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电子商务中的价格策略分析随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已经成为了商业领域的重要一环。
在电子商务中，价格策略对于企业的竞争力和盈利能力有着深远的影响。
本文将对电子商务中的价格策略进行分析，并探讨其对企业和消费者的影响。
一、定价策略的重要性定价策略是电子商务中最重要的一环之一，它直接决定了企业能否盈利以及盈利水平的高低。
一个合理的定价策略可以帮助企业取得竞争优势，吸引更多的消费者，增强市场份额。
二、竞争定价竞争定价是电子商务中最常见的定价策略之一。
在激烈的市场竞争中，企业会根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格。
如果企业希望快速打开市场并吸引消费者，可以采取低价策略，以低廉的价格获取用户。
然而，在竞争定价中也存在一些问题。
一方面，企业降低价格可能会导致利润下降，难以盈利；另一方面，过度依赖竞争定价可能让企业陷入价格战，导致品牌形象和产品质量受损。
三、差异化定价差异化定价是通过区分产品和服务，设定不同的价格来满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略可以帮助企业在市场上树立独特的品牌形象，提供个性化的产品和服务。
差异化定价有多种方式，比如按等级分级定价、按功能定价、按地域定价等。
企业可以根据产品特点和消费者需求选择合适的差异化定价方式，以提高产品的附加值和竞争力。
四、动态定价动态定价是根据市场需求、供求关系和竞争对手的定价情况实时调整价格的策略。
在电子商务中，企业可以利用大数据和人工智能技术，对市场变化进行快速反应，并根据不同情况进行灵活定价。
动态定价可以帮助企业更好地适应市场需求和变化，提高销售效果和盈利能力。
然而，在实施动态定价时，企业需要谨慎处理好与消费者的关系，避免引起不满和争议。
五、促销策略促销策略是电子商务中常用的定价策略之一，通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买产品。
促销策略可以提高销售额，增加产品流通速度，但也可能降低产品的附加值和品牌形象。
当然，不同的促销策略对于不同消费者具有不同的吸引力。
电子商务环境下的价格与促销策略随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已成为现代商业活动的重要组成部分。
在电子商务环境下，价格与促销策略对企业的营销和竞争力起着至关重要的作用。
本文将探讨电子商务环境下价格与促销策略的相关问题。
一、价格策略在电子商务环境下，由于传统的地理限制被打破，企业面临更广阔的市场和更多的竞争对手。
因此，制定合理的价格策略是企业取得竞争优势的重要手段之一。
1. 动态定价电子商务环境下，市场价格信息传播迅速，消费者更容易获取商品的价格信息并进行比较。
因此，企业需要采用动态定价策略，根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。
通过动态定价，企业能够及时应对市场变化，保持竞争力。
2. 个性化定价电子商务平台提供了大量的用户数据和交易记录，企业可以通过数据分析和个性化定价策略来更好地满足消费者需求。
个性化定价可以根据不同用户的购买历史、消费习惯和地理位置等因素来设定价格，提高用户的购买意愿和忠诚度。
3. 差异化定价通过差异化定价策略，企业可以根据产品的不同特性或消费者的不同需求，设置不同的价格。
例如，可以针对高端客户制定高价策略，而对于价格敏感的消费者采用低价促销策略。
差异化定价能够更好地满足不同消费者的需求，提高销售额和市场份额。
二、促销策略除了价格策略，促销策略是电子商务环境下吸引消费者和提升销售的重要手段。
