《激励性薪酬设计实务》

关于北京汉铭信通科技有限公司薪酬制定的调查报告调查目的：无论是对企业还是对劳动者来说，薪酬问题无疑都是最敏感的问题，同时，薪酬也是现代企业不可缺少的竞争手段和激励手段。

企业薪酬管理运作灵活与否，直接影响到企业生产经营等日常活动，进而会影响到企业的发展和战略目标的实现。

所以，如何设定好公司的薪酬制度也是一个公司成功的秘诀之一。

调查时间;调查地点：调查方式：网上搜集资料，访谈法一、汉铭信通科技有限公司基本情况汉铭信通科技有限公司创建于 1994 年，是由原华为公司两个技术人员靠70万资金加技术创立的公司。

汉铭信通科技有限公司以发展通信产业为核心业务，专业致力于为通信行业客户提供关键业务流程的应用开发、系统集成、客户服务等整体解决方案，自助研发的解决方案已覆盖从2G领域到3G时代，横跨 GSM/ CDMA/ PHS/ TD- SCDMA 多种制式的电信增值业务、无线产品、运营支撑业务、宽带数据业务。

总部设在北京，上海、广东成立分公司，国内30个省市设立分支机构的高新技术企业。

2004年11月，汉铭信通科技有限公司在新加坡主板市场首次公开发行股票，成为首家在新加坡主板上市的中国电信软件产品提供商，成为中国高科技企业赴海外上市的优秀代表之一。

二、汉铭信通科技有限公司薪酬制度制定的基本原则（一）公平原则公平原则是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。

（二）竞争原则竞争原则是指在社会上和人才市场中，企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞争对手，招聘到并留住企业所需要的优秀人才。

具体企业要制定什么样的薪酬制度，要视企业的具体情况而定。

一般来说，企业对于关键人才的薪酬标准要高于市场行情。

（三）激励原则激励原则是根据员工的能力和贡献的大小，根据企业内部各类职务的不同，企业的标准要适当的拉开距离，防止“大锅饭”之类的绝对平均化，充分利用薪酬的激励效果，调动员工的积极性。

《绩效与薪酬实务》期末复习资料考试题型：一、单项选择（每个小题2分，共20分)；二、多项选择（每小题3分，共15分）；三、判断题（每个1分，共10分)；四、名词解释（每个5分，共15分)；五、简答题（每小题10分，共20分）；六、案例题(20分)。

