微信营销SWOT分析

化妆品微信营销
策划书
目录
一、营销环境分析 (4)
1、经济环境分析 (4)
2、地理环境分析 (4)
3、竞争状况分析 (4)
4、消费者分析 (5)
二、SWOT分析 (5)
1、优势分析（s） (5)
2、劣势分析（w） (5)
3、机会分析（0） (5)
4、威胁分析（t） (5)
三、微信营销的优势 (6)
四、中小化妆品店的微信营销模式 (6)
1、微信推广 (6)
2、具体活动 (9)
五、其他营销方式 (12)
六、总结 (14)
摘要
当今社会，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。

而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。

所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。

近年来平均年增长率都达到50%。

这样就给化妆品店带来了商机，但同时也有可能带来的题。

韩装饰界店里的化妆品专卖店座落于郑州文化路英才街北大学城中心，销售业绩还算可观，但是随着周边地区超市或其他化妆品店的日益增多，经营压力越来越大，同时自身的劣势也逐渐暴漏出来，为了在激烈的竞争中脱颖而出，急需进行新一轮的营销策划。

针对汇妆化妆品专卖店的促销活动较少、产品价格较高、市场占有率较低等问题，通过其市场调查，本文主要从扩大汇妆化妆品专卖店的知名度入手，采取一系列营销策略，包括价格策略、宣传策略、服务策略等，力求扩大知名度，抢占周边化妆品市场。

基于SWOT模型分析移动互联网时代微信发展现状作者：缪思琪来源：《消费电子·理论版》2013年第05期摘要：移动互联网时代，移动通讯行业可谓是百家争鸣。

而微信作为即时通讯产品中的领头羊可谓风生水起。

短短两年时间，从自救产品发展到如今腾讯重点开发的对象，微信也面临一系列机遇与挑战。

本文即基于SWOT模型，分别从优势、劣势、机遇与挑战四个方面分析微信发展现状。

关键词：微信；SWOT模型；即时通讯中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 10-0082-012013年初，腾讯方面宣布微信用户突破3亿关口。

自2011年1月21日上线以来，短短2年时间微信即从腾讯的“自救工具”成长成为金牌产品，仅2011当年就开发4个版本进行44次更新，推出公共平台、摇一摇、二维码、对讲机等特色功能，微信在竞争激烈的移动互联网时代可谓如日中天。

但值得注意的是，众多新进入者企图抢占市场，运营商与微信之间的矛盾进一步深化，微信自身也存在诸多不足。

微信在移动互联网时代到底面临怎样的处境，以下以SWOT模型分析微信的优势、劣势、发展机会与所面临的威胁。

一、Strength优势（一）用户优势。

微信能够在短期内收获众多用户，很大一部分原因即是其以强大的腾讯为支撑，直接与QQ好友列表关联，可直接通过QQ好友列表和手机通讯录添加开通微信的好友，同时可以邀请QQ好友开通微信，口碑营销和马太效应使微信用户群得以迅速扩张。

好友推荐功能、新颖的“摇一摇”以及“查看附近的人”功能也为微信营造了一个“全民社交圈”，使微信用户社交网络从强关系人群向弱关系人群拓展，用户交际面得以不断扩大。

（二）技术和资金优势。

依托国内最成功的互联网公司之一——腾讯，相比其它需要不断寻求天使投资和风险投资基金获取资金支持的创业团队，微信有天然的技术和资金优势。

微信直属腾讯企业发展事业群并直接向总裁办汇报，可见腾讯对微信的重视程度。

微信市场营销策划书——微信市场环境与战略分析姓名：李义宗班级：2012级工程管理1班学号:1212211041目录1、前言2、微信市场环境分析3、微信市场战略分析4、微信STP战略分析5、微信产品战略分析6、微信未来发展方向分析与建议7、总结1、前言2011年初腾讯公司推出微信至今,微信已经建立了其在移动端的社交软件市场不可动摇的地位。