1. 优惠券和折扣在电子商务平台上，优惠券和折扣活动成为广受消费者喜爱的促销方式。
企业可以通过发放优惠券、举办折扣活动等方式吸引消费者前来购买。
这些促销方式不仅能够增加销售额，还可以提升用户的满意度和忠诚度。
2. 跨界合作在电子商务环境下，跨界合作成为一种常见的促销策略。
企业可以与其他行业的企业合作，共同推出跨界营销活动。
例如，一家电商平台可以与知名品牌合作，在平台上限时推出独家产品或专属优惠，通过合作吸引更多消费者。
3. 社交媒体营销社交媒体的普及为企业提供了与消费者直接互动的机会。
企业可以通过社交媒体平台发布优惠信息、举办互动活动、与用户进行实时沟通等方式来进行促销。
电子商务定价电子商务定价是指在电子商务平台上进行商品或服务定价的过程。
随着互联网和电子商务的快速发展，电子商务定价已成为商家制定产品价格、实施市场营销策略的重要环节。
本文将从电子商务定价的意义、影响因素以及常见的定价策略等方面进行探讨。
一、电子商务定价的意义在传统的实体店铺模式下，商家通过租金、人员工资等费用将成本转嫁给消费者，从而形成商品价格。
然而，在电子商务平台上，商家不再需要承担实体店铺的成本，产品通过互联网进行销售，因此电子商务定价具有以下意义：1. 提高市场竞争力：电子商务平台上存在大量的竞争对手，通过合理定价可以吸引更多的消费者，增加销售额，提高市场竞争力。
2. 降低交易成本：传统实体店铺需要支付租金、装修费用等，而在电子商务平台上进行销售可以大大降低这些成本，定价也可以更为灵活。
3. 增加利润空间：电子商务平台的规模效应较大，商家可以通过扩大销售规模来降低单个产品的成本，从而实现更高的利润空间。
二、电子商务定价的影响因素电子商务定价受到多个因素的影响，主要包括：1. 市场需求：根据市场需求的变化，商家可灵活调整价格。
当需求旺盛时，价格可以适当提高；当需求疲软时，价格可以适度下调。
2. 成本结构：商家需要对产品的生产成本、运营成本等进行评估，并在定价时将这些成本进行考虑，以确保能够获得合理的利润。
3. 竞争对手定价策略：商家常常需要了解竞争对手的定价策略，合理地制定自己的定价策略，以在市场竞争中取得优势。
4. 品牌价值：电子商务平台上存在大量的商品，消费者往往更倾向于购买具有品牌价值的产品，因此商家可以通过打造品牌效应来提高产品的价格。
三、常见的电子商务定价策略电子商务定价策略有多种，针对不同的市场需求和商品特性可以采取不同的策略，常见的策略包括：1. 市场封锁定价：通过定价较低来迅速占领市场份额，制造规模效应，与竞争对手形成差异化竞争。
2. 定制化定价：根据不同消费者的需求特征，个性化定价，提供不同价格和服务的产品，以满足消费者多样化的需求。
成合作关系。
2.作好供应商评估，并建立供应商评估标准在采购过程中，不仅要对供应商进行分类，还要对供应商的价值进行评估，当在同类供应商进行比较的同时，可以明确地判断同类供应商的优势与劣势，在采购时能加以合理的利用，某一个供应商有的哪方面的优势，以后可以多加以利用；某一个供应商在哪一方面有劣势，在哪一方面出了问题，日后可以避免在采购中的合作，有效地降低了合作的风险，很好地控制了采购的成本，无形中提高了采购的质量。
因此，在采购的工作方面，要对每一个已合作与未合作的供应商进行整体的评估，并建立供应商评估标准，采用管理评估数据库的形式，将评估的结果进行分类、备案管理、保存，提高供应商的管理利用效率。
同时，对供应商要进行阶段性的评估，因为采购过程中，有涉及到不同的环节，有的供应商可能在某一个环节内表现较好，但在另一个环节内却表现较差，所以阶段性地对供应商进行评估，可以整体提高采购的质量，优化资源配置，达到扬长避短的作用。
同时，在与供应商开始第二次合作的时候，在供应商管理评估数据库进行搜索，所有供应商的全面情况一目了然，大大提高了采购的工作效率，为后期的项目开展打下了良好的基础。
