买李子的销售故事---经典销售案例教学文案

销售经典案例销售经典培训案例—老奶奶买水果一位老奶奶每天去菜市场买菜买水果。

一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。

遇到第一个小贩，卖水果的，小贩问：你要不要买一些水果？老奶奶说：你有什么水果？小贩说：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老奶奶说：我正要买李子。

小贩赶忙介绍说：我这个李子，又红又甜又大，特好吃。

老奶奶仔细一看，果然如此。

但老奶奶却摇摇头，没有买，走了。

老奶奶继续在菜市场转。

遇到第二个小贩。

这个小贩也像第一个一样，问：老奶奶买什么水果？老奶奶说：买李子。

小贩接着问：我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老奶奶说：要买酸李子小贩说：我这堆李子特别酸，你尝尝？老奶奶一咬，果然很酸，满口的酸水。

老奶奶受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。

但老奶奶没有回家，继续在市场转。

遇到第三个小贩，同样，问老奶奶买什么？老奶奶说：买李子。

小贩接着问：你买什么李子，老奶奶说要买酸李子。

但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？老奶奶说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。

小贩马上说：老奶奶，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老奶奶听了很高兴。

小贩又问：那你知道不知道这个孕妇中的胎儿最需要什么样的营养？老奶奶不懂科学，说不知道。

小贩说：其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。

所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。

他接着问：那你知不知道什么水果含维生素最丰富？老奶奶还是不知道。

小贩说：水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。

老奶奶一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。

当老奶奶要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。

从此以后，这个老奶奶每天在他这里买水果。

李子水果营销文案策划在市场营销中，对于李子这样的水果，我们可以制定一系列的营销策划方案，以吸引更多的消费者购买，从而提升品牌知名度和销售额。

下面就为大家详细介绍关于李子水果的营销文案策划。

一、产品定位李子是一种优质的水果，口感酸甜可口，富含营养。

我们将李子定位为高端水果，健康时尚、自然纯净的形象。

通过产品包装、广告宣传等手段，彰显李子的高品质，吸引更多有品位的消费者购买。

二、目标市场我们的目标市场主要是城市居民，特别是中高端消费群体。

这部分人群对于健康饮食有一定的认知，愿意花费更多的金钱购买高品质的水果。

通过定向广告宣传和线下推广活动，吸引目标市场的消费者购买。

三、品牌形象为了打造李子的品牌形象，我们首先需要设计符合消费者审美的产品包装。

精美的包装设计，能够让消费者一眼就爱上李子，愿意将其购买。

除此之外，我们还可以联合知名设计师或艺术家，推出限量版李子包装，增加产品的独特性和畅销度。

四、促销活动为了增加销量，我们可以推出各种促销活动，例如：1.满减活动：消费达到一定额度即可享受折扣优惠，鼓励消费者多购买。

2.赠品活动：购买一定数量的李子即可获得赠品，吸引消费者增加购买量。

3.特价促销：定期推出特价李子，吸引更多消费者购买。

4.线下促销：在水果市场、超市等地方设置展示销售点，进行推广销售。

五、网上推广为了拓展销售渠道，我们可以通过网络平台进行推广，例如：1.社交媒体推广：在微信、微博等社交媒体上发布推广李子的文章、图片、视频，吸引更多网络用户关注。

2.网络广告：通过在知名网站、App等平台投放广告，提高李子的知名度和曝光率。

3.电商平台：在阿里巴巴、京东等电商平台开设官方旗舰店，开展线上销售活动。

六、口碑营销消费者的口碑对于品牌形象有重要影响，我们可以通过以下方式提升口碑：1.提供优质服务：为消费者提供贴心的服务，使他们愿意推荐我们的产品给身边的人。

2.用户评价：在产品页面上展示消费者的评价和体验，增加消费者购买信心。

小贩卖李子与顾问式销售一个老太太来市场买李子，三个小贩都向老太太兜售自己的李子：老太太离开家门，去楼下的市场买水果。

老太太来到一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。

”小贩答到。

老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去，又向这个小贩问道：“你的李子怎么样？”“我这里有两种李子，您要什么样的李子？”“我要买酸一点儿的。

