秋季续班,发几千张传单不如这招微信招生

微信自从诞生以后，已经从一款单纯的社交软件变成了现代人们的一种生活方式，从聊天再到支付再到公众号再到小程序，微信的功能随着迭代已经变得越来越丰富。

而随着互联网边界的扩散，更多的传统行业已经开始借用互联网技术寻求突破，教培行业也不例外。

除了传统的市场推广手段之外，利用微信招生也成为各个机构寻求突破的一种方式。

利用微信招生目前有几种方式，第一种是微信社群，第二种是服务号，第三种是H5，第四种是朋友圈推广。

这几种方式可以进行融合也可单独使用。

微信招生方案的目的依然是以招生为主，宣传推广为辅，所以，如何做好转化就是我们的重要工作，同时要兼顾服务口碑。

当然，这种方式你可以结合任何的热点主题去做，比如即将到来的圣诞，寒招等。

在建立群之前你需要规划的是：1、找到家长群的痛点。

这里我们利用家庭教育的一个话题《孩子期末考试前的心理减压和考试准备》；2、如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播；3、围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等；4、转化节点；社群的目的不单单只是广告，而是构建彼此的信任。

通过这个家长群的相关主题讲座，我们在建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标：招生。

下面就是整个方案的全部内容：活动时间秋季期末考试之前活动范围1、学校有成熟且执行力强的团队；2、教学团队稳定，有充裕的师资人员配备；3、家长群体对于家庭教育有需求；活动针对人群1、学校在读学员及其家长圈子；2、意向型客户及邀约客户；3、校区周边社区；活动宣传期01线上宣传主要通过学校各班级微信和QQ群，微信公众号，官网等渠道进行信息传播。

02线下宣传主要通过课后老师宣导，校区广告，地推，合作关系渠道等方式进行。

活动内容01拉新，储备资源校区负责人员提前建好相关群组，命名格式为群主题加数字，比如为《教育家线上家庭讲座101群》。

建群的时候为了后续裂变，你可以借助一些微信辅助工具，但是因为会涉及养号还有微信本身的规则，这里就不详细为你介绍了。

第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。

3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。

4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。

第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。

第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。

2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。

3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。

第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。

2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。

第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。

第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。

培训学校招生方案招生常用的几种方法招生方案是培训学校制定的一套招生策略和方法，旨在吸引更多的学生报名参加学校的培训课程。

针对培训学校招生常用的几种方法，以下是一份详细的招生方案。

一、线上招生方法1. 网络推广：通过建立学校官方网站、社交媒体账号和在线教育平台等，展示学校的课程优势和教学特色，吸引潜在学生的关注。

2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高学校网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率。

3. 媒体合作：与知名教育媒体合作，发布学校的宣传文章、新闻报道等，提高学校的知名度和影响力。

4. 线上广告：通过投放线上广告，如横幅广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等，吸引潜在学生的关注和点击。

二、线下招生方法1. 校园宣传：在学校周边地区的公共场所、社区、商场等张贴学校的宣传海报、传单等，吸引目标学生的关注。

2. 教育展览：参加各类教育展览和招生会，展示学校的特色课程和教学成果，与潜在学生及家长进行面对面交流。

3. 优惠政策：制定针对招生季的优惠政策，如报名优惠、学费减免等，吸引学生和家长的关注和报名。

4. 学校推荐：与学校合作，通过学校推荐制度，向学生和家长推荐学校的培训课程，增加学生的报名率。

三、口碑营销方法1. 学员口碑：通过邀请学生和家长参观学校，举办家长会、开放日等活动，让学生和家长亲身体验学校的教学环境和师资力量，提高学生和家长对学校的信任度和满意度。

