森马服饰：薪酬与考核委员会工作细则(2011年7月) 2011-07-12

服装店员工薪资奖励制度篇一：服装店员工薪资奖励制度服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300三星1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100 元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励200 元，连单率最低的店铺，店长罚款100 元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。

第一条为规范本公司薪酬管理，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于本公司全体员工，包括正式员工、试用期员工、兼职员工等。

第三条本制度遵循以下原则：1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束并重；3. 岗位责任与绩效挂钩；4. 与公司发展战略相适应。

二、第二章薪酬构成第四条本公司薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴、补贴等组成。

第五条基本工资：根据国家规定和地区工资水平，结合公司实际情况，确定基本工资标准。

第六条岗位工资：根据岗位性质、责任大小、技能要求等因素，设置岗位工资等级。

第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、工作态度、团队协作等方面进行考核，确定绩效工资。

第八条奖金：根据公司年度经营目标完成情况、部门和个人业绩等，给予相应的奖金。

第九条津贴、补贴：根据国家规定和公司实际情况，给予员工相应的津贴、补贴。

三、第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和临时调整。

第十一条定期调整：每年根据国家规定和公司经营状况，对员工薪酬进行一次调整。

第十二条临时调整：根据公司经营状况、员工个人表现等因素，对员工薪酬进行临时调整。

四、第四章薪酬发放第十三条薪酬发放时间为每月的固定日期。

第十四条薪酬发放方式：以银行转账、现金等形式发放。

第十五条员工离职时，薪酬按照离职当月实际工作天数计算。

五、第五章薪酬管理与监督第十六条薪酬管理工作由人力资源部负责。

第十七条薪酬管理应遵循以下流程：1. 制定薪酬管理制度；2. 薪酬调查与评估；3. 薪酬结构设计；4. 薪酬预算与审核；5. 薪酬发放与调整；6. 薪酬管理与监督。

第十八条公司对薪酬管理工作进行定期检查和监督，确保薪酬管理制度的有效实施。

六、第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。

第二十条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第二十一条本制度如与国家法律法规相抵触，按国家法律法规执行。

薪酬管理制度目录第一章总则- 1 -第二章薪酬内容与结构2 第三章固定工资和浮动工资3第四章奖金5第五章福利、社保和其他6 第六章非正式员工薪酬8第七章薪酬调整9第八章薪酬支付10第九章薪酬组织11第十章附则12附件113附件214附件315第一章总则1.本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；2.本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；3．薪酬设计基本原则：3.1公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。

3.2经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。

3.3激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。

3.4竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。

4.本制度适用于宁波蒙迪所有正式员工。

第二章薪酬内容与结构1.正式员工全部薪酬由以下部分构成（详见附件2《蒙迪公司各职位系列薪酬结构》）：●固定工资部分：即基本工资；●浮动工资部分：即计件工人的计件工资；●福利部分：包括职务津贴、高温季节三个月的清凉补贴、餐补和年资。

●奖金部分：包括绩效奖金、全勤奖和年终奖金；●五险一金：包括医疗保险、养老保险、工伤保险、失业保险、生育保险、住房公积金。

2.基本工资分为6个系列，共33个等级，按照最终确定的岗位级别发放。

各层级、岗位的工资调整范围详见附件3《蒙迪公司薪级表》；工资系列分为如下6个系列：高管系列:共分为5等，涉及总裁、副总经理和事业部、各公司总经理；管理系列：共分为7等，涉及各职能部门经理层、主管营销系列：共分为7等。

云南绿大地生物科技股份有限公司董事会薪酬与考核委员会工作细则第一章总则第一条为进一步建立健全公司董事（非独立董事）及高级管理人员的考核和薪酬管理制度，完善公司治理结构，根据《中华人民共和国公司法》、《上市公司治理准则》、《中小企业板投资者权益保护指引》、《公司章程》及其他有关规定，特制定本工作细则。

第二条薪酬考核委员会是董事会设立的专门工作机构，主要负责制定公司董事和高级管理人员的考核标准并进行考核；负责制定、审查公司董事及高管人员薪酬政策与方案，对董事会负责。

第三条本细则所称董事是指在本公司领取薪酬的董事长、董事，高级管理人员是指董事会聘任的总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人及由总经理提请董事会认定的其他高级管理人员。

