券商的基金分仓佣金收入排名

券商分析师频陷“跳槽门” 猎头公司150万挖角据称，挖一个明星分析师，猎头公司可获利15万-20万元编者按去年以来上演的券商保代“跳槽”风波犹在，今年又有了券商分析师“出走”的续集。

更令券商研究所难堪的是频频爆出的“研报门”，可以说，券商研究所已困在十字路口，正面临前所未有的信任危机，亟待多方面、深层次的转型。

继去年券商保代“跳槽门”之后，券商分析师又成为被“挖” 的目标。

“感觉2010年10月以来，证券分析师的流动明显加快了。

”一家专注金融领域的猎头公司CEO对本报记者表示。

近几年来，一旦登上了新财富榜单，分析师不仅被鲜花掌声环抱，也立马成了各家猎头公司的目标。

“卖方研究机构这边，我们主要还是挖上榜的明星分析师以及研究所所长，普通分析师很少。

”上述猎头表示。

据了解，一般新财富榜单揭晓、年终奖过后，新一轮跳槽挖角便开始上演。

不过上述猎头人士表示，今年以来虽然行业内流动也不小，但猎头挖分析师的生意并没有往年好。

“华尔街在裁人，国内券商、基金去年的日子也难过。

”他透露，目前明星分析师的平均年薪在150万-200万,对于一些有名气的策略、宏观分析师，年薪甚至可以达到300万以上。

而挖一个明星分析师，猎头公司可获利15万-20万元。

《证券日报》记者通过统计近三年来新财富上榜分析师变动情况发现，这一行业的流动率已突破了正常范围。

分析师人才流失迷局统计显示，2009年，在上榜新财富的125位分析师中，已有 44名析师在2010年变更了执业机构信息。

其中16人显示已离职，4人去向为基金，余则跳槽至其他券商研究所；2010年，在上榜的268名分析师中，72人在次年更换了工作单位。

其中大部去了其他券商研究所，10人去了基金公司，另有11人状态显示为离职；2011年新财富榜单公布不久，截至目前已有6位分析师换了东家。

参照每年15%—20%的正常流动率，卖方研究的人事变动已经远远超出行业内正常流动的范围，而这仅仅是明星分析师的情况。

解 。但 事实上 ，统计显示 ，换手率 和业
绩之间没有 明显的正相关 关系。 ２ ０亿元 ，汇添富均衡增 长也超过 了 ２０ ７ ０
亿 元 ，这 是 这 三 只 基 金 贡 献 交 易 佣 金 多
带来 的损 失都 在 １ 钱之 下 ，超过 ４分 分
上述 齐鲁证 券 的研究员 就认 为，股 及套利 等动机 ，将 吸引部分 资金从股票
现货市 场转至期 货市场 ，从 而减少 了现
多外 ，创业 板 未来 的扩 容也 不容 忽 视 ， 这是各种利 空因素 累积 之后 ，给予 创业
板的最后一击 。 有 媒体报 道 ， Ｅ前 召开 的创业板 发 ｌ
非不 可能 ，创业 板超募情 况严重 ，姚 刚
资金的追捧密切相关 ，因此股指期货推 出
带来的资金分流可能引发创业板一轮较大 调整。 ”上述齐鲁证券的研究员认为。曩
肥了谁？
文 曹元
一
６ ． ７９
些现象让人难 以琢磨。 比如 ，为什么 ２０ ０ ９年基金公司资产
值得 注意的是 华夏红 利对 国金 证券
的板块壁垒。 ”上述投资总监认 为。 齐鲁证 券一位 一直跟 踪创业 板 的研 除此 以外 ，即将于 ４月 １ ６日上市交
板 的总成交金 额高达 １０亿元 ，比此前 到创业 板上市 的方式获取 一个满意 的市 １
一
个交易 Ｅ多出 ３ 亿元 ，创出了今 年以 ｌ １ 某基金 公 司投 资总监 提醒记 者 ，创
示创业 板的风 险，但 是并没有 实质改变 指期 货上市 初期 ，基于 易转 移现 象。
这种交 易转移现 象将对创业板 等题材股 的资金 面产生重大影响。 “ 创业板最近一段时 间的持续上扬与
行监管业务情 况沟通会 传 出消息 ， 目前