2. 学员推荐：通过建立学员推荐制度，鼓励学生和家长向身边的亲朋好友推荐学校的培训课程，提高学校的口碑和招生效果。

3. 校友资源：利用学校的校友资源，与校友建立联系，邀请校友回校分享成功经验和就业情况，吸引潜在学生对学校的关注和认可。

四、合作招生方法1. 与中小学合作：与中小学建立合作关系，开展校园巡讲、课程推广等活动，向学生和家长介绍学校的培训课程，增加学生的报名意愿。

2. 与企事业单位合作：与企事业单位合作，开展员工培训等项目，向员工推荐学校的培训课程，扩大学校的招生范围和影响力。

培训机构怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生大部分的中小型教育培训机构，仍习惯于传统的招生方式，本文将为大家讲解：培训机构怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生？传统的培训教育机构方式一直以“酒香不怕巷子香”的做法吸引学员和转化，但往往效果不如意，培训机构怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生？是很多教育培训机构关心的问题，那么改为怎么做呢？稍大型的机构，基本都已开始借助互联网塑造品牌效应，实施全流程的网络营销策略，从建立营销团队、线上线下协同招生、老客户转介绍政策，到低价引流加高效转化、社群运营、上门家访、精准推送等，逐渐打造了一个“营销招生——教学产品——续班转介绍”的全方位营销流程体系。

但大部分的中小型教育培训机构，仍习惯于传统的招生方式，对于怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生，大部分是一知半解，无法有效招生。

中小型教育培训机构目前常见的招生方式是：1.地推传单咨询台在小区或人流量大的地方进行传单派发，或摆摊咨询吸引，还有与商场进行合作一些咨询展位的方式进行；场地费、制作费、印刷费、人工时间成本等，是目前对这种传统方式最大的挑战，一般人接到此类东西是很难进行深入了解和信赖的。

2.节假日活动特别是亲子儿童相关的类目都会在特别的节假日、寒暑假进行一些活动促销进行吸引拉新；以现在信息如此发达的时代，几乎每几天就有一个中外的节假日，而且学员的精力有限且选择又多，那么对于此类活动如果没有一个特别吸睛的刺激应该也很难调动其积极性。

3.网站小广告类似58同城、百度贴吧类的网站上自发小广告，或专业的论坛或网站进行跟贴软文，也有付费百度进行竞价排名广告的；这类做法在十年前已被人做泛滥了，基本有心的学员或家长也就是精准用户群体是基本肯定是很稀缺的。

4.自有app某些机构会自建app进行课程或学员管理，也会在上面发布一些促销或活动吸引新学员；不过，自运营app本身就有难度，还要学员进行app下载无疑这是一个非常大的流失率，那么能看到这类信息的学员是少之又少。

微信招生案例三教育行业如何用微信招生？微信有几个特性，注定了它在教育行业非常适合做微信营销：1. 高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的2. 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力3. 实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱那教育行业如何用微信营销得到实实在在的好处呢?1. 口碑的传播学生和家长在发朋友圈时，在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。

2.属于自己的广告平台鼠标点一下，手机按一下，就可以向成百上千的微信学员和家长派发你的广告。

他们喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。

能做到这点的，现在只有微信了，而且还具有以下5大优点：a)想发就发，不受时间地点控制b) 广告发给喜欢自己的学员和家长，精准有效c) 可以用图片，还可以用视频d) 粉丝越来越多，广告平台不断增值e) 不需要印传单，人工派传单3. 学员交流的平台放个微信二维码，学员与家长可以随时和学校，或其他学员分享。

a) 微信好玩，有趣，一大特色b) 激发学员发朋友圈，进行口碑传播4、建立学员微信学院“微信学员学院”包含以下内容：a)及时了解自己在学校的学习进度。

b) 遇到问题可以在微信里及时讨论。

c) 可以分享自己的学习经验。

d)及时了解学校的课程活动安排。

e) 直接参与学校线上微信论坛。

那么教育行业要如何做微信推广呢?一、公众平台建设1. 做好微形象设计。

微信形象包括昵称，头像，简介，背景，活动模块……你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。

2. 做好内容发布。

微信内容要集中：学习技巧，榜样成长，哲理故事，热点事实，营养健康，招生宣传这6大方面，一周内每天发布一个模块的内容。

3. 信息监控。

要全天监控，对好的信息回复要及时互动，对负面信息要全面掌握。

教育策划30条朋友圈招生实用文案30条朋友圈招生实用文案丨培训机构必备我们为什么总是打开朋友圈?朋友圈可分为两类人：熟人和生人。

对于熟人，看朋友圈，其实是满足了我们窥探别人隐私的需求;对于生人，朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。