但是微信为什么能取得如此巨大的成功？同时微信的未来有该走向何处？我们将从几方面来分析微信的成功之道并为其今后的发展提出几点建议。

2、微信市场环境分析微信是腾讯公司在2011年初推出的一款为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇"、“"、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本"等服务插件。

在微信推出之前，中国移动市场是正流行着一款新型的免费社交软件——米聊。

这是一款类似于之前风靡全美的聊天软件--KIK的即时聊天软件，它突破性的把手机通讯录这一个与用户关系更加紧密的用户关系带进了即时聊天软件，类似于一款花少量流量就能免费发短信与图片的软件.这一类软件的出现挑战了腾讯多年来立足于QQ,通过QQ的各种好友关系来黏住用户并借以推行其他业务。

在外部受到挑战的情况下，，腾讯采取了一个保守的防守的防御策略。

开发一款类似的产品，然后凭借雄厚的资本与庞大的用户人群再来做下一步的反攻。

这也正是腾讯一贯的山寨风格。

所以面对危机，腾讯迅速做出回应——在2011年初推出“微信”。

同时微信的推出也是腾讯内部竞争的结果,微信是由腾讯内部开发邮箱的团队开发出的一款新的移动端的社交软件.在腾讯内部，手机QQ与微信也一直存在竞争，这也是微信能够不断升级不断完善的原因之一。

另外在整个大环境上，科技的高速发展，使得人们越来越离不开互联网，特别是手机了.而这也是一个特别大的机遇，PC端在经过近些年的竞争之后市场已经日趋饱和.在这个时候，移动端就成为了未来市场的大方向与大机遇.腾讯公司推出微信之后，利用其庞大的用户基数以及良好的用户体验来占领移动端即时聊天的这一片市场，也未腾讯今后在移动端其他业务打下了良好的基础.同时微信在移动端也存在这许多的竞争,与支付宝的竞争是最典型的例子。

2016.9News Dissemination新闻传播营销策划微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

欧莱雅集团作为化妆品行业微信营销的先行者，多次公开表示未来营销战略的一大重点就是利用微信营销等手段发展数字化营销，微信营销必将在欧莱雅的营销体系中占据越来越重要的地位。

微信营销对化妆品来说，影响越来越大，而欧莱雅引入微信营销也是利弊皆有。

一、欧莱雅微信营销的优势（一）精准互动，加大营销深度微信营销在营销深度方面远远超过传统营销方式，微信拥有庞大的用户群，借助移动终端，社交和位置定位等，可以推送营销信息，能够让每个个体用户都接收到这条营销信息，从而帮助欧莱雅进行精准的营销。

（二）形式灵活多样化，丰富营销方式1.欧莱雅多品牌多账号并存，欧莱雅通过对市场细分，针对不同年龄、不同性别、不同经济状况的消费者推出不同品牌、不同功能的产品。

消费者的需求各不相同，决定欧莱雅微信营销多账号的必要性。

欧莱雅针对不同类型的顾客，开通了多个微信公众号，其微信账号以“欧莱雅中国”为核心下有各品牌账号，如HR赫莲娜、兰蔻LANCOME、碧欧泉、巴黎欧莱雅等。

消费者可根据对某种特定品牌的需求选择关注特定账号，接收相关信息。

2.服务号订阅号并行。

欧莱雅根据不同产品使用者偏好，结合稳定老顾客开发新顾客的目标，各公众账号分为订阅号和服务号。

订阅号提供每天都可发送一条群信息。

潜在市场较大的产品可通过订阅号向新顾客及时提供各种信息。

巴黎欧莱雅是订阅号，关注欧莱雅的微信使用者可随时收到产品介绍、促销活动、问题解答等最新信息。

兰蔻、赫莲娜等是服务号。

服务号每月可发送一条群信息，但服务号可自定义菜单，为顾客提供自助服务。

欧莱雅的公共账号分析了现有市场状况，针对顾客的信息需求，进行了人性化的服务号与订阅号的分类。

3、微观环境分析——swot分析3.1 优势3.1.1 价格优势3.1.1.1免费微信吸引客户的一个最大的特点就是它是免费的。

微信完全免费，使用任何功能微信都不会收取费用，在使用微信时产生的上网流量费是由网络运营商收取的。

而且微信对讲不存在距离的限制，即使是在国外的好友，也可以一起使用微信对讲。

3.1.1.2省流量微信采用云技术，如果只浏览文字、图像、视频、语音信息，而不下载，对流量的消耗远小于手机版飞信，5元包月20M流量可以发送几千条“微信”，而“微信”好友是通过邮箱和QQ号码来登录界面的，不受运营商的限制。