中航证券邹润芳：胸中有丘壑，笔下有乾坤工科背景进入证券研究行业、丰富的研究积累，让邹润芳迅速脱颖而出。

自2011年首次获评新财富最佳分析师后，他总共获得5次第一名，这在周期变化颇大的机械行业实属不易。

在逾10年的研究生涯中，邹润芳不仅建立了自己的行业研究框架，也积累了成体系的研究和管理心法。

2021年4月，他出任中航证券总经理助理、研究所所长，走上管理岗位。

在邹润芳看来，国内券商分析师的研究方法论和深度很多方面已经超过了国外同行。

尽管在证券研究领域，综合性券商优势显著，但中小券商也可以做出自己特色，中航证券致力于做精品特色的研究，深入产业，推动证券研究和服务的差异化。

杜冬东/文“两条路分叉于树林里，我选择了一条更少人走的路，这使得一切都不一样。

”美国诗人罗伯特·弗罗斯特1915年在《未选择的路》中起笔的句子，成为许多人在人生抉择时的写照。

胸中有丘壑者，笔下必有点墨。

2009年春天，从上海交通大学获得工学硕士学位的邹润芳，站在职业选择的十字路口。

在同学们纷纷加入腾讯、阿里巴巴、华为等名企从事技术研发，融入互联网科技热潮，或去政府、军工科研院所等单位就职的背景下，因为内心兴趣使然，他却选择加入光大证券研究所，成为一名机械军工行业分析师，也是班上唯一一个金融从业者，同时以另外一种形式支持产业发展。

尊重内心、无悔选择，邹润芳往后的人生注定拥有不一样的精彩。

早在2007年，中国制造业增速连续20年居世界首位，吸引了众多资金、人才投身其中，机械制造业更是进入大扩张的阶段。

尽管此后的国际金融危机一度冲击218新财富最佳分析师评选20周年了这一行业的发展势头，但这波大浪淘沙，也为中国制造业向高端转型升级埋下了伏笔。

十余年后的今天，中国制造业增加值占全球的比例接近30%，超过4万亿美元，中国以绝对的规模优势，坐稳了“世界工厂”的地位。

在中国制造转型升级的关键时期，邹润芳以独特的行业视角，深入产业的研究方法，见证了这段历史进程，其研究成果在业内产生了广泛影响，并5次获得新财富最佳分析师评选机械行业第一名，2021年4月，邹润芳履新中航证券总经理助理、研究所所长，转身管理岗位。

证券测评C4个人主要收入来源是什么求答案证券经纪业务就是代理买卖有价证券的行为，它是证券公司最基本的一项业务。

虽然近年来行业佣金率持续下行，未来仍面临下滑压力，但监管层对券商佣金下限有一定指导，同时财富管理业务在发展初期，佣金依赖度依然较高，经纪业务收入仍然会是国内券商的重要收入来源。

1.佣金收入净佣金收入=毛佣金-监管规费(约万分之0.875)，规费是证券公司上交给证券交易所的费用，净佣金才是券商实际所得的收入。

毛佣金=成交金额*佣金率（最低5元），佣金收入主要取决于客户资产量、换手率和费率。

而佣金率在过去几年持续下行，目前已经降到了“万二”至“万三”的水平，所以市场波动行情好坏是影响佣金收入的关键因素。

2.融资融券利息融资融券，即证券信用交易，是指投资者向证券公司提供担保物，借入资金买入上市证券或借入上市证券并卖出的行为。

目前市场上两融利息在6%左右。

3.金融产品代销收入券商金融产品代销收入是指代销公募、私募、信托等产品获得的认/申/赎费、销售服务费/客户服务费分成。

代销金融产品收入是券商新的业务增长点，也是财富管理的重要抓手。

传统交易型的客户转化为理财型客户的比例，代销产品收入增速是否快于佣金收入增速，代销产品收入占比是否逐年提升，公司代销收入增速是否快于行业平均水平，可作为衡量财富管理业务发展的关键指标。

4.交易单元席位租赁收入交易席位是证券公司参与证券交易的通道，在国内取得条件为证券交易所会员资格—即证券公司并缴纳会费。

其它机构投资者（如公募基金）一般向证券公司租赁交易席位参与交易，席位租赁收入就是租赁交易席位的费用。

随着权益基金市场高速成长，券商席位租赁收入呈现整体显著上行，其中占据大头的分仓佣金收入已成为考察券商研究能力的重要指标之一。

5.保证金息差收入保证金息差收入=客户保证金余额*（银行同业存款利率约2%-券商向客户支付的活期存款利率约0.35%）。

因每家券商业务布局侧重不同，收入结构差异较大；笔者所在的券商财富管理业务还处于摸索阶段，所以佣金收入和两融利息收入占了85%，产品代销、分仓收入和息差收入只占15%。