一、单项选择1、特征法包括（ D ）和混合标准尺度法。

A. 简单排序法B. 目标管理法C. 平衡计分卡法D. 图评价尺度法2、“薪酬设计要充分考虑薪酬的激励作用，每个员工所得到的薪酬应该与他们各自对组织的贡献相匹配。

”这句话体现了薪酬设计原则中的（ C ）原则。

A. 管理可行性B. 外部竞争性C. 员工激励性D. 内部一致性3、津贴、福利是（ C ）。

A. 直接薪酬B. 基本薪酬C. 间接薪酬D. 内在薪酬4、薪酬结构是指一个组织中（ C ）薪酬水平的相互关系。

A. 不同员工之间B. 不同部门之间C. 不同岗位或职位之间D. 不同工作之间5、使薪酬相等于市场薪酬水平或竞争对手水平的策略是（ B ）。

A. 市场领先策略B. 市场跟进策略C. 市场滞后策略D. 混合策略6、使薪酬高于市场或竞争对手水平的策略是（ A ）。

A. 市场领先策略B. 市场跟进策略C. 市场滞后策略D. 混合策略7、（ B ）的内容包括设定绩效指标和绩效标准。

A. 绩效考核B. 绩效计划C. 绩效实施D. 绩效反馈8、（ A ）是指对员工的工作结果和工作行为进行评价。

A. 绩效考核B. 绩效计划C. 绩效实施D. 绩效反馈9、组织薪酬策略的四种形式指市场领先策略、市场跟进策略、市场滞后策略和（ B ）。

A. 市场平衡策略B. 混合策略C. 市场控制策略D. 市场一致策略10、相对行为评价法通过将员工与（ A ）比较来衡量绩效。

A. 其他人B. 绩效目标C. 绩效标准D. 绩效尺度11、绝对行不评价法通过将员工与（ C ）比较来衡量绩效。

A. 其他人B. 绩效目标C. 绩效标准D. 绩效尺度12、绩效薪酬是根据（ D ）决定的薪酬。

会救助措施？（
)
A. 失业保险
B. 医疗保险
C. 工伤保险
D. 养老保险
7. 为了保持与竞争对手大致相等的劳动力成本，并且避免在劳动力市场上招聘不到合格
的劳动力，通常在组织薪酬策略中选择（
）。
A. 市场跟进策略
B. 市场滞后策略
C. 混合策略
D. 市场领先策略
8. 组织事先规定若干福利类型和项目、员工可根据自己的需要从中选择福利类型和项目
习
得分 1 评卷人
29. 绩效反馈的目的是什么？
头
三、判断题（在你认为正确的命题的括号里打"-)", 在错误的命题的
难
滚
括号里打 "X"' 每小题 1 分，共 10 分）
襟
16. 在面谈时管理者与员工斜对面而坐，显示出权威等级、上下有别，会使有些员工感到
压抑。（
)
17. 在面谈时管理者与员工并排而坐，会让不太熟悉的人感到过于接近，并且不利千观察
）。
A. 个案分析法
B. 问卷调查法
C. 经验总结法
D. 业务流程分析法
得分 1 评卷人
二、多项选择题（在各题的备选答案中，有 2 个或 2 个以上的答案是 正确的，请将正确答案的序号填写在题中的括号内，多选或错选 均不得分，每小题 3 分，共 15 分）
11. 关于技能薪酬模式说法正确的是（
）。
A. 技能薪酬模式能够激励员工学习技能，形成高水平技能
B. 技能薪酬模式为员工全面、深刻地认识业务系统功能提供了机会
C. 技能薪酬模式增加了劳动力成本
D. 技能薪酬模式本质上存在增长的＂瓶颈"
12. 在绩效反馈环节，为了使面谈进行得顺利、有效，员工应做好的准备工作包

管
理
知识工资:一个员工的工资随着他能够完成的数量增加而 增加。特点:增加公司的灵活性与效率。 贯彻这项计划， 公司必须有一套高度发达员工评估程序，明确工作岗位
理
薪
“如果你无法吸引人才 你就不能做这个生意” ——要设计不同的薪酬模式
薪
伊利：视薪酬福利为投资而非成本
酬
伊利集团的薪酬体系设计基本上遵从结合市场、以岗定薪的 原则。伊利提倡全面薪酬的概念，主要包括基本岗位薪资、 月度绩效奖金、年终绩效奖金、各类福利、津贴、股票、期 权、良好的工作环境及其它非现金收入（如荣誉、培训、良 好的运营平台）等。公司尊重员工合理的利益要求，建立了 以业绩、能力为导向，以物质激励、精神激励和个人发展空 间为一体的综合激励体系，让真正为公司做出贡献的人得到 合理的回报，充分体现个人的价值。销售人员、研发人员及 生产一线人员实行的是提成或计件计薪制，以充分调动其积 极性。
理
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胡凤仪 傅世琰 周子煜 韩琴 叶煜琴
激励实务
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激励实务影响因素
奖励内容 奖励制度 组织分工 目标设置 公平考核 ....... 员工需求 员工个性 员工期望 员工目标 .......
影 响 因 素
员工个体变量
目录 激励实务
1 薪酬管理
2
员工持股计划
3
灵活的工作日程
4
目标管理
薪
绩效工资：又称奖励工资。绩效工资制度的基本特征是将雇员的 薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数 量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇 员对企业其他贡献。