房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院

【南京】万达商业地产定位规划及招商管理培训（4月12日）房地产培训: 万达商业地产定位规划及招商管理培训【课程背景】房地产培训: 万达商业地产定位规划及招商管理培训；为什么能够在18个月的时间里建造一座当地开发商8年都无法建成的大型购物中心, 并且能够保证这座购物中心能从拿地开始的18个月内建成开业, 实现商场的可持续运营并走向成功。

人们一直无法想像这是一家怎样的企业, 这是一家怎样的企业, 它在运作着一种怎样的、可怕的商业模式？带着这些悬问中房商学院特邀原万达集团商务部副总经理徐总的精彩课堂, 小范围分享标杆商业地产开发经典秘笈！【培训收益】全程以万达的商业地产为案例, 分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展学习如何于业态规划时获得招商主动权, 最终实现引商与选商的结果；深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；全面分享优秀商家背景资料及要求, 拓宽招商渠道, 为招商谈判垫定基础；导师极具实战经验及现场诊断能力, 欢迎学员带上项目方案讨论。

【课程对象】房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

【专家导师】徐老师: 中房商学院房地产培训高级顾问, PMP, 商业地产专家, 中房商学院特约培训师, 曾任万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；于万达之前曾任职于泛华集团、百胜餐饮集团、中驰集团；长期从事房地产项目开发及销售管理工作；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程, 在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识；2005年被评为最具价值房地产经理人。

房地产销售培训第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策二、逼定的技巧三、说服客户的技巧四、如何塑造成功的销售员五、如何处理客户异议六、房地产销售常见问题及解决方法第七章个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）三、专业知识的自我提升四、身体素质五、销售能力1、创造能力2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。

第八章员工守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。

又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。

包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

▲房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。

建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。

房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。

▲房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。

房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训【课程背景】房地产内训：随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。

如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，中国房地产培训网特邀原中国房产信息集团华南区域执行总经理肖先生推出《房地产客户定位与客户营销实战培训》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术！【讲师介绍】肖老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，原中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，中国房地产培训网特约培训师。

肖先生于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。

2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。

2007年后作为股东之一创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策（北京）投资咨询有限公司，均出任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。

肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团：武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等；金地集团：广州金地荔湖城；中房集团：广州天马河国际公馆；华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾；阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城；中惠集团：海口蓝天白云项目；华侨城集团：昆明项目；泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目；西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目；保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津国际游艇城等。

具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。

【课程背景】一、新政下房地产项目定位宏观经济篇1、透视2013年房地产宏观经济2、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发二、标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析1、怎么进行客户需求的深入了解2、客户需求的定性与定量分析3、客户分析为客户定位的铺垫与引导三、产品定位知识体系与方法论1、产品定位涉及的知识体系与核心知识点2、产品定位的实践方法论3、产品定位的常见误区与避免方法四、标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通1、客户定位与产品定位衔接的方法与实例2、产品定位转化成设计语言的范式与实例3、客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例五、标杆实例教学：客户定位与客户策略1、客户定位的系统性案例演示2、精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示3、如何识别客户定位是否准确有效六、客户定位的知识体系与研究方法论1、客户定位涉及的知识体系2、客户分析与客户定位的研究方法论3、客户分析与客户定位的常见误区与避免方法七、房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值1、房地产策划的实质与策划方法论2、房地产策划的核心价值解构3、房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色4、客户定位与产品定位在策划体系中的价值八、标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例。

房地产营销培训【广州】房企最新强销模式解读实战培训（3月22日）房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训【课程背景】房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训；如何实现快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。

“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！中房商学院房地产培训网特邀于老师，全国百强地产集团培训经理，帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代，敬请关注！【课程特色】1、了解强销模式的基本特征与优势2、理解强销模式的运作规律3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】房地产企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干【讲师介绍】于老师：中房商学院房地产培训高级顾问，全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。

极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。

【培训内容】一、强销模式概述1、强销模式的背景分析（1）房地产迎来白银三十年（2）房地产微观市场的新局面2、强销模式介绍（1）强销模式的表现形式（2）强销模式定义（3）房地产营销模式比对3、强销模式绝对优势（1）精准定位，传播到位（2）快速去化，稳定现金流（3）树立企业形象，维护企业品牌4、强销案例展示（1）碧桂园——国庆158亿的“传说”（2）香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处（3）阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、强销模式启动全流程1、市场调研与楼盘分析（1）城市基础数据研究（2）区域市场精准分析（3）楼盘定位与产品深挖掘（4）360度竞品分析2、营销方案的制定（1）以“强销”为基础的营销思路制定（2）内部提报营销方案3、销售团队进场（1）骨干队伍（2）招聘与激励培训（3）卖点挖掘与核心价值提炼（4）售楼处包装与动线规划4、常规销售工作开展（1）目标制定与考核（2）激励制度及时兑现三、强销模式的操作要点1、主战场与分战场遥相呼应（1）外展点介绍（2）地毯式拓客方法（3）多渠道齐头并进2、现场氛围的营造与逼定（1）全员营销，通力配合（2）活动贯穿，精准布局（3）团队作战，层层布局3、销售团队的打造与培育（1）全力激发销售员个体潜能（2）强力复制核心销售团队四、强销模式如何实现成功1、强销模式成功的基础（1）顽强的团队作战（2）诱惑的物质刺激（3）强大的精神引领（4）完备的竞争机制2、强销模式的组织架构（1）组织架构介绍（2）组织架构分析（3）强有力的核心管理团队3、强销模式的基础（1）合理定位，调整产品线（2）以“销”为中心布局推广（3）以“客户感知”为中心包装现场4、强销模式费用分析--从营销费用中要利润【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年3月22-23日广州（详情见报到通知）[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

房产招商运营培训计划一、培训目的本培训计划旨在提升房产招商运营人员的专业知识和实践能力，帮助他们更好地开展房产招商业务，提高招商效率和业绩。

二、培训对象本次培训对象为公司现有房产招商运营人员及相关业务管理人员。

三、培训内容1. 房地产市场分析- 房地产市场发展趋势- 当前市场热点区域分析- 投资客群分析2. 招商策略与方法- 招商策略的制定与执行- 招商渠道的选择与开发- 招商活动的组织与执行3. 房地产销售技巧- 沟通技巧与表达能力- 客户需求分析与解决方案提供- 谈判技巧与成交技巧4. 市场营销知识- 品牌建设与推广- 线上线下整合营销策略- 社群营销与口碑营销5. 项目规划与推广- 项目规划与定位- 项目推广方案制定- 项目品牌打造与宣传6. 招商案例分享与讨论- 成功招商案例分析- 招商失败案例分析- 案例讨论与经验总结四、培训方式本次培训采取线上线下相结合的方式进行，包括课堂培训、案例分析、模拟招商演练等形式，结合实际工作经验进行交流和讨论。

五、培训时间与地点培训时间为一个月，每周进行两次培训，每次培训时间为两小时。

培训地点为公司指定的培训场所或线上会议平台。

六、培训师资培训将邀请公司高级招商运营人员、市场营销专家及相关行业从业人员担任讲师，他们具有丰富的实战经验和教学经验，能够为学员提供高质量的培训服务。

七、培训考核培训结束后，将进行考核评估。

考核方式包括课堂测试、实际操作演练和项目策划方案撰写等，对参训人员进行能力和知识的全面评估。

八、培训成果通过本次培训，参训人员将掌握房产招商运营的核心知识和技能，提升工作水平和业绩达成能力，为公司的业务发展提供强有力的支持。

九、总结房产招商运营培训计划是公司为了提高业务水平和市场竞争力而制定的重要举措，通过培训，能够进一步提升房产招商运营人员的综合素质和职业技能，为公司的发展注入新的活力和动力。

希望通过培训的努力和付出，能够为公司的业务发展和发展壮大贡献自己的力量。

房地产内训：房地产快速开发与运宣管理实战培训【课程背景】房地产内训：房地产快速开发与运营管理实战培训；作为国内最具实践力的房地产管理咨询机构，凭借中海、金地、华润、世茂、富力、复地等300余家房地产管理咨询实践及对万科、龙湖、包大、万达、碧桂园、蓝光等品牌房企的前瞻研究，采用钧涵独特咨询方法论，系统总结提炼了房地产企业快速开发与运营的管理思想及操作方法，并力邀优秀房企实战派嘉宾参与分享。