44
东北证券
538,747.24
45
东吴证券
495,815.70
46
西部证券
446,591.00
47
东莞证券
417,749.20
48
中航证券
4,480.00
49
南京证券
387,998.22
50
中原证券
385,553.57
51
德邦证券
374,145.90
52
长江证券
354,021.50
53
红塔证券
63
国都证券
162,079.20
64
万联证券
95,889.60
65
英大证券
90,400.00
66
东兴证券
87,366.65
67
华西证券
80,071.09
68
首创证券
71,800.00
69
金元证券
67,850.00
70
华安证券
56,000.00
71
世纪证券
50,138.00
72
湘财证券
46,000.00
17
瑞信方正
2,930,531.15
18
华泰联合
2,507,415.24
19
高盛高华
2,055,513.31
20
国金证券
1,914,067.39
21
申银万国
1,877,490.33
22
华泰证券
1,826,114.37
23
兴业证券
1,810,459.39
24
东方证券
1,690,202.99
25
第一创业

头部券商特点分析
中信Βιβλιοθήκη 权结构点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为
行业地位
中信集团主要从事机构经纪、投资银行、 固定收益、衍生品、另类投资等业务。各板块 业务在行业内的排名都处于前段位置，综合实 力更是第一。国资的保驾护航和自身长期积累 使得中信证券这几年牢牢占据榜首位置，背靠 国资又不仅依赖国资，也积极发展经纪业务和 中小企业IPO业务，被称为大平台。
IPO业务
中信证券受惠于政府背景，动辄上百亿的国企项目 使得中信在主承销业务上轻易超过努力争夺私企小项目的 其他非中小券商，位列券商首位。在庞大的承销规模中， 首次公开发行IPO占的比例较小，大头是再融资发行，占 到92%以上。
突出业务
除了领先的证券承销业务外，中信证券的经纪业务 和资产管理业务也在行业内领先，均是行业排名第一。 经纪业务营业收入98.94亿元，行业占比13%，资产管理 业务营业收入64.84亿元，行业占比24%。
营业收入和总资产
海通证券的总资产行业排名第一，总额6120.33亿元，行业占比9.78%。
营业收入位居行业第二，总额237.65亿元，仅次于中信证券。
财富管理业务
公司财富管理业务金额90.92亿元，行业排名第一，占总营业外 收入38.26%。海通也是积极在经纪业务向财富管理转型的路上。
国际业务
债券承销业务
公司在有效控制风险的基础上稳步拓展业务规模，债 券承销规模和排名逆势上行。根据wind统计数据， 2018年，光大证券总承销各类债券618只，承销数量同 比增长97.44%；债券总承销金额3,180.80亿元，同比增 长58.85%，市场份额占比5.63%，市场排名第5位。
创新激励机制
于中信证券的 户数市场份额

量化对冲基金排名(详情)量化对冲基金排名量化对冲基金的排名可以参考一些第三方机构发布的排名榜单，例如：1.中国对冲基金大奖：该奖项表彰在中国内地及香港地区运作的对冲基金，根据业绩、回撤、年化收益、基金经理评价、风险指标、基金公司评价、基金性价比等指标进行评估。