图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1分钟视频信息。

后台运行只消耗约2.4K/小时。

3.1.2 功能优势3.1.2.1 功能持续的创新微信的发展主要历经了以下几个过程，首先是实现平台化，即打通QQ、邮箱、手机通讯录、微博等产品，帮助用户整合和管理关系链。

然后是社交的多维化，打造并管理多维度的熟人与陌生人并存的社交关系圈。

另外的一个过程就是创新生活方式，主要发挥的功能包括语音对讲、LBS交友、动感表情等。

3.1.2.2 产品品质优秀微信无论在细节还是功能方面，都具备可圈可点的亮点，正是这些产品功能上的特色，在早期吸引了初期用户，这是基础。

在后续的产品改进中，每个版本的微信在品质方面，都有着杰出的创新。

3.1.3 战略优势3.1.3.1 与QQ相关联QQ 毫无疑问拥有一张全世界互联网公司都羡慕不已的关系网络，借助已存在通讯录网络，可以免去自己在培养用户的同时，再去发展一张用户之间的关系网的成本——而直接借助这张网去辐射用户。

同时，接受QQ消息、QQ邮箱WEB端的直接推荐等方式，直接推动了微信的成长速度。

3.1.3.2 推出时间迅速并且专注微信诞生时间虽然晚于米聊一个月，但这个时间也早于其他移动通讯软件，首先在时间方面占据了一定优势；而且微信在后来的版本中一直保持专注姿态，无论平台版本还是功能扩充，每个大版本都有质的变化。

媒体业社交媒体的SWOT分析社交媒体在当今的媒体业中扮演着重要的角色，其对于新闻传播、信息交流和商业营销等方面都产生了巨大的影响。

本文将对媒体业社交媒体的SWOT（优势、劣势、机会和威胁）进行分析，以探讨社交媒体在媒体业中的地位和发展潜力。

一、优势（Strengths）1. 广泛的用户群体：社交媒体如脸书、推特和微信等平台拥有庞大的用户数量，这使得媒体业能够广泛传播信息和新闻，吸引更多受众。

2. 即时性和实时互动：社交媒体的实时性使其成为最新、最快速地传播信息的媒介。

用户能够立即得到最新的新闻、事件和趋势，并在平台上与其他用户进行实时互动。

3. 个性化和定制化服务：社交媒体能够根据用户的兴趣、喜好和行为习惯提供个性化的内容推荐和广告服务，从而增强用户体验和参与度。

4. 强大的数据分析能力：社交媒体平台拥有强大的数据分析能力，能够通过用户行为数据和社交网络关系等信息分析用户需求和市场趋势，为媒体业提供决策支持和商业机会。

二、劣势（Weaknesses）1. 可信度和虚假信息：社交媒体上存在大量的虚假信息和谣言，这影响了媒体业的公信力和信息传播的准确性。

同时，社交媒体平台难以有效监管非法和有害内容，给用户带来了安全和隐私问题。

2. 注意力分散和信息过载：社交媒体上充斥着大量的信息和广告，这导致用户的注意力分散和信息过载。

媒体业需要在众多信息中争夺用户的注意力，提供有价值的、高质量的内容和创新的传播方式。

3. 竞争激烈和商业模式转型：社交媒体行业竞争激烈，新的平台和功能不断涌现，使得媒体业需要不断调整商业模式和转型，以适应市场变化和用户需求。

三、机会（Opportunities）1. 创新的内容生产和传播方式：社交媒体的出现使媒体业有机会尝试和创新新的内容生产和传播方式，如短视频、直播等，吸引更多的用户和品牌合作机会。

