赢商网-武汉公寓标杆万D公馆2019年度推广全案2027157000.ppt

•10
•11
•12
夏威夷，属玻利尼西亚文化:
由七个不同的文化地域组成：萨摩亚(Samoa)、纽西兰(New Zealand)、菲济(Fiji)、 夏威夷(Hawaii)、玛贵斯(Marquesas)、大溪地(Tahiti) 和汤加(Tonga)。历经一千 多年的相互交融，最终确定了自己的图腾与信仰。 而直到今天，仍流传着这样一个故事：大地母亲Papa和天空父亲 Wakea生下了一 大批有分工的神灵，统管世界万物。
案名一
玛蒂宫馆
•48
案名阐述： • 玛，玉石；蒂，同帝，寓意顶级的事物，凸显项目的品质； • 宫馆，王公贵族的居所，表现Aloha公寓式酒店主人的尊贵型。
•49
D.酒店品质。 其他备选案名
圣汐一品 泷海假日 金玺海洋 海榭华世 铂世海岸
海宸 壹渡 雅世澜湾 锦帝
•50
E，其他方向
亚蔚海岸 海汇宫馆
•4
岛语·清水湾，Aloha高层公寓
承袭北纬18°的阳光、激情、韵律与风景。清水湾中央， Aloha九栋高层公寓，代言最美的夏威夷WAIKIKI。
•5
卡奥恭园
考爱岛
莫洛凯庄园
拉奈湾
茂伊湾
尼豪岛
欧湖湾
希洛庄园
凯路亚宫馆
外海内水，在夏威夷，也在清水湾
•6
方案A：Aloha高层公寓案名
B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11
•13
夏威夷文化来到清水湾 Aloha，高层公寓
结合组成夏威夷的七个不同的地域文化，夏威夷岛自身的两大精神 图腾，以及其与夏威夷的地理位置关系， 根据公寓所处位置及特色，融入其中，从而将丰富多元的热带异域 风情带到清水湾。

装修标准 定制高档精装修 精装修 顶级精装修 毛坯
富力公馆区
MOMA 滨河花园 世茂奥临 丽嘉花园 丽都水岸 观湖 观堂
20327.00
20748.05 20677.76 19137.74 15565.74 16362.81 20943.46 16798.02
20327.00
22187.00 20314.90 19404.00 15841.64 16649.52 21003.48 16890.94
50
客户属性描述1
年龄：以35-45岁之间为主； 都属于较高的社会阶层，但职业性质和行业均比较分散，在职业性质分布 上，以合/外资企业CEO级高管，私营企业主为主，另有少量官商和国企高 管，在行业分布上，贸易、金融、房地产行业及其他实业居多；
深度国际化：家庭成员中有一部分或全部持有他国国籍，甚至长期居留海 外；
19
•
2.7-5米不等的阳台进深，打造 城市中的自然生活； 反传统对称分布，营造丰富变幻 的阳台景观 蚀刻阳台拦板，彰显华贵细节
•
•
开放式阳台效果图
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现代建筑中的自然点缀 室内外空间的无缝变幻
21
园 林
• 东南亚风情休闲度假园林 • 树与房子的私密对话
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续写泰式风情
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胸径20公分左右的成年乔木，守护宁静私密的庭院生活；
推广思路主旨：
• 1.注重现房和园林实景环境的精致包装，配合现场具有 国际化品位的公关活动，进行推广.
• 2.大众媒体以户外为主导，辅助以网络宣传，在开盘时 点上，选用纸质媒体,带来影响力及来电来访。
•3.以置地公馆JKL销售和全新形象亮相为推广明线。
•4.以置地公寓H座销售为推广暗线。

CITY ONE LOFTEL 北京香颂
万怡物业
远洋酒店物业管理公司
国贸物业管理公司 北京龙熙兴瑞物业管理有限责任公司 携手高力国际物业
北京市南湖物业管理中心
深圳卓越物业管理公司 世纪金德物业顾问公司 物业顾问戴德梁行
物业费 5元/月/平米 南区2.68元/ 月/平米,北区苹果LOFT 4.87元/月/平米;蒙太奇 公寓3.5元/月/平米 4元/月/平米 3.80元/月/平米 8.28元/月/平米
大兴康庄项目 商住公寓产品定位报告
伟业顾问 06-5-3
1
汇 报 框 架
市 市场 场调 调研 研
目 标 客 群 解 析
商 住 公 寓 整 体 定 位
商
住
公
总单户设
寓
体体型施
设
规设设设
计
划计计备
任
务
书
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调查项目一览
建外SOH0 总建面：70万平米 户 数：SOHO公寓2000多套 均 价：20000元/平米 容积率：4.8
面以高档石材为主， 面为高级墙砖，公共走道水
装饰艺术吊顶
泥地面铺设防静电地毯
精装标准1200元/平米
精装标准约在1000元/平米左右，并且在强调精装品牌的同时，注重细节的个性化设计
8
物业管理
项目名称 SOHO现代城
物业公司 赛特物业管理公司
苹果社区
今日今典物业管理
阳光100 远洋新干线 光彩国际公寓 清城时代广场
苹果社区总体规模约70万平米，分 为南、北独立两区，南区苹果公寓 36万平米。北区转基因苹果27万平 米，由蒙太奇商务公寓、苹果LOFT、 EVD大厦和现代院落商街苹果二十二 院街组成，构筑了CBD创意商务建筑 群。