2.私募排排网：该网站按照回撤、收益、基金经理、风险收益比、基金公司等指标，评估对冲基金的收益和风险。

3.世界对冲基金风云榜：该榜单按照基金收益、基金规模、杠杆比例、持股集中程度、投资策略、基金经理等指标，评估对冲基金的业绩和风险。

需要注意的是，这些排名榜单的评估标准和指标可能存在差异，因此排名结果可能不完全一致。

此外，对冲基金的业绩和风险受到多种因素的影响，投资者在选择时还需结合自身的风险承受能力和投资需求进行评估。

量化对冲基金排名包括哪些量化对冲基金的排名通常包括以下指标：1.收益率：这是量化对冲基金相对于基准或市场表现的衡量指标。

2.夏普比率：夏普比率是一种投资组合的超额回报与风险比率。

3.信息比率：信息比率是夏普比率的倒数，是投资组合中超额收益与噪音的比例。

4.最大回撤：最大回撤是衡量投资组合可能出现的最大亏损的指标。

5.平均年化收益率：平均年化收益率是指平均每年的收益率。

请注意，这些排名指标的具体定义和使用方式可能因不同的排名而有所不同，具体排名指标以发布排名报告为准。

量化对冲基金排名有哪些量化对冲基金的排名可以根据不同的标准进行划分。

以下是按照基金收益率进行排名的前十名量化对冲基金：__幻方量化：幻方量化是全中国表现最佳的私募量化基金之一，成立多年来持续为投资者创造稳健的绝对回报。

__九坤投资：九坤投资致力于成为一家具有独立思想，受人尊重的全球一流投资机构。

__衍复投资：衍复投资希望建立一套投资方法，可以随着中国经济的增长和国际竞争力的提升，能够持续地赚钱。

__运舟资本：运舟资本致力于成为最卓越的绝对收益投资机构，以科学的方法、数据驱动的策略和工程化的投资流程，产生可持续的、稳定的、具有一流风险收益比的超额收益。

然而迄今为止,券商研究部门应该如何为公司业务部门服务的问题,在很多券商的内部权责分工制度上并没有得到明确和合理的规范。事实上,自2002年5月1日佣金实行浮动制以后,为了减少各公司竞相降佣带来的客户流失,有部分券商就曾指派平日里对基本面研究津津乐道的分析师奔赴各地营业部,培训当地主要依靠技术分析生存的咨询人员,甚至直接坐镇股评现场。券商研究部门成为“救火队”,并不单单体现在从基本面到“K线图”之间的大幅度跨越上,其他诸如从“行业和公司研究”到兼职“公司领导演讲稿件研究”之间的跨越等等,也是在券商研究部门内司空见惯的一些角色转换。而我们认为,在社会分工越来越细致和专业的今天,这种“救火队员”的工作是券商研究部门力所能及的,但并不是他们应该去做的。
新形势下券商研究部门的定位
我们认为,虽然券商研究部门在当前愈演愈烈的基金服务佣金收入争夺战中扮演了极为重要的角色,但现时券商研究部门服务基金的模式并不是最佳的,甚至有些偏离了券商研究部门应该运行的轨道。我们认为,券商研究部门应该去做的工作包括以下两点：
（1）为公司内部和外部客户提供研究产品。研究产品的种类包括：主要提供给公司投行、资产管理部和重点客户的宏观、行业与公司、热点专题等方面的研究报告；主要提供给公司经纪业务部和基金等客户的每日资讯、公告点评等短小及时的资讯产品；提供给公司内部和外部客户、也用于同业交流的研究月刊、研究周刊等定期出版物,等等。
券商研究部门如何定位
2002-12-04 上海证券报
券商研究部门定位的误区
如果不考虑中金公司和中银证券,纵观当今处于国内“第一梯队”地位的券商研究部门（如申万、国泰君安、华夏、广发、南方、招商、海通、国信、中信等）,虽说已经先后建立了“大客户服务中心”和“重组并购部”等进一步开拓新业务领域的新部门,但这些新业务部门所带来的收入尚力急剧下滑的行业背景下,券商急需通过业务创新来开辟新的业务领域,寻求新的利润增长点。而券商研究部门则应在这一历史性的转折点当仁不让地承担起金融创新的重任。以机构客户服务为例,近期“将客户群细分,提供个性化服务”的口号声喊得很响,而分析其产生的原因,则源于券商服务对象差异化的存在。券商的融资专家要为不同的企业设计不同的融资方案；理财专家要根据不同客户的需求设计不同的理财方案；重组并购专家则需要根据不同企业制定不同的收购或反收购计划,等等。这就要求作为这些服务项目主要产品提供者的券商研究部门具备创新的意识和创新能力。实际上券商研究部门在金融创新研究方面大有可为。

行业·公司|行业研究Industry·Company国内证券行业表现出同质化严重、二级市场关注度过高，集中度有待提升的特点，但中国金融市场格局已经开始变化，对标海外，未来机构业务、场外业务、主动资管业务都将逐步起航。

国外投行主要业务的核心竞争力体现在资本金、定价能力、客户资源和国家布局是个方面，以上核心竞争要素更多掌握在国内龙头券商手中，享有先发优势，未来行业集中度将继续提升。

