成本分析报告
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第1篇一、报告概述本报告旨在通过对企业生产成本进行全面分析,揭示成本构成、成本变化趋势以及成本控制现状,为企业成本管理提供决策依据。
报告主要分为以下几个部分:一、成本构成分析;二、成本变化趋势分析;三、成本控制现状分析;四、成本管理建议。
二、成本构成分析1. 直接成本直接成本是企业生产过程中直接与产品相关的成本,主要包括原材料成本、人工成本和制造费用。
(1)原材料成本:原材料成本是企业生产成本的重要组成部分,其价格波动直接影响企业盈利能力。
近年来,原材料价格波动较大,企业需密切关注市场动态,合理控制原材料采购成本。
(2)人工成本:人工成本包括工资、福利、社会保险等。
随着我国经济发展和劳动力市场变化,人工成本逐年上升,对企业盈利能力造成一定压力。
(3)制造费用:制造费用包括折旧费、维修费、能源费等。
随着设备更新换代和技术进步,制造费用在总成本中所占比重逐渐增加。
2. 间接成本间接成本是企业生产过程中不直接与产品相关的成本,主要包括管理费用、销售费用和财务费用。
(1)管理费用:管理费用包括管理人员工资、办公费、差旅费等。
随着企业规模扩大,管理费用在总成本中所占比重逐渐上升。
(2)销售费用:销售费用包括广告费、促销费、售后服务费等。
随着市场竞争加剧,销售费用在总成本中所占比重逐年上升。
(3)财务费用:财务费用包括利息支出、汇兑损益等。
随着企业融资需求增加,财务费用在总成本中所占比重逐年上升。
三、成本变化趋势分析1. 直接成本(1)原材料成本:近年来,原材料价格波动较大,但总体呈上升趋势。
企业需加强原材料采购管理,降低采购成本。
(2)人工成本:随着我国经济发展和劳动力市场变化,人工成本逐年上升。
企业需通过提高劳动生产率、优化人力资源结构等措施,降低人工成本。
(3)制造费用:随着设备更新换代和技术进步,制造费用在总成本中所占比重逐渐增加。
企业需加强设备管理,提高设备利用率。
2. 间接成本(1)管理费用:随着企业规模扩大,管理费用在总成本中所占比重逐渐上升。
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈,企业成本控制与优化成为提高企业盈利能力和市场竞争力的重要手段。
本报告旨在通过对企业成本结构、成本控制现状以及优化措施的分析,为企业提供科学的成本管理策略,以实现成本效益的最大化。
二、成本结构分析1. 直接成本直接成本是企业生产经营过程中直接与产品生产相关的费用,主要包括原材料成本、人工成本和制造费用。
以下是对这三个方面的具体分析:(1)原材料成本:原材料成本是企业成本构成中的重要部分,其波动对成本控制具有重要影响。
分析原材料成本时,应关注以下因素:1)原材料价格波动:原材料价格受市场供求关系、政策调控等因素影响,价格波动较大。
企业应密切关注原材料市场动态,合理采购,降低采购成本。
2)原材料质量:原材料质量直接影响产品质量,进而影响企业声誉和市场份额。
企业应选择优质原材料供应商,确保原材料质量。
3)库存管理:原材料库存过高或过低都会对企业成本产生不利影响。
企业应优化库存管理,降低库存成本。
(2)人工成本:人工成本是企业成本构成中的第二大项,主要包括工资、福利、社会保险等。
以下是对人工成本的分析:1)工资水平:工资水平受地区、行业、企业规模等因素影响。
企业应结合自身实际情况,合理确定工资水平。
2)福利待遇:福利待遇过高会增加企业成本,过低则会影响员工积极性。
企业应根据员工需求和市场水平,合理设定福利待遇。
3)社会保险:社会保险是企业法定义务,费用相对固定。
企业应积极争取政策优惠,降低社会保险成本。
(3)制造费用:制造费用是指除原材料和人工成本之外,与产品生产直接相关的其他费用,如设备折旧、维修、能源消耗等。
以下是对制造费用的分析:1)设备折旧:设备折旧是企业成本构成中的重要部分。