3.建立完善的供应商激励体制，促使供应商提供更好的产品和服务激励体制是供应商管理中一项极其重要的内容，在这方面加大完善力度，可以更科学地对供应商进行管理。
激励机制可以在订单、付款方式、信誉等方面入手。
在订单方面，如果供应商出现供货不及时，或供货存在质量问题，我们可以减少采购量或降低采购价格，对供应商的行为进行惩罚。
如果供应商在这方面表现很好，我们可以通过加大采购量，来实行奖励，做到奖惩有则，清晰分明，从而有效地对供应商实现激励。
在付款方式方面，如果供应商在合作中表现极好，提高了企业合作的满意度，我们可以通过缩短供应商的货款支付期限，让他们能尽早实现利润，对其进行激励，并同时加大进一步合作。
在信誉方面，可以对表现好的、满意度高的供应商进行名誉表彰，并为其颁发相关的奖项，这样在供应商中营造良好的竞争氛围，促使供应商提供更好的产品和服务。
电子商务平台的定价策略研究随着互联网技术的发展和应用，电子商务平台的重要性在日益增加，成为生活中不可或缺的一部分。
而电子商务平台的定价策略是影响消费者购买行为的关键因素之一。
因此，本文将从定价策略的角度来研究电子商务平台的市场定价、差异化定价以及促销策略等内容，以期为电子商务平台的经营者提供参考意见。
一、市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和供应情况进行的价格决策。
对于电子商务平台而言，市场定价有着其独特性。
首先，电子商务平台的经营模式虽然没有现实商店的诸多成本，但也有一些独特的经营成本，如网络维护费用、数据备份费用等。
因此，在制定价格时需要考虑这些成本因素。
其次，电子商务平台的商品相对来说更加单一，价格的参考来源也更加清晰，例如同类商品的价格在网上比较容易找到。
这就使得市场定价更加关注价格策略与竞争环境之间的关系。
在市场定价策略中，关键的因素包括需求量和价格敏感性。
需求量关系到产品的销售情况和消费者对产品的需求程度，是企业制定价格时需要考虑的重要因素。
而价格敏感性是指消费者对价格波动的反应程度。
因此，企业在制定价格时应该结合需求量和价格敏感性的因素，来判断价格的优劣。
市场定价策略的特点是价格相对稳定，对于电子商务平台来说，它具有较好的适应性和可预测性，可以使得消费者在购买商品时心理更为稳定和安全。
同时，电子商务平台也可以通过增大销售规模来降低单品成本，达到价格竞争的目的。
二、差异化定价策略差异化定价是将不同产品或服务的价格根据其不同特征进行区分的策略。
对于电子商务平台而言，产品的不同特征可以是品牌、型号、颜色等。
通过差异化定价，企业可以更好地满足消费者的需求，增加收益。
同时，也可以提高消费者的购买欲望，增强了消费者对公司的忠诚度。
但是，差异化定价的实施难度也相对较大。
首先，企业需要了解消费者的需求和购买决策行为。
其次，企业需要区分出不同产品或服务的差异性，并为其定价。
最后，企业还需要考虑价格竞争与品牌声誉的因素。
电商经营中的价格策略分析一、引言随着互联网的普及，电子商务已经成为现代商业发展的重要方向。
在电商经营中，制定合理的价格策略对于企业的盈利能力以及品牌形象的塑造至关重要。
本文将从不同角度探讨电商经营中的价格策略，并分析其优劣势和适用场景。
二、定价策略的重要性价格作为商业交易中的核心要素之一，直接影响着消费者的购买决策以及企业的市场竞争力。
在电商经营中，制定合理的价格策略具有以下几个重要意义：1. 增加市场竞争力：通过灵活定价，企业能够在激烈的市场竞争中获取更多消费者，并有机会获得更高的市场份额。
2. 实现盈利最大化：通过科学合理的定价策略，企业可在不牺牲利润的前提下实现销售量的最大化，从而推动盈利水平的提高。
3. 塑造品牌形象：价格作为企业品牌的重要组成部分，通过合理定价，企业能够树立高品质、高性价比的形象，吸引更多忠实的消费者。
三、电商中的定价策略1. 售价定价策略售价定价策略是最为常见的电商定价策略之一。
企业通过对产品成本、竞争对手价格以及消费者需求进行分析，确定合理的售价区间。
