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企业发展的路径范文一、初创阶段在初创阶段，企业通常面临着资源有限、市场竞争激烈等问题。
因此，企业在这个阶段的发展路径应该注重以下几点：1.确定明确的战略目标：企业应该明确自己的目标定位和市场定位，了解自己的产品或服务在市场中的地位，明确企业的核心竞争优势。
2.融资和投资：初创企业通常需要大量的资金来支持企业发展。
因此，企业需要积极寻求融资或投资，以支持企业的创新和扩张。
3.建立品牌和市场推广：初创企业往往需要在市场中树立自己的品牌形象。
通过有效的市场推广，企业可以提高自己在市场中的可见度和知名度，吸引更多的客户和合作伙伴。
4.建立高效的组织和团队：初创企业需要建立一个高效的组织和团队，吸引并留住有才华的员工，以实现企业的战略目标。
二、成长阶段在企业实现初创成功后，进入到成长阶段。
在这个阶段，企业需要进一步扩大市场份额和提高盈利能力。
以下是企业在成长阶段的发展路径：1.市场扩张和产品创新：企业应该进一步扩大市场份额，通过不断开发新的市场和产品来吸引更多的客户。
此外，企业还应该加强对产品和服务的创新，以满足不断变化的市场需求。
2.建立良好的供应链和合作伙伴关系：在成长阶段，企业需要建立良好的供应链和合作伙伴关系，以确保产品的高质量和及时交付。
通过与供应商和分销商建立战略合作伙伴关系，企业可以实现资源共享和风险分担。
3.品牌巩固和形象建设：成长阶段的企业需要不断巩固自己的品牌地位，提高品牌的忠诚度和口碑。
通过有效的品牌营销和公关活动，企业可以建立起良好的品牌形象，增强在市场中的竞争优势。
4.制定长期战略和规划：成长阶段的企业需要制定长期的战略和规划，以指导企业未来的发展方向。
通过制定明确的战略目标和规划，企业可以更好地应对市场变化和挑战，实现持续的增长和发展。
三、成熟阶段在企业进入成熟阶段之后，面临的挑战主要是市场饱和和竞争加剧。
因此，企业在成熟阶段的发展路径应注重以下几点：1.提高运营效率和管理水平：成熟阶段的企业需要注重提高运营效率和管理水平，通过精细化管理和优化资源配置，降低成本和提高盈利能力。
发展战略的主要途径发展战略是企业在竞争激烈的市场环境中实现长期增长和成功的关键因素之一、它涉及到对市场需求、竞争对手、资源配置以及企业核心竞争力的深入分析，以制定出适应市场变化的长期规划。
以下是发展战略的主要途径：1.环境分析：企业必须了解市场的需求和竞争环境。
环境分析包括对宏观经济、政治、法律、市场趋势、竞争对手行为等因素的研究，以便为发展战略提供准确的背景信息。
2.SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业内外部环境的方法。
它包括评估企业的优势、劣势、机会和威胁，并通过识别和利用企业的优势，克服劣势，利用机会和避免威胁来制定发展战略。
3.定位战略：定位战略是企业选择在市场中的定位方式。
它可以通过差异化、成本领先等多种方式来选择。
定位战略关注企业如何在竞争激烈的市场中找到一个独特的位置。
4.分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势能够帮助企业更好地制定发展战略。
竞争对手分析可以通过调查竞争对手的产品、定价、市场份额、消费者反馈等来进行。
5.制定目标和策略：制定发展战略的关键是确定明确的目标和策略。
目标可以是增加市场份额、提高利润率、扩大产品线等。
策略则是实现这些目标的具体计划，包括市场营销策略、产品开发策略、渠道战略等。
6.资源配置：发展战略需要适当的资源支持。
企业应评估自身资源的可用性，并决定如何分配这些资源以实现战略目标。
这包括人力资源、财务资源、技术资源等。
7.实施和监控：发展战略的实施是关键的一步。
企业应确保战略可以落地，由相关人员负责执行，并通过有效的监控机制来评估战略的执行情况。
必要时，需要对战略进行调整和修正。
总的来说，发展战略的制定需要企业在内外部环境的基础上，通过分析竞争对手、定位战略、制定目标和策略，以及进行资源配置和实施来实现长期的增长和成功。
这些途径可以帮助企业更好地适应市场变化，抓住机会，有效应对竞争，实现可持续发展。
企业战略发展的途径
企业战略发展的途径可以有以下几种：
1. 市场拓展：企业可以通过进入新市场、扩大现有市场份额、提高市场渗透率等方式来实现战
略发展。
这可以包括新产品开发、产品线扩展、市场占有率提高等战略。