汉阳
33-36
3.43
江汉
43
3.21
东西湖
47-82
3.07
武昌
30-240
3.07
洪山
50-123
2.83
成交价格 16066 17817 19605 19398 20601 17615 19392 12447 24108 16676
项目名称 华宇旭辉星空 远洋东方境世界观 碧桂园海昌克拉公馆 葛洲坝紫郡蘭园 碧桂园晴川府 百步亭现代城
中心城区2020年公寓供应较前两年放缓，供应66.3万方，成交41万㎡，其中三季度成交26 万㎡，超过2018-2019年三季度同期成交量，中心区公寓市场向暖
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45.9
112.7
66.3
LOFT产品属性突出，受众更广。2020年LOFT产品成交占比超过60%。本案4.5米LOFT产 品为市场主成交结构占比
90%
80%
70%
60% 92
50%
78
67
63
51
44
41
43
44
50 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
区域
主力面积段
成交金额
江岸
29-147
5.02
汉阳
28-41
4.45
汉阳
58-135
4.35

B、工作在安宁，居住不在安宁的潜在迁入人群
目标客群置业动机：首置为主 目标客群置业目的：满足基本居住条件、方便工作 目标客群核心属性：为了工作的更好,希望居住和工作能在一个地方 营销主攻方向：安宁片区政府部门、企事业单位、私营业主、个体小老板、 产业发展人口
首领公馆项目营销方案
2019/2/18
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目录
CONTE NTS
客户模拟及研 究
入市环境研判
项目定位领公馆项目营销方案
2019/2/18
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19
1919
项目12大价值点
环境价值——百花公园、东湖公园、项目内部高品质景观绿化。 产品价值——宽松空间、面积赠送。 服务价值——安全服务、生活服务、国际高标准物业。 品质价值——会所、入口广场、栈道、景观、园林、用材用料等细 节展示品质。 5. 投资价值——区位＋产品所形成的投资价值。 6. 地段价值——城市发展核心地段，城市门户位置。 7. 规模价值——区域内极具规模的高档大盘。 8. 商业价值——超市入驻，主力商家，电器城入驻提高商业经营价值。 9. 景观价值——城市景观华宅，可观城市之景，城市之色。 10.城市价值——城市门户位置，城市的地标，城市的面子。 11.生活价值——交通便利、生活便利，配套完善，生活工作一站式、 生活成本低。 12.品牌价值——林源地产的安宁成熟地产品牌。 1. 2. 3. 4.
首领公馆项目目标客户的两大诱因
Page 首领公馆项目营销方案 18 主要工作在安宁地区政府及企事业单位及区域外的产业转移人口，私营小业主，投资客 。 2019/2/18 1818 - 本资料来自 -
本案客群定位描述 大安宁地区为主，昆明区域投资客户、产业人口为辅的25-39岁的青年人群，

第24页/共32页
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
第25页/共32页
第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
16
第16页/共32页
项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
第18页/共32页
设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重

年份
国民生产总值和人均可支配收入持续增长。
施工量(单位:万平方米)
施工量(单位:万平方米)
武汉市宏观房地产市场
武汉市历年房地产施工面积
3500 3000 2500 2000 1611.67 1500 1000 500
0
2001年
1690.49 2002年
2439.12 1955.49
2003年 2004年 年份
区域典型项目分析 ——名都花园3期·香水年华
开 发 商 武汉城投房地产开发有限公司
地理位置 洪山区雄楚大街卓刀泉南路路口
用地面积 6.67万 建筑面积 9万
容 积 率 1.13
绿 化 率 60%
总 户 数 1000套 开盘时间 2006.3.18
物业形态
高层
起价
4200
均价
4600
最高价
5000
供应和消 目前所剩房源主要以大户型为主，价格 化情况 偏高
项目威胁
周边项目的竞争压力比较 大
项目周边物业形象较差
后期开发地块不确定,客户 信心不足
PRAT 3 主题营造
项目卖点整合 主题的营造
我们的优势 我们的方向
核心优势的确认
湖景 地理位置
通过访谈调研——
登记客户的情况
80％意向为104平米三房 大部分客户选择能够接受的房价在4000左右
专业提升价值
地产思想家
做中国最具价值的地产顾问服务商
南湖景苑－－红馆 营销推广思路
报告目录
PRAT 1 市场状况 PRAT 2 项目状况 PRAT 3 主题营造 PRAT 4 营销执行
PRAT 1 市场状况
宏观经济状况 房地产市场分析 区域竞争分析

