采购管理中的战略采购实施策略

２０１３年　第２期　第３５卷总第２２４期　ＬＯＧｌ　ｓＴ　ｌ　ＣＳ　ＥＮ　Ｇ流ＮＥ工ＥＲ　Ｎ与Ｇ管Ａ理ＮＤ　ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ　经济与管理　ｌ　ＳＴ　ｌ　Ｉ　ｌ　…～…一　

ｄｏｉ：１０　３９６９／ｊ．ｉ　ｓｓｎ．１６７４—４９９３．２０１３．０２．０４５　

我国企业战略采购的问题及实施策略研究　

口李　欣　

（东莞职业技术学院，广东　东莞５２３８０８）　

【摘要】文中首先阐述了战略采购定义和内涵、战略采购对企业战略实施的价值，然后通过分析我国企业战　

略采购存在问题，提出了实施企业战略采购的对策建议。战略采购对企业采购具有重要的意义，要做好战略采购，　

建议从采购计划、供应商的选择和管理、采购组织和业务流程重组、战略采购目标管理体系构建等方面着手实施。　

【关键词】战略采购；供应商管理；实施策略　

【中图分类号】Ｆ２５２．２１　【文献标识码】Ｂ　【文章编号】１６７４－４９９３（２０１３）０２－０１０８－０３　

Ｓｔｕｄｙ　ｏｎ　Ｃｈｉｎａ’Ｓ　Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ　Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　Ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　Ｐｒｏｂｌｅｍｓ　ａｎｄ　Ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ　Ｔａｃｔｉｃ　

口Ｌｌ　Ｘｉｎ　

（Ｄｏｎｇｇｕａｎ　Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ，Ｄｏｎｇｇｕａｎ　５２３８０８，Ｃｈｉｎａ）　［Ａｂｓｔｒａｃｔ］Ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ｄｅｓｃｒｉｂｅｓ　ｔｈｅ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｃｏｎｎｏｔａｔｉｏｎ，ｔｈｅ　ｖａｌｕｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　

ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｉｎ　ｃｏｒｐｏｒａｔｅ　ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｍｏｄｅ　ｏｆ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ，ｃｏｒｐｏｒａｔｅ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ，ａｎｄ　ｐｕｔ　ｆｏｒｗａｒｄ　

ｓｏｍｅ　ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ　ａｂｏｕｔ　ｔｈｅ　ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｃｏｒｐｏｒａｔｅ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ．Ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ａｒｇｕｅｓ　ｔｈａｔ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｈａｓ　

战略采购的实施方案

一、引言。

战略采购是企业通过对供应链的整体规划和管理，以达到降低成本、提高质量、提升竞争力的目标。本文旨在就战略采购的实施方案进行探讨，为企业实施战略采购提供参考。

二、战略采购的意义。

1. 降低采购成本。通过战略采购，企业可以实现对供应商的集中采购，从而获得更有利的价格和条件。

2. 提高采购质量。战略采购可以帮助企业建立长期稳定的供应关系，确保产品和服务的质量可控。

3. 提升企业竞争力。通过战略采购，企业可以更好地把握市场变化，及时调整采购策略，提高市场反应速度。

三、战略采购的实施方案。

1. 制定战略采购计划。企业应该根据自身的发展战略和市场需求，制定战略采购计划，明确采购目标和重点。

2. 供应商选择与评估。企业需要建立供应商数据库，对潜在供应商进行全面评估，包括供应能力、质量管理、价格竞争力等方面的考量。

3. 采购合同的签订。在选择好供应商后，企业需要与供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保采购过程的合法合规。

4. 供应链管理与优化。企业需要建立完善的供应链管理体系，包括库存管理、物流配送、信息技术支持等方面的优化，以确保采购流程的高效运转。 5. 风险管理与应对。企业在实施战略采购过程中，需要及时发现和应对各种风险，包括市场风险、供应商风险、合同风险等，确保采购活动的顺利进行。

四、战略采购的实施效果评估。

企业在实施战略采购后，需要对其效果进行定期评估。评估内容包括采购成本的降低情况、采购质量的提升情况、供应链的稳定性等方面。通过评估结果，及时调整和优化战略采购计划，确保其长期有效性。

五、结语。

战略采购是企业提高采购效率、降低成本、提升竞争力的重要手段。企业在实施战略采购时，需要充分考虑市场需求和内部资源，制定科学合理的实施方案，并不断进行评估和调整，以实现战略采购的长期价值。希望本文对企业实施战略采购提供一定的参考和帮助。