在电商平台上，企业可以根据产品的特点和市场需求，进行促销和折扣活动，进一步吸引消费者。
2. 娱乐化定价策略娱乐化定价策略通过游戏化的方式吸引消费者。
比如在电商平台上开展限时秒杀活动，或者设立阶梯式价格，让消费者感受到参与折扣和优惠的乐趣。
这种策略通常能够激发消费者的购买欲望，提升销售额。
3. 动态定价策略动态定价策略是根据市场需求和供应情况来调整产品价格的策略。
通过监测市场数据、竞争对手价格以及消费者行为，企业可以灵活调整产品的售价，以达到最佳的销售效果和盈利水平。
这种策略通常在销售季节性产品或者涉及到价格波动较大的商品上应用较多。
4. 定价区间策略定价区间策略是为了满足消费者多样化的需求而制定的。
企业可以根据产品的不同版本或者套餐设置不同的价格区间，以满足不同消费者的需求。
这种策略能够提高销售的灵活性和覆盖面，扩大产品的市场影响力。
电子商务中的价格策略分析与应对策略近年来，随着互联网技术的不断发展，电子商务已经成为了一种重要的消费模式。
在电子商务中，价格策略是一项非常重要的营销手段。
价格策略可以影响到企业在电子商务中的销售情况，因此企业必须根据市场环境和竞争对手情况灵活使用不同的价格策略。
本文将从电子商务中的价格策略分析入手，探讨应对策略。
一、价格策略分析1.1、市场定价策略市场定价策略是指企业基于市场供需关系采用的价格策略。
市场定价策略可以根据产品的市场定位进行分类。
定价策略主要有：高价策略、中等价位策略、低价位策略。
高价位策略适用于高端市场，在强调品牌的同时提高产品的价格；低价位策略适用于低端市场，在降低成本的同时实现快速扩张；中等价位策略适用于大众市场，更为稳健。
1.2、促销策略促销策略是指企业通过促销活动调节产品价格的策略。
企业可以通过打折、捆绑销售等方式实现促销活动。
促销活动可以帮助企业吸引目标顾客，提高销售量。
然而，过度的促销活动也会降低产品的品牌价值和企业的盈利能力。
1.3、动态定价策略动态定价策略是指企业根据市场形势、竞争对手情况和产品的实际需求等因素及时调整产品的价格策略。
这种策略可以让企业更好地适应市场需求，保持价格的灵活性和敏感性，从而提高销售和市场份额。
1.4、区域定价策略区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和消费者购买力对产品价格进行不同的调整，以满足市场需求和企业利润目标。
企业可以针对不同的区域，采用价格差异化策略，以提高针对性和市场覆盖面。
二、应对策略2.1、提高产品附加值在电子商务中，不仅仅是价格，产品的附加值也是影响购买者决策的重要因素。
在电子商务中，企业可以通过提供更好的购物体验、优质的售后服务、免费送货等方式提高产品的附加值，从而增加产品的销售量，弥补价格差距。
2.2、建立数据分析体系建立数据分析体系可以让企业更好地了解市场和消费者需求，从而更加灵活地制定不同的电子商务价格策略。
通过分析各种销售数据、用户行为数据和市场趋势等信息，企业可以更好地预测市场走势和消费者需求变化，从而更好地制定电子商务定价策略。
电子商务中的价格策略及其影响研究随着互联网的到来和电子商务的兴起，消费者在购物时已经可以通过电子商务平台获得更多的选择和更方便的购物体验。
而电子商务平台也通过不同的价格策略来吸引和激励消费者，从而提高市场份额和利润。
然而，价格策略也会对消费者和市场产生一些影响。
因此，本文将讨论电子商务中的价格策略及其影响研究。
1. 定价策略定价是电子商务中一个非常重要的组成部分。
通常情况下，电子商务平台采用不同的价格策略来满足不同客户的需求和价格范围。
（1）促销策略促销策略是电子商务中最常见的定价策略之一。
通过促销活动，电子商务平台可以吸引消费者并提高销量。
例如，大力推广季节性产品的销售，例如雪地靴或泳装。
这些促销活动的时间通常会与节假日和消费者的购物需求相匹配。
（2）滞销商品的清仓促销策略滞销商品的清仓促销策略在电子商务中也很常见。