2. 产品创新：企业可以通过不断创新产品和服务，提高产品质量和功能，满足不同消费者需求，增加竞争力。
这可以包括技术创新、设计创新、服务创新等方面的策略。
3. 合作与联盟：企业可以通过与其他企业进行合作、建立联盟或合资合作等方式来实现战略发展。
这可以帮助企业分享资源、降低成本、拓展市场等。
4. 兼并与收购：企业可以通过收购或兼并其他企业来实现战略发展。
这可以帮助企业快速扩大
规模、获得新技术、进入新市场等。
5. 国际化战略：企业可以通过进入国际市场来实现战略发展。
这可以包括出口销售、建立海外
分支机构、投资并购外国企业等方式。
6. 供应链优化：企业可以通过优化供应链管理，提高效率和灵活性，减少成本和风险，实现战
略发展。
这可以包括供应链整合、供应商关系管理、物流优化等方面的策略。
7. 品牌建设：企业可以通过建立和提升品牌形象来实现战略发展。
这可以包括广告宣传、品牌
推广、口碑营销等方式。
以上是一些常见的企业战略发展的途径，企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的战略。
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注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》第一章讲义3
企业战略的发展途径
本节主要内容简介：
战略制定的两种做法：理性方法和应急方法 （熟悉）
【本节考试小贴士】：
本节内容篇幅较少，不属于复习的主要知识点。
在2009年此处以简答题的形式进行了考核，因此判断在2012年考试的概率较小，建议对教材内容熟悉即可。
第四节 战略管理概述
本节主要内容简介： ● 战略管理的含义 ● 战略管理的流程
一、战略管理的含义（理解）
Strategic Management ：安索夫，1972年提出。
战略管理与运营管理（Operation Management ）的对比。
制定企业发展战略的思路与方法企业发展战略是企业经营中最重要的一环，准确的战略规划能够帮助企业在市场中谋求长足发展并确保竞争优势。
然而，制定企业发展战略是一项极具挑战性的任务，需要精确的分析和判断，及正确的决策思路和方法。
一、战略思路1. 环境分析制定企业发展战略必须先进行环境分析。
这是扫描市场及行业的过程。
SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析被广泛应用于企业的环境分析中。
在这个阶段, 企业对其内部财务、业务、市场和其它因素进行调查，并发布企业的行业动态和竞争情况的资料。
如此，就知道Enterprise 业务目标是什么，业务发展的前景。
2. 策略路线制定企业发展战略时，制定战略路线是相当重要的。
战略路线是指企业与竞争对手的区别和企业在市场中的位置。
例如，一家企业可以选择成为市场领导者或者是专业高品质制造商。
这门工作与企业的市场准备和对资源的处理更是有关。
3. 品牌战略品牌是一家企业长期发展战略的重要方面。
而品牌的识别度取决于业务、产品特性和产品质量。
由于品牌传递了企业的价值、理念和产品特性，制定品牌战略是非常必要的。
4. 运营战略制定运营战略是实现企业目标的重要一环。
运营战略与企业的会计、运作管理及节约成本密切相关。
制定运营战略的过程包括制定生产计划、管理供应链和物流、节约成本和优化管理等。
二、战略方法1. Porter 的五力模型Porter 的五力模型是近几十年来广泛应用于企业战略分析的方法。
这种模型是基于企业与其竞争对手之间的关系，通过竞争对手数量、交易购买者/市场数量、新进入市场的威胁、供应商数量以及替代品的威胁来判断企业的竞争优势。
2. BCG 矩阵波士顿咨询公司（BCG）矩阵是企业战略，尤其是产品组合战略的最常见工具之一。
矩阵的目的是将产品分为四个类别：明星产品、现金奶牛、尔虞我诈的产品和狗（即未来）。
明星产品有高市场份额和增长率，现金奶牛是高市场份额，低增长率，尔虞我诈的产品在低市场份额和高增长率之间，而狗的市场份额和增长率都很低。
简述企业增长的战略与方法随着市场竞争的日益激烈，企业要实现持续增长，需要制定并执行有效的增长战略和方法。
本文将从不同角度探讨企业增长的战略与方法，包括市场扩展、产品创新、人才培养和战略合作等方面。
一、市场扩展市场扩展是企业增长的重要策略之一。
企业可以通过开拓新的市场，拓宽销售渠道，提升市场份额来实现增长。
