浅谈波司登羽绒服国际化之路

目录一、前言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (1)（三）主要研究方法 (1)二、波司登服装出口现状 (2)（一）介绍波司登 (2)（二）波司登牌服装出口现状 (2)三、波司登服装出口存在的问题 (4)（一）波司登服装产品对外市场准入困难 (4)（二）波司登成本优势受到了削弱 (5)（三）全球经济低迷，企业成本上升制约羽绒服行业发展 (5)（四）波司登服装出口处于很大的困境之中 (5)四、波司登服装业出口遭遇的原因分析 (6)( 一) 世界经济不景气和发达国家保护国内市场 (6)( 二) 波司登企业内部管理因素 (6)五、波司登服装出口应对的策略 (7)(一)实施企业环境管理 (7)(二)完善波司登服装发展的大环境 (7)(三)发挥利用政府职能优势保护自己 (7)（四）打造品牌竞争力 (8)（五）合理应对贸易问题 (8)结论 (8)参考文献 (9)致谢............................................... 错误!未定义书签。

附录.. (10)摘要摘要：经过我国30多年改革开放的巨大发展，我国的服装业是"中国制造"驰名世界最具代表性的行业之一。

经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的艰难起步,到如今作为世界服装制造基地,在世界遍地开花。

中国服装业已迎过多个属于自己的"春天",通过不断发展和壮大,为中国乃至世界经济作出了很大的贡献,然而,我国服装出口贸易并不顺利。

2008年,全球金融危机的蔓延,我国服装出口出现严重萎缩。

作为全国服装龙头的波司登服装，本文通过对波司登参与服装出口贸易进行研究分析，提出了增强国际竞争力，拓展海外市场；实时调整材料采购计划，积极面对环保门槛；促进贸易发展的建议。

关键字：波司登；服装；出口贸易；发展AbstractAbstract: after more than 30 years of reform and opening up, China's garment industry is "made in China" is one of the most representative of the world's most famous industries. The rapid growth over the past 20 years, China's garment industry started first, until now the world garment manufacturing base, blossom everywhere in the world. China's garment industry has welcomed many of its own "spring", through continuous development and growth, for China and the world economy has made great contributions, however, China's garment export trade is not smooth. In 2008, the spread of the global financial crisis, China's garment exports have shrunk. As the country's leading clothing Bosideng garment, this paper analyzes the participation of Bosideng garment export trade, put forward to enhance international competitiveness, expand overseas markets; adjust the material procurement plan, and actively promote the development of the trade in the face of environmental threshold; suggestion.Key words: Bosideng garment; export trade; development;波司登服装出口贸易的现状浅析与思考一、前言（一）研究背景经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的艰难起步,到如今成为世界服装制造基地。

目录中中中中 (I)ABSTARACT (II)前言 (1)第1章国际化现状及特点 (2)1.1 ................................................................... 波司登集团的国际化进展历程21.1.1起步阶段 (2)1.1.2渠道跟进，建立海外体系 (2)1.1.3产业转型升级，品牌输出 (3)1.1.4 多元化战略实施，加快国际化进程 (3)1.1.5 转型遇挫，进展受限 (3)1.2 中中中中中中中中中中中中中中 (4)1.2.1 中中中中中中中中中中中 (4)1.2.2 中中中中中中中中 (5)1.3 波司登的国际化进展特征 (5)1.3.1 波司登品牌以市场国际化为目标 (5)1.3.2 多元化进展战略 (6)1.3.3 OEM和OBM兼顾 (6)1.3.4 开展战略合作 (7)第2章波司登羽绒服国际化探究——基于SWOT分析法 (10)2.1 优势 (10)2.1.1 品牌知名度高，经营历史长 (10)2.2.2 多元化业务适应全球化市场需求 (10)2.1.3 以先进技术形成成本比较优势 (11)2.2 劣势 (11)2.2.1非羽绒服业务投入过高 (11)2.2.2 主营业务增长缓慢，库存严峻挤压 (12)2.2.3 创新能力不足，产品同质化严峻 (12)2.3 机遇 (13)2.3.1 政治因素 (13)2.3.2 内外资源丰富 (13)2.3.3 经济全球化推进 (14)2.4 挑战 (14)2.4.1 国外服装企业的挑战 (14)2.4.2 成本不断上生，利润降低 (15)2.4.3 反倾销、绿色壁垒的出现 (15)2.4.4 互联网高速进展，实体店铺受冲击 (15)中3中 中中中中中中中中中中中中中中中 (16)3.1 中中中中 (16)3.1.1提高核心竞争力，主要业务向自主品牌生产(OBM)方式转型 . 163.1.2 中中中中中中中中中中中中中中 (16)3.1.3 吸纳和培育国际化创新型人才 (17)3.2重视品牌建设，明确品牌定位 (17)3.3 运用互联网思维，挖掘和培育新的增长点 (17)中中 (19)中中中中 (20)中中 (20)中文摘要中国服装企业的国际化一直是中国企业、专家学者研究的热点内容。