同质化严重，集中度有待提升国内券商业务主要包括经纪业务、投行业务、资产管理、信用业务、自营投资。

目前各券商业务同质化严重，券商之间竞争逐渐加剧。

以经纪业务为例，经纪业务过去是国内券商占比最大的业务，属于传统通道业务，但随着一人三户的放开、轻型营业部的兴起和互联网的快速发展，竞争加剧导致佣金率持续下滑，2010年以来行业佣金率由0.1%降至2017年的0.35‰，预计后续下降空间有限。

佣金率下行导致利润率下滑，低佣战略对利润的贡献较小，经纪业务也随之收入占比下降。

2017年，自营业务取代了经纪业务成为行业第一大收入来源。

经纪市场份额逐步向大券商集中，CR5（华泰、中信、海通、国君、银河）已升至约27%，CR7（加广发、招商）升至约35%。

2017年券商分类评级中，证监会修订经纪业务的排名按照“代理买卖证券业务净收入-股票基金交易额×0.25‰”后的金额计算，以此来评定各券商在去掉低佣金率外的真实竞争力。

未来各券商对经纪业务的定位或将出现分化。

虽然券商经纪业务占比下降，但是占比提升的信用业务、自营业务与经纪业务一样直接受二级市场波动的影响：1）信用业务（主要为融资融券和股权质押）近年来快速发展，已成为券商的主要收入来源之一，但是高增长期过后呈现与经纪业务同步的周期性，且金融监管趋势为降杠杆；2）自营业务是以自有资金进行证券投资，作为传统的权重业务，其投资收益除了受主动投资管理能力影响之外，与市场行情也高度相关。

投资与理财Investment&Finance49基金FUND混乱的羊群里，只有领头羊的号令才能平息波动，让羊群集体行动。

投资往往也如此，业绩较好的“领头羊”的观点可能更具有代表性和参考价值。

统计今年以来及最近1年、2年、3年成立以来均表现较好的10只FOF，从这些产品的去年四季报中看布局动态和策略偏好，能成从历史数据看，券商集合理财产品持有基金的比例一般为15%～20%，而FOF持有基金仓位通常在50%左右，从目前10只最牛FOF配置情况看，处于历史中高水平。

券商系十大最牛FOF 这么买基金为小散们最好的投基高参。

数据显示，目前10只券商系最牛FOF投资基金平均仓位达到60.73%，较去年三季度水平并没有太大变化，大方向是布局权益类基金。

指数基金、分级基金、行业指数基金成为配置重点。

对于2015年基金投资，最牛FOFCopyright©博看网 . All Rights Reserved.财投资INVEST投资与理财01 March 201550们多数谨慎乐观，倾向灵活把握市场，在蓝筹股和成长股中做平衡。

中高水平仅微幅增持平均仓位60.73%在FOF配置更多元化的背景下，10只最牛FOF去年四季末基金仓位较三季度微幅增加，基本处于历史中性偏高水平。

统计显示，今年以来及最近1年、2年、3年成立以来均表现较好的10只FOF，分别为国信金理财经典组合、安信基金宝、中信基金精选、东方红基金宝、华泰紫金2号、广发理财4号、申银万国3号基金宝、浙商汇金1号、中投汇盈基金优选、中银国际中国红基金宝，这10只FOF去年四季度末平均仓位为60.73%，较三季末的60.66%微幅增加了0.07个百分点。

从历史数据看，券商集合理财产品持有基金的比例一般为15%～20%，而FOF持有基金仓位通常在50%左右，从目前10只最牛FOF配置情况看，处于历史中高水平。

从单只产品看，目前仓位较高的是浙商汇金1号，去年底持有基金市值占总值比例为80.14%，其他FOF的仓位都要低于80%。

2015年第04期私募江湖|基金·机构Fund ·Institutions2011－2014年，阳光私募的收益究竟如何？日前私募排排网数据中心统计的结果显示，业绩满4年以上的491只股票策略产品近4年来平均上涨25.73%。

这一涨幅大幅跑赢沪深300指数。

值得注意的是，有12只产品收益超100%，而徐翔掌舵的泽熙投资收益冠绝群雄，包揽前三甲，旗下4只产品均进入前十名，其中“山东信托-泽熙3期”更是以535.94%收益夺得4年期股票私募冠军。

