学大纲
课程编码：12120202206
课程性质：专业必修课
学分：3
课时：48
开课学期：第5学期
适用专业：市场营销
一、课程简介
《国际市场营销学》是普通高等教育市场营销专业的一门专业必修课。是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。先修课程是《市场营销学》、《西方经济学》、《国际贸易概论》等，后续课程有《服务营销学》、《营销策划》等。
二、教学目标
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。
通过本课程的教学应实现以下目标：
全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用；
全面了解国际市场环境变化发展趋势；
初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法；
培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
三、教学内容
（一）第一章国际市场营销概论
主要内容：全球化市场与国际化的企业、国际营销与国际营销学、国际营销的主要理论依据、中国企业的国际营销。
教学要求：掌握国际市场营销的含义、特点及其类型和范围，理解国际市场营销与国内市场营销的区别，主要理论依据,了解国际市场营销形态。
重点与难点：国际市场营销的含义，主要理论依据
教学方法：课堂讲授
（二）第二章进入国际市场
主要内容：进入国际市场的方式、间接出口、直接出口、国外生产
教学要求：了解跨国市场的形成；了解促成经济联合的因素；掌握跨国市场对国际营销的影响；了解跨国市场的类型，掌握进入国际市场的方式。
重点、难点：进入国际市场的方式
教学方法：课堂讲授、案例相结合的教学方法。
主要内容：世界经济、国际市场的经济环境、市场规模、经济特性
教学要求：了解国际市场营销的环境经济发展与市场营销关系；掌握国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。
重点、难点：国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。
教学方法：讲授、提问相结合
（四）第四章国际市场营销的文化环境
主要内容：文化与国际营销、国际营销中的营销环境分析、营销道德和社会责任、文化差异与文化适应
教学要求：掌握国际营销中的文化因素；理解变动中的文化影响与营销行为；掌握一般文化知识。
重点、难点：国际营销中的文化因素；变动中的文化影响与营销行为。
教学方法：讲授、讨论相结合
（五）第五章国际营销的政治环境
主要内容：政治与国际营销、国际营销的政治环境、东道国的政治干预、政治环境的分析评估
教学要求：理解各种因素对企业的影响；掌握国际市场营销中政治环境的主要环境分析。
重点、难点：国际市场营销中政治环境的主要环境分析内容。
教学方法：讲授
（六）第六章国际营销的法律环境
主要内容：国际法系基础、母国与东道主的法律环境、知识产权保护、争端解决
教学要求：理解各种因素对企业的影响；掌握国际市场营销中法律环境的主要环境分析。
重点、难点：国际市场营销中法律环境的主要环境分析内容。
教学方法：讲授
（七）第七章国际市场营销战略
主要内容：国际营销的市场细分、细分市场的评估、国际营销战略
教学要求：理解国际营销的市场细分；掌握企业细分市场的评估；掌握营销战略规划的主要内容和过程。
重点、难点：掌握企业细分市场的评估，营销战略规划的主要内容。
教学方法：讲授、案例、习题、讨论相结合
（八）第八章国际营销的产品策略
主要内容：全球品牌管理、产品的标准化和差异化、产品在国际市场的完善、产品线管理
教学要求：掌握消费品国际营销策略；熟悉产品系列方案；掌握产品系列的适应性变化；掌握工业品国际营销策略。
重点、难点：掌握消费品国际营销策略；掌握工业品国际营销策略。
教学方法：讲授、案例、提问相结合
主要内容：国际市场的批发和零售、国际渠道的设计、国际渠道的管理、国际营销渠道的新进展
教学要求：了解国际分销系统的基本结构；理解国际中间商的类型，中间商在国际分销渠道中的作用；认识和运用国际分销渠道选择的影响因素、选择、管理；掌握影响国际实体分配的主要因素。
重点、难点：中间商在国际分销渠道中的作用；国际市场分销渠道的选择与管理。
教学方法：讲授、案例、讨论相结合
（十）第十章国际营销价格策略
主要内容：定价基础、出口定价、跨国公司定价、国际营销的定价挑战
教学要求：理解国际市场定价的重要性和复杂性；掌握影响企业定价的主要因素，掌握国际营销中产品、服务定价的基本方法和策略；掌握国际市场定价应注意的问题。
重点、难点：掌握国际营销中产品定价的基本方法；国际市场定价应注意的问题。
教学方法：讲授、案例、讨论相结合
（十一）第十一章国际市场促销策略
主要内容：国际营销中的广告、国际营销中的人员推销、国际营销中的销售促进、国际营销中的公共关系
教学要求：理解国际市场促销的重要性；掌握国际市场促销的特殊性；掌握促销组合策略在国际市场的应用。
重点、难点：掌握国际市场促销工具各自的适用条件。
教学方法：讲授、案例、讨论相结合