通常情况下，电子商务平台会将这些滞销商品降价出售，以便尽快清除库存。
由于这些产品是便宜的，所以这种促销活动会吸引大量的消费者，但会降低公司利润率。
（3）阶梯定价策略阶梯定价策略是指将同一种商品根据其数量和质量不同而分为不同的级别，并定不同的价格。
例如，你在购买并下载电子书时，每下载10本书，就能得到便宜的价钱。
（4）差价定价策略差价定价策略是将同样的产品在不同的销售目标心理条件和不能像价格、地理位置、营销渠道等条件不同的情况下，以相同的成本价格出售。
例如，当一家电子商务平台发现用户对一个特定品牌的需求很高时，会在涨价前将优惠价格向那些不买的用户公布。
2.价格策略的影响电子商务中的不同定价策略会对消费者和市场产生不同的影响，其中的影响因素有以下几点。
（1）价格歧视电子商务平台可能会使用不同的定价策略进行价格歧视。
例如，通过分析用户浏览和购买历史，将更高的价格定位于特定客户群体，例如豪华设计或高消费者群体。
由此可见，电子商务平台可以利用大量的数据来得出不同的定价固定。
（2）品牌形象电子商务平台的定价策略也可以影响品牌形象。
电子商务对企业动态定价的影响分析摘要：电子商务技术发展深刻改变了现有的商务环境，为企业和消费者提供了强大的交流平台。
动态定价在电子商务环境下有很大的优势，电子商务对企业动态定价的影响也是广泛而深入的。
在企业动态定价的发展背景下，分析了电子商务环境下企业实施动态定价的适用性，以及电子商务对企业动态定价策略的影响，最后，讨论了电子商务环境下企业动态定价的发展中亟待解决的问题，希望能够为企业在电子商务环境下实施动态定价，获得竞争优势提供参考。
abstract： the development of e-commerce technology has profoundly changed the business environment， providing a strong platform for enterprises and consumers. dynamic pricing has a great advantage in the environment ofe-commerce， and e-commerce’s impact on enterprise dynamic pricing is wide and deep. in the background of enterprise dynamic pricing， this paper analyzes the applicability of the implementation of dynamic pricing of enterprise under the electronic commerce environment， and the influence ofe-commerce on enterprise dynamic pricing strategy is discussed. finally， the urgent problems under the environment of e-commerce development of enterprise dynamic pricing are discussed， hoping to provide reference for theenterprises to implement dynamic pricing in e-commerce environment and gain competitive advantage.关键词：电子商务；动态定价；定制化价格key words： e-commerce；dynamic pricing；customized price 中图分类号：f713.36 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）24-0010-030 引言动态定价指的是随渠道、产品、客户和时间变化频繁调整价格的商业策略。