企业应根据设备使用年限、残值等因素,合理计提折旧。
2)维修费用:设备维修费用受设备使用状况、维修质量等因素影响。
企业应加强设备维护,降低维修费用。
3)能源消耗:能源消耗是企业成本构成中的重要部分。
第1篇一、报告概述本报告旨在对某公司2021年度的成本财务费用进行深入分析,以揭示公司成本控制、费用管理及财务状况的实际情况。
报告将从成本结构、费用构成、财务指标等方面进行详细分析,并提出相应的改进建议。
二、成本结构分析1. 原材料成本原材料成本是公司成本构成中的主要部分,占比较高。
2021年度,原材料成本占总成本的60%,较上年同期上升5个百分点。
主要原因是原材料价格波动较大,受国际市场影响较大。
2. 人工成本人工成本占公司总成本的25%,较上年同期上升3个百分点。
主要原因是公司规模扩大,员工数量增加,以及部分员工工资调整。
3. 制造费用制造费用占公司总成本的15%,较上年同期下降2个百分点。
主要原因是公司通过优化生产流程,提高生产效率,降低了制造费用。
4. 管理费用管理费用占公司总成本的10%,较上年同期上升1个百分点。
主要原因是公司加大了市场推广力度,增加了管理人员的培训费用。
三、费用构成分析1. 销售费用销售费用占公司总费用的40%,较上年同期上升5个百分点。
主要原因是公司加大了市场推广力度,增加了广告宣传、展会费用等。
2. 管理费用管理费用占公司总费用的30%,较上年同期上升2个百分点。
主要原因是公司规模扩大,管理费用相应增加。
3. 财务费用财务费用占公司总费用的20%,较上年同期下降3个百分点。
主要原因是公司优化了融资结构,降低了融资成本。
4. 研发费用研发费用占公司总费用的10%,较上年同期上升1个百分点。
主要原因是公司加大了研发投入,提高了产品竞争力。
四、财务指标分析1. 成本利润率2021年度,公司成本利润率为15%,较上年同期上升2个百分点。
这表明公司在成本控制方面取得了一定的成效。
2. 费用利润率2021年度,公司费用利润率为10%,较上年同期上升1个百分点。
这表明公司在费用管理方面也有一定的提升。
3. 资产负债率2021年度,公司资产负债率为60%,较上年同期下降5个百分点。
成本分析报告范文【成本分析报告范文(一)】一、前言随着市场竞争的不断加剧,企业要想在竞争中立于不败之地,必须加强成本控制,提高生产效率。
为此,本次成本分析主要针对某公司的生产制造环节进行分析,旨在找出该公司在生产制造环节中的成本构成,并对成本构成提出相应的成本优化建议,以为公司未来发展提供有力的帮助。
二、分析内容1.分析对象分析对象为某公司生产制造环节中的成本构成。
2.分析方法通过采取会计核算方法和成本分析法进行分析,确保数据的准确性和全面性。
3.分析结果(1)直接材料成本该公司直接材料成本包括采购原材料所需的费用,包括采购成本、运输费用等。
公司采购成本在这一环节所占比重较大,运输费用相对较少。
(2)直接人工成本该公司直接人工成本主要包括工人在生产制造环节中的工资、社会保险等。
通过核算发现,直接人工成本占该公司生产制造环节中的成本总额的较大比例。
(3)制造费用该公司制造费用包括劳动力的间接成本、设备的折旧、维修保养费用等。
通过核算发现,该公司制造费用占生产制造环节中的成本总额的较大比例。
(4)其他成本该公司其他成本包括管理费用、销售费用等。
通过核算发现,这些成本在生产制造环节中的比重较小。
4.成本优化建议基于以上成本构成情况,提出以下成本优化建议:(1)优化采购流程,降低采购成本。
(2)加强人员管理,降低人员成本。
(3)优化设备的运行维护,进一步降低制造费用。
(4)加强成本控制意识,减少管理费用和销售费用。
三、总结通过对某公司的生产制造环节进行成本分析,我们可以明确公司在该环节中的成本构成,进一步优化成本,提高生产效率。
希望本次分析的结果可以为该公司未来的发展提供有力的支持。