【学员对象】房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，战略、企管、人力、运营总监【课程大纲】1. 住宅地产“去投资化”背景下快周转的必要性1.1从抓投资机会的视角看住宅快周转案例：某白亿企业对北京三个高利润项目的反思和后怕：为什么项目开发创造的价值为负？案例：某别墅项目错过了最佳出货时间点，产品做得再好，不止是项目失败而已1.2从抢占资源的视角看泛商业地产快速成长泛商业地产盈利模式对快周转的要求1.3从杜邦公式看快周转：如何提升投资回报率投资回报率影响三要素：利润率、周转速度与财务杠杆从投资回报率的视角看资金成本高地价项目周转速度对投资回报率的影响测算1.4从抵御行业波动风险的视角看快周转2. 影响房地产企业快周转的核心因素l战略维度：业务模式、区域布局和产品的影响l组织维度：总部决策机制和一线项目管理的影响l开发运营维度：业务运营管理的成熟度和标准化程度的影响l绩效激励维度：项目收益共享机制的影响3. 房地产企业快周转操作实务3.1战略篇：3.1.1战略态度和目标：战略态度和目标决定了企业业务运作的原则案例：LG基丁“高周转、中利润”的投资控制原则3.1.2资源获取模式：区域选择与快周的关系案例：某快周转企业新进入城市的滚动运作原则拿地模式和快周转的关系3.1.3盈利模式：产品结构与快周转的关系标准化模式与创新产品模式：案例：华润置地如何通过产品标准化实现“高品质下的快周转”案例：LG地产如何规划面向刚需产品为主的住宅产品线各产品业态的快周转开发策略或原则，以及其现金流、利润、物业升值的平衡原则案例：商业综合体和文旅综合体的快周转基本运作模式3.1组织管控篇：| 「3.2.1如何从“总部能力”维度保障“快而不乱”案例：某标杆房企总部能力建设指导思想和构建实务3.2.2如何保证总部及时掌握一线业务动态3.2.3如何提高总部的决策效果以及项目决策会议管理要点案例：标杆企业基丁“刚性决策周期”的项目决策会议3.2.4如何从“项目管理模式”维度提升一线运作效率案例：万科对“ 1个项目、少项目、多项目”城市公司项目管理模式设计以保证各专业协同的启发案例：某地产集团对异地项目公司分阶段授权的全建制强矩阵制模式案例：华润置地山东大区如何解决“前端总部和项目公司业务交义环节过多，扯皮太多”的问题3.2开发运营篇：|3.3.1开发运营层面“快周转”之流程加速案例：XH通过流程优化提升项目运营效率案例：北京万科从管理机制上优化业务流程效率案例：某小型房企如何提升流程审批速度3.3.2开发运营层面“快周转”之决策前置如何识别土地潜藏风险，为开发“排备”?案例：从龙湖项目启动会机制看前期项目策划案例：万达如何实现综合体项目开发的决策前置3.3.3开发运营层面“快周转”之设计加速|打造项目开发前期的“营销、设计、成本”铁三角，实现项目溢价和开发提速并举3.3.4开发运营层面“快周转”之示范区加速3.3.5开发运营层面“快周转”之采购加速案例：从龙湖的合约规划体系与总分包模式中看采购策划关键点案例：某小型房地产企业如何做合约规划？3.3.6开发运营层面“快周转”之建设加速案例：万科、金地如何做好项目工程管理策划工程合理策划加速的有效方法举例3.3.7开发运营层面“快周转”之销售加速案例：某标杆“停（开工/开盘）、降（价格/速度）、调（在建/未建）”的项目运营策略指导销售3.3考核激励篇3.4.1公司、项目、部门三个层面的快周转KPI3.4.2快周转激励：节点奖和销售回款提成奖案例：某房企项目节点考核和奖金发放体系某标杆房企（国内地产十强）运营管理实践分享1. 战略管理与运营管理的关系解读1.1. 战略管理对典型企业成败的影响；1.2. 案例：标杆房企的战略管理与运营管理的关系。