第二章人员组成第四条薪酬考核委员会成员由五名董事组成，其中独立董事三名。

第五条薪酬考核委员会委员由董事长、二分之一以上独立董事或者全体董事的三分之一提名，并由董事会选举产生。

第六条薪酬考核委员会设主任委员（召集人）一名，由独立董事委员担任，负责主持委员会工作；主任委员在委员会内选举，并报请董事会批准产生。

第七条薪酬考核委员会任期与董事会任期一致，委员任期届满，连选可以连任。

期间如有委员不再担任公司董事职务，自动失去委员资格，并由委员会根据上述第四至第六条规定补足委员人数。

第八条薪酬考核委员会下设工作组，专门负责提供公司有关经营方面的资料及被考评人员的有关资料，负责筹备薪酬考核委员会会议并执行薪酬考核委员会的有关决议。

第三章职责权限第九条薪酬考核委员会的主要职责权限：（一）根据本公司行业的特点，以及董事及高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及本地区其他相关上市公司相关岗位的薪酬水平，制定并执行适合市场环境变化的绩效评价体系，具备竞争优势的薪酬政策以及与经营业绩相关联的奖惩激励措施；上述薪酬政策主要包括但不限于绩效评价标准，程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等；（二）审查公司董事及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评；（三）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督；（四）董事会授权的其他事宜。

浙江森马服饰股份有限公司审计委员会工作细则第一章总则第一条为强化浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“公司”）董事会决策和监督功能，做好事前审计、专业审计，完善公司治理结构，根据《中华人民共和国公司法》、《上市公司治理准则》、《浙江森马服饰股份有限公司章程》(以下简称“公司章程”)，公司设立董事会审计委员会(以下简称“委员会”)，并制定本细则。

第二条委员会是董事会按照公司章程设立的专门工作机构，主要负责公司内、外部审计的沟通、监督及核查工作。

审计委会员的主要职能是协助董事会独立审阅公司财务汇总、呈报程序、内部监控及风险管理制度的成效，通过对公司各项业务活动、财务收支、经营管理活动的真实性、合法性、安全性和效益性进行检查评价，以促进加强经济管理。

第二章人员组成第三条委员会成员三名，其中至少两名由独立董事担任，且至少有一名是会计专业人士或拥有相关财务管理专长人士。

第四条委员会委员由二分之一以上的独立董事提名，或者由董事长或全体董事三分之一提名，并由董事会选举产生。

第五条委员会设主任委员一名，主任委员应为会计专业人士，由全体委员选举产生。

主任委员负责召集、主持委员会工作。

第六条委员会任期与董事会一致，委员任期届满，连选可以连任。

期间如有委员不再担任公司独立董事职务，则自动失去委员资格，并由董事会根据上述第三至第五条规定补足委员人数或补选主任委员。

第七条委员会下设审计部，由董事会秘书负责主持日常工作联络、会议的组织筹备和督导落实等工作。

第三章职责权限1第八条委员会的主要职责权限：（一）提议聘请或更换外部审计机构；（二）监督公司的内部审计制度及其实施；（三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；（四）审核公司的财务信息及其披露；（五）对重大关联交易进行审计；（六）审查公司内控制度的科学性、合理性、有效性以及执行情况；（七）审查公司各子公司、分公司及各职能部门贯彻执行公司经营目标、预算以及有关投资、财务、资产管理等规章制度的情况；（八）对内部审计人员及其工作进行考核、评价；（九）检查、评估公司存在的或潜在的各种风险；（十）检查公司遵守法律、法规的情况；（十一）负责组织对公司经营管理中的重大问题或非常事件进行审计；（十二）调查公司内部的经济违法行为；（十三）协调内部审计部门与会计师事务所、国家审计机构等外部审计单位之间的关系；（十四）公司董事会授权的其它事宜。

XXXX服饰贸易公司总部薪资福利制度第一章总则第一条：目的本着“以人为本，绩效优先”原则，为了实现公平、公正、合理的薪资管理，充分激发所有员工的积极性、主动性和创造性，有效保证公司经营目标的实现，特制定本制度。

第二条：适用范围XXXX服饰贸易有限公司总部全体员工第三条：指导思想和基本原则1.遵照国家有关劳动人事法律、法规的规定，依据地方的薪资水平，结合公司的经营管理特点，建立起公司合法、规范、合理、公平的工资分配制度。

2.按照“以人为本、绩效优先”的原则，依据员工的岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能及个人的实际工作能力，结合公司的整体效益，合理确定各岗位员工的工资标准和薪资等级。

3.实行“岗位（职类）—职等—职级—绩效—效益—工龄—福利”相结合的原则，结合国家、省、市相关法律、法规的规定及公司实际，确保公司薪资设置与给付的科学和合理，同时体现公司薪资的合法性、公平性、竞争性和激励性。