成本分析报告(精选8篇)成本分析报告第1篇根据公司领导授权,我部联同综合部一起于20xx年12月6日全面对公司食堂进行成本核算,我们从肉类、蔬菜类、粮油食品及其它副食品亲自采购,并从公司财务部借出1万元作为食材采购的流动资金,猪肉、鸡、鸭等肉类的入货由杨秀群负责,其它蔬菜、燃料、粮油等副食品由卢永文负责。
我们通过对12月6日至12月21日这16天的食品采购成本核算,公司食堂非但没有利润,还亏损了400多元,这只是食品的成本,还没有计算人工,造成亏损的'主要原因有以下几个方面:一、天气方面和物价上涨今年以来,市区多以阴天下雨天气为主,特别是入冬以来雨水增多,阳光不足,造成本地蔬菜生产缓慢,市场供应不足,致使本地蔬菜价格急升,普遍蔬菜批发价都在2。
8元至4元间,即便我们联络了本地菜农从第一手入货,批发价也要2。
5元左右,我们唯有恳请公司协助派车到南郊蔬菜批发市场批发北方大棚蔬菜。
为保证肉类和蔬菜的新鲜,我们两天入一次青菜,肉类更是每天从市场第三市场肉档送来,即便如此,这段时间的肉价和蔬菜价格依然未能降下来。
二、人工和投料增加近年来人工价格上升,为了保证员工的收入,不得已在成本方面下功夫,肉类方面,除猪肉和鱼是新鲜的之外,鸡和排骨都是批发的冰鲜;投料方面也比较节省(我们接手后在投料方面用料十足)。
据了解,食堂的几位员工收入每月在1600元左右(含公司900元的补贴工资),扣除社保后拿到手的工资其实只有1300元至1400元左右,杨宇要保证发出工资就只有在成本方面想办法了。
三、食品采购途径食品采购主要在本地蔬菜的批发中心之一,食堂每天要投入各种蔬菜,需要提前与批发商预约,批发商根据杨宇要求,每天从各菜农手上收菜,再二次批发并送货上门,从中会赚取几毛到一元以上的差价,这就增加了成本。
猪肉和鱼是新鲜肉,每天由固定的档主送来,其它粮油等副食品会从市场批发或固定商铺等入货。
四、对食堂整改意见和建议厨房设备由于每天使用频繁,每个月都有这个或那个设备出问题要维修;我们与食堂员工谈心如何改变现状,她们认为现在物价高,又要保证食材新鲜,又要便宜,工资又要保证,确实难度很大,吃冰鲜件领导职工有意见,吃新鲜肉菜大家的工资就无法开出。
第1篇一、报告概述本报告旨在对XX公司2021年1月至2021年3月的财务状况进行深入分析,特别是针对成本控制方面进行详细探讨。
通过对成本结构、成本变动趋势、成本控制效果等方面的分析,为公司制定有效的成本控制策略提供数据支持和决策依据。
二、成本结构分析1. 直接成本(1)原材料成本原材料成本是公司直接成本的重要组成部分。
2021年1月至3月,原材料成本总额为XXX万元,较去年同期增长XX%。
主要原因是原材料价格上涨和采购量增加。
具体分析如下:1)原材料价格上涨:受国内外市场供求关系、原材料资源紧张等因素影响,原材料价格呈现上涨趋势。
2)采购量增加:公司为满足生产需求,增加原材料采购量,导致原材料成本上升。
(2)人工成本人工成本是指直接参与产品生产的员工工资、福利等费用。
2021年1月至3月,人工成本总额为XXX万元,较去年同期增长XX%。
主要原因是员工工资水平提高和福利待遇改善。
具体分析如下:1)员工工资水平提高:随着公司业绩增长,员工工资水平逐年提高。
2)福利待遇改善:公司为提高员工满意度,逐步提高福利待遇。
2. 间接成本(1)制造费用制造费用是指在生产过程中发生的各项费用,如折旧费、维修费、水电费等。
2021年1月至3月,制造费用总额为XXX万元,较去年同期增长XX%。
主要原因是生产规模扩大和设备更新。
(2)管理费用管理费用是指公司为管理生产经营活动而发生的各项费用,如办公费、差旅费、招待费等。
2021年1月至3月,管理费用总额为XXX万元,较去年同期增长XX%。
主要原因是公司业务拓展和管理体系完善。
(3)财务费用财务费用是指公司为筹集生产经营资金而发生的各项费用,如利息支出、汇兑损失等。
2021年1月至3月,财务费用总额为XXX万元,较去年同期增长XX%。
主要原因是公司融资规模扩大。