微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。

从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。

相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。

开辟微信朋友圈战场。

在八月招生淡季，大力吸粉，然后养粉，让机构品牌潜移默化地进入学生和家长的心智。

那微信朋友圈怎么发呢，这里给大家策划了朋友圈文案，承包了你一整个月的朋友圈，建议收藏使用。

如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?人人都爱听故事，朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。

一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

通过故事化描述，评论往往都在10条以上，家长也会咨询一些课程的问题，每月都可以给他带来几个稳定的生源。

朋友圈写什么故事?1、学生的变化肯定有很多孩子来机构上课以后，提升了自己的成绩，学习习惯也有了改善，可以以此为素材。

朋友圈文案举例：（1）某某同学从之前琴凳上5分钟都坐不住，到现在每天练琴1小时，这就是学琴的变化。

（2）每一次过来上课都会提前10分钟到达课室准备，我们在培养一位自律的孩子。

（3）从胆怯到自信，这就是学艺术的过程。

（4）按时完成作业，学琴进度加快了不少，为优秀的孩子点赞。

（5）XX同学完整弹下一首三分钟的曲子，真的很棒了。

2、学生的价值观00后学生价值观问题，也是家长比较关系的话题。

可以通过与学生的交流，总结一些案例，通过故事性的语言，传播一些比较好的家庭教育理念。

举例：（6）今天某某同学和老师说，每天晚上都是爸妈陪着我练琴的，所以我的作业才能完成得这么快。

确实，孩子的成长，父母才是加油站。

（7）看到一个值得分享的家教典范，每一次过来上课，XX同学都是自己背着书包过来的，家长从不帮忙背书包，只有自己的事情自己做，孩子才能越来越独立。

秋季班培训招生海报宣传单模板
尊敬的学生和家长们，欢迎报名参加我们精心设计的秋季班培
训课程。

我们的培训课程旨在提供高质量的教育和全面的发展机会，帮助学生取得优异成绩并实现个人潜力的最大发展。

培训课程特点
- 丰富多样的课程内容：我们提供各学科的全面培训，包括语文、数学、英语等，帮助学生打好基础、提高研究成绩。

- 资深教师团队：我们拥有经验丰富、优秀的教师团队，他们
将为学生提供个性化的教学指导和辅导。

- 小班授课：我们采用小班制教学，确保每位学生都能够得到
充分的关注和指导，提高研究效果。

- 优质研究环境：我们提供舒适的研究环境和先进的教学设施，为学生创造良好的研究氛围。

报名信息
- 报名时间：即日起，名额有限，先报先得。

- 报名方式：请填写附件中的报名表格，并于指定时间内发送至我们的邮箱。

- 咨询如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的培训课程，欢迎拨打我们的咨询电话咨询。

让您的孩子在秋季绽放潜能
我们秉持着为孩子们提供最好的教育和成长机会的理念，致力于培养学生的综合素质和能力。

我们期待着您的参与，让孩子在秋季绽放潜能！。

如何做到150-200%的满班率？这些措施你都了解吗？要提高一个学校的满班率，续班和扩科转介绍一定要做好。

续班情况是一个学校的命脉。

说到续班，许多校长以为最多只能做到100%，但是其实我们不需要做到100%，对于一些差生，5%~10%的比例，可以放弃掉，让他去别的地方报名，这样我们就可以保证有更多的精力用于提升绝大多数学生的续报。