私募整体收益较好事实上，2011－2014年期间，市场整体走势一般，若不是自2014年下半年的大涨，其仍为熊市格局。

这期间，沪深300指数仅上涨12.96%，沪指上涨15.19%，中小板指数和创业板指数分别上涨12.66%和20.30%，而深成指则下跌11.59%。

但在此背景下，私募的收益却表现出较好的水准。

据统计，截至2014年12月31日，2011-2014年有连续4年业绩记录的产品491只，整体上涨25.73%，跑赢沪深300指数的12.96%。

其中，399只产品获得正收益，占比81.26%，另外，328只产品跑赢大盘，占比66.80%。

股票私募延续着高收益的传统，4年期高收益产品甚多，2只产品收益超300%，12只产品收益翻倍，58只产品收益率超50%，占比11.81%，291只产品收益超20%，占比59.27%，私募基金获得高收益的能力整体较强。

另外，私募基金业绩分化明显，下跌幅度超10%的产品有54只，32只产品跌幅超20%，更有3只产品跌幅超50%。

“山东信托-泽熙3期”近4年来收益率高达535.94%，领跑私募群雄，而近四年来下跌幅度最大的产品“中融信托-海昊1号”达57.42%，首尾差距高达593.36%。

泽熙投资包揽前三甲从私募前十名的排名来看，泽熙投资当仁不让的成为最大赢家，旗下产品包揽前三甲，4只产品携手进入前十。

具体来看，“山东信托-泽熙3期”、“华润信托-泽熙1号”和“华润信托-泽熙5期”分别以535.94%、361.25%和181.32%收益包揽前三甲，累计净值分别高达8.55、7.90和3.61。