第二章薪资的基本定义、类型及结构第一条：薪资定义1.薪资是员工按公司制度及劳动合同的规定，提供规定的劳动付出并达到预期劳动成果后的劳动报酬。

2.薪资是根据公司的职类划分及职等、职级的确定，结合公司所在地的薪资状况，相对应设置的具体的执行标准。

3.薪资是公司以货币形式按《薪资福利制度》规定的发放时间发放给在职员工的劳动报酬。

第二条：薪资类型1.结构工资制：是指工资由若干组成部分固定组成的一种工资制度。

结构工资制分为年薪制和月薪制两种形式。

2.计件工资制：指按照职工生产合格产品的数量（或作业数量）和预先规定的计件单价计发劳动报酬的一种工资制度。

第三条：薪资结构1.月薪制工资结构：月薪=基本工资+职务津贴+绩效工资+工龄工资+特殊补贴+加班工资。

1）基本工资：是指公司根据相关法律、法规的规定和对应岗位的相关因素，参照地方工资水平，结合公司的实际，按规定的出勤标准确定的岗位工资中的基本部分，属于固定工资；基本工资对公司编制内的所有岗位设置。

附件2010年版本第一章总则第一条目的为了有效调动直营店铺员工的工作积极性,促进公司销售业绩的不断提升，特制定本制度。

考虑销售体系的特殊性，直营店铺的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀销售人员的吸引力。

第二条适用范围直营店铺的所有工作人员.第三条原则依据社会经济水平,公司营运状况，物价指数变化，本人执行所担任工作的能力、经验等因素确定，总原则“分配靠效益收入凭贡献”。

第二章薪资管理第四条职级分类店铺员工职级序列共设置九级。

分别为：导购、陈列助理、资深导购、副店长、店长、资深店长、初级大店长、中级大店长、高级大店长。

第五条各职级定义第六条薪资结构店铺员工的薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、奖金提成、激励奖金、津贴补助、加班工资、扣除款项组成。

(一）基本工资：按当地最低工资标准中的最高档上浮15%-25％.（二)岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定的工资。

（三）绩效工资:店长（含）级别以上员工岗位工资的40％为月度绩效考核工资。

(详见店铺管理人员考核制度）（四）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定的为（五）津贴补助：在工作过程中产生的费用给予一定的补助。

1、餐饮津贴：员工在工作时间享有的餐饮补贴，按当地商场规定的餐饮补贴标准或150元/月。

2、通讯津贴:初级大店长以上职级享有的手机费补贴,每月100元-300元。

（六)激励奖金：月度或季度完成销售任务的个人或团队奖励的奖金(详见第九条)（七)扣除款项:1、未完成销售任务的扣款(详见第九条（二)）；2、员工应支付的个人所得税；3、社会保险个人部分;4、各类失货赔款（详见第三章第十一条(二)4）；5、员工因工作失误的罚款；6、员工因违反劳动纪律的罚款；7、各类假期；8、其他应扣除的合理项目。

第七条加班核算方法（一)店长根据实际情况安排加班所产生的调休，半年内调休有效。

（二）若因特殊情况产生的加班无法调休的,由店长起草加班费用申请，并说明缘由，区域审核，报销售部经理审批后,随同工资数据一起交至人事行政部备案审核.（三）日常加班工资计算公式：基本工资÷21。

浙江森马服饰股份有限公司董事会秘书制度第一章 总 则第一条 为进一步提高公司治理水平，规范浙江森马服饰股份有限公司（以 下简称“公司”）董事会秘书的选任、履职、信息披露等方面工作，根据《中华 人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》及《浙江森马服饰股份有限公 司章程》（以下简称“公司章程”）等有关规定，并结合公司的实际情况，制订 本制度。

第二条 董事会秘书是公司高级管理人员，对公司及董事会负责，应忠实、 勤勉地履行职责，并由公司董事、副总经理或财务负责人担任。

第三条 公司董事会秘书是公司与公司股票挂牌上市所在证券交易所 （下称 “证券交易所”）之间的指定联络人。

证券交易所仅接受董事会秘书或代行董事 会秘书职责的人员（包括证券事务代表）以公司名义办理信息披露、公司治理、 股权管理等其相关职责范围内的事务。

第四条 公司设立证券部，由董事会秘书分管领导。

第二章 董事会秘书的任职资格和任免程序第五条 担任公司董事会秘书，应当符合以下条件：（一）具有良好的职业道德和个人品质；（二）具备履行职责所必需的财务、管理、法律等专业知识；（三）具有履行职责所必需的工作经验；（四）具有证券交易所认可的董事会秘书资格证书。

第六条 存在下列情形之一的人士不得担任公司董事会秘书：（一）《中华人民共和国公司法》第一百四十七条规定的情形之一；（二）公司现任监事；（三）最近三年受到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”） 的行政处罚；（四）被中国证监会采取证券市场禁入措施，期限尚未届满；（五）最近三年受到证券交易所公开谴责或三次以上通报批评；（六） 因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案 调查，尚未有明确结论意见；（七）公司章程或证券交易所认定的不适合担任公司董事会秘书的其他情 形。