另外，利用老生扩课非常重要，学英语的最好让他学习语文或数学，尤其对于单科的学校，潜力比较大，这点是比招新生会更加容易。

我们还可以让家长进行转介绍，这主要依靠口碑，让家长心甘情愿的进行转介绍，而不是依靠广告。

目录一、家长需求1. 家长为什么要报班？2. 我们该招什么样的学生？二、免费招生三、超出预期1. 怎么利用特色课程扩科招生呢？2. 单科续费都有哪些措施呢？3. 课堂衔接的三部曲家长需求在续班扩科招生之前，我们必须先分析家长需求。

一二线城市，英语是刚需，基本上需求量是100%。

三四五六年级作文需求占了英语的40%左右。

因为北上广深有小升初考试，奥数比较有市场，所以，五六年级奥数基本占英语的80%。

三四线城市，英语需求肯定也是第一，占100%。

三四五六年级作文需求占英语的40%左右。

但是，因为大多三四线城市没有小升初考试，数学需求量不大，所以数学占了英语的20%，如果三四线城市的机构，数学招生效果不是很好的话，不要觉得问题是出在自己身上，这是由市场决定的。

我们一定要做到根据市场所需，然后顺势而为。

家长为什么要报班呢？家长报班主要是基于以下几个方面的考虑：∙看护∙在看护的同时，开设课程，让孩子连学两门，这样的扩科效果是最佳的。

∙兴趣∙孩子喜欢学才是最重要的。

音体美学校和学科类学校可以异业合作，比如发扇子，可以正面印上音体美，背面印上语数外，一起招生，效果肯定很好，成本也低。

∙补差∙这种情况采取一对一教学比较容易，小班教学会比较难，因为学生差异太大，有些孩子学习态度有问题，教起来特别吃力。

近些年来，少儿英语教育风靡一时，相关的培训机构更如雨后春笋，呈现蓬勃发展之势。

教育行业的风口已经来临，未来的机遇和挑战必然更为激烈。

因此，英语教育市场和潜能是巨大的，而每个培训机构无一不面临着巨大的招生获客压力。

那么，到底应该进行招生呢？一、重视招生活动续班率首先要说明的一点是，想简单的通过发几次传单，立几块广告牌就能招到足够数量学生的想法是不太靠谱的。

在教育行业，所有传单、硬广都只能起到通知功能，而很难直接起到转化功能。

所以，最终完成目标，最重要的还得靠口碑，也就是老带新。

二、利用微信群对家长吸引、留存与维护微信群在招生活动中的作用非常重要，是活动前宣传扩散、活动中炒热气氛、活动后家长维护的重要工具。

我们当然不能做到每次活动都把家长转化为付费用户，但是那些没有被转化的家长是有可能在接下来的活动中被转化的，所以，我们需要把每次参加活动的家长利用微信群沉淀下来。

有的校长更愿意做的是留家长电话后续打电话，这样可以更直接的和家长进行联系，但是这样的方式仅限于信息层面的沟通，而不能在情感和内容层面和家长产生交互，转化效率一般比较低。

沉淀家长的方式很简单。

活动前，地推去扫码加微信的难度是大大低于要电话的难度的;在活动中，我们可以想很多方式，如现场发红包、微信群提问等让家长自愿加入群;活动后，可以采用后续资料发放等方式让家长有动力持续在群中留存。

在新机构招生过程中，找到发动机并启动发动机，一定比硬推效率高得多。

新机构招生时，前期可以举办多次活动，让流量循环累加。

同时要重视招生活动的续班率，利用感情维护促进老带新。

小麦助教，隶属于杭州杰竞科技有限公司，是专业的教育信息化全场景服务商，以数据和技术为引擎，为教育机构提供一站式数字化运营管理解决方案，致力于构建教育信息化新生态。

基于互联网领域的创新技术及对用户行为的洞察，小麦助教打通了教育机构线上线下的各类真实场景，实现教育机构的信息化办公，极大提升了教育行业的整体经营效率。

培训机构如何线上招生线上引流获客转化方案全解析培训机构如何线上招生?线上引流获客转化方案全解析互联网不断发达的情况下，教育培训行业的招生也发生了大变革，已经由火爆的线下招生逐渐转变到线上招生。