天风证券赵晓光：从产业链研究中来，到产业研究中去中国电子产业过去十年，波澜壮阔、跌宕起伏。

在助推这一产业发展的一二级投资市场，赵晓光是一个不容忽视的名字。

毕业即踏入证券研究行业的赵晓光，恰好踩在智能手机产业链重构的历史风口。

至今十五载里，他见证了电子产业的黄金时代，并练就一套独到的分析方法，征服了众多投资者和产业精英。

如今执掌天风证券研究所的赵晓光，在行业变革之下，以产业链研究为抓手，不断提升研究领域的广度、深度。

打造国家级的高端产业智库，成为他的下一个目标。

唐辉俊/文2015年12月，天风证券首次报送公开发行股票招股说明书，冲刺IPO。

次年，天风证券决定组建自己的研究团队，通过打造研究品牌，提升竞争力。

刚刚成立的研究所要快速放大影响，往往会引进有行业声望的领军人才，天风证券也不例外。

赵晓光便在这样的背景下加入天风证券，领导全新的天风研究所。

此时的赵晓光在市场上已颇具影响力。

2007年，他在电子产业“黄金十年”开启元年入行，成为东方证券的电子行业分析师，此后加入安信证券。

凭借极高的悟性和极致的勤奋，赵晓光不断完善研究框架，用具有开创性的产业链研究方法，挖掘了诸多投资机会，备受市场认可。

他也迅速在行业中脱颖而出。

2010年开始，赵晓光连续在新财富最佳分析师评选中摘得电子产业研究第一名。

2014年，年仅32岁的赵晓光出任安信证券研究所负责人，2015年，安信证券研究所首次挺进新财富“本土最佳研究团队”前五名。

连续“开挂”的赵晓光，将带领全新的天风证券研究所走向何方？在电子行业4546被验证的产业链研究法，能否进一步在其他行业开花结果？业界目光聚焦至此。

6年过去，赵晓光不负众望。

天风证券连续多年居“本土最佳研究团队”前五名。

在“研究驱动”的战略指引下，天风证券研究所已组建了一个具备丰富产业链研究经验的团队，其服务对象也从公募基金扩大至上市公司、银行、保险、政府、产业投资者等。

服务投资机构之外，赵晓光希望能将研究所打造成为国家级的高端产业智库，进一步发挥研究的社会价值。

万元 。
另有 工银瑞 信全 球精 选 、长盛 环球
景气行业 、中欧 中小盘 、农银 汇理中小
盘等基 金的客 户维护 费 占基金 净资产 比 例偏高 ， 别是 ０９ ％、 ． ６ ０８ ％、 分 ．２ ０８ ％、 ．５ ５
０７ ６ ． ％。 这 些 基 金 也 都 是 ２ １ ９ ０ ０年 的 新 发 基 金 ，并 且 基 金 管 理 人 多 是 中小 基 金
金 。根 据 天 相 投 顾 的 统计 ９ 券 商获 得 ２家
易， 这令 申银万 国分得 ４Ｏ ． ２亿元的佣金 。
司在 ２ １ ０ ０年没有新发基金 ，注重持续 营
销有 关 。
的 交 易佣 金 量 为 ６ ． ２ ４亿元 ，较 ２ ０ ０ ９年
同期 减 少 ５４ 亿 元 ，减 少 ８ 。 ．６ ％
另外 ，中信证券依 旧保持 着行业 第二 的
位置 ，２ １ 共获得基 金分仓佣金 ３ ７ ０ ０年 ． ９ 亿 元 。国泰君 安 、招商 证券 、国信证券 紧随其后。 基金公 司在 ２ １ 年 通过 管理费也获 ００
得 了稳 定 的收 益 ，并 超 过 过 去 两 年 。２ １ ００
２１ 交易佣金排名前 １ ０ ０年 ０的 基 金 公 司交 易佣 金 为 ２ ． ４９ ４亿 元 ， 占去 年 交 易佣金总量 的 ４成 。其中 ，华夏 、嘉实 、 而券 商 在基金 这条 产业 链 中也是 稳 赚 不赔 的。去年全 年基金 合计 股票交 易 总量达 ７５ 万亿 元 ，２０ ．１ ０ ９年基金股票 交 易 总 量 为 ８１ 亿 元 ，２ １ ．０万 ０ ０年 比 ２ ０ ０９ 年 同期下 降 ９ ％。
损 ，合 计亏损额 达到 ３ ５３亿元 。 ５． 型 基 金 、债 券 型 基 金 、Ｑ Ｉ基 ＤＩ

五、当前市场需求热点以及相应人 才储备
• QFII Sales/Sales Trader • 个人高端客户销售（财富管理，如UBSS）
谢谢！Leabharlann 三、需具备的证照• 证券从业资格证
四、人才来源以及与其他金融同业 互动关系
人才来源 • 证券销售交易部 • 银行中Corp BK RM, Custodian BK Sales • 保险公司优秀的团险人员 • 基金公司中机构销售人员 • 研究/投资 • CPA firm auditor 同业互动：基金代销、保险代理
券商销售交易部组织结构
证券基金组
常见公司
• 本土券商：中金，中信证，银河证，国泰
君安，申银万国 • 合资券商：UBSS，GSGH • 销售交易业务排名：交易量<可从交易所网 站查询>
概念介绍
-- 所在部门名称 销售交易部 Sales&Trading 经纪业务部 Brokerage
-- 面向客户: 机构投资者（含QFII） -- 提供服务：投资咨询，研究报告，证券产品… -- 盈利方式：交易手续费&佣金 & 分仓率
一、常设岗位
• Sales
（1）从事传统的经纪业务 （2）面向基金公司、资产管理公司等销售 研究报告 （3）QFII Sales（国际业务部） • Sales trader • trader
二、岗位人才评估要点
-- Sales Position -> 客户基础 -> 交易量 -> 研究或投资功底 -- Sales Trader -> 研究功底/资料信息收集整理能力 -- Trader -> Finance or accounting background

▪ 1、理财提醒效劳除了定期的邮寄帐务信息，光大证券提 供包括新股申购提醒、新股中签缴款提醒，增发配股提醒， 持仓个股重大公告提醒，个股价位预警提醒，另外还有成 交回报提醒，这些效劳就象贴身的理财秘书一样，帮助您 防止错过良好的投资时机，及时发现和处理一些投资风险。
▪ 2、理财分析工具光大证券通过电子邮件或者 短消息向 客户发送交易所每日公告提示和重大财经、公司新闻等资 讯信息。对于VIP理财帐户，光大证券还定期为客户提供 市场或者个股的分析报告以及量身订造的个人投资策略报 告。
3000万元，系统配置如下：效劳器：Compaq 8000，2CPU，1G内存；主交换机：Cisco 4006，和效劳器千兆连
接，百兆到桌面；操作系统：Windows Advance Server2000；数据库：Windows SQL Server 2000。该体系的建
立改变了光大证券原有的营业局部散、相对独立的经营模式，且通过金仕达集中交易系统的建设，大大降低了光大
网站功能
▪ 1、网上证券交易系统 ▪ 2、 证券 ▪ 3、在线行情 ▪ 4、基金效劳 ▪ 5、理财效劳
案例评价
▪ 1、账户管理 ▪ 2、资金管理 ▪ 3、交易效劳 ▪ 4、咨询效劳
4.3经典案例二 光大证券电子商务开 展
▪ 公司概况 ▪ 目前的业务与管理 ▪ 案例评价
公司概况
▪ 光大证券全国共有近40家营业部，2003年在上海 成立了电子商务总部，实施以银证通为主的新业 务模式，坚持贯彻低本钱扩张的理念。其市场口 号是：“最平安的折扣券商〞，平均佣金为1‰。 在市场拓展中，其充分利用光大银行的网络优势 开展银证通客户，对光大银行的固有客户进行筛 选以实施差异化拓展策略，在面向中小散户推广 银证通的同时兼顾自有营业部的客户范围，采用 灵活的佣金模式。三年过去，其电子商务部所带 来的非现场经纪业务收入占公司总比30%，而来 自传统现场业务的收入缩水至50%，此外，自营 占8%左右，基金分仓占10%左右。