第七条 董事会秘书的任免程序：（一）董事会秘书由董事长提名，由董事会聘任，需经证券交易所对其任职 资格确认无异议后方可由董事会聘任；（二）公司在聘任董事会秘书时，应要求其签订保密承诺书，承诺在任职期 间以及离任后持续履行保密义务，直到有关信息披露为止，但涉及公司违法违规 行为的信息除外；（三）董事会秘书若提出辞职，应提前三个月并提交书面申请。

森马员工管理制度一.店铺任何应无理由服从上级的.（店面经理，店长、店助、店员）二.店铺任何员工,不得以任何理由与顾客发生争执。

表现：1、与顾客争吵，辱骂顾客。

2、与顾客打架、斗殴。

处罚：第一次：罚款20元。

第二次：开除三.员工应严格按照规定上下班时间上下班,任何人不得迟到（晚与规定时间）,早退（早于下班时间下班）,旷工（无故或未获批准不正常上班）,每迟到一分钟扣爱薪一元.超过三十分钟扣除当天工资,严重者给予.工作时间不得擅自离岗(违者罚五元)四.员工上班前应将工装,工牌穿戴整齐，并随时保持工装整洁。

(违者罚一元)五.上班时可浅淡化装,不可浓装艳抹,染和指甲不一致的颜色. (违者罚两元)六.上班时保持精神饱满,不允许无精打采,可有领班安排导购轮流播音,活跃店堂气氛.在没有顾客时，可以适当做小游戏，提高各位员工的销售热情。

七.卖场上员工一律讲普通话,(违者罚一元)（平时应积极训练自己讲普通话，保证发音清晰，准确。

）八.在卖场内确保正确站姿（手、虎口对虎口-交叉放于俯部或则放于身后，两脚开60度站立。

挺胸抬头，精神饱满）,不准依靠道具或做出有损店铺形象的举止. (违者罚二元)九.导购应对自己负责的区位卫生进行打扫,并保持全天整洁，每天最少打扫两次（下午一次，下班前一次）.每月大扫除三次(8.18.28.) (违者罚二元.)十.导购上班时,应本人在日值表上签到。

下班时也应有本人在日志表上签上离店时间,并有领班负责核实.不得代签. (违者罚二元.)十一.在销售过程中,每位导购都要做到面带微笑,态度真诚.十二.在销售过程中导购要主动服务,不能相互推委,要做到以客为先.1.针扎反应：见到顾客，应及时为其提供服务。

2.小跑服务.3.三秒钟与顾客打招呼. (违者罚二元)十三.员工之间要有团队意识,要把每一个人当成是自己的兄弟姐妹,苦乐同担.风雨同行.上级不准随便刁难部属，不准随便呵斥部属。

应该尊重我们的每一位员工，让他们感觉到我们店的关怀。

浙江森马服饰股份有限公司独立董事制度第一章 总则第一条 为进一步完善浙江森马服饰股份有限公司 （以下简称 “公司” 或 “本）法人治理结构，促进公司的规范运作，维护公司整体利益，保障全体股 公司”东特别是中小股东的合法权益不受侵害，根据《中华人民共和国公司法》及中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》（证监发[2001]102号，”）等规范性文件、本公司章程的有关规定，制订本制度。

以下简称“ 《指导意见》第二条 独立董事是指不在公司担任除董事外的其他职务， 并与公司及其主要股东不存在可能妨碍其进行独立客观判断的关系的董事。

第三条 独立董事对公司及全体股东负有诚信与勤勉义务， 独立董事应当按照相关法律、法规、《指导意见》和公司章程的要求，认真履行职责，维护公司整体利益，尤其要关注中小股东的合法权益不受损害。

独立董事应当独立履行职责，不受公司主要股东、实际控制人或者其他与公司存在利害关系的单位或个人的影响。

第四条 本公司聘任的独立董事最多在五家上市公司兼任独立董事， 并确保有足够的时间和精力有效地履行独立董事的职责。

第五条 公司董事会成员应有三分之一以上为独立董事， 且其中包括一名会计专业人士。

会计专业人士是指具有高级职称或注册会计师资格的人士。

第六条 独立董事出现不符合独立性条件或其他不适宜履行独立董事职责的情形，由此造成公司独立董事达不到法定人数时，公司应当按规定补足独立董事人数。

第七条 独立董事及拟担任独立董事的人士应当按照中国证监会的要求， 参加中国证监会及其授权机构所组织的培训。

第二章 独立董事的任职条件第八条 担任本公司独立董事应当符合下列基本条件：（一）根据法律、行政法规及其它有关规定，具备担任公司董事的资格；（二）具有《指导意见》所要求的独立性；（三）具备上市公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规 则；（四）具有五年以上法律、经济或者其他履行独立董事职责所必需的工作经 验；（五）公司章程规定的其他条件。