波司登羽绒服营销策划书

波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。

本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。

2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。

通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。

2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。

同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。

2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。

广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。

多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。

3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。

同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。

此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。

3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。

通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。

同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。

3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。

消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。

线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。

4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。

通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。

波司登郑州促销策划书院系名称：经济管理学院班级：双学位市场营销09组号：学生姓名：李潇亚 200900134201指导教师：前言波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。

波司登股份有限公司是中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。

2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。

2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。

波司登服饰有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。

首期投资达5000万元，投入建设5万多平方米波司登休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。

波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。

在各大管理区域，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者提供专业服务。

波司登走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。

它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。

但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。

为了全面提高波司登在消费者心中的认知度和美誉度，进而扩大波司登的市场份额，我们进行了本次策划。

本策划是通过对郑州羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合郑州的市场特征，制定出波司登羽绒服在郑州推广的广告策划方案。

本策划方案分七大部分，依次分别是：第一部分、营销环境分析第二部分、营销提案第三部分、广告创意第四部分、费用预算第五部分、广告效果评估部分目录第一部分营销环境分析一、市场分析—————————————————- 4二、产品分析—————————————————- 5三、竞争分析—————————————————- 7四、消费者分析————————————————- 7五、SWOT分析——————————————————— 8 第二部分营销提案一、市场目标——————————————————— 10二、目标市场策略——————————————————— 10三、产品定位策略——————————————————— 11四、整合传播策略——————————————————— 11 第三部分广告创意一、影视类——————————————————— 15二、平面广告——————————————————- 15 第四部分媒介执行一、总述——————————————————— 16二、媒介组合策略——————————————————— 16三、媒介排期表———————————————————16 第五部分活动预算一、促销活动预算——————————————————- 21二、公关活动预算——————————————————- 21三、广告活动预算——————————————————- 21 第六部分广告效果评估分析一、广告效果的预测——————————————————- 22二、广告效果的评估——————————————————- 22第一部分营销环境分析一市场分析（一）市场宏观状况郑州市中心城区人口为400万左右，其中暂住人口80万人以上。

羽绒服广告策划案篇一：波司登羽绒服广告策划案前言***广告策划小组受波司登国际控股有限公司委托,针对石家庄地区羽绒服市场推广进行广告策划活动。

本策划经过严格仔细的市场调查与数据分析，于20XX年11月1日起至12月31止，现提交本广告活动策划方案。

本策划是通过对石家庄市羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合石家庄市的市场特征，制定出波司登羽绒服在石家庄市区推广的广告策划方案。

策划方案包括市场环境分析、营销提案、媒介提案和广告预算等内容，其详细分析了石家庄市场的特点，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不予采纳此方案，希望贵方能够尊重我方劳动，不在活动中直接或间接地使用本方案的内容。

目录前言——————————————————1内容提要——————————————————3第一部分营销环境分析一、市场分析—————————————————-4二、产品分析—————————————————-5三、竞争分析—————————————————-7四、消费者分析————————————————-7五、SwoT分析———————————————————8第二部分营销提案一、市场目标———————————————————10二、目标市场策略———————————————————10三、产品定位策略———————————————————11四、整合传播策略———————————————————11第三部分广告创意一、影视类———————————————————15二、平面广告——————————————————-15第四部分媒介执行一、总述———————————————————16二、媒介组合策略———————————————————16三、媒介排期表———————————————————16第五部分活动预算一、促销活动预算——————————————————-21二、公关活动预算——————————————————-21三、广告活动预算——————————————————-21第六部分广告效果评估分析一、广告效果的预测——————————————————-22二、广告效果的评估——————————————————-22第七部分附录内容提要本策划方案分七大部分，依次分别是：第一部分、营销环境分析第二部分、营销提案第三部分、广告创意第四部分、费用预算第五部分、广告效果评估部分第六部分、附录石家庄市总人口为977.41万人，城市市区总人口为217.3万人，本市有着良好的济发展状况及广告环境，消费者容易受广告影响,波司登羽绒服有着强大的品牌影响力,这也为我们在在石家庄市场推广波斯登羽绒服提供了良好的营销环境。

波司登市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场波司登是一家专门从事冬季时尚服装生产和销售的公司，主要面向冬季服装市场。