电子商务策划中的价格策略与市场定价在电子商务的时代，销售和市场定价策略变得尤为重要。
价格策略是企业在市场中取得竞争优势的关键之一，它直接影响到销售额、利润和市场份额。
本文将探讨电子商务策划中的价格策略与市场定价的重要性，并提供一些实用的建议。
一、价格策略的重要性价格策略是指企业在市场中制定和调整产品或服务价格的决策和方法。
良好的价格策略能够帮助企业实现以下目标：1. 提高销售额：合理的价格策略能够吸引更多的消费者，促进销售额的增长。
例如，采取折扣、促销等策略可以吸引更多的消费者购买产品或服务。
2. 增加利润：通过巧妙的价格策略，企业可以提高产品或服务的利润率。
例如，根据产品的独特性和市场需求，制定高附加值的定价策略，提高产品的利润空间。
3. 提高市场份额：价格策略还可以帮助企业扩大市场份额。
通过制定具有竞争力的价格策略，企业可以吸引更多的消费者，从而在市场中获得更大的份额。
二、市场定价的原则在制定价格策略时，企业应遵循以下市场定价的原则：1. 竞争定价：企业应该密切关注竞争对手的定价策略，并根据市场需求和竞争状况进行相应调整。
通过了解竞争对手的定价，企业可以制定有竞争力的价格策略。
2. 价值定价：企业应该根据产品或服务的独特性和价值，制定相应的定价策略。
高附加值的产品或服务可以采取高价策略，而低附加值的产品或服务则应采取低价策略。
3. 市场定位定价：企业应根据自身的市场定位和目标消费者群体，制定相应的定价策略。
不同的市场定位和消费者群体对价格的敏感度不同，因此，定价策略应与市场定位相匹配。
三、电子商务策划中的价格策略在电子商务中，价格策略需要根据电子商务的特点和市场需求进行调整。
以下是一些电子商务策划中常用的价格策略：1. 动态定价：电子商务平台可以根据市场供求关系和消费者行为，实时调整产品或服务的价格。
通过动态定价，企业可以最大限度地满足消费者需求，提高销售额和利润。
2. 个性化定价：电子商务平台可以根据消费者的个人特征和购买历史，对不同的消费者制定不同的定价策略。
电子商务对企业定价决策的影响分析及对策摘要:互联网的普及为买卖双方实现交易提供了便利的同时，网上的价格比较侵蚀了商品的价格底线。
文章分析了电子商务对企业定价的冲击，给出了“成本透明”条件下企业定价决策的若干建议。
关键词:电子商务;价格比较;成本透明;定价决策电子商务，泛指用电子手段进行商务活动和交易。
它使众多只有基本计算机知识的用户也能方便目_低成本地在网上进行交易，电子商务改变了传统的交易方式，对企业的定价决策产生了深远的影响。
一、电子商务特点1.网上交易企业与个人之间(PtoB)。
作为普通的个人消费者可以根据需要随时查找竞争商品的网址，通过网上冲浪比较商品包括价格在内的各种特性，然后将选中的商品放人“购物车”，用信用卡、电子货币等手段支付货款，最后通过互联网接收电子化商品，或在家等着送货上门(非电子化商品)，极大地方便了顾客购物，在生活节奏日益加快的当今社会，网上购物前景美好。
企业与企业之间((BtoB)。
企业通过互联网可以与世界上任何一个供应商进行交易。
以纺织企业为例，在过去，制造商对原料采购的选择是非常有限的，如今纺织企业可以通过访问得到已登记在线的全球的38000多家企业的产品情况介绍而无须付费，买主可以在网上通过e-mail和BBS直接与供应商互通供求信息并进一步协商交易事宜，可见互联网为企业间实现交易提供了一个快捷的通道。
2.“成本透明”互联网使交易过程更加流畅，也带来深层次的问题，用经济学家的话说叫做“成本透明”(CostTransparency)}}}}"0'}。
精明的买主会通过互联网与不同的在线供应商在不同的产品阶段上讨价还价，进而推算出生产厂家生产流程中各阶段的成本及产品的完全制造成本，再通过其售价推算出卖方赚取了多少利润，“成本透明”不仅威胁零售商也威胁生产商。
互联网使厂商本来对外模糊的成本透明化，暴露了商品的价格底线，严重影响了企业的定价决策。