特别是2020年新冠肺炎疫情的冲击下，传统的线下招生方式受阻，“战场”已经转移到了线上，线上招生将是一个趋势和必然。

但就线上招生这一重要工作而言，中小教育机构普遍认知程度还不够高：一、不敢尝试或排斥线上招生拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式，满足于现有稳定客户，或硬撑着收支平衡，对线上招生的营销花费心里没底，不敢跨出线上招生第一步。

二、尝试线上招生，但是缺乏专业人员即使尝试在业务部分出专门的线上招生板块，没有优秀的线上运营团队，负责人员也是水平有限，于是线上招生工作就陷入花了钱没有效果，或完全不知道如何花钱的一次次的试错轮回。

三、只尝试亲友或内部员工建微信群发朋友圈最初步的线上招生尝试，内容形式、语言风格、图片质量、推送时间等杂乱无章。

不符合微信用户的信息接收惯，甚至为自身原本优质的师资力量和课程“减分”。

可以说，目前大部分培训机构都是初次由线下转为线上，对于怎么做线上招生？线上招生如何获客、如何留存、如何转化？都不了解，也就难以达到线上招生效果，造成了不敢试错，甚至全盘否定线上招生。

这里就为大家全方位解析培训机构如何线上招生?怎么吸引学员？怎么留存转化？以便帮助教育培训机构成功转型线上招生。

首先，我们先了解一下线上招生渠道有哪些？1、微信微博社交引流3、自媒体内容营销知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，内容要做好，覆盖面比较广，内容优质的情况下，可以获得源源不断的生源。

需要注意的是，在投放的时候需要署名其地域，否则外省的将无法参与，适合于拥有线上课堂的机构。

4、朋友圈广告目前效果最有效的招生方法，也是最受欢迎的方式，成本比较高，基本是几千到几万的级别。

像K12，可以在暑期和寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

6年不发一张传单，微信招生到底该怎么玩？广州市艺雅轩舞蹈工作室，办学六年，校室面积180平，学员400多人，即将饱和。

这六年从没有发过一次传单，全靠微信招生，那么它到底是怎么做到的呢？下面就来学习下微信招生秘籍。

全文约2490字预计阅读需4分钟创办舞蹈培训机构6年，我几乎没有发过传单，招生全靠口碑和微信。

现在课室面积180平，学员400人，即将饱和。

很多校长会疑问，学校投入了大量的成本做广告、发传单，为什么招生数目平平？微信朋友圈真有那么神奇吗？怎么经营朋友圈才能充分利用它招生？微信自诞生之日起到2015年，覆盖90%以上的智能手机，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家，几乎人人生活在微信朋友圈里，那么为何不能利用它去推荐课程呢？在我看来，微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。

只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。

经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。

有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？一、微信朋友圈定位当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。

个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。

这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。

二、朋友圈威力微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。

把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。

平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

1、利用好朋友圈相册精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。

我每天都会上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。

辅导托管班招生宝典！总有一招适合你！（干货收集）
培训机构生存之道，永远离不开招生，什么样的方法能让你的机构带来足够多的生源呢？
一、地面宣传法
01小区宣传
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。

花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

④设立临时学生作品展示区。

设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。

⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校；
02
商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。

派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；
③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；。

社群招生，你需要明白这三点目录一、对新机构来说，社群是0，市场是1，1是0存在意义的前提二、社群运营内容，宜精不宜多，不违背社群发展规律三、社群转化核心在于用户间正向外部性对新机构来说，社群是0，市场是1，1是0存在意义的前提我们天天讲运营技巧、方法，听上去很高端，地推、陌拜这种最基本的市场工作听着太low了，大家懒得做了，有的分校除了天天折腾几个群，别的都不知道做什么了。