波司登国际建议总结1. 引言波司登国际是中国最大的羽绒服生产商和经销商之一。

多年来，波司登国际在市场竞争中取得了显著的成功。

然而，随着市场环境的变化和竞争加剧，波司登国际面临着新的挑战。

为了保持竞争优势并实现可持续发展，我们提出了以下建议。

2. 优化供应链管理供应链管理是波司登国际成功的关键因素之一。

为了更好地应对市场需求的变化，我们建议波司登国际加强与供应商和合作伙伴的合作关系，并制定一个完善的供应链管理计划。

该计划应包括以下几个方面：•管理供应商和合作伙伴的绩效：波司登国际应与供应商和合作伙伴建立长期合作关系，并定期评估他们的绩效。

对于表现良好的供应商和合作伙伴，应给予奖励和激励措施；对于表现不佳的供应商和合作伙伴，应采取相应的纠正措施或寻找替代方案。

•加强信息共享：为了实现供应链的高效运作，波司登国际应与供应商和合作伙伴建立起一个有效的信息共享机制。

这样可以更好地掌握市场需求和产品供应情况，及时调整生产计划和库存管理。

•优化物流与配送：波司登国际应优化物流和配送流程，提高交货的准确性和时效性。

可以考虑使用物流技术和系统来优化操作流程，提高运输效率和降低运输成本。

3. 加强品牌推广和营销品牌推广和营销是波司登国际在市场竞争中取得差异化优势的重要手段。

以下是一些建议来加强品牌推广和营销：•增加市场宣传：波司登国际应加大对品牌的宣传力度。

可以通过媒体广告、社交媒体、网红推广等方式来提升品牌知名度和美誉度。

•定位清晰的市场战略：波司登国际应根据不同的市场需求和消费者群体，制定相应的定位策略。

可以针对不同的渠道和市场发布不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。

•引进新产品和技术：波司登国际可以通过引进新产品和技术来不断创新，提高产品的竞争力。

可以关注最新的时尚趋势和技术发展，推出具有创新亮点的产品。

4. 加强客户关系管理客户关系管理是确保波司登国际与消费者建立良好关系的重要方面。

以下是一些建议来加强客户关系管理：•建立客户数据库：波司登国际应建立一个客户数据库，记录客户的基本信息和购买行为。

波司登：中国时尚的国际化“蝶变”作者：闫文佳梁莉萍来源：《中国纺织》2013年第03期中国并不缺乏优秀的产品，缺乏的是能将本土产品义无反顾地拿到世界市场接受检验的勇气与信心；中国也并不缺乏优秀的企业，缺乏的是能将本土品牌的一点一滴注入到世界版图竞争当中去的决心与毅力。

癸巳年，早春三月，又是一年春好处。

一年一度的全国两会在北京举行，人们心中无不充盈着对未来生活的憧憬与希冀，经受严峻考验的中国服装业也正孕育着创新驱动的新变革，呈现出转型升级的新气象。

这样的春天里，十二届全国人大代表、波司登集团高德康有着一份快乐充实的好心情。

这不仅源于尽职履则、无愧使命的崇高责任感，也出自波司登去年令业界艳羡的经营业绩，这是一种源自心底的自豪和快乐。

刚刚过去的2012年，尽管纺织服装业面临外部市场需求低迷、国内生产成本攀升的窘境，高德康掌控的中国最大品牌羽绒服运营集团——波司登，以转型升级、以品牌建设为突破口，积极推进国际化战略，实现了提升品牌价值、开拓两个市场的精彩“蝶变”：波司登羽绒服18年（1995～2012）蝉联中国市场销量第一名，连续16年（1997～2012）唯一代表中国防寒服发布流行趋势，品牌价值达245.08亿元，蝉联纺织服装业首位。

公司还获得国务院颁发“全国就业先进企业”荣誉称号，以及亚洲质量卓越奖、第七届中华慈善奖、工信部“国家级两化深度融合示范企业”、首届苏州市市长质量奖等殊荣。

更富有想象力和国际影响力的创新实践是，伦敦奥运会开幕前一天，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部在英国伦敦最繁华的牛津商业街区盛大开业，开创中国服装品牌在欧洲一线城市拓展中高端市场的先例，引发海内外媒体及时尚界强烈关注，摘取英国商会2012英国商业大奖“年度中国投资奖”。