”“我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。

”老太太买完水果又继续在市场中逛，这时又看到一个小贩的摊子上有李子，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子好吃吗？”“您好。

我的李子当然好，您要什么样的李子？”“我要酸一点儿的。

”“一般人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子了，要吃酸的。

”“老太太您对儿媳妇真体贴，您媳妇一定能给你生的大胖小子。

前一个月，这附近还有一家要生孩子，总来我这买李子，果然生个小子。

您要多少？”“我再来一斤吧。

”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤李子。

小贩一边称李子，一边向老太太介绍其他水果：“猕猴桃有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。

您要给您媳妇买点猕猴桃，她一准儿高兴。

”“是吗？好，那我就再来一斤猕猴桃。

”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。

”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着。

“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您儿媳妇要是吃了觉得好，您再来。

”“行。

”老太太被小贩夸得高兴，提了水果，一边付钱一边应承着。

三个小贩的结果完全不同，为什么？是什么使得他们销售同样的产品但结果却截然不同？。

一段经典的销售故事一位老太太一天去菜市场，来到一家水果摊面前，看了看李子，然后问道：“老板，你这儿的李子酸不酸啊？”。

老板是个不到30岁的年轻人，赶紧转过头来说：“大妈，您老放心，我这儿的李子都是又大又甜的，一点都不酸。

”老太太什么话也没有说，笑笑就离开了，小老板一脸的茫然。

老太太转了几家，看到一家水果专卖店，走上前去，看到摊位上的李子分成不同的颜色，不同的大小分了好几个纸箱子盛着，就问老板：“老板，你这儿的李子酸不酸啊？”老板正在忙着给一位客户看称，转过头看了老太太一眼，马上就说：“大妈，我这儿是李子专卖，什么样的李子都有，这一箱颜色深一点的就是特酸的，这一箱是微酸的，你想要买哪种啊？你要是买甜的，这几箱都是。

”老太太看了看，说道：“特酸的多少钱一斤啊？”“3块2一斤”老板答到。

“给我来一斤吧。

”老太太说道。

“好咧！酸李子一斤，马上就好”老板非常利落的就把李子称好，包装好交到老太太的手上，老太太付了钱就离开了，继续在水果摊中间看着。

这时候他看到不远处一个水果摊的水果都水灵灵的，尤其是放在右前角的一堆李子是红里透亮。

老太太慢慢走过去，问道：“你这儿的李子多少钱一斤啊？”老板看着老太太手中方便袋里面的李子，又看了看老太太的表情，问道：“大妈，你这是给谁买这么多李子啊？”“儿媳妇怀孕了，想吃酸的，我看了看，这季节就李子最好了”老太太非常高兴的回答着。

“哟，那恭喜您啊！您这是要抱大胖孙子了，啊！呵呵！”老板非常轻松的恭喜，然后又说道：“您这儿媳妇也真是好福气啊！有你这么好的婆婆！这多吃点酸的抱孙子的好兆头啊！”老太太笑笑说道：“老板真会说话，借你吉言了，你的生意做得好啊！我老远就看见你这儿的这个李子了，这多少钱一斤！也给我来一斤！”“我们这儿都一个价，3块2，遇到您这么好的人，就3块吧”老板赶紧利落的给老太太装袋、称重，一边和老太太聊着。

“那就谢谢了！”老太太高兴的说。

“不客气，我这也是沾点喜气嘛！”老板笑着答道，接着说：“您媳妇几个月了？”“3个月了”老太太回答。

老太太买李子：寻找客户的需求有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场水果。

她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。

”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。

他向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有的。

你要什么样的李子？”“我要买酸一点的。

”“我这篮子李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。

”老太太买完李子继续在市场中逛。

又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆很抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“您好，您问那种李子？”“我要酸一点的”“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子拉，想吃酸的。

”“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明他一定可以能给您生个大胖孙子。

您要多少?”“我再来一斤吧，”老太太被小贩说的很高兴，便又买了一斤。

小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗?”“不知道。

”“孕妇特别需要补充维生素。

您知道那种水果含维生素最多吗？““不知道。

”“猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。

您要给您的儿媳妇天天吃弥猴桃。

她一高兴，说不定能一下给您生个双胞胎。

”“是吗？好呀。

那我就再来一斤弥猴桃。

”“您人真好，谁摊您这样的婆婆，一定要有福气。

”小贩开始给老太太称弥猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这里摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好拉，您再来。

”“行”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

案例的分析：“故事讲完了，三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不一样呢？”第一个小贩没有真正掌握客户的需求，第三个小贩善于提问。

所以三个小贩了解客户的需求是不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了解深层次的需求。

第三个小贩通过提问了解客户深层次的需求。

最后把桃也推销出去了。

所以客户深层次的需求是我们签单最有利的工具。

那这个老太太最深层次的需求是什么呢？是给儿媳妇吃？不是，这个只是很表层的需求老太太买李子一方面是为了给媳妇吃，最最最重要一点是她想要抱孙子。

经典的销售案例-卖李子[大全五篇]第一篇：经典的销售案例-卖李子经典的销售案例：卖水果的启示李老太买李子的三段对话，与大家分享，评估一下您的销售团队的销售水平是以下哪种状况？对话1：李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口问店员：这个李子怎么卖？店员回答说：1.8元每斤。

这李子又大又甜，很好吃的…李老太没等她话说完，转身就走了对话2：李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。

您要什么样的李子呢？李老太说：我要酸的李子。

店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。

对话3：李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员店员回答说：1.8元每斤。

你要什么李子呢？李老太说：我要酸的李子。

店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.以上的销售经典案例让我们所有销售人员清楚一个问题，一个成功和合格的销售人员首先要做到二点：第一，对自己的产品知识一定要充分熟悉，充分了解。

作到能随时回答客户的任何疑难问题，这才是业务成功是本。

第二点，就是做为一名成功和合格的销售人员一定要懂得抓住客户的需求，要善于去听，去挖掘，去寻找对方的需求。

你只有用心的听客户说，用心的和客户交流你才会从客户的言语中了解到他的想法，并及时抓住他的购买欲望，只有这样才能达到销售的目的！第二篇：销售案例销售案例一个风和日丽的早晨，一家三口高高兴兴的来到苏宁联想的销售店面。

销售人员：“你好，欢迎光临联想电脑专卖店，请问你有什么样的需求。

”客人：“请问下，有联想的Y480 ,i5 2代的吗？”销售人员：“不好意思啊，我们门店的Y480 ,i5 2代没有现货了，你看这样可以吗？我们这还有一台样机，如果你很中意，这款Y480 ,i5 2代的话，我们可以给你便宜200元。

老太太买李子65987[整理版]销售是需要技巧的。

最高的销售技巧是没有技巧。

所谓的没有技巧不是什么话都不说～什么事都不做就可以成交～而是掌握了销售的精髓～可以游刃有余～在不经意中完成销售。

有一天～一位老太太离开家门～拎着篮子去楼下的菜市场买水果。

她来到第一个小贩的水果摊前～问道:“这李子怎么样,” “我的李子又大又甜～特别好吃。

”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买～向另外一个小贩走去～问道:“你的李子好吃吗,”“我这里是李子专卖～各种各样的李子都有。

您要什么样的李子,” “我要买酸一点儿的。

”“我这篮李子酸得咬一口就流口水～您要多少,” “来一斤吧。

”老太太买完李子继续在市场中逛～又看到一个小贩的摊上也有李子～又大又圆非常抢眼～便问水果摊后的小贩:“你的李子多少钱一斤,”“您好～您问哪种李子,”“我要酸一点儿的。

”“别人买李子都要又大又甜的～您为什么要酸的李子呢,” “我儿媳妇要生孩子了～想吃酸的。

”“老太太～您对儿媳妇真体贴～她想吃酸的～说明她一定能给你生个大胖孙子。

您要多少,”“我再来一斤吧。

”老太太被小贩说得很高兴～又买了一斤。

小贩一边称李子一边继续问:“您知道孕妇最需要什么营养吗,” “不知道。

”“孕妇特别需要补充维生素。

您知道哪种水果含维生素最多吗,” “不清楚。

”“猕猴桃有多种维生素～特别适合孕妇。

您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃～她一高兴～说不定能给您生出一个双胞胎。

”“是吗,好啊～那再来一斤猕猴桃。

”“您人真好～谁摊上您这样的婆婆～一定有福气。

” 小贩开始给老太太称猕猴桃～嘴里也不闲着:“我每天都在这摆摊～水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的～您媳妇要是吃好了～您再来。

” “行。

”老太太被小贩说得高兴～提了水果边付账边应承着。

三个商贩都在贩卖水果～但结果却不同。

当老太太走近并询问李子怎么样时～第一个商贩直接向老太太介绍自己的李子又大又甜～老太太摇摇头离开了。

这个商贩没有卖出李子的原因是他没有探询老太太的需求～便试图向老太太推销李子～结果老太太并不想买甜李子～就离开了。

一条街上有三个水果店。

一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。

店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了？老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道。

“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸李子”于是老太太买了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主马上迎上前同样问说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道；“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”。

“我想买一斤酸李子”与前一天在第二家店里发生的一幕一样；但第三位店主在给老太太秤酸李子时，边聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口号，营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”这样，老太太不仅买了一李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。

点睛：这三个水果店的店主代表了三种不同的销售人员，第一个店主是一个不合格的销售人员，只是一味的告诉客户自己的产品如何好，而不了解客户需要什么？第二个店主是一个合格的营销人员，懂得通过简单的提问，满足了客户的一般需要。

最经典销售案例案例：老太太与小贩一个老太太来市场买李子，三个小贩都向老太太兜售自己的李子。

三个小贩的结果完全不同，为什么？老太太离开家门，去楼下的市场买水果，她来到一个小贩的水果摊前，问道:"这李子怎么样？""我的李子又大又甜，特别好吃。

"小贩答。

老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去，又向这个小贩问道："你的李子怎么样？""我这里有两种李子，您要什么样的李子？"第二个小贩答。

"我要买酸一点儿的。

""我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水，您要多少？""来一斤吧。

"老太太买完水果又继续在市场中逛，好象还要买一些东西。

这时她又看到一个小贩的摊上有李子，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的小贩："你的李子好吃吗？""您好。

我的李子当然好，您要什么样的李子？""我要酸一点儿的。

""一般人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？""我儿媳妇要生孩子了，要吃酸的。

""老太太您对儿媳妇真体贴，您媳妇一定能给你生个大胖孙子。

前一个月，这附近还有一家要生孩子，总来我这买李子，果然生个小子。

您要多少？""我再来一斤吧。

"老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤李子。

小贩一边称李子，一边向老太太介绍其他水果："猕猴桃有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。

您要给您媳妇买点猕猴桃，她一准儿高兴。

""是吗？好，那我就再来一斤猕猴桃。

""您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。

"小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着。

"我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。

善用询问与倾听询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。

尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。

一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。

一个人的成功，20％靠专业知识，40％靠人际关系，另外40％需要观察力的帮助，因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人"接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。

实战销售技巧：一老太太来市场买李子，摊位一个接一个，个个品种繁多，热情吆喝。

老太太在市场转了半天，来到一家摊位，这家水果码得非常整齐，颜色搭配的也很好，水果下面还衬放了些绿叶，一来卖相好，二来感觉很新鲜。

老太太刚走到摊位前，问到：“这李子怎么样？”，老板想谁卖李子都想要甜的，就热情而不假思索地回答：“我的李子又大又甜，特别好吃”。

老太太摇了摇头，向另外也象这家一样看起来水果都很新鲜、卖相又好的摊位走去，还没到，老板就热情地迎上来了，“大娘，买李子啊？我这李子又大又好又新鲜，你要什么样的？”“我要买酸一点的”“一般人买李子要又大又甜的，您为什么要酸的？”“是我儿媳妇要生孩子了，她想要吃酸的。

”“恭喜您啊！快要做奶奶了，您对儿媳妇真体贴，您媳妇准能给您生个漂亮健康的宝宝。

”“您老喜欢孙子还是孙女啊？”“这年头男女都一样，不过男孩更有面子”“好啊，好啊，酸儿辣女，我这李子是可不是一般酸李，现在市面上的酸李大多都是没熟为赶季节摘下的，而且是化肥上出来的，口感差，酸中带涩，我这李子是无机肥种出来的，自然成熟，营养安全，不是酸中带涩，而是酸带微甜，口感很好，最适合孕妇口味和营养补充了，来，买不买没关系，先尝一下”。

边说边拿小刀切下一小块，并用刀把皮削掉后，用牙签插上递给老太太尝。

李老太的儿媳妇怀孕有两个多月了，这几天胃口一直不是很好，老想吃酸的。

李老太想，可不能亏待了我没出世的小孙子，儿媳妇的营养一定要加强。

想着，李老太就来到了李子摊前。

李子摊王老板一见有顾客来，马上热情地招呼：“新上市的李子，要不要？”李老太太看了看，问道：“这李子怎么样？”王老板马上说：“我的李子个大味儿甜，您老来二斤？”李老太左摸摸右看看，李子的确是又大又红，李老太却摇摇头说：“我再转转。

”李老太又来到了张老板摊前，张老板见李老太面露喜色，肯定家有喜事，便问道：“老太太，什么事这么高兴？” 李老太乐呵呵地说：“就要抱孙子了，能不高兴吗？！” 张老板马上说：“恭喜！恭喜！儿媳妇几个月了？” “都俩月了。

” 李老太笑得嘴都合不拢。

“那可得加强加强营养，喜欢吃酸的吧！”“是啊是啊！这两天就想吃酸的！” 张老板顺势说道：“我这个李子够酸，而且很有营养，您儿媳妇吃了，一准儿给您生个大胖小子。

”“是吗？那给我来二斤。

” 李老太高兴地买了李子，哼着小曲回家了。

李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员店员回答说：1.8元每斤。

你要什么李子呢？李老太说：我要酸的李子。

店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.市场就是满足消费者的需求名表专柜前，一位销售人员正在向客户推销手表。

这时，她注意到客户手腕佩戴的是一块国产梅花表。

“先生，你现在佩戴的这块表也很好看哦，很经典的。

不过看款式，应该是比较早一点的吧。

”“对。

我妈妈送给我的。

戴了几十年了，很有感情。

那时候，手表是很贵重的礼品。

”“那你今天想买一块什么样的表呢？”“过几天是我妈妈六十大寿的日子，我想选一个特别的生日礼物送给她。

一条街上有三个水果店。

一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。

店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了？老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道。

“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸李子”于是老太太买了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主马上迎上前同样问说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道；“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”。

“我想买一斤酸李子”与前一天在第二家店里发生的一幕一样；但第三位店主在给老太太秤酸李子时，边聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”这样，老太太不仅买了一李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。

故事类营销文案500字一位者太太每天去菜市场买菜买水果。

一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。

遇到第一个小贩，卖水果的，问；你要不要买一些水果？者太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。

小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。

者太太仔细一看，果然如此。

但老太太却摇摇头，没有买，走了。

老太太继续在菜市场转。

遇到第二个小贩。

这个小贩也像第一个一样，问者太太买什么水果？老太太说买李子。

小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？者太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。

者太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。

但老太太没有回家，继续在市场转。

遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。

小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。

但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。

小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。

小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求）者太太不懂科学，说不知道。

小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。

所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。

他接着问那你知不知道什么水果含维生索最丰富？（引导客户解决问题）者太太还是不知道。

小贩说，水果之中，猕猴桃含维生索最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一一个漂亮健康的宝宝。

老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。

当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。

一、一个中心：以顾客满意求发展为中心案例故事：老太太买李子一位老太太每天去菜市场买菜买水果。

一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。

遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。

小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。

老太太仔细一看，果然如此。

但老太太却摇摇头，没有买，走了。

老太太继续在菜市场转。

遇到第二个小贩。

这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。

小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢?老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝?老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。

老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。

但老太太没有回家，继续在市场转。

遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。

小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。

但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子?(通过纵深提问挖掘需求)老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。

小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。

小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?(激发出客户需求)老太太不懂科学，说不知道。

小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。

所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。

他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富?(引导客户解决问题) 老太太还是不知道。

小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。

老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。

当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。