二、电子商务对企业定价决策的影响互联网使交易变得方便快捷，降低了双方的交易成本，同时“成本透明”也威胁着企业的定价决策，其影响表现在以下几个方面:1.企业自身:进一步限一制了企业自主定价的空间企业为其产品或服务定价要考虑的因素很多，在网络条件下，互联网使价格比较更加便利，精明的买方很容易在同质产品中找到价格最低的卖方，因此，“成本透明”在一定程度进一步限制了企业自主定价的空间，损害了企业的获利能力。
以本量利分析法为例:在影响企业利润的各因素中，价格是诸因素中最敏感的因素，降低产品售价不仅使保本点的销售量上升，使安全边际率降低，使产品的盈利空间大大缩小，在产品销量没有大幅增加的情况下，将会严重损害企业的盈利能力，如何给产品定价便成了一个非常棘手的问题。
2.同行:拓宽了同业竞争的思路互联网的存在为同业竞争者彼此了解提供了便利，从而使竞争更加激烈。
一般来说，同行在竟争过程中逐渐找到了自己在业内的位置。
一个企业的直接竞争对手可能和你拥有相似的技术、相近的市场份额，它会首先引起同业的注意。
AksltayR.Rao2}}'""'》等研究发现:除了直接竞争对手以外.，企业间接的竞争对手可能正在用不同的技术和完全不同的成本结构来满足客户的需求，正在侵蚀你的固有市场，也许这才是最危险的对手。
比如:大英百科全书发现其主要对手不是同业的格洛利尔(Grolier)百科全书，而是微软企业，大英百科全书在近几年内似乎忘记了这个非常重要的竞争对手，直到他们发现大英百科全书的市场销售逐渐萎缩，才意识到，他们原来忠实的消费者获取信息的方式发生了根本的转变，况且他们的百料全书动辄要花费几千美元。
大英百科全书现在为顾客免费提供进人其在网上数据库的服务，而通过其页面广告获取收益，而不是从读者那里。
3.客户:“成本透明”弱化了客户对企业产品的忠诚度随着互联网的普及，通过互联网发布供需信息的增多，使买方对各种商品有了全面而充分的认识，对卖方的“公正而合理”的价格有了更深刻的理解，很容易损害企业的价格公道的形象，弱化了客户对产品的忠诚度。
随着成本的透明化，客户对他们原先钟爱的商品的销售商有了距离感，甚至导致对企业的信任度下降，许多企业也发现，他们很难把以前的顾客拉回自己身边。
在20世纪70年代，当高质量、低价格的日本汽车风靡美国汽车市场的时候，美国许多的汽车客户相信，他们为美国的低质量汽车支付了超额的货款，甚至到了今天，还有些人拒绝使用美国汽车。
三、电子商务企业的定价决策在互联网条件下，给产品定价至少要考虑以下几点:1.根据产品自身的成本结构灵活定价互联网的普及使得网上交易愈加频繁，也使同类产品的价格比较更加方便，企业可根据同类产品的市场价格，结合自身的成本结构、生产能力、企业所处的行业地位等因素给产品制定一个合理的价格。
成本结构决定了企业产品定价的弹性区间:将实际售价定在基础价格和最高价格之间，即在以变动成本为下限、目标售价为上限的弹性范围内，由企业管理当局根据当时的具体情况斟酌制定。
比如:企业有剩余生产能力，而且短期内又无法移作它用，在这种情况下，只要价格高于单位变动成本都可以接受新的加工定货，在扩大销售的同时也降低了单位产品的固定成本，这样至少可以增加贡献毛益总额或减少亏损。
2.按需求的价格弹性合理定价给产品定价必须考虑商品的价格弹性。
需求曲线决定了价格变化所带来的需求量的变化。
需求弹性的获得可从两个方面去考虑:，一是运用历史上实际发生的在不同价格下需求量的数据，这种方法是基于客户的真实的行为，比较客观可靠;二是采用实验的方法，即通过网络和其他渠道设置不同的价格来试探市场的反映，这主要是针对新品上市采用的定价方法，由于每一个客户对价格变化的反映不可能完全相同，要求企业对整个市场价格变化的反映作出评估，进而为产品定价提供参考。
若弹性较小且替代产品少}，为产品定高价;若弹性较高，则通过制定低价以扩大市场占有率。
3.价格管理创新在互联网侵蚀厂商的价格底线的背景下，价格管理创新就成了非常重要的因素，要求企业重新审查其产品的价格体系和价格政策。