市场扩展可以通过以下方法来实施：1.地理扩张：企业可以将产品或服务推向新的地理区域，开拓新的市场。
这可以通过设立新的分支机构、代理商或合作伙伴来实现。
2.渠道拓展：企业可以通过与新的经销商、零售商或电商平台合作，拓宽销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
3.目标市场扩展：企业可以将原先的产品或服务针对新的目标市场进行定制和推广，满足不同市场的需求，提高产品的市场占有率。
二、产品创新产品创新是企业增长的重要驱动力。
企业需要不断推出新的产品或改进现有产品，以满足消费者的需求，并保持竞争优势。
产品创新可以采取以下策略：1.市场调研：企业需要深入了解消费者的需求和市场趋势，通过市场调研和用户反馈，找到产品创新的方向和机会。
2.研发投入：企业需要加大研发投入，引入优秀的研发团队和技术人才，加强技术创新和产品设计，提高产品的竞争力。
3.产品差异化：企业需要通过产品设计、品牌定位和营销策略等手段，打造独特的产品差异化优势，吸引消费者的注意和忠诚度。
三、人才培养人才是企业增长的重要资源。
企业需要培养和吸引优秀的人才，建立高效的团队，推动企业的持续发展。
人才培养可以从以下几个方面入手：1.人才选拔：企业需要制定科学合理的人才选拔机制，招聘和吸引具有相关经验和技能的人才，为企业的发展提供强有力的支持。
2.培训发展：企业需要为员工提供专业的培训和发展机会，提升员工的技能水平和职业素养，提高组织的整体竞争力。
3.激励机制：企业需要建立合理的激励机制，通过薪酬激励、晋升机会和福利待遇等手段，激发员工的工作热情和创造力。
四、战略合作战略合作是企业增长的重要途径之一。
企业高质量发展的路径和战略框架一、引言随着市场竞争不断升级，企业高质量发展成为了当前各行业的一个热门话题。
如何实现企业高质量发展，已成为中国经济发展的主要目标之一。
本文将从企业高质量发展的路径和战略框架两个方面进行探讨。
二、企业高质量发展的路径1.创新创新是企业高质量发展的根本路径。
当前，社会发展的速度和规模都在不断加快，对企业的创新能力提出了更高的要求。
企业要不断推进技术创新、管理创新、产品创新等多方面的创新，以不断提升产品、服务等方面的品质和竞争力，满足市场需求。
2.优化管理管理是企业高质量发展的重要保障。
企业要以精益化、标准化的管理方法不断提升管理水平，建立科学规范的管理体系，实现资源的优化配置和提高生产效率。
3.国际化国际化是企业高质量发展的重要路径之一。
企业要以国际化视野进行布局，在全球范围内获取更广泛的市场机会。
利用全球资源，走向国际化市场，将企业打造成一个具有全球竞争力的品牌。
4.人才培养人才是企业发展的重要力量。
企业应该加强对人才的引进和培养，建立完善的人才培养体系，通过各种途径吸引优秀人才加盟企业，并为他们提供良好的发展机会和舞台，以实现企业的高质量发展。
三、企业高质量发展的战略框架1.创新创新是企业高质量发展的核心战略，企业应该在技术创新、管理创新、产品创新等方面进行布局，在研发过程中加强市场调研，更加精准地把握市场需求，实现自身与市场需求的匹配。
2.国际化国际化是企业高质量发展的重要战略。
企业要通过国际化布局，开拓更加广阔的市场，提高产品服务的竞争力，全面提升企业的国际地位和品牌价值。
同时，企业应该在国际市场中积累经验，进一步优化企业的管理和生产流程，以更好地提高企业的核心竞争力和市场份额。
3.精益化精益化是企业高质量发展的重要战略。
企业要以精益化为核心理念，优化管理流程，降低生产成本，提高产品的品质与安全性，满足消费者的需求。
例如，通过精益化生产，推进零库存管理，降低库存占用成本，提高企业的运营效率。
企业发展的战略路线和路径随着市场竞争的加剧，企业要想长期发展，就需要制定一条正确的战略路线和路径。
这条路线和路径，应该是既符合企业自身的实际情况，又适应市场变化的趋势，同时还要有长期的思考和规划。
以下是一些关于企业发展战略的思考。
一、找准市场定位企业首先需要找准自己的市场定位。
这个定位应该是既符合企业自身的特点，又适应市场需求的。
企业要有所侧重，不能无所适从，包罗万象。
例如，对于某一种产品，企业不能主攻低端市场，也不能主攻高端市场，应该找准中端市场的市场定位。
选择正确的市场定位，可以帮助企业避免价格战的侵袭，提高企业的市场占有率。
二、提高产品质量无论是新品开发还是老品优化，都应该检视产品的质量。