2. 数据驱动的定制化服务：社交媒体平台可以利用大数据和人工智能技术，提供更加定制化的服务，满足用户的个性化需求，增加用户粘性和忠诚度。

企业微信营销价值分析和策略研究作者：张超来源：《管理观察》2016年第05期摘要：微信是一种基于强关系的社交软件，微信营销以其特有的优势为企业营销活动带来了新的发展机遇。

本文研究了微信营销的价值及特点，并进一步对其进行SWOT分析，最后结合对用户心理的洞察，探索出一套行之有效的营销策略。

结论认为，商家应当准确把握用户心理，采用恰当的营销策略拓展和维护用户，并借助现有用户的力量挖掘更多潜在用户。

关键词：微信营销 SWOT分析互联网+“互联网+”时代背景下，企业营销方式面临转型和创新，微信营销作为一种新兴的网络营销方式，是当下的一个热点。

腾讯官网数据显示，截至2015年第三季度末，微信每月活跃用户已达到6.50亿，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。

微信借助其庞大的用户群，以及其随时随地的便捷支付功能，被各类企业营销人员所青睐。

为此，笔者紧跟社会热点，对微信的营销模式和特点进行探究，并进一步梳理了微信营销的具体策略。

一、微信营销的作用微信营销，对不同的企业、不同的目的来说，其功能需求是有差异的。

对众多微信服务号来说，微信主要作为客服窗口；对活动宣传或危机处理来说，微信主要作为公关平台；对很多草根大号来说，微信主要作为广告渠道；对“杜蕾斯”一类的段子手来说，微信主要用于用户互动；对京东这样的植入微店接口的企业来说，微信主要作为销售平台；对很多行业专家来说，微信是他们主要的自媒体平台。

1.客服窗口第一，微信是一个很好的客户管理工具。

微信公众号后台可以对用户进行分类管理，从而帮助企业了解用户需求，做好用户服务。

第二，微信可以帮助企业进行市场调研。

企业通过公众号发放调研问卷，并给予用户一定奖励，以实现精准调研，为下一步的市场策略提供依据。

2.公关平台朋友圈和微信群的传播力量是不可估量的。

很多正面或负面的网络事件，情节或离奇曲折，或乐趣无穷，最终被证明是精心炒作而成，典型代表就是三里屯“优衣库”事件。

——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。

微营销策划执行方案（简略版）1.微信营销简介1.1微信营销目的建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2 企业获得价值通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3 微营销客户漏斗模型第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。

第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。

目标客户洽谈客户 潜在客户公司网站(门店) 微信公众帐号 微信营销 广众人群2.方案实施办法2.1 微信平台定位2-1-1、产品定位（SWOT分析）：1、优势（Strengths)2、劣势（Weaknesses)3、机会（Opportunities)4、威胁（Threats)2-1-2、人群定位：1、年龄2、消费习惯3、性别4、区域5、其他2-1-3、盈利模式规划：1、渠道2、价格3、方法2-1-4、推广模式定位：1、平台2、技巧3、费用2.2 微营销平台建设2-2-1 平台功能细分：1、招商加盟2、产品批发3、线上零售4、品牌推广5、客户服务2-2-2 微信功能设计：1、3G微网站建设2、以营销为导向3、方便客户使用4、要考虑到微信运营2-2-3 推送内容设计：1、创意二维码2、内容周期性发布3、内容解决客户问题4、软文富有营销性2-2-4 微信平台运营：1、内容更新维护2、数据挖掘分析3、互动营销策划4、二维码宣传推广2.3 团队建设2.3.1 团队人员要求：1、商务谈判能力；2、抓住重点能力；3、积极思考能力；4、不断学习能力；5、高效沟通能力；6、建立关系能力；7、公关处理能力；8、了解受众兴趣能力；9、组织协调能力；10、品牌树立能力; 11、同行分析能力; 12、技术开发能力;2.3-2 团队人员构成：每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。