2017年第33期注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

大盘表现采用上证指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。

行业·公司|机构鉴股Industry ·Company国泰君安502017年第33期中科创达300496合力泰002217东方雨虹002271中国平安601318机构荐股行业·公司Industry ·Company受益产能有效释放，主要产品销量稳步增加，公司收入延续高增长，2017Q1和Q2营业收入同比增速分别达45.91%和48.47%，去年同期为25.77%和37.3%。

分产品来看，防水卷材、防水涂料、防水施工和其他收入同比增速分别为39.56%、75.15%、44.74%和30.8%，涂料业务全面展开，占比逐步提升，产品结构持续优化。

公司作为国内建筑防水材料品种最齐全的公司，在积极做大做强原有防水材料主业同时，积极扩大产品品类，并深耕渠道建设，坚持大战略客户开拓和深挖，创新合伙人模式积极拓展工程渠道，并建立家装公司、建材超市、建材市场经销商的复合零售营销网络。

受益品牌、渠道优势，未来主业持续高增长可期，并助力新品推广，成长确定性强。

公司寿险业务实现规模保费2871亿元，YoY+32%。

其中新业务价值贡献主力渠道——代理人渠道实现新单保费922亿元，YoY+47%；续期保费1579亿元，YoY+28%。

这主要得益于代理人规模的稳定增长（较年初+19%）、人均产能的提高（YoY+18%），以及保单续期率（13个月YoY+0.6pct ，25个月YoY+2pct ）的全面提升。

公司的多元化策略、产品结构调整推动车险、非车险高增长。

其中非车险实现保费收入202亿元，YoY+90%。

同时在商车二次费改的考验下，市场集中度进一步提高。

三一文库（）〔全国第三方理财公司排名大全〕*篇一：第三方理财公司排名优选财富2、诺亚财富3、恒天财富4、钜派财富5、利得财富目前这几家三方理财公司比较专业1、诺亚财富2、好买基金3、海银金融4、浦发财富5、瑞盈财富6、优利理财7、丰汇通财富8、百盛财富9、守得理财10、德瑞投资11、利得财富12、北京展恒13、中天嘉华14、世贝德15、极元财富16、益多财富17、嘉信理财18、五色土不动产全国第三方理财公司排名大全第三方理财是指那些独立的中介理财机构，它们不代表银行、保险等金融机构，却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，提供综合性的理财规划服务。

作为独立机构的第三方理财，不代表基金公司、银行或者保险公司，而是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求，通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具。

’一、诺亚财富管理中心诺亚控股起源于2003年，定位于中国新一代的综合金融服务提供商，是拥有资产管理能力的、领先的独立财富管理机构，是中国独立财富管理行业的开创者和领导者。

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诺亚控股于2010年11月10日在美国纽约证券交易所成功上市（交易代码NOAH.NYSE），是国内首家在纽交所上市的独立财富管理机构。

二、嘉信理财嘉信理财（CharlesSchwab）是一家总部设在旧金山的金融服务公司，成立于30年前，如今已成为美国个人金融服务市场的领导者。

嘉信理财LOGO嘉信理财LOGO它不断发展新的业务和新的商业模式，堪称创新的典范，更为重要的是，其创新过程并未曾影响到公司的运营效率。

20世纪90年代中期，嘉信理财实现重大突破，推出基于万维网的在线理财服务。

三、翘华控股翘华集团翘华控股（集团）有限公司（“翘华集团”）直接控股6家在香港注册的公司，专注于金融、资源和投资行业的发展，包括翘华资本控股有限公司、翘华资源有限公司、翘华金融控股有限公司、翘华投资发展有限公司、翘华保险经纪有限公司、翘华证券有限公司。