目标市场主要是年轻人和中年人群体，主要关注时尚、舒适和功能性的服装。

1.2 市场环境分析当前，冬季服装市场竞争激烈，品牌众多。

波司登的主要竞争对手包括纽瑞士、爱莉薇儿等国内外知名品牌。

此外，由于消费者对时尚和舒适的要求日益增加，冬季服装市场的变化较为频繁，需要敏锐地把握市场动态。

1.3 SWOT分析1.3.1 优势：波司登在冬季服装市场上具有较高的品牌知名度和良好的口碑。

公司拥有专业的研发团队，能够及时推出符合市场需求的产品。

1.3.2 劣势：波司登产品价格相对较高，相比其它竞争对手，价格优势不明显。

此外，公司在电商渠道上尚未取得较大的突破。

1.3.3 机会：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，人们对冬季服装的需求不断增加。

国家对于冬季运动的扶持力度也逐渐加大，为冬季服装市场提供了良好的发展机会。

1.3.4 威胁：国内外竞争对手众多，市场竞争压力加大。

同时，由于市场需求的不断变化，公司需要及时调整产品及销售策略。

二、市场定位2.1 产品定位波司登的产品定位为高端时尚冬季服装。

公司注重研发和创新，力求在保暖性、舒适度、时尚性和功能性上做到最好。

2.2 品牌定位波司登的品牌定位为时尚、品质和可信赖。

公司通过打造出色的产品质量、考究的设计和专业的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。

三、市场推广3.1 广告推广通过在重要的电视台和视频网站播放广告，以及在主流杂志和报纸刊登广告，提高品牌知名度和提升产品形象。

同时，与社交媒体平台合作，开展线上推广活动，增加消费者的互动和参与度。

3.2 体验营销开设波司登体验店，在重要的商业区设立展示区域，让消费者可以直接感受产品的舒适性和时尚性。

同时，定期举办产品推介会，并开展产品试穿活动，吸引消费者进一步了解和购买产品。

3.3 营销活动定期开展折扣促销活动，吸引消费者购买产品。

波司登活动策划方案波司登活动策划方案一、活动简介波司登是中国的一家知名服装品牌，以生产和销售羽绒服为主，并致力于打造温暖、时尚、舒适的羽绒服产品。

为了提升品牌知名度和市场份额，波司登决定策划一系列活动，通过与消费者的互动和体验，来增加消费者对波司登品牌的认知和好感度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传和线下推广，让更多的人了解波司登品牌。

2. 增加销售额：通过活动吸引消费者参与和购买，从而提高品牌的销售额。

3. 建立良好的品牌形象：通过线下活动和社交媒体宣传，塑造波司登的温暖、时尚、舒适的品牌形象。

三、活动策划1. 活动名称：温暖冬日，一起来“波”冬2. 活动内容：2.1 线下互动活动：- 波司登体验中心：在主要城市的商圈内租下一个专门的体验中心，展示最新款的羽绒服产品，并提供试穿和购买的服务。