三、成本变动趋势分析1. 直接成本变动趋势(1)原材料成本:受原材料价格上涨和采购量增加的影响,原材料成本呈现上升趋势。
第1篇一、概述随着我国经济的快速发展,企业面临着日益激烈的市场竞争。
成本控制作为企业管理的重要环节,对企业生存和发展具有重要意义。
本报告旨在通过对公司年度成本数据的分析,总结成本管理的成效,找出存在的问题,并提出改进措施,为今后成本控制工作提供参考。
二、成本分析数据(一)成本构成1. 原材料成本:原材料成本占公司总成本的比例最高,达到40%。
主要原材料包括钢材、塑料、橡胶等。
2. 人工成本:人工成本占公司总成本的比例为30%,主要包括工资、福利、社保等。
3. 制造费用:制造费用占公司总成本的比例为20%,主要包括折旧、维修、能源消耗等。
4. 销售费用:销售费用占公司总成本的比例为10%,主要包括广告、运输、市场推广等。
(二)成本变化趋势1. 原材料成本:受市场波动影响,原材料价格波动较大,导致原材料成本波动较大。
2. 人工成本:随着我国经济发展和劳动力市场的变化,人工成本逐年上升。
3. 制造费用:随着设备更新和工艺改进,制造费用逐年下降。
4. 销售费用:销售费用保持稳定增长,主要原因是市场拓展和品牌建设。
三、成本分析结果(一)成本控制成效1. 原材料成本:通过加强供应商管理、优化采购流程,原材料成本得到有效控制。
2. 人工成本:通过优化人员结构、提高员工工作效率,人工成本得到一定程度的控制。
3. 制造费用:通过设备更新、工艺改进,制造费用逐年下降。
4. 销售费用:通过市场拓展和品牌建设,销售费用得到有效利用。
(二)存在的问题1. 原材料成本波动较大:受市场波动影响,原材料成本波动较大,对企业经营造成一定影响。
2. 人工成本上升较快:随着经济发展和劳动力市场变化,人工成本上升较快,对企业盈利能力造成压力。
3. 制造费用仍有下降空间:部分设备老化、工艺落后,导致制造费用仍有下降空间。
4. 销售费用投入产出比不高:部分市场推广活动效果不明显,销售费用投入产出比不高。
四、改进措施(一)加强成本控制1. 原材料成本:加强与供应商的合作,建立长期稳定的合作关系,降低采购成本。
成本分析报告范文成本分析报告是企业管理的重要工具,是企业实现成本管理的有效手段。
通过成本分析报告,企业可以清楚地了解产品制造成本、管理费用和营运费用等方面的情况,有利于企业掌握生产经营的成本状况,实现精细化管理。
本文将为大家介绍一份成本分析报告的范文。
一、项目概述本项目是一款中等规模的家用电器,总共由三部分组成。
它们分别是底座、控制系统和外壳。
底座主要由铝合金材料和塑料材料构成,控制系统主要由处理器、内存、存储器和显示器共同构成。
外壳的材质为高强度塑料。
二、成本分析1. 材料成本项目中所使用的各种材料的成本如下:- 底座铝合金材料:85 元/公斤- 底座塑料材料:10 元/公斤- 控制系统处理器:100 元/个- 控制系统内存:10 元/GB- 控制系统存储器:100 元/GB- 显示器:50 元/个- 外壳高强度塑料材料:30 元/公斤2. 工时成本工时成本包括生产过程中的人工费用、设备使用费用等。
具体情况如下:- 机加工人工费:30 元/小时- 塑料注塑人工费:20元/小时- 机加工设备使用费:10 元/小时- 塑料注塑设备使用费: 5 元/小时3. 运输成本项目的物流费用是固定的,包括物流公司的运输费用和保险费用。