随着市场的成熟和消费者意识的不断提高，对于产品的质量要求也越来越高。
同时，优秀的产品质量可以提升企业的形象，增强品牌的竞争力。
三、优化管理模式企业的成功，除了产品质量好，还需要优秀的管理模式。
企业可以从员工培训、信息化管理、流程优化、营销创新等多方面入手，来优化企业的管理模式。
优秀的管理模式可以提升企业的效率，降低企业的成本，同时也可以提高企业的市场反应速度。
四、落实差异化战略落实差异化战略是企业战略中的重要一环。
企业要从产品、价格、销售渠道、服务、品牌等方面落实差异化战略，做到与其他企业的产品区分开来，增强竞争力。
差异化战略可以减少企业之间的竞争，提高企业的市场占有率，同时还可以创造更加稳定的收益。
五、抓住机遇市场变动是不可避免的，企业要抓住机遇，把握市场变革带来的机会。
例如，在一些新兴市场，由于政策的支持和消费者的需求，企业可以抓住机遇，快速布局，以先机夺得市场。
同时，企业也要在市场变动的时候，不断检视自身的发展方向和应对策略，避免失去市场竞争力。
六、注重品牌建设品牌是企业的一张名片，是企业发展的重要基础。
企业应该注重品牌建设，特别是在市场竞争激烈的情况下，品牌建设更显得尤为重要。
要注重品牌宣传，持续推出宣传活动，提高品牌的知名度和美誉度，使品牌成为消费者信任的选择。
企业战略规划制定明确的发展路径与目标企业战略规划——制定明确的发展路径与目标企业战略规划是指企业为了实现长期发展而制定的明确目标和具体路径。
在一个竞争激烈的商业环境中，一个成功的企业必须有一套可行的战略规划，以应对变化的市场和不断出现的挑战。
本文将围绕企业战略规划的重要性和制定的步骤展开论述。
一、企业战略规划的重要性企业战略规划在企业的发展过程中起着关键的作用。
它可以帮助企业明确自身的竞争优势，制定明确的目标，以及制定适应市场需求的战略方法。
以下是企业战略规划的重要性：1.引领企业发展方向：企业战略规划不仅仅是一个长期目标的制定，更是为企业提供了一个明确的发展方向和路径。
它可以帮助企业避免盲目的发展，确保企业在竞争中保持竞争力。
2.提升企业竞争力：通过战略规划，企业可以深入研究市场环境、了解竞争对手，并为企业寻找具有竞争力的差异化战略。
有针对性地发展企业核心竞争力，提升企业的市场份额。
3.合理配置资源：企业战略规划可以帮助企业明确资源的需求和优化配置。
通过对资源的合理规划，企业可以提高资源利用效率，避免资源的浪费，从而提高企业的绩效和竞争力。
二、企业战略规划的制定步骤企业战略规划的制定过程需要经过几个关键的步骤。
以下是制定企业战略规划的常用步骤，但请注意，每个企业的情况不同，步骤的具体执行可能会有所不同。
1.确定目标：企业首先需要明确自己的目标。
这可以是包括市场份额增长、销售额提升、产品创新等方面的具体目标。
目标必须具体、可衡量和可实现。
2.进行SWOT分析：SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）是评估企业内外环境的一种方法。
通过SWOT分析，企业可以识别出自身的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
这有助于企业制定相关的战略和对策。
3.制定战略方向：根据SWOT分析的结果，企业可以制定出适应市场环境的战略方向。
这可以包括市场扩张、产品创新、成本领先等方面的战略。
4.明确行动计划：明确的行动计划是战略规划的关键组成部分。
浅谈企业战略发展的有效途径摘要：随着市场经济体制的不断深化，我国企业所面临的生存压力越来越大。
而企业要在日趋激烈的市场竞争中得以稳步前行，必须寻求适合企业自身发展的战略。
但是，就目前阶段来看，相当一部分企业对于战略发展方面的研究还不够深入，而且在战略发展过程中存在较多不足之处，对于企业长远发展来说无疑是不利的。
因此，在新时期下，企业必须针对当前形势，制定出适合企业自身发展的战略。
关键词：企业；战略发展；有效途径引言企业是国家经济中的“重要成员”，可为人民生活提供保障，从而构建和谐稳定的社会。
但随着时代的发展，人们的各种意识增强，其对企业提出更高要求。
鉴于我国是人民民主专政国家，将满足人民需求、实现共同富裕当作根本目标，所以在人们对企业提出更高要求后，国家相关部门提出“一带一路”倡议，为企业的发展开拓了全新平台，引导了企业的发展转变。
1企业战略企业战略可看做是企业在发展中对各个方面决策的统称，战略的核心是基于调查分析发现企业关键问题，为解决关键问题确定发展指导方针并形成行动方案。