这份靓丽的成绩单来之不易，其中闪现着高德康作为中国领袖级企业家的运筹帷幄，更凝聚着波司登人集体的智慧和勤奋。

在高德康看来，创新驱动、企业转型和品牌提升，是服装企业未来发展的新方向。

波司登专版28波司登在全球化竞争的时代如何闯出新天地众所周知，波司登是中国著名的羽绒服装经营集团，拥有最为先进的生产设备，具备业内瞩目的创新研发和管理能力。

1976年创立以来，稳健前行，敢于开拓，不仅屹立于常熟服装产业的潮头，更是享誉全国，产品连续20年位居中国市场销量冠军，并进入美国、英国、意大利、俄罗斯等国家市场，同时也积极进军时装周，发布流行趋势，在全球化的时代闯出了新天地。

波司登集团如何实现这样的跨越？品牌创始人高德康将告诉你答案。

文/Daisy当前最可怕的不是说外在的困难如何多，而是思想僵化、因循守旧、进取心消弭等企业家精神的减退，有情怀、敢担当的企业家要以平常心适应经济新常态。

消费者需求是当今服装界的核心，我们要有回归产品与服务本身的初心，要有立足于价值、专注于主业、忠诚于品质的韧劲，用全球视野和互联网视角的创新调整，凸显新的竞争力。

我们要顺势而变，果断行动，全员变革创新，打好产品领先、营销创新和国际化布局三大战役，践行‘世界知名的综合服装品牌营运商’的企业愿景。

——高德康““版式设计｜许娇阳责任编辑｜顾碧阳*****************波司登专版29向外，目标深远——可持续发展加速国际化进程“企业的社会责任，是基于利益相关方参与、利益相关方满意、利益相关方信任的企业的可持续发展。

社会责任感是企业家素质的首要因素，履行社会责任是企业公民应尽的义务。

民营企业实践社会责任，要从核心价值观和持续发展的理念出发，讲求质量效益和社会责任的统一，促进社会责任与经营管理的有效融合。

”波司登品牌创始人高德康如是说。

供应链说到底是“共赢链”，是未来企业最核心的竞争力之一。

波司登始终认为：一个企业的成功，不在于赚了多少钱，而在于善待了多少人。

只有创新资源，在产业链流动时才能提升价值链，创造更多社会财富。

所以，波司登不包办建设自有的垂直产业链，而是利用品牌影响力和规模经营整合优质资源，建立与企业发展战略相适应的相关方关系，与产业上下游共同打造合作共赢的价值链，并以诚信自律和公平正道带动整个产业链健康发展。

波司登：创新点靓品牌国际化道路人勤春来早，发展气象新。

开年之际，“供给侧改革”成了社会生活中的高频词汇，体现了公众中国经济持续增长的新期待。

高德康，十二届全国人大代表、波司登集团董事长，一位40年不改初衷、躬耕实业的服装巨子，资深的连续创业者。

站在乍暖还寒的春光里，面对经济新常态下的制造业变局，显得气定神闲、胸有成竹。

“纺织服装业作为典型的制造行业，也面临着需求乏力、成本上涨、市场饱和、电商冲击等多种挑战，压力重重。

但是，好的企业逆境之中不找借口，只找方法。

一切价值创新的着眼点在于创新有效供给，更好地满足消费者需求。

中国服装正越来越转向重视品牌建设、品质提升和时尚创意，品牌企业将成为这一轮供给侧结构性改革的最大受益者。

”波司登以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，打造优质高效的平台型企业。

截至2015年底，波司登羽绒服连续20年蝉联中国市场销量冠军，连续19年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，波司登品牌价值达207.25亿元，连续三年（2013-2015）位居纺织服装行业首位。

立足“品质+”导向夯实品牌优势“现在人们生活水平高了，对高品质消费的需求逐年增加，做企业的天天喊生意难做、产能过剩，不如痛定思痛提高创新能力，满足这个庞大的正在升级提档的新消费市场。

老百姓热捧高品质、高性价比产品和服务，正是今后经济增长的潜能所在。

消费者价值或者叫品质，应该成为我们的信仰！”年轻人群个性化、碎片化、多层次化的消费需求，正使市场从“品牌商主导”转向“消费者主导”。

波司登在商品企划、商品呈现、品牌形象、终端形象等整个系统进行全方位重塑，立足“品质+”价值提升导向，打造“以温暖为核心的、全品类、集成式、平台化品牌”。

波司登确立“时尚+品质+温暖”的品牌定位，将色彩、创新和顶级品质融入品牌DNA，力推色彩羽绒、蓄热羽绒等秋冬季新品，蓄热保暖的里料、三防功能的外料、蓄热锁绒的功能，赋予了波司登产品独树一帜的卓越品质。