没有微信的时候，机构就不招生的吗？当然不是。

传统招生方式并没有落伍，新的社群招生并不应该否定传统招生方式，而应该是传统招生方式的升级版。

传统招生手段地推、陌拜等的优势是简单直接，缺点是一次转化率低（即我们触达的家长只有很少比例能被一次转化成付费用户）、家长触及面窄（无论地推还是陌拜，我们能触达的家长都是有限的）。

社群招生应该优化的传统招生手段的缺点。

所以，社群招生的核心理念应该是二次转化+客户扩增。

二次转化的意思是，拉群是手段不是目的，能一次被转化的，当然不需要再在群里折腾一遍才被转化。

群存在的价值在于让那些不能够被立刻转化的家长留存下来，和我们形成不断的联系，最终提高转化率。

举个例子：如果你收到一批电话名单，你是陌拜直接来试听，还是陌拜拉进群做维护？这个不能一概而论的，名单的年级，名单的详细程度，时间节点是否合适，都会影响我们的决策。

之前我一直提的是流量扩增，这是首次提客户扩增。

原因在于，流量扩增给人的感觉是互联网打法，一扫一大片的收割。

但教育产品的销售是需要客户思维的，即要有逐个家长维护，逐个家长成交的思想。

所以，客户扩增的说法有利于引导市场人员有客户思维，把工作重心放在新用户的逐一维护上。

客户扩增方面我有两个感觉，一是，机械刺激家长转发拉粉的效果会越来越差，针对可追踪来源转发定向激励的扩增方式会慢慢成为主流，这个思想上篇文章说过，在此不再赘述。

二是，扩增信息媒介的情感包装会越来越好，即扩增体现的功利性变弱，情感性变强。

这方面vipkid真的值得学习。

撰写人：课程部 Word File教育培训机构朋友圈招生话术教育培训机构淡季假期朋友圈招生话术每年春节前后，培训学校的招生开始进入淡季，从市场需求来看，1-2月的主动咨询量明显降低。

我们该怎么让淡季招生不再”淡“呢?开辟微信朋友圈战场。

在1-2招生淡季，大力吸粉，然后养粉，让学校品牌潜移默化的进入学生和家长的心智。

那微信朋友圈怎么发呢，本文给出一些参考1成绩优异者在家里做事都目标明确，有条不紊，都有固定的时间完成作业，而且在做作业时往往能一坐几个小时不受外界干扰，直至完成。

而学习困难的学生，则无论是家长盯、请家教，也不能让他们认真地、安静地做事情。

所以，做任何事情，专注都是成功的基础。

2有人跟我说：我关注你很久了，早点来学就好了我默默的回了一句：如果你现在不学，将来，你还会把刚才的话再说一遍！3一个小孩有多优秀，就可以看出父母在他身上花了多少时间与精力；一个小孩的言谈与举止，就可以反映父母的素质与教养！4有时候，孩子的童年过得没一点压力长大了未必对父母心存感激反而，他们也会后悔当初的轻松放纵甚至反过来责怪父母因为不逼孩子一把他可能永远不知道自己有多优秀5孩子为什么有问题？1、孩子胆怯，胆小。

原因在于：经常挨骂，被嘲笑。

2、孩子喜欢抱怨。

原因在于：你总是挑剔TA。

3、孩子不努力，没有上进心。

原因在于：你对TA要求太高。

4、孩子懒惰依赖。

原因在于：你为孩子做的太多。

5、孩子缺乏自信。

原因在于：你对孩子鼓励太少，总是对孩子表现失望。

6、孩子爱撒谎。

原因在于：对孩子太过严厉，不够宽容，喜欢惩罚孩子。

6教育孩子的五大误区：过高的期望带来孩子的无望，过度的保护带来孩子的无能，过分的溺爱带来孩子的无情，过多的指责带来孩子的无措，过多的看管带来孩子的无奈。

如何走出误区？就要用科学的方法来教育孩子！父母应该管理好自己的“教育心切”，孩子不喜欢你扮演“教师”角色，而希望你是观察者、协助者、鼓励者！这样，孩子的独立性会得到培养，专注力也会充分提高。