企业战略其下分有竞争战略、发展战略、技术发展战略、融资战略、人才开发战略等，随着时代变化，社会环境与市场竞争环境不断变化，企业的战略方向也在不断发生改变，但企业制定任何战略的目的都是针对企业中长期存在的根本问题提出既有针对性又兼顾整体的发展策略。
其中，人才开发战略就是针对企业的人才力量解决整体性、长期性、基本性问题的计谋。
2企业发展战略规划的不足2.1战略意识不足意识是行动的前提，发展战略规划的实施也是如此。
通过调查发现，我国多数企业存在战略规划意识不足的问题。
具体而言，企业并未对自身发展进行深入研究，只是基于国家推出的相关政策进行“套用”。
由于这种认识只停留于表面，所以发展战略规划无法将其效用最大限度地发挥出来。
2.2计划缺乏科学性科学有效的发展战略规划才可起到指导作用，而这对计划编制人员提出较高要求。
通过调查发现，多数计划编制人员存在个人认识不足、国家政策认知不清晰、行业规律不清晰等问题，导致计划编制与实际情况存在较大差异，实施过程中遇到较多阻碍。
企业可持续发展战略制定动因及实现途径第一，内外驱动因素。
企业面临着来自内外部环境的压力和挑战，推动企业制定可持续发展战略。
从外部环境来看，政府要求企业遵守环境和社会责任法规，环保组织、消费者和投资者对企业的环保和社会责任提出了更高的要求，迫使企业加大环境和社会责任的投入。
内部环境方面，企业发现环境和社会责任的重要性，认识到只有通过可持续发展才能保持企业的长期竞争力，提高企业的市场形象和声誉，吸引消费者和投资者。
第二，企业自身价值观。
很多企业将可持续发展纳入企业的核心价值观，认为经济、环境和社会的发展是相互依赖、相互促进的，只有在三个层面上平衡发展，才能实现企业的长期成功。
这些企业认识到，只有积极参与社会发展、为社会创造价值，才能获得社会的支持与认可，形成良好的社会形象和文化氛围，进而获取更大的商业机会和竞争优势。
首先，企业需要建立健全的可持续发展管理体系。
通过建立适应可持续发展目标的组织结构、规章制度和绩效考核机制，确保可持续发展战略的贯彻执行，形成有效的管理模式和方法。
其次，企业应该加强社会责任投入和社会化运作。
通过积极参与公益活动、提供社会公共产品和服务，调动社会各方面的力量共同推动可持续发展。
企业可以与政府、非营利组织和其他企业建立合作关系，共同解决环境和社会问题，形成资源共享、风险共担的合作机制。
再次，企业应该加大环境保护和资源节约的力度。
通过减排、降耗、循环利用等措施，降低企业的环境污染和资源消耗，推动企业对环境的积极保护和治理。
最后，企业应该加强创新和技术进步。
通过技术创新和研发投入，寻找环境友好的产品和生产方式，实现经济增长与环境保护的双赢。
企业还可以通过创新商业模式，将可持续发展理念融入到企业的经营模式中，实现可持续发展的商业可行性和经济回报。
总之，企业制定可持续发展战略的动因主要包括内外驱动因素和企业自身价值观。
为了实现可持续发展战略，企业应该建立健全的管理体系，加强社会责任投入和社会化运作，加大环境保护和资源节约的力度，加强创新和技术进步。
企业战略规划制定长期发展目标的方法企业战略规划是一个企业寻求长期发展的重要过程。
在这个过程中，制定长期发展目标是至关重要的。
企业应该仔细考虑和选择适合其发展的目标。
本文将介绍几种方法来帮助企业制定长期发展目标。
1. 分析内外环境企业在制定长期发展目标之前，需要仔细分析其内外环境。
内部环境分析可以包括对企业自身的优势、劣势以及核心竞争力的评估。
外部环境分析则包括对市场情况、竞争对手、政策法规等的研究。
通过深入了解企业所处的环境，企业可以更好地把握机遇和应对挑战，从而制定合适的长期发展目标。
2. 确定核心价值观和使命企业的核心价值观和使命是企业战略规划的基石。
企业应该明确自己的核心价值观，即企业所坚守的价值观念和原则。
同时，企业也需要明确使命，即企业所追求的目标和理想。
通过明确核心价值观和使命，企业可以更好地制定长期发展目标，确保目标与企业文化和价值观的一致性。
3. 制定SMART目标在制定长期发展目标时，企业可以采用SMART目标的方法。
SMART目标即具备以下五个特征：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。
具体指的是目标需要明确、清晰，不容易产生歧义。
可衡量意味着目标应该能够被量化和评估，以便企业可以追踪和衡量目标的进展。
可实现表示目标应该是可行的，企业有能力完成这些目标。
相关意味着目标应该与企业的战略规划和长期发展目标相一致。
有时限则强调目标需要有明确的截止日期或时间范围，以促进目标的实现。
4. 采用战略规划工具企业在制定长期发展目标时，可以借助一些战略规划工具来辅助决策。
其中一种常用工具是SWOT分析，即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。
通过SWOT分析，企业可以更清楚地认识到自己的优势和劣势，抓住机遇，应对威胁，从而更好地制定长期发展目标。
另外，BCG矩阵和 Porter的五力模型也是常用的战略规划工具。
中小企业的战略定位与发展路径中小企业在现代经济中起着至关重要的作用。
然而，在竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着许多挑战。
本文将探讨中小企业的战略定位和发展路径，帮助企业家们制定正确的决策。
一、战略定位的重要性战略定位是指企业在市场中寻找自己的位置和角色，并通过明确的目标和战略来实现竞争优势。
对于中小企业来说，战略定位尤为重要，因为它们需要在竞争激烈的市场中找到自己的利基，以避免被大型企业挤出市场。
中小企业应通过分析市场需求和竞争状况来确定自己的战略定位。
企业可以通过市场调研、竞争分析以及核心能力评估来了解市场需求、竞争对手的优势和自身所擅长的领域。
然后，企业可以根据这些信息制定适合自己的战略定位，以迎合市场需求并实现竞争优势。
二、战略定位的路径选择中小企业决策者在选择战略定位时应考虑市场定位、产品差异化和成本效益等因素。
首先，市场定位是指企业在市场中选择目标客户群体，并满足他们的需求。
企业可以通过分析市场细分和客户需求来确定自己的市场定位。
例如，企业可以选择在特定地区或特定行业中定位，以便更好地满足客户需求。
其次，产品差异化是指通过提供独特的产品或服务来脱颖而出。
中小企业可以通过产品创新、品牌建设和高品质服务等方式实现产品差异化。
例如，企业可以开发独特的产品特点或提供个性化的定制服务，以吸引客户并与竞争对手区分开来。
最后，中小企业还应注重成本效益。
与大型企业相比，中小企业在资源和资金方面相对较为有限。
因此，在选择战略定位时，企业应注意控制成本并寻找更高效的运作方式。
例如，企业可以通过与供应商谈判以获得更有竞争力的价格，或通过优化内部流程来提高效率。
三、发展路径的选择除了战略定位外，中小企业还需要选择适合自己的发展路径。
发展路径的选择决定了企业未来的增长和发展方向。
一种发展路径是通过扩大市场份额实现增长。
中小企业可以通过开拓新市场或提高自身市场份额来实现增长。
例如，企业可以通过市场推广、广告宣传和销售网络拓展来吸引更多的客户并提高销售。
【问题二】战略、策略和战术的区别【解答】（1）什么是企业战略一个人的事业需要愿景的规划，正如刘备一样，需要理清思路，才能一步步走向正轨，走向成功。
一个企业和个人的事业相似，企业的发展更加需要明确目标和做出有利于自己发展的战略规划，这样才能健康稳步的发展。
企业的战略决定了企业的方向，通俗地说，一个企业的战略是指决策者决定介入哪一个经营领域（产业），生产或销售哪一类产品，采取怎样的经营模式，运用哪种企业机制等，是决定关于企业发展方向与基本经营模式的决策层面的问题。
对于尚未开始的事业，我们说，战略要始于企业的资源配置之前。
这就是说，在你决定要做一件事情之前，就进行的规划才是战略，不要等到产品选了、资金投了、人也招了，就等着怎么去卖的时候，再想起战略规划。
对于已经发展的项目而言，朝着何种适合于企业自身资源的方向前进，则是战略规划解决的核心问题。
解决发展方向的问题，是战略规划的核心实质。
①战略设计之前关注的三个问题在企业进行战略设计之前，必须弄清楚以下的事实：企业凭什么？来自哪里？企业身在何处？1）企业凭什么：古人说：“知人者智，自知者明”，在为企业进行战略规划的时候，首先要了解企业自己。
企业究竟有何资源？有哪些优势、劣势？企业能做什么？企业对项目和事业本身的思考等。
了解自身的资源对于战略决策至关重要。
在企业想要转行或者进行多元化经营，进入自己以往没有从事和自己不熟悉的领域时，要综合评估自己的资源和条件。
2）企业来自哪里：企业来自哪里是了解企业的历史和过去积累的企业文化、体制和经验教训。
企业文化和管理经验的积累非一日之功，必然也就存在诸多优点和缺陷。
了解这些，才能规避很多现实问题，才能制定适合于企业自身特点的战略。