浅析企业的采购战略和策略模式

采购是生产商为获取与自身生产需求相吻合的货物和服务而

必须进行的所有活动以及这些活动的管理。采购工作是供应物流

与社会物流的衔接点，是依据生产企业生产——供应——采购计

划来进行物资外购的作业层，同时负责市场资源、供货厂家、物资质量等信息的采集和反馈。采购是企业生产的开始。企业采购工作的主要职能有两个，一是保障生产供应，二是在保障供应的前提下尽可能的经济。随着企业规模的发展和人们对采购成本认识的深入，企业的采购形成了不同模式：

1、传统采购模式

在传统的采购模式下，采购任务一般是由需求方的采购部门

来完成的。采购部门在每个月的月末，根据库存情况制定下个月

采购计划，并向多个供应商发出采购要求，各供应商收到采购信息后，纷纷对此进行报价，经过双方的谈判与协商，通常采购部门会选择价格最低的供应商作为合作伙伴，并于下个月实施采购。传统采购模式的主要特点表现在以下几个方面：

1.1 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程，在传统的采购活动中，选择供应商是首要任务。在采购过程中，采购方为了能够从多个竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商，尽量保留私有信息，而供应商也在和其他的供应商竞争中隐瞒自己的信息，这样，双方都不进行有效的信息沟通，必然导致信息阻塞，

形成了非信息对称的博弈过程。

1.2 供需关系是临时性或短期合作关系，且竞争多于合作。在传统的采购模式中，供应与需求之间的关系是临时性的，或者短时性的合作，缺乏合作与协调，没有更多的时间用来做长期性预测与计划工作，未能在双方之间建立长期稳定的信任关系。

1.3 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大。质量与交货期是采购一方要考虑的另外两个重要因素，但是在传统的采购模式下，要有效的控制质量和交货只能通过事后把关的办法。

1.4 响应用户需求能力迟钝。由于供应与采购双方在信息的

沟通方面缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化的情况下，采购一方也不能改变供应一方已有的订货合同，因此采购一方在需求减少时库存增加，需求增大时，出现供不应求的状况。因此供需之间供应商缺乏应付需求变化的能力。

采购战略和战略采购

1. 采购战略

1.1 什么是采购战略

采购战略是组织为实现其业务目标而采取的一系列采购活动的计划和方法的总称。采购战略的制定是为了使组织能够以最佳的方式获得所需的产品和服务，以实现市场竞争力和效益的最大化。

1.2 采购战略的重要性

采购战略的制定对于一个组织来说至关重要，因为它在很大程度上决定了组织的运作效率和成本管理。一个有效的采购战略可以帮助组织降低采购成本、提高供应链的稳定性、增加供应商的竞争力、提高产品和服务的质量等。

1.3 采购战略的要素

制定一个有效的采购战略需要考虑以下几个重要要素：

• 需求分析：明确组织的实际需求和供应市场的情况，确定采购的范围和目标。

• 供应商选择：评估和选择合适的供应商，建立稳定的供应链。

• 采购合同：制定明确的采购合同，包括价格、交付期限、质量标准等条款，确保供应商按合同履行义务。

• 风险管理：制定风险管理策略，预防和应对供应链的不确定性和风险。

• 供应链协同：与供应链上的各个环节进行有效的协同和沟通，确保供应链的高效运作。

2. 战略采购

2.1 什么是战略采购

战略采购是一种将采购活动与组织的整体战略目标和业务计划相结合的方法。它通过对供应链的深入了解和战略规划，将供应链管理纳入组织的战略决策过程中，以实现更好的业务绩效和竞争优势。

2.2 战略采购的优势

战略采购的实施可以带来如下几个方面的优势： • 降低采购成本：通过与供应商进行长期合作、实施集中采购和谈判等手段，可以降低采购成本，提高采购效率。

• 提高供应链稳定性：战略采购将供应链管理纳入整体战略决策过程中，可以更好地应对供应链的风险和不确定性，提高供应链的稳定性。

• 增加供应商竞争力：战略采购可以帮助组织与供应商建立长期合作关系，共同提高供应商的竞争力，实现供应链合作共赢。

• 提高产品和服务质量：通过对供应商进行严格的筛选和评估，建立质量管理体系，可以提高产品和服务的质量，满足组织的需求。