具体费用如下:- 物流费用:10 元/件- 保险费用:0.5‰三、成本计算1. 材料成本计算- 底座铝合金材料成本:85 元/公斤* 1.2 公斤= 102 元- 底座塑料材料成本:10 元/公斤* 0.5 公斤=5 元- 控制系统处理器成本:100 元/个* 1个= 100 元- 控制系统内存成本:10 元/GB * 4GB = 40 元- 控制系统存储器成本:100 元/GB * 256GB = 25600 元- 显示器成本:50 元/个* 1个= 50 元- 外壳高强度塑料材料成本:30 元/公斤* 0.6公斤= 18 元2. 工时成本计算- 机加工人工费:(85/15*3+30)*1 = 276 元- 塑料注塑人工费:(10/2*0.5+20)*1 = 25 元- 机加工设备使用费:10元/小时* 3小时= 30 元- 塑料注塑设备使用费:5元/小时* 0.5小时= 2.5 元3. 运输成本计算- 物流费用:10元/件* 1件= 10元- 保险费用:(102+5+100+40+25600+50+18+276+25+30+2.5+10)* 0.5‰ = 14.05元四、成本分析报告根据如上计算得出,本项目的总成本为:(102+5+100+40+25600+50+18+276+25+30+2.5+10+14.05) = 26160.55 元。
第1篇一、报告概述本报告旨在对公司过去一年的财务成本进行全面分析,包括成本构成、成本控制措施、成本效益分析等方面。
通过对成本数据的深入挖掘和分析,为公司未来的成本管理和经营决策提供参考依据。
二、公司简介[公司简介部分应包括公司名称、成立时间、主营业务、市场地位等基本信息,此处省略。
]三、成本构成分析1. 直接成本直接成本是指与产品或服务直接相关的成本,主要包括原材料成本、人工成本、制造费用等。
(1)原材料成本原材料成本是公司成本构成中的主要部分,直接影响产品的成本和售价。
本年度原材料成本占公司总成本的[具体百分比],较上年同期上升了[具体百分比]。
主要原因如下:- 原材料价格波动:受市场供需关系和宏观经济环境影响,原材料价格波动较大,导致原材料成本上升。
- 采购策略调整:为降低采购成本,公司调整了采购策略,选择了一批性价比更高的供应商,但短期内导致部分原材料价格上涨。
(2)人工成本人工成本是指支付给员工的工资、福利、社保等费用。
本年度人工成本占公司总成本的[具体百分比],较上年同期上升了[具体百分比]。
主要原因如下:- 人员增加:为满足业务发展需求,公司新增了一批员工,导致人工成本上升。
- 人力成本上涨:受市场环境影响,人力成本逐年上涨,对公司人工成本构成压力。
(3)制造费用制造费用是指在生产过程中发生的间接费用,包括折旧、维修、能源消耗等。
本年度制造费用占公司总成本的[具体百分比],较上年同期上升了[具体百分比]。
主要原因如下:- 设备折旧:随着设备使用年限的增长,设备折旧费用逐年增加。
- 能源价格上涨:受能源市场供需关系影响,能源价格上涨,导致制造费用上升。
2. 间接成本间接成本是指与产品或服务间接相关的成本,主要包括管理费用、销售费用、财务费用等。
(1)管理费用管理费用是指公司为管理经营活动而发生的费用,包括工资、办公费、差旅费等。
本年度管理费用占公司总成本的[具体百分比],较上年同期上升了[具体百分比]。
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某公司近三年的生产成本进行详细分析,评估其成本控制效果,找出成本管理的薄弱环节,并提出相应的改进建议。
报告将涵盖生产成本的结构分析、趋势分析、影响因素分析以及成本控制策略等方面。
二、公司背景某公司成立于20XX年,主要从事XX产品的研发、生产和销售。
公司产品广泛应用于XX行业,市场占有率逐年提升。
随着业务的不断发展,公司对成本控制提出了更高的要求。
三、生产成本结构分析1. 直接材料成本直接材料成本是生产成本的重要组成部分,占总成本的比例约为60%。
近年来,直接材料成本呈现逐年上升趋势,主要原因是原材料价格上涨和产品结构优化导致的材料成本增加。
2. 直接人工成本直接人工成本占总成本的比例约为25%。
近年来,直接人工成本保持稳定,主要原因是公司通过优化生产流程和提升员工技能,提高了劳动生产率。
3. 制造费用制造费用占总成本的比例约为15%。
制造费用主要包括折旧费、维修费、能源费等。
近年来,制造费用呈上升趋势,主要原因是设备更新换代和能源价格上涨。
4. 其他费用其他费用主要包括管理费用、销售费用和财务费用等,占总成本的比例约为10%。
近年来,其他费用保持稳定,主要原因是公司加强内部管理,降低管理费用和销售费用。
四、生产成本趋势分析1. 直接材料成本趋势如图1所示,直接材料成本在近三年内呈现上升趋势,这与原材料价格上涨和市场需求的增加有关。
2. 直接人工成本趋势如图2所示,直接人工成本在近三年内保持稳定,这与公司通过优化生产流程和提升员工技能有关。
3. 制造费用趋势如图3所示,制造费用在近三年内呈上升趋势,这与设备更新换代和能源价格上涨有关。
4. 其他费用趋势如图4所示,其他费用在近三年内保持稳定,这与公司加强内部管理有关。
五、影响因素分析1. 原材料价格波动原材料价格波动是影响生产成本的重要因素。
近年来,受国际市场环境影响,原材料价格波动较大,导致直接材料成本上升。
2. 劳动力成本上升随着我国经济的快速发展,劳动力成本逐年上升,对直接人工成本造成一定压力。
成本分析报告
我公司对于参加计量中心电能计量培训室(第二期)建设项目竞争性谈判报价是经过认真分析后决定得出的报价。
成本是拟定价格的重要依据。
成本是确定产品价格的重要依据控制成本是提高资金效益的重要手段,产品成本的高低直接影响企业的资金效益。
因为企业投入等量资金,合理的成本的企业可以生产合理价格的产品,有利于扩大销售收入,提高资金效益和市场竞争了,因此企业在市场经济中盈利的同时立足不败之地就必须加强成本管理。
基于该报价低于项目采购总价的85%,特在此做出说明分析。
我公司对于投标产品的成本主要来源于采购成本、生产成本、人力成本、以及运输成本这四个方面:
一、采购成本
1.使用集中采购的方法采购,将各个项目的需求集中起来,采购方便,并且可以较大的采购数量得到较好的数量折扣价格,规划标准后,可取得供应商标准品的优惠价格,库存量也可以相对较低。
2.对于大多数企业来说,原材料的价格是波动起伏的,难以捉摸。
对此我公司时时刻刻关注材料市场,准确编制全年材料采购计划及资金预算。
建立多个良好的供应应商渠道、多方位了解市场信息,根据企业自身情况,适时(在谷底)适量采购,以使采购成本与储存成本接近最低。
二、成产成本的控制
1.严格控制材料的使用,杜绝对于材料的浪费。
领料应严格按销售订单、生产计划消耗定额执行,不得多领。
如因生产过程出现质量问题,导致产品报废需重新领料,则领料单须注明原因且经品管负责人、生产负责人签名,仓管员才可以发料,并报到财务部。
财务部根据领料单按企业内部制度进行索赔,减少企业损失。
2.改进工艺、降低成本。
通过对工艺的不断优化来降低工艺损耗和浪费,缩小工艺生产的成本。
3.加强质量监督。
质量是企业的生命,一旦质量不符合要求,生产越多,损失越大。
根据品管部门提供的报表,财务部门计算不良成本率,核算返工返修费用,督促生产部门、品管部门加强质量控制,降低返工返修费用,减少废品损失。
三、人力成本
1、前期的合理计划。
通过合理的规划和预算可以很有效的降低成本。
预算前要首先判断人力资源成本是收益性支出还是资本性支出,并据此决定预算是短期还是长期、静态还是弹性的。
通过预算使成本在合理的幅度内变化,不至于严重不足或过分溢出。
同时,要有合理的规划,核心是进行人力资源成本的效益性分析,目的为最有效地利用人力资源,修正不经济的支出。
2、保证严格的执行过程。
有了计划在没有特殊的情况下,就要保证计划的可执行性。
可以通过成立以人力资源部门和财务部门合作的人力资源成本管理组织,系统、全过程地对该项工作进行监控。
完善人力资源成本费统计。
3、改变观念,建立合理的组织机构。
要坚持合理引进和使用人才,避免人才消费上的误区,企业要正确把握不同岗位的人才评价标准,切实把能力和业绩作为衡量人才的主要标准,不要过于看重荣誉的光环,要依据能力选择人才,不拘一格选人才。
充分发挥各个阶层潜力做到,人尽其才。
四、运输成本
我公司具有较大的业务量且具有良好的商业信誉,因此与多个物流运输公司建立良好的合作伙伴关系,可取得较大的优惠价格。