3）企业身在何处：了解企业所处的环境和了解企业的竞争者是进行战略规划的先决条件之一。
行业的发展趋势如何？是一个正在蓬勃发展的行业，还是已经成为一个夕阳产业的行业？宏观环境对行业有何影响？消费者有何变化？发展快速的行业有哪些壁垒和门槛？诸如此类的问题，对于战略决策至关重要。
许多企业的失败，不是因为自己的资源不够好，而是在一个不恰当的时机进入了一个不恰当的行业。
我们常说，进入一个行业不能太超前。
太超前，你需要用一己之力去打造行业的繁荣，多数会失败。
像万燕等行业的先行者却往往在曙光来临之前就倒下了，这就是战略时机的把握问题。
介入一个领域也不能太落后，等到市场竞争已经进入了白热化阶段，利润大幅度下降，进去了也多数难以生存。
把握战略规划的“火候”靠什么？当然要靠对行业的了解，对企业所处环境的深刻认识。
知道企业身在何处，还要了解竞争状况，了解竞争对手。
在这个行业里，谁是行业的老大？哪些企业建立了怎样的优势？这些优势和我们相比如何？我们怎么办？诸葛亮为刘备的谋划中首先就强调了刘备所处的环境（自董卓造逆以来，天下豪杰并起），又分析了刘备的竞争对手，曹操怎样？孙权如何？荆州和益州的刘表、刘璋又如何？通过这些分析，才制定了一系列的战略。
在进行战略设计之时，这三个方面必须充分了解，深刻分析，才能保证战略规划的正确性。
②保证战略设计的实用性和有效性分析了林林总总的事实之后，制定战略计划的任务就摆在了我们的面前。
战略计划的制定到底和哪些因素有关？究竟谁来制定战略计划？战略计划需要哪些人参与？这些问题都是制定战略计划的首要问题。
战略计划尽管具有较大的私密性和重要性，但其结论决不是简单的自上而下部署。
战略计划的制定必须为其能够得到良好的执行而准备，从一个企业的领导层到部门、再到业务层面、产品层面，每个层面都和战略计划的实施有关，这些战略计划的真正组织和实施者，必然关系到战略的执行情况。
战略计划的制定，其信息和资源还有来自于企业的、自下而上的信息，只有综合了这些信息，才能保证战略计划的实用性和执行力。
因此，在企业进行战略计划的时候，应该采用以下三个步骤：第一，做出战略计划的假设：战略计划的假设是基于对：企业凭什么？企业来自哪里？企业所处的环境等条件进行综合分析，从而得到的结果。
第二，自下而上的收集各层级人员对该假设的看法和企业内部的资讯：综合未来战略计划的实施者的建议，有助于对这一战略建设的信息补充和全面梳理。
第三，确定最后的战略计划：根据对资讯最终的评估、分析结果确定战略计划，并自上而下的执行。
（2）什么是策略有了一个正确的战略方向，企业就能无往而不胜吗？答案当然并非如此。
方向虽然明确了，还需要策略的设计，决定市场业绩和成果挂钩的往往是策略的设计。
策略是什么？策略是在既定的战略下，解决问题的步骤和计划。
通俗地说，就是在既定的战略下解决怎么做？做什么的问题。
策略来自于战略，但向更加纵深的方向去，是解决实际问题的必经步骤。
企业某新产品的上市计划；企业人力资源管理系统的建立；企业在区域市场的竞争计划；企业的广告投放计划等。
企业在解决这些单项的问题之前，可能已经有了明确的战略方向，但如何让单项的问题有效的得到解决，就需要策略的设计。
策略决定项目的成败，对于某一单一的项目而言，策略设计的正确与否，将关系项目的成败。
关于策略与战略的关系，从范围和时间上看，战略更倾向于企业的全面的目标和长远的发展，其时间规划上至少是以年为单位的。
而策略则强调某个单一项目的规划，其时间往往是以月为单位的；从关系上看，战略始于策略之前，策略是战略的具体落实的步骤。
没有战略，没法制定策略，只有战略而没有策略规划，战略也无法落实和实现。
（3）什么是战术战术是解决实际问题的手段和方法，在策略的指引下，到底采用怎样的方法？做哪些事？就是战术的具体内容。
作为具体的策略实施环节，战术对于营销结果具有无比的重要性。
常常有人认为战术很简单，战术没有什么规律可寻，其实，战术不是瞬间即逝的烟花，怎样进行战术组合将决定营销活动的成败。
例如：从营销学的大促销概念上讲，广告传播、公共活动、地面促销活动等均属于促销的范畴。
事实上，这些不同的推广方式都有战术的一种，都有着自己的优缺点和作用，一招制敌的办法至少我们还没找到。
战术是战略、策略的来源，在未来，那种“闭门造车”式的战略和策略规划的成功率必然越来越低，真正有效的战略和策略必然来自于市场、来自于战术。
战术规划遵循战略和策略的思想指引，也服务于战略。
例如：一次针对具体产品的市场调查是一种战术性的行为，调查的方法是否得当，调查的广度和深度如何？这些都影响策略的制定。
如果战术方法错误，是完全可以得出不同的结论的。
这就是为什么我们不能仅仅依靠那种数据式的专项调研来做出决策的原因，而要亲自走向市场，去得到综合的信息。
每一个战术都服务于策略，并因为战术的实施给策略带来依据，带来思考。
市场结果总是离战术最近，每一个战术实施之后，常常可以看到业绩的体现。
因此我们说，战术决定结果，决定企业的生存状态。
七、企业战略的发展途径（了解）【问题三】如何理解战略的发展途径？【解答】我们知道企业战略管理理论界有两种观点，常规性战略思想（即战略形成的理性方法）和自发性战略思想（即战略形成的应急方法）。
常规性战略思想就是一些战略研究专家研究企业战略形成的方法是理性方法，这些战略研究专家认为企业战略实质上就是直线式和理性的过程，就是从“我们到哪里去”开始到为企业未来制定新的战略。
常规性的企业战略通常就是事先确定好目标并且在实施战略之前确定好战略的主要要素。
简单地说，常规性战略思想就是以企业发展目标为中心确定企业战略发展的其他要素，最重要的是要先确定“我们到哪里去”，然后才是“我们在哪里和我们怎么去”的问题。
在常规性战略思想中，企业战略分析、战略制定和战略实施是按次序联系在一起的。
这就要求先进行战略分析，然后选定战略，最后实施战略，企业战略都是事先规定好的。
自发性战略思想是另外一些企业战略研究专家研究企业战略形成的方法是应急方法，这些战略研究专家认为企业战略是要适合人们的需要，并随时间发展而逐渐形成的。
它是发展的、递增的以及持续的，因此不易被总结为一个再付诸于实施的计划。
企业战略的自发性观点使得最终目标模糊不清，并且随着战略的实施主要关键要素也在发生变化。
也就是说，自发性战略思想是以企业战略定位为前提的企业战略形成研究方法，首先明确了企业战略定位然后再明确企业战略发展的其他要素，更关注确定“我们在哪里”，然后才是“我们到哪里去和我们怎么去”的问题。
自发性战略思想认为企业战略分析、战略制定和战略实施是交织在一起的，由于需要不断的进行战略分析以确定战略定位，因此很难将战略分析和战略制定、战略实施截然分开，这就导致战略制定与战略实施的界线难以划清，它们之间是紧密联系的，并且受彼此结果的影响。
常规性战略思想和自发性战略思想的观点差异正是我们前面谈到的战略目标问题的根源所在。
在企业管理咨询的实践中，表面上我们研究企业战略时遇到的问题是企业战略目标问题，也就是“我们到哪里去”的问题，但是实际困扰我们的却是“我们在哪里”这个问题。
因为在研究企业发展战略的时候，似乎都会在讨论“我们到哪里去”的问题之前忽略了准确界定“我们在哪里”的问题。
由于企业的外部环境随时发生着变化，企业家内心的目标追求也不断在被环境的变化所影响着，而且企业也是在不断的发生着变化，因此企业的战略定位也始终不能得到明确的界定，因此战略目标也就难以得到准确的界定。
由于企业外部环境和内部情况一直在发生变化，因此企业也很难准确的为自己确定当时的战略定位，无论是行业定位还是发展阶段定位，所以就一直存在企业发展战略目标不明确的问题。
在企业外部环境变化激烈的情况下，为企业提供战略规划方案时，企业战略定位的分析和明确是格外重要的。
也就是说，在中国社会主义市场经济不断发展变化的今天，企业外部环境很难得到明确界定的情况下，企业战略的研究思想可能更加倾向与自发性战略思想，而不是西方传统的常规性战略思想。
关于常规性战略思想和自发性战略思想，有另外一点也是需要注意的。
曾经有一种说法，说西方人比较愿意从目标角度考虑问题，先考虑想去哪里，就是说西方人的企业战略更加倾向与首先提出“我们到哪里去”，然后再考虑其他战略要素。
而东方人似乎更加愿意从条件角度考虑问题，就是先看看自己有什么、能干什么，然后再思考想干什么。
就是说东方人的企业战略是更加倾向于首先确定“我们在哪里”，然后再考虑其他战略要素。
这一点是与东西方的文化有很大的关系的，但是常规性战略思想是使人更多的考虑“我们到哪里去”，因此可能会脱离企业现实环境和资源条件，对企业战略定位的分析有失偏颇。
而自发性战略思想更多的考虑“我们在哪里”，对企业的外部环境和企业资源的研究非常细致深入，但对企业战略的研究可能会缺乏一定的想象力和创造力。
所以说在企业战略的研究过程中常规性战略思想和自发性战略思想都是正确的，这两种思想各自有各自的优点。
两种思想都有自己的贡献并且并不是相互排斥的，在多数情况下，它们可以被看作人类的大脑，即有一个理性化的左脑和感性化的右脑，大脑功能正常的话就同时需要这两方面的协调。