大武汉1911 NAGA上院 高端公寓
主城区位； 高端配套； 国内知名材料精装； 品牌物管； 常规公寓户型。
柏悦居
普通公寓
城市区位； 主流配套； 普通精装修； 中高端物管； 常规公寓户型。
昆仑公寓
武汉公寓产品供应还是以普通公寓为主，公寓产品价值层 次不明显，并非真正意义上的酒店式公寓：
武汉公寓研究沉淀
2019/1/31
本报告是严格保密的。
目录
3 1
2 3 3 4 5 3
公寓分类、特点及客户 武汉公寓市场 公寓LOFT热销启示
国内外酒店式公寓案例
公寓报广、装修鉴赏
本报告是严格保密的。
公寓分类
目前国内主流公寓产品—— 小户型居住、商务公寓、酒店服务式公寓
返租式公寓 酒店服务式公寓
武昌中心区 南湖片区 光谷片区 白沙洲片区 洪山片区
武昌在售公寓产品均价分布图
徐东青山片区
汉口、汉阳在售公寓产品均价分布图
硚口片区 江汉江岸片区 后湖 片区 黄陂 汉阳片区
本报告是严格保密的。
11
产品分析
武汉市场公寓产品以平层为主、LOFT为辅，40-65平的 毛坯产品为市场主流。
武汉市场在售/待售公寓
•多数在一、二线
分类 依托 资源
商务公寓
高端公寓
•城市核心区
小户型青年公寓
•城市核心地段，成
老年公寓 机构，省 内外知名 医院。 •环境较好 的城市近 郊，低密 度项目， 打造疗养 社区。
学府公寓
•主要依托城
•依托区域商务、 •
商务、商业、 商业氛围，或 旅游市场相对发 产业或专业市 达。 场相对聚集区 •投资者对开发商 域 有信心，市场相 •如城市商务区、 对规范 产业园区；专 •如城市商务区、 业市场区域； 商业区、旅游区、 城市商圈内 产业区 •对开发商经营管 理能力要求较高

2017
武汉LOFT&写字楼
越秀星汇云锦
作为武汉维港都会综合体，拥有30万方超 高层豪宅区星汇云锦，68层超300米写字楼财 富中心，4.6万方商业购物中心星汇维港，以及 港式酒店式公寓四大高端业态，完善匹配现代
都市全能居住体系。
“介绍
越秀•星汇云锦作为武汉维港都会综合体，拥有30万方超高层豪宅区星汇云锦，68层超300米写字楼财富中心，4.6万方商业购物中心星汇维 港，以及港式酒店式公寓四大高端业态，完善匹配现代都市全能居住体系。
双回路供电系统 电力总负荷1600*10kva，无间断供电保障，备用电源 1000kw*2
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
写字楼
•68层逾300米写字楼“财富中心”
•4.5米层高，分区设置电梯，两 个大堂分别位于1层和37层，37 层为超大空中转换大堂； •企业VIP电梯，专属尊享一步畅 达
•预计今年6-7月份正式开盘
•单层建筑面积2399.48
规划布局
通道 走廊
通 道
购物 中心
营销中心-整体
大门入口
•位置
项目营销中心位于越秀星汇维港购物中心沿江大道一侧，朝向东 南正对江边，选择了非常好的地理位置。
•卫生间
营销中心卫生间宽敞高档，每个隔间比普通卫生间大一倍，有 化妆台、水池、擦手纸。
•服务
入座时，立即有服务人员前来礼貌询问需要什么茶水。看的出服务 人员有经过专业培训，礼貌用语、礼仪姿态及衣着都十分专业，并 带有手套。
户型平面44.42-46.25m²
户型平面44.42m²
户型平面61.92m²
户型平面45.38-47.21m²
户型平面72.37m²
户型平面75.24m²

奥运会的举办对北京房产的积极影响 国际投资人纷纷关注北京房地产市场 市场同类型产品希缺 该地区未来强大的升值潜力 产品投资性强
Threats – 挑战
销售单价较高 产品的认知度还有待提高
产品SWOT分析
产品定位
Product Positioning 产品定位
产品定位建议
服务式公寓品质的中小型高档公寓
➢ Monthly Rent:(sq.m/month)
2003 $30
2004 $31
2005 $30
Kerry Center
Marriott Executive Apartment
➢ 224 Units ➢ Size:125-286sq.m ➢ Occupancy
2003 -
2004 -
2005 65%
➢ 173 Units ➢ Size:213-434sq.m ➢ Occupancy
2003 70%
2004 88%
2005 94%
➢ Monthly Rent:(sq.m/month)
2003 $29
2004 $27
2005 $28
Embassy House
Somerset Fortune Garden
2003 82.57%
2004 86.2%
2005 90.38%
目标客户年龄分析
50--55 15%
>55 5%
<24 3%
25-29 7%
30-39 38%
40-49 32%
Targeted Buyers Positioning 目标客户定位
目标客户家庭年收入分析
50-100万 33%
<50万 9%