为吸引消费者，可以设置试穿区域，并提供美食和音乐表演，营造温暖、时尚的氛围。

- 校园巡展：选择几所大学或学院，在校园内搭建展示区，吸引学生们来了解和试穿波司登的羽绒服。

可以开展抽奖活动，为参与者提供优惠券和折扣券，鼓励他们购买产品。

- 品牌活动合作：与其他知名品牌合作，共同推出联名款羽绒服，引发消费者的购买欲望。

可以选择与户外运动品牌合作，举办户外运动挑战赛，参与者必须穿着波司登羽绒服参赛，以展示产品的功能和性能。

2.2 社交媒体宣传：- 微信小程序：开发一个波司登的微信小程序，用户可以在小程序内了解品牌故事、新款产品和最新活动。

在小程序中设置抽奖活动，为用户提供购买优惠券和积分奖励。

- KOL合作：与时尚博主和明星签约，邀请他们在社交媒体上推广波司登的羽绒服。

可以通过他们的影响力和粉丝群体，让更多人关注并购买波司登的产品。

- 用户UGC（用户生成内容）：邀请消费者在社交媒体上分享他们穿着波司登羽绒服的照片和故事。

通过对优秀UGC进行奖励和分享，让更多人参与和关注波司登品牌。

四、活动预算1. 线下互动活动：预计需要租赁体验中心、搭建展示区、购买试穿区域的道具、音乐表演、美食和抽奖奖品。

波司登国际市场营销策划书（俄罗斯）英文版International Marketing Plan of BOSIDENG in Russia Group:Ambitious周谦 0130819 赵沁微 0130799廖若男 0130786 陈诗怡 0130825刘洪 0130824 吴津铭 0130787Strategic Situation01Marketing Strategy02Conclusion03CONTENT1Strategic SituationPART ONEThe diversity of religious culturepany backgroundTwo polarities of Russian cultureIn the cultural construction,our company must be combined with characteristics of Christianity and other religious beliefs so that we can base on the Russian clothing market.Our company need to combine this unique position to form a unique and corresponding management model, and can not fully follow a copy of Chinese enterprise culture.petitive informationRussian preferwearing skirts1Russian is fond of long and heavy coat2Russian prefer the styleof nationalism32Marketing StrategyPART TWO1.Marketing target—STP AnalysisstpMarketTargetingThe Working-class with the income above 2000USD.Market SegmentingRussia's total population is about 144 million. Consumer groupsof the Russian apparel market can be divided into four levels.Market PositioningExcellent quality, suitable price, warm、light and comfortable material.Monthly income Consumers accounted for a percentage of the number of resident Consumption trends>=2000USD 4% Internationally renowned brands600-1000USD 20%-25% Large shopping malls and supermarket60-200USD 30%-40% Marketing of affordable clothing=<60USD 20%-30% Cheap clothing2.SWOT AnalysisStrengthWeaknessOpportunityThreatenSWOT1.Market share is higher;2.Expert team participate in the brand planning and construction;3.Advanced equipment and scientific management;4.Good reputation1.Few brands of clothing enterprises rooted in Russia;2.The Russia's cold weather;3.Disposable income increased;4.Domestic production can not meet the market demand;5.Export drawback1.Not well-known in Russia;2.Be difficult to survive if not well-equiped3.Trade customs clearance problems.1.Abnormal climate ;2.Being suppressed;3.Investment of the international clothing brand;4.Decline of Russian population3.Market penetration and integrationBrand alliance strategy.Channel cooperation strategy.Localization strategy4.Sales Forecastingnull5.Branding and positioning1Bosideng’s brand strategy:multi-brand strategy.1.Bosideng is easily influenced by the natural environment and raw materials.So, in order to reduce the risk brought by the single product,BOSIDENG have to implement the multi-brand strategy.2.More and more competitors and the narrow market of down jacket forced Bosideng to realize industry transformation and upgrading.3.The powerful influence of original brand and high level of R&D teams make the strategy become possible.The reason is shown as follows:5.Branding and positioningProduct position The mid and high-range down jacket has suitable price than those of other companies,but the quality will be better and the style will be variable.Company position The BOSIDENG company is a multi-brand company who produces down jacket with high quality.All the products will have the character of the BOSIDENG company.Competition position Warm , light and convenienceCustomer position Mid and high-grade income populations,who likes fashion shopping and have the strong shopping desire.2Positioning6. 4P StrategyProductPlacePricePromotion1.high-ranged and mid-ranged product2.Product innovation1.Department stores2.Brand stores3.Specialty storeswork channels1.Similar price of high-ranged products2.Lower price of mid-ranged products1.Set up a website2.Cooperate with a localpop star3.Take videos4.Publish advertisements5.Hold symposiums3ConclusionPART THREEFor our companyRussia and China are both code-law countriesRussian domestic legal environment become more lenient and relaxedRussian government try to punish the “gray customs clearance”(灰色清关)For our productsThe tariff rates in clothing area had reducedThe ownership is determined by registration Russia has lots of laws about green marketingTHANKS FOR YOUR WATCHING。

波司登羽绒服广告策划书一、市场分析(一)营销环境分析1.羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。

中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。

羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。

羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为 89.2%；棉花的保暖性为 83.9%；合成纤维的保暖性为 81.7%。

七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。

这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。

由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。

因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。

2.现有市场竞争状况分析近年来，品牌之间的竞争十分激烈。

据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。

其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的 15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的 40.13％。

这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。

随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。

另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。

3.市场发展趋势分析◆时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势。

◆根据环保、健康理念，开发新的羽绒面料、辅料。

(二)消费者分析1.羽绒服购买行为分析◆有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。

◆有50％的消费者是在需要时购买羽绒服，31.6％是看到合适的买，降价打折时买的占 0.1％，而反季节买的只占 0.052％。

◆大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。

小部分在超市购买。

而极少数会选择网购。

◆电视时最主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍。