《网络营销：策划与推广》课件-任务3 搜索引擎营销

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平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
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内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
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移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
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CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。

三、案例评析


从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主 要采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖 竟可能多的关键词；发挥体系企业集群优势，扩 充数量，提供品牌知名度。 尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟 的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义， 尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长 的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。
二 搜索引擎在网络营销中的作用
1、搜索引擎对网站推广的价值 2、搜索引擎对产品促销的作用 3、搜索引擎对网络品牌的价值 4、搜索引擎对市场调研的价值 5、搜索引擎营销的防御性策略 6、作为网站优化的检测工具
三、搜索引擎营销的基本步骤ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•构造适合于搜索引擎检索的信息源
•创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 •让网站信息出现在搜索结果中靠前位置 •以搜索结果中有限的信息获得用户关注

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻 译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标 用户。
3．搜索引擎营销的基本原理



企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在 的信息源； 搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库； 用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是 逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引 信息及其链接URL； 根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息 并点击URL进入信息源所在网页。
搜索引擎营销
1、你使用过哪些搜索引擎？
2、这些常见搜索引擎有什么 不同？
一、搜索引擎营销
1 搜索引擎 搜索引擎 (Search Engine) 是指根据一定的策略、运用 特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行 组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用 户提供检索服务的系统。 2 搜索引擎营销

（一）切勿关键词堆积 （二）使用CSS或背景色隐藏内容，这是十恶不赦的大恶 （三）链向作弊的网站或使用被惩罚过的域名 （四）尽量避免单一图片和Flash的网站 （五）存在太多与网站主题无关的内容
三、搜索引擎优化方法
（一）网站标题优化 在所有优化技巧中，最重要的就是 网站标题的优化了，网站标题将直 接影响搜索引擎排名及结果页面展 示。
在制作网站或优化网站的时候，除 了自身的企业或品牌名称，还应当 加入一些业务相关的关键词。
三、搜索引擎优化方法
（二）网站检索关键词（keywords）优化
网站检索关键词是不会显示在搜索引擎结果 页面中的，同样，在网站中也不会显示。它 不显示，不代表没有价值，相反，它在网站 优化中非常重要，因为它能帮助搜索引擎网 站收录或检索到你的网站。
设置检索关键词一定要注意以下几点： 1）设置1-2个重要的核心关键字。 2）设置3-5个相关关键词。 3）避免冗余关键词，就是没有搜索价值的关键 词最好不要设置。 4）避免过长的关键词，比如“在哪里买9块9全 场包邮的折扣商品”。 5）尽量不要使用繁体字或生僻复杂的文字，比 如“玖块玖包邮”。
三、搜索引擎优化方法
影响搜索结果 同样的名称、相似的名称或者名称有 重合文字的网站很多，如果进行模糊 查找，有该关键词的网站都会出现， 给查找者带来不便，那么就需要将网 站名字设置的更精确，这样，用户搜 索的时候会从结果中筛选，并且进行 精确查找就能快速找到想要的内容。
二、影响搜索引擎排名的主要因素
影响搜索展示效果 设置网站名称的字数也是有技巧的， 取长篇的名字尤其是重复关键词太 多时，会被搜索引擎认为该网站在 作弊，不但不会排名上升，反而会 被搜索引擎排斥。
三、搜索引擎优化方法
（四）网站页面优化

✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。