波司登董事长高德康谈波司登崛起之路波司登是中国的民牌，也是世界名牌，从最初的几台缝纫机开始，到今天上市、多品牌运作、海外开店，作为一个本土品牌，实现了很多人的梦想。

对于波司登的崛起之路，本报独家专访了波司登股份有限公司的董事长高德康，请他畅谈今天波司登获得的成功，以及一路波折。

本报：目前集团公司旗下有多少子公司，多少品牌？高德康：波司登股份有限公司是以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装运营商，也是全球规模最大、技术最先进的羽绒服装生产企业，公司拥有六大生产基地，员工两万余人，主营产品羽绒服市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。

波司登集团积极实施名牌发展战略，旗下品牌包括波司登、雪中飞、康博、冰洁等，拥有“中国世界名牌产品”、“中国工业大奖”、“全国质量奖”等多项荣誉。

2014年，经国家质检总局评估，波司登品牌强度达918，品牌价值达197亿元，列纺织服装行业首位，集团旗下品牌组合国内市场份额达46.48 %，其中波司登品牌市场销售份额达28.95%，连续20年位居全国第一。

在做强羽绒服主业的基础上，波司登集团进一步优化产品组合、提升盈利能力，以逐步实现四季化发展战略。

目前集团非羽绒服装产品项目包括：波司登男装、杰西女装、摩高休闲装等。

本报：请介绍一下波司登在奋斗的这些年中，发生了哪些具有国际影响力的事件？波司登旗下哪些品牌已经走出国门？销售网点和情况如何？高德康：2012年7月26日，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部抢在伦敦奥运会开幕前一天，在英国最繁华的牛津商业圈盛大开业，引起了广泛的社会关注。

这几年来，在伦敦旅游的中国游客和留学生，很多都会在我们的旗舰店一探“真容”， 拍照留念，我认为，盼望中国的民族自主品牌走向国际，这是全体中国人的一种“民族情怀”。

2012年开始，和全球顶尖的邮购商——德国OTTO 集团合作，利用他们庞大的资源在欧洲市场推广波司登的自主品牌。

2013年，开始进入意大利市场。

波司登 历久弥新曾经家喻户晓的国货品牌如今很多都逐渐淡出大众视野，而中国老牌羽绒服品牌波司登却追逐浪潮，逆流而上。

尤其是在资本界公认的寒冬之年，波司登股价却逆势上涨132.8%。

43年的历久弥新，波司登成功从“国民羽绒服品牌”逐渐蜕变成“国际知名羽绒服品牌”，证明了国货品牌的巨大潜力，但其背后所付出的努力不容小觑。

极地系列都市·时尚 BRAND RESEARCH品牌研究文：陆杨温暖使命 聚焦核心主业对于一个品牌来说，产品质量如同大树的根基。

精湛的产品品质也是波司登能够逆流而上“资本寒冬”的关键因素。

冰岛雁鸭是北欧一种呆萌的鸟，它在筑巢的时候，会在巢里铺一层自己身上的绒毛，给蛋和幼鸟保暖。

挪威人从中受到启发，从1890年开始到处搜集这种绒毛做成被子卖给欧洲贵族，这便是最早的羽绒被。

后来美国人Eddie Bauer从中发现商机，1940年在美国申请了世界上第一个羽绒服专利。

此后，他把自己的羽绒服卖给了全世界。

很多人并不知道，现在能在商店买到的Eddie Bauer羽绒服尽管价格不菲但代工的却是波司登。

此外，包括始祖鸟、GAP、BOSS、The North Face、Columbia等品牌，它们的羽绒服产品很多也是由波司登代工生产的。

此前，曾有人拿售价过万元的Moncler、加拿大鹅和售价1千元的波司登做保温对比实验。

5个热水瓶有相同的容量和温度(66.5℃)，1瓶自然降温，另外4瓶分别放进羽绒服中保温。

一个小时后，没有保温的这瓶温度下降到40.4℃，加拿大鹅（鸭绒）是50.8℃、波司登（鸭绒）是51.3℃；Moncler（鹅绒）是49.9℃、波司登（鹅绒）是49.5℃。

这个简单的实验，从侧面证明了波司登羽绒服的高品质和高性价比。

其实早在2017年，波司登就开始着手转型，一改此前多领域布局，把战略调整为“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”。

波司登也因此迎来了翻天覆地的变化。

波司登以其在羽绒服领域深耕多年的底蕴及专业技艺，在羽绒服原创设计、品质工艺、功能科技等方面进行了优化与升级。