捆绑价格。
针对产品的“成本透明”，企业可采用将相关产品打包销售，其价格称之为“捆绑价格”，可有效地将一些高附加值的产品隐藏在其中而避免“成本透明”。
捆绑销售使买主很难看透其单个产品和服务的真正成本。
现在有些电脑制造商将网络服务和电脑产品打包向消费者兜售，而上网是许多人购买电脑的一个基本动因，这种销售形式既满足了这部分人的需求，又在一定程度上延缓了电脑价格一路下滑的趋势，而且能避免产品“成本透明”。
“阶梯式”价格。
成本透明化是必须面对的现实，企业必须努力抵消由互联网带来的负面影响。
企业可采用一种叫做“阶梯式”定价策略，面对不同的客户，在不同的价格层次上提供不同的产品和服务。
在具体操作上，可用低质量的产品以低价吸引客户进人他们的网站，再说服他们增加支付购买高质量的产品和服务，以满足不同层次客户的需求。
网上拍卖。
不同的消费者对同一商品的价值理解差别是很大的，他们对同一商品的价格的接受程度差异也很大，利用这一点，在线供应商可采用拍卖的形式销售商品，争取最大程度地赚取更多的利润。
4.产品忠诚计划面对产品极大丰富的市场，企业必须拥有一批长期而稳定的客户，应该拿出具体措施来落实产品忠诚计戈J。
利用网络对有购买记录的客户进行分类管理，对不同层次的客户按不同的价格销售。
确认客户对其产品的忠诚度的常用的方法就是按客户在最近一段时间内购买的频率和购买了多少产品将客户分类，这种方法被称之为RFM(recency，frequency，andm()net娜vflllje}i，u}.}uumonetaryvalue，用KFM来评价客户对产品的忠诚度尽管还存在一些缺陷，但它仍能为我们提供评价客户忠诚度的基本思路。
产品忠诚计划在短期内不一定能使企业利润有明显的增加，但对企业的长远利益肯定是有益的。
5产品质量建设无论在什么条件下，质量总是一个影响产品销售的重要因素。
消费者总是希望得到有差别的产品以提高其生活质量，质量的差异是无法替代的。
知名品牌通常是高质量的代名词，即使是在‘城本透明”的网络时代品牌产品同样可以获得丰厚的利润。
市场研究发现，不同的人对价格和质量的选择是有区别的，有些客户对质量的重视程度超过价格，在商品零售市场，顾客消费向知名品牌集中就是例证;在各种材料市场，制造企业在特殊情况下宁愿为准时到货或稳定的质量标准而多付费，这样能使其生产活动更加流畅而有效;在制药行业，各种原料的质量直接影响其产品的质量，药品质量要求是至关重要的，对质量要求高于价格要求。
6.价格竞争的定价策略在争夺市场的战斗中，企业运用各种策略以击败竞争对手。
价格作为一种可供选择的武器也可以被用到竞争当中。
通过互联网比较同类产品的价格态势，判断竞争对手的定价意图，根据企业自身的实力，当存在以下情况时’，可以考虑参与或发动一场价格战:当你面对价格比较敏感的消费群体，当你有足够的成本优势，当你的实力明显强于对手，当新的竞争对手试图进人你的传统领地，当竞争对手威胁你的核心领域时，报复性的低价用于表明你的长期战斗的意图和决心，发动一场价格战也是可以考虑的一个策略。
当然，在发动价格战之前应认真地考虑是否有其他更好的选择，也要考虑竞争对手的更进一步的报复性的价格，所以，价格战是一个可以考虑却不得不认真考虑——文章来源网，仅供分享学习参考 11 的策略。
价格战带来的后果是:价格竞争会导致客户等待低价的心理;潜在的客户推迟其购买行为;降价行为可能会形成客户对产品的低价印象和对产品质量的怀疑等等。
总之，网络时代的到来为企业定价决策营造了全新的外部环境，尽管网上交易具有缺少真正面对面的人性化服务的不足，它却有网上比较各种商品价格的得天独厚的优势，也为厂一商降低了营业费用。
在国内，I'I' 在全国已有几十家知名的大型商场加盟，其口号是“足不出户，逛遍国内知名商场”;另外，网上各种材料专营店的发展也呈上升态势。
可以预见，在不久的将来，网上购物的形式也会走进每一位寻常百姓家。
企业的定价决策必须能够